Dans cet épisode, on accueille Jean Paul Jacquet, fondateur et formateur en technique de vente chez Alyas Formaco et nous allons voir ensemble quelles sont les postures à adopter en fonction de l'entretien de vente. 

Auparavant le rôle du vendeur se limitait à des compétences relationnelles et moins techniques qu'aujourd'hui. Cependant avec le développement d'internet et la quantité d'informations qu'on peut trouver, un commercial ne peut plus se limiter à être dans le relationnel. Il doit apporter des connaissances techniques et surtout adopter une tout autre posture via des techniques de vente plus développées. 

Jean Paul développera donc dans cet épisode les postures à adopter en fonction de l'entretien de vente. 

Tu peux retrouver Jean Paul sur LinkedIn ainsi que sur le site internet de son entreprise Alyas Formaco. 

Tu peux m'envoyer toutes tes questions à [email protected], me retrouver sur mon site ainsi que sur LinkedIn et recevoir d'autres conseils via ma Newslatter.

Bonne écoute !