EqualOcean出海全球化会客厅

众筹最迷人的地方，不是那串跳动金额，而是它逼中国团队在量产前回答一个最朴素也最残酷的问题：世界愿不愿意为你的"想法"先付一次钱。愿意，你拿到的是市场坐标与第一批信徒；不愿意，你省下的不是成本，是自我欺骗的时间。

EqualOcean本期「出海全球化会客厅」连线到了Indiegogo亚太区负责人Cheryl Tang，拆解 2026 众筹全新行业格局，从赛道、用户、实操、长效运营、市场差异等维度，与EqualOcean商务合伙人戴玉展开深度对话。

以下为交流实录，经EqualOcean编辑发布：

EqualOcean: 请简单介绍自己以及 Indiegogo相关情况。

Cheryl Tang：大家好，我是Cheryl Tang，现任 Indiegogo 亚太区负责人。相信不少行业从业者对 Indiegogo 并不陌生，Indiegogo 于 2008 年在旧金山正式创立，2016 年落地中国市场。作为众筹平台深耕出海赛道多年，入驻国内以来，我们持续陪伴大批中国出海创业者走向海外，助力本土原创品牌完成全球化曝光，让优质国货走进全球千家万户。 

我本身长期深耕出海领域，十分看好赛道发展前景，也希望依托平台资源，持续为广大出海创业者提供全方位助力，这也是我们团队始终坚持的发展目标。

01. “信念付费”时代

EqualOcean：EqualOcean观察到，前两年泛 3C、小家电做众筹的比较多，2026 年 AI 硬件、家用智能健身器械、便携储能、宠物科技等等，渐渐成为众筹热门赛道，您认为海外众筹出海的整体态势发生了哪些核心变化？入局的企业类型，产品赛道有什么明显迭代？

Cheryl Tang：众筹在2008年成立时，是让创业者在车库有idea就能做，让大家为idea买单。经过这么多年，众筹越来越成熟——从早期筹资金去量产，到现在是从“筹资金”转向“市场验证和调研” ，以及收集第一批种子用户，帮产品做迭代和更新。

产品逻辑也在变化。

以前中国靠供应链优势打价格，现在逐渐看到很多新颖产品。比如创想三维的废料回收项目，专打“recycle”这个点，业内几乎没有类似产品。现在很多产品不是专门跑价格或跑速度，而是更精准地在细分赛道解决消费者的某个痛点，或满足一个“missing category”的需求。赛道方面，从去年开始AI产品涌现，今年AI硬件——健康穿戴、机器人、打印机、户外，任何产品系都多少带上了AI元素。无论是平台方向、产品逻辑还是赛道，都在发生结构性变化。

EqualOcean：回到消费者需求，Indiegogo平台上有个很有意思的数据——1500万支持者，年收入8万美金以上，年龄35-65岁，被形容为“有钱有闲”的科技爱好者。这批用户和传统电商平台的消费者到底有什么本质不同？为什么说他们是品牌出海的“种子军团”？

Cheryl Tang：最大的不同在于用户本身。

众筹用户不是在买现货，而是在为产品支付信念，支付一个idea。 他们在产品七八成、有样板机时就先付钱再等收货，和亚马逊或独立站的购买方式完全不同。

• 第一，他们对创新的接受度很高。电商用户比较价格、评价、发货速度，而众筹支持者对产品新颖性、对解决生活中痛点的解决方案，会接受不确定性，也愿意为独特设计和前沿概念付费。

• 第二，他们的参与度极高。很多是极客或专业传播人群。众筹页面极长，视频要求1分半到2分钟，他们对信息量有很高认知。

他们会持续关注项目，这次不买，下次有好产品也会义无反顾下单。他们通常是社区活跃人群——Maker、摄影师、户外爱好者、宠物或家庭产品发烧友。看到真正好的产品会帮助传播。称他们为“种子军团”，是因为他们在早期给予反馈，支持品牌，对产品方向和迭代有很大帮助。

EqualOcean：到现在部分外界对众筹的理解往往停留在“筹钱”这个层面。但你曾提出一个观点：众筹的核心价值已经从“能卖多少”转向了“该卖什么”。能不能展开讲讲，众筹如何成为产品市场契合度（PMF）验证的有效工具？

Cheryl Tang：“卖多少”关注的是销量和赚钱，“该卖什么”是产品方向，而创业者应该更注重“卖什么”。众筹更多是一个市场验证，看需求是否真实存在。 很多产品人会停留在“自嗨”状态，众筹是让人不自嗨的好方向。团队内部觉得产品很好，但通过众筹，可以看到愿意付费留邮箱、付定金的人，实时点赞、评论、给意见的真实反馈。也可以做付费survey，但那种反馈往往不够真实——因为被调研者没花钱买产品，对产品和团队完全不了解。如果愿意花几百甚至几千美金下单，一定会把最真实的想法反馈出来。

很多人觉得卖点是ABC，通过众筹发现不是，卖点可能更多是功能、设计、环境或理念。这个卖点会为以后做DTC、亚马逊，或产品研发迭代提供方向。众筹还能验证价格——在不同国家定价不同，通过众筹知道在区域价格是否适合。众筹是在大规模量产前，用真实市场做反馈，给团队休整方向和时间。 它关心的是：卖给谁、怎么卖、卖多少钱、下一单怎么做。

EqualOcean：像GE制冰机通过Indiegogo做市场验证，首周破百万，目标用户是饮酒男性，但数据发现更受女性欢迎，于是调整策略推出粉色款，最终节省了约20%的开发成本。这件事也印证头部品牌都把众筹用作市场测试工具，您认为GE 这次众筹做对了哪些关键动作？众筹能为品牌创造价值的核心环节有哪些？

Cheryl Tang：不光GE，飞利浦、Anker也在做，市场验证能节省很多不该走的弯路。

通过众筹验证有三个环节：

• 第一个是产品定义。 验证真正的核心用户是谁，产品优先服务哪个场景。通过人群来证明产品定义是否正确，不正确就立刻改。很多项目自己认为卖的是技术，最后发现用户买的是便利、审美、情绪价值或身份认同。

• 第二个是定价、版本和定价。 通过不同颜色、套装、配件或价格档位做选择，帮助团队解决量产纠结，减少SKU或盲目投入。

• 第三个是传播策略。 通过众筹拍不同产品素材看转化率。众筹前期做整合营销，会告诉哪种素材或表达更有效。众筹是让企业避免失败，同时节省成本。

02. 0到1只是起点：种子用户沉淀才是1到10的开始

EqualOcean：回到实操层面，欧洲和美国两个市场，消费逻辑不能一概而论。在受众偏好、转化路径、对中国品牌的接纳度上，他们有哪些核心差异化？

Cheryl Tang：测试新品牌首发的首选是北美市场，因为市场成熟度和“早期采用者”（early adopter）多。用户愿意为产品尝鲜，为真实方向付款。北美人更看重产品体验、品牌故事——不是简单翻译英文就够，而是看真诚度、为什么要做这个产品、怎样解决痛点。交付、持续服务、及时沟通很重要——上线后留言不回复，再好的产品力也会受影响。

欧洲是第二大区域，也很成熟。但小语种国家多，要做不同语言类目，花时间和精力更多。通常先打美国再打欧洲。有些品类在欧洲表现更好，比如ebike、门锁，欧洲销量甚至超过美国。 先做哪个市场因产品而异。

EqualOcean：今年市场风向明显转向 AI 赛道，各类消费级 AI 硬件（AI 视听工具、AI拍摄）层出不穷，这和传统AI硬件打法上有什么区别？

Cheryl Tang：核心还是产品力。AI产品，大家不关注具体大模型是谁，而是看具体落地结果——怎么让用户使用。 很多人买的AI产品可能是伪需求，用两天就不会再用，或买了不会用，不是真正解决痛点。

如果产品拿掉AI依然可用，那就不完全是AI产品。 产品要充分落地，功能要真正实现，不只是demo。支持者拿到产品，要达到所表达的所有功能。

国外用户看AI产品，需要说明白：需不需要订阅？隐私怎么处理？持续服务怎么弄？ 国外人对隐私很介意——摄像头是24小时摄像还是可选择关闭？这些都是AI打法需要调整的地方，不能模糊。

EqualOcean：在Indiegogo上线新产品，有没有特定打法？“300小时预热、72小时生死线”这种说法靠谱吗？能否给到企业家三个“保命”建议？

Cheryl Tang：300小时太少了，建议前期准备至少一个月到一个半月。 从有样板机开始，拍接地气的欧美风格的视频素材，做线上调研，以Facebook为主、Google为辅投放，加上KOL测评和邮件积累。整个预热阶段是整合所有营销渠道的动作，非常考验市场部能力。没做过众筹的人，即使亚马逊或独立站很成熟也未必能做好。市面上有成熟代运营操盘预热活动。

前三天表现决定项目最终成败。 现在众筹商业化成熟，如果A做了300小时预热你没做，上线时就会被淹没。平台靠算法，效果越好越会把项目置顶。 前期动作要坐稳坐实，时间足够，前三天才会有好表现。

三个建议：

• 第一，上线前做前测和市场调研，证明有人关注并愿意付款。

• 第二，上线期间解释清楚解决什么痛点，保持与支持者沟通，同时持续投放。

• 第三，售后最关键——发货时间一定要把握好。 预热一个半月，上线30-60天，建议6个月内发完货，否则会有大量退单，对品牌影响很大。用户收到货后质量是否达到承诺，也会影响品牌成长。

EqualOcean：众筹成功之后，很多中国品牌面临一个共同困境——“筹完就沉寂了”。品牌如何建立持续性，避免“昙花一现”？

Cheryl Tang：众筹是获取的第一单。品牌是否成立，还要看项目之后怎么做。众筹是0到1，1到10是最艰难的。 产品质量、物流速度、客服体验都很重要。很多人觉得支持者怎么在一件事上纠结这么久，但如果真正沟通，众筹支持者的接受度很大。即使有问题，只要态度好，很多人会谅解第一次的错误。

众筹之后，要把种子用户做沉淀和二次开发。 建议在出海或众筹之前就有大概方向：产品走DTC还是亚马逊？有没有独立站？这波人相当于KOC，会一传十、十传百。 通过一次成功众筹，还会有渠道主动来找你做线下、线上或PR，这些都是免费获取的信息，一定要利用上。做众筹之前，一定要把海外布局想好，再走0到1。

03. 硬件看深圳，亚太区是Indiegogo"最重要的区域之一"

EqualOcean：Indiegogo在机制设计上如何与头部项目合作？会有深度共创吗？好产品+平台机制创新“的模式，是否可以复制？

Cheryl Tang：同品类都可以有好的产品。众筹成不成功看产品、团队，还有平台怎么支持。

项目分prelaunch、launch、pledge manager和leap pledge。给到最大资源的时候是首发的点——真正在海外走出去第一步。 平台有Hero banner、首选selection的banner。版位很重要，决定项目会不会在明显地方被看到。需要团队介入评估产品，看前测数据和邮箱获取成本。会给予平台支持、展位，定期给支持者发newsletter，具体支持按项目来看。

我们最近推出guest backing——不用注册、不用输邮箱密码、不用走找回密码流程，直接下单，帮助产品方提高转化率30%到40%。 这是buyer psychology，让用户在最短时间冲动消费。

EqualOcean：市场上还有一种声音，认为“众筹就是预售”。你怎么回应这种看法？

Cheryl Tang：说预售就把众筹的价值没有显现出来。传统产品方比较成熟、快速交付。众筹是整个体验产品力和团队能力的重磅方向之一。 团队可以通过支持者的档位、评价、问卷做产品调整。预售的话，产品没有太多空间做调整和接受反馈。众筹是品牌进入市场的前沿试探者，帮助团队做产品认证、建立第一批活跃种子用户、把控内容，最后确定市场方向，做完众筹再去做亚马逊和独立站是最好的方向。众筹和电商是互补关系，不是竞争对立关系。众筹是0到1，独立站和亚马逊是1到10。

EqualOcean：Indiegogo对亚太区域的核心布局重点是什么？针对中国出海品牌有没有扶持政策或专项计划？

Cheryl Tang：亚太区域是Indiegogo最重要的区域之一，所有硬件看深圳，很多项目从亚太区走出去。 本地化服务非常详细周到，团队遍布深圳和上海。看到不同团队的创始产品后会拜访，看产品是否可行，从经验给到产品方建议——什么产品上众筹更好、从什么方向更适合众筹，以及对海外市场的理解。

会建议产品方把launch页面、素材视频方向做好。会继续支持高潜力产品方给到资源，对初创产品方也有很好的帮助。 有产品、有好建议或概念就可以找我们做consulting。

EqualOcean：平台流量会对不同产品有倾斜，怎么界定一个产品是高质量产品？

Cheryl Tang：上线前可以做prelaunch page，即coming soon页面。会有不断的人follow这个页面，要看followers有多少，怎么运用这些followers把众筹结果做得更好。 可以在prelaunch page上做survey pool，通过followers做调研——产品方向、定价、用户反馈。可以给followers一个followers gift，帮助上线后有好转化。上线后通过campaign，还有pledge manager和leap pledge，帮助产品方在预热、首发、持续销售或支付管理周期做完美整合，无论在哪一步都不需要跳出Indiegogo。

04.中国供应链的想象力：从喂鸟机到激光灭蚊

EqualOcean：中国的优势供应链远不止这些——您觉得接下来是否有一些“意想不到”的中国品类正在悄悄跑出来？比如？

Cheryl Tang：众筹适合的产品分两类。

• 第一类是基于中国强大供应链，在某一赛道卷出不同细分领域的不同点，做得非常成熟。如果能做好、细分赛道明显、让用户接受，众筹金额非常好。

• 第二类是细分赛道的改变——外观、设计上做很大不同点。 比如音箱做众筹金额不会太高，但如果外观完全改善，很多用户愿意下单，它不光是音箱还是摆设。

最少见但逐渐看到的是完全想不到的类目。比如喂鸟机，实时拍摄鸟觅食、识别鸟类别、分享给朋友或社群。国外爱鸟人群多，愿意给鸟花高金额。这种很专很新的类目是我们非常喜欢的。创想三维的废料打印机器也是从爱好中做出的新类目。

去年Indiegogo上线的激光扫射蚊子也是从没看到过的方向，做得很好。建议产品方真正了解国外生活和痛点需求，才能做出适合出海的项目。

EqualOcean：“中国品牌出海势不可挡”，但很多人也在说“窗口期在收窄”。众筹平台怎么看中国品牌出海的未来趋势？

Cheryl Tang：我比较乐观，窗口期不是在收窄，而是门槛提高了。 未来真正能跑出来的企业需要具备很高的能力：能做产品定义、能做全球表达、能做本地化服务和持续性本地化运营。出海不是一个赛跑，是一个长跑阶段，不光考验产品力，也考验团队对出海的信念和方向。

现在有很多AI产品，真正好的AI项目窗口非常乐观。伪需求的AI项目可能只是一次性购买。怎么把一次性消费变成真正解决痛点、情绪陪伴、让人离不开的方向——这个窗口是无限的。

EqualOcean：什么样的企业千万不要做众筹？

Cheryl Tang：

• 第一类，产品没有创新力。在亚马逊一搜就是几百个的“贴牌”产品，不太适合众筹。单价太低、几十刀的快消产品更适合TikTok。众筹支持者是有限的，是独立的小团体，单价高一点对拉伸结果有利。

• 第二类，只有概念没有量产途径。发货一定要跟上，质量也要跟上。一次成功的众筹能把品牌打响，一次失败的众筹也能把品牌淹没。

• 第三类，不愿意公开、不愿意沟通、不愿意接受用户反馈的团队。通过众筹可以看到，不光产品重要，团队也非常重要。

05.结语

“窗口期收窄”成为许多创业者的焦虑来源。

Cheryl的分享指向了另一种可能——窗口期并未消失，而是门槛在提高。 众筹已从“融资渠道”蜕变为“品牌战略工具”，它考验的不再是流量获取能力，而是团队对产品定义的精准度、对用户反馈的吸纳力、从0到1的完整履约能力。

那些能精准定义产品、真诚面对用户、敬畏海外规则的中国品牌，正通过众筹完成从0到1的惊险一跃。而众筹的真正价值，远不止那串金额数字——它是品牌在海外种下的第一颗种子，是长跑的起点，而非终点。未来已来，方向对了，剩下的交给时间。

关于出海全球化百人会（GGC100）

“出海全球化百人会”（GoGlobal Commitee of 100，GGC100）从2023年6月在深圳举办的「2023全球化峰会」（ESG2023）上正式启动，"出海全球化百人会"（GGC100）是由EqualOcean联合上百名知名企业家、投资人、学者共同发起的组织。从“汇聚百人”到“共赴千人”，从“对话行业”到“赋能全球”。"百人会"聚拢的全球各地精英成员，以服务中国企业出海全球化为宗旨，并举办“出海全球化百人论坛”（GoGlobal Forum of 100, GGF），与“出海全球化百人会”相辅助。

截至目前，“出海全球化百人会”（GGC100）已汇集500+出海全球化精英会员，1600+出海企业高管分享洞见，20000+精准出海全球化社群，所覆盖行业包括但不限于新能源、AI、快消品与餐饮等全行业覆盖，企业总市值达10万亿人民币，举办10场千人大会、20余场行业沙龙、10余期精英派、多场研学游学等活动。

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关于「出海全球化百人会」（GGC100)

"出海全球化百人会"（GoGlobal Commitee of 100，GGC100）是由EqualOcean联合上百名知名企业家、投资人、学者共同发起的组织，自2023年6月在深圳举办的「2023全球化峰会」（ESG2023）上正式启动。

从“汇聚百人”到“共赴千人”，从“对话行业”到“赋能全球”，百人会聚拢全球各地精英成员，以服务中国企业出海全球化为宗旨。截至目前，百人会已汇集500+出海全球化精英会员，孵化20000+精准出海社群，举办8场千人峰会、20余场行业沙龙、10余期精英派、多场研学游学等活动；成员企业覆盖行业包括但不限于新能源、AI、快销品与餐饮等出海热门赛道，总市值达10万亿人民币，超1600出海企业高管分享洞见。

【关于EqualOcean】

EqualOcean成立于2018年11月，是一家专注于服务中国品牌全球化、帮助海外企业或机构把握中国发展机遇的商业信息平台和智库。针对中国做全球化的客户，EqualOcean提供宏观政经分析、海外市场与行业研究、品牌国际定妆照、海外资源搭建等。

EqualOcean旗下有中、英文网站，是国内极少具备英文深度报道和英文深度报告撰写能力的机构；EqualOcean的英文内容授权发布到Bloomberg Terminal、Refinitiv、SeekingAlpha、Nasdaq等平台，EqualOcean的商业分析师常年接受Wall Street Journal、New York Times、Financial Times、SCMP等知名媒体的采访。

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近期，EqualOcean「出海全球化会客厅」推出《AI公司如何在海外获客》专题直播，特邀CapgoAI创始人郭一辰参与对谈，围绕AI时代搜索变革下的海外获客策略，分享AI和软件公司在海外增长的真实路径、陷阱与机会。

郭一辰，曾在纽约从事四年金融工作，后赴哈佛商学院攻读MBA，此后持续深耕产品经理方向。2024年初，郭一辰与联合创始人CY共同创立CapgoAI，专注于SEO与GEO（生成式引擎优化），仅服务海外市场。CapgoAI的核心能力是一个AI写代码的平台——通过生成大量高质量网页并部署到客户网站中，覆盖不同的关键词与搜索问法，帮助客户从Google、ChatGPT等AI搜索引擎获取流量。

本次直播围绕"AI公司如何在海外获客"展开，讨论AI赋能搜索后流量获取逻辑的本质变化、SEO与GEO的关系、国内外市场的生态差异，以及AI公司出海获客的真实成本与方法。在郭一辰看来，AI让做产品变得前所未有地容易，但获客比以前都难了很多——产品在增加，渠道没有增加，用户时间也没有增加，竞争反而更加激烈。

但与此同时，GEO是AI时代为数不多的增量获客渠道，且对有特色的小公司反而有独特优势。

以下为交流实录，经EqualOcean编辑发布。

01 AI带来的流量转化率，比传统搜索高4到5倍

EqualOcean：我们先回到一个所有问题的起点。从您的观察来看，AI出现之后，搜索时代的功能得到了很大提升，这对to B、to C企业的流量获取逻辑是否产生了一些本质变化？

郭一辰：其实是有蛮大变化的，核心在于我们怎么样获得信息。以前获得信息的办法，比如我以前特别喜欢看视频，因为视频获取信息的效率很高。自从AI出现之后，我大量的搜索都转向了AI。

举个例子，我想找一个健身房，可能现在会直接问AI：在我家附近3公里的地方有没有健身房，既有羽毛球馆，又有乒乓球馆，又有游泳池，同时价格在什么区间。我可以一口气问很多条件，它直接给我一个选择。以前我需要搜一个关键词，在小红书或哪里，点10个不同的链接，自己进行对比。

所以AI让搜索变得特别高效。现在不管是出去玩、安排路线，还是找各种各样的东西，我都用AI在搜索。我们也能看到，ChatGPT包括Google AI Overview的流量一直在很快地上升。现在能追踪到流量的人也能发现，从AI搜索——像Google AI Overview跟ChatGPT——在很多客户中占到了很大的比例，而且这些来自AI的流量特点是转化率特别高。

因为很精准，我已经告诉AI我想要的东西非常明确，五个条件都说了，那AI给我的东西其实就是我想要的。相比以前我得点开10个不同的公司进行对比，现在你告诉我的就是符合我条件的，转化率会比原来高非常多，一些数据显示高4到5倍。所以AI重新塑造了软件公司或者各行各业获得客户、获得流量的方法。

EqualOcean：AI搜索直接给答案，传统SEO还值得做吗？

郭一辰：是值得做的，有两个原因。

第一，SEO至少在海外是GEO的一个基础。因为AI进行搜索的时候会进行两步：第一步在网络上进行搜索，第二步把搜索结果总结。如果网络上搜索都搜不到你，那也不可能总结到你。海外的搜索引擎核心还是在用Google跟Bing的底层基础设施，因为搭搜索引擎是个非常贵的事情——每天需要爬整个互联网、更新信息，而Google在这二三十年来积累的能力是很难被替代的。大家都在用Google和Bing的基本搜索能力，之后再用AI进行总结。所以SEO持续是GEO的基石。

第二，海外有一个趋势：SEO跟GEO在融合。如果我们搜Google，会看见一开始展示一个AI结果，底下展示SEO的结果。想清楚了，SEO跟GEO到最后无非是信息展示的方式——GEO展示文字和一些链接，SEO展现链接和一些文字。一个结果可以既有链接，又有文字，又有图片。到最后其实SEO、GEO会变成一回事，就是在页面上展示跟你最相关的搜索结果，有文字、有链接、有图片，你可以点，也可以读。这是未来的趋势。

EqualOcean：CapgoAI的服务也是SEO和GEO打包在一起做的？

郭一辰：对的，我们SEO跟GEO是在一起做的，因为很多针对GEO的好内容也会带来SEO流量，针对SEO的落地页也会有GEO流量，所以我们是打包在一起。特别像Google这样的平台，它的SEO跟GEO点击来的流量统计方法是一样的，都裹在一起告诉你这个月从Google来了多少流量。

02 海外更看重官网

EqualOcean：这套逻辑在国内市场也适用吗？

郭一辰：SEO跟GEO的融合在发生，因为本质上就是怎么展示信息。但做的方法有很大的本质不同。

核心原因是，在国内做GEO，大量的是发PR稿，在各种第三方媒体平台发PR稿。而在海外，Google跟Bing特别特别看重公司自己的官网。国内没有那么看重官网——以前在百度搜索一个公司，排名第一的可能是百度百科、百度知道，或者第三方媒体的内容，官网未必能排到最高。但在海外，基本上搜公司名，一定官网排第一；搜各种内容，官网的权重也是最高的。

核心原因是Google认为官网你可以知道是谁说的。第三方媒体你不知道这是不是广告，还是客观评论。海外的逻辑就是：每个公司都有权利说自己是最好的，但你得告诉别人是谁说的。你在官网上就是你自己说的，你不能让一个第三方的人说你好，我们也不知道他是不是客观评价。

所以海外从SEO开始就是在做官网，GEO持续做官网。但GEO出现之后，像YouTube、一些PR也变得重要了，因为国内本来就没人做官网，PR变成了做GEO的捷径。做内容的地方有明显的区别。

另外一点，海外的搜索因为Google跟Bing在网页搜索打磨了二三十年，大家都在做网页，竞争非常激烈，你很难用小聪明去game它。但在国内，网页这个载体在过去10年没人在做，所以现在做一些有意思的小trick，很容易让搜索引擎或大语言模型引用你。海外更加成熟，国内有很多灰色的机会。

EqualOcean：海外会存在内容低质、AI引用转向社交媒体的问题吗？

郭一辰：国内GEO的乱象，从海外的逻辑来看，责任在搜索引擎。海外也有很多虚假内容，但筛选好的、把好内容排在上面，是搜索引擎的工作。国内的问题是网页版搜索引擎在过去10年相比美国有蛮大差距，可能不能判断谁是真谁是假，所以想转化到其他社交媒体平台。

对于像DeepSeek这样的公司，难点是它自己没有属于自己的生态，不像豆包有头条这些东西，所以很多时候不得不搜网页内容。但中国的互联网网页内容本来就比较少，因为大家不用网页。天然的网页内容断层，给网页内容创造了很多机会。但到最后还是搜索引擎的责任——谁的搜索引擎做得好，能给大家好的结论，谁就会在to C这一块优势比较大。

EqualOcean：什么样的内容更容易被AI引用？

郭一辰：这是我们最近观察到的一个现象。我们跑了一遍二三十个网站在GEO方面的数据，发现AI搜索引擎最喜欢的页面形态其实是榜单页跟对比页——比如"最好的出海媒体""最好的视频编辑器"，或者"EqualOcean versus 友商"这样的竞品对比页。

这类页面被引用的核心原因是大家习惯用AI搜这类内容。我用AI很多时候是帮我自动化一个对比——以前我要搜一个东西、对比10个网站、点10遍，现在让AI直接给我对比了。所以榜单性的网页变成了AI方面流量最高的一类内容。

但这里有一个短期的小灰色地带：有些公司生成上千篇对比性文章。生成上千篇对比性文章没有问题，问题是每篇文章能不能有有用的内容跟信息，有没有独特的信息点。否则长期来说，Google可能把你的流量往下滑。做很好的榜单页跟对比页，其实有很多规则跟技巧在里面。

还有一个重要的趋势：Google最近对榜单页特别强调原始的数据和第一人称体验。以前你可以对比5个产品的功能和价格就能排得很高，但现在最好的内容需要说"我亲手尝试了这5个视频编辑器，这是我的截图，第一个我用了一下觉得好难用，因为它卡"。需要有第一人称的原创数据，才能有比较好的排名。当你批量生成内容的时候，要确保每篇文章都有原创数据，否则Google特别容易成批地不给你流量。

EqualOcean：海外有没有类似小红书、抖音这样真实可信的社交平台？

郭一辰：这个问题问得非常专业。首先来说，海外最重要的是官网，因为官网如果造假的话，大家都知道谁在造假，对吧？如果EqualOcean说了自己一个不真实的事情，大家都知道是EqualOcean说的。所以官网本质上是造假成本最高的，这也是为什么海外搜索引擎喜欢官网——如果你说了一件事情，大家都知道谁说的。

其次，海外有社交媒体跟论坛，这些点Google跟ChatGPT都喜欢引用。最有名的是Reddit跟LinkedIn。Reddit尤其如此，我觉得Reddit之所以能有那么大的价值，是因为它上面有很多真实的人给的负面评价。

举个例子，为什么在国内缺乏这样的一个生态？前段时间我在北京，想找一个牙科诊所，搜北京朝阳区有哪些好的牙科诊所，给了我5个，每一个都写得特别高大上的内容，对我来说没有任何帮助。我想听的是真正去的人到底有什么体验——每一个人都说我们是一流的诊所、非常好的服务，这样的内容对我没有任何价值。

但我可能更想听的是，牙科诊所A医生很专业，但是服务特别差；牙科诊所B医生态度不好，而且特别贵——这对我才有价值。Reddit上有很多这样的用户真实评价，它能让AI的结果变得对客户更有用。否则如果所有人都是官网上说自己各种好的内容，对客户没什么用，因为到最后你也不能帮我挑选到底谁是更好的。

所以论坛，尤其是Reddit，LinkedIn有相似的作用。LinkedIn跟Reddit不同的是，LinkedIn因为每个人发领英的时候，背后要知道你是谁，所以你造假也是有成本的——如果在LinkedIn上说了一件很假的事情，大家都知道是谁说的。所以Reddit跟LinkedIn在海外是两个，除了官网之外最重要的平台，还有YouTube，YouTube视频也是很重要的渠道。

03 即便是OpenAI和Anthropic，也在招SEO的人

EqualOcean：AI公司不是做工具的吗？我们直接对大B就可以，为什么要在海外做to C获客？

郭一辰：SEO、GEO获客对to C跟to B的公司都相关。to C就不用说了，很多人用Google或ChatGPT搜东西。to B方面，大量工具是针对个人工作者的——比如视频编辑器、图片生成，可能是公司marketing团队的一个人需要用。他进行搜索，虽然用的是工作场景，但是一个个人的搜索行为，付费之后可能每个月二三十刀，可以报销或自己掏腰包。这一类在海外有个名词叫PLG，或叫prosumers。

再往大B上面走，越来越多公司采购的时候会问AI或问谷歌，至少确认这个公司是不是真实存在的。B2B在海外不光要做销售，做SEO、做内容能帮你得到很多inbound leads——主动来到你网站的人。海外很多工具网站不能直接使用，你要点一下跟别人book一个demo，大量这种情况是SEO跟内容吸引来的用户。inbound跟outbound要一起做公司的增长飞轮，至少对于to B、尤其to大B的公司，才能有比较好的效果。

即便你是个极大的公司，只做outreach——发email、发LinkedIn——但别人一搜你什么都搜不到，也会怀疑你是不是皮包公司。至少得起到证明你是真实存在和有一定背书的作用。

EqualOcean：OpenAI、Anthropic这样的大公司也需要做SEO？

郭一辰：海外一些最大的B2B公司其实都做很强的SEO。OpenAI跟Anthropic在四五个月前一直在招SEO的人。Anthropic的核心客户都是大B，但对他们来说SEO跟GEO是非常重要的获客渠道。

举个例子，Anthropic的Claude Code可以改PPT、可以做Excel，但很多人不知道，很多人以为Claude Code只能编程。如果别人搜"用什么AI工具可以做PPT"，Claude Code不能出现，那它就失去了很多原本应该有的客户。越是AI公司，越适合做SEO，因为它的用户场景特别广，特别需要覆盖。

比如翻译公司——很多人翻译的时候不会搜"翻译工具"，他搜的是"中文转日文""法文转韩文""德文转意文"。你需要为这些词都做出落地页，这样别人搜"法文转意文"才能搜到你。AI和Google是没有办法通过你是翻译工具就知道你能翻译日文到德文的。如果你不说出来、不做出来，没人知道。SEO/GEO的核心是把你的产品的各个面完整地展示给搜索引擎，这样别人问相关内容的时候，搜索引擎都可以把它指向你。

EqualOcean：国内外AI公司在商业逻辑上有什么不同？

郭一辰：总体来说，对于to B的软件和工具，海外的付费能力远远高于国内。在SaaS这一波已经能看出来，国内没有特别多SaaS公司可以做得特别大，因为付费能力相对较弱。

客观来说，海外的员工成本也比较高。我们在美国有一个竞品，也是做SEO/GEO的AI公司，他们给客户pitch的时候说：如果你自己做SEO/GEO，需要雇一个工程师（一个月1万多刀），还需要雇一个懂SEO的人（接近1万刀），每月成本两万多刀。你雇我们，我们更懂，就收你1万刀，客户也赚了。这个逻辑在国内就不成立——国内一个工程师可能1万人民币，如果你收1万美金，客户说不行，1万美金在国内可以雇很多人。

其次，海外的B端用户更习惯自助，不管大B还是小B。国内更习惯有一定的服务，可能也是因为人工成本比较便宜。在海外，报税和发工资都是用软件工具；在新加坡，我们报税和发工资用的是服务商。海外的软件自助化，无论从用户习惯还是付费能力，都比亚洲或国内要好，这也是为什么很多软件公司要出海——能收到的钱和转化率会高于国内。

04 把官网做好，踏踏实实，不走捷径

EqualOcean：AI公司还有哪些常见的获客方式？

郭一辰：对于to B来说，LinkedIn和email是outbound的核心——发LinkedIn给target user，发email给target user，想办法跟他book一个meeting。但inbound跟outbound需要一起做。单独做outbound，客户听都没听说过你，收到邮件一搜什么也搜不到，不可能转化。

对于to C来说，红人营销和广告投放持续是很好的获客渠道。但红人营销在AI领域越来越贵，投入产出比不如以前，因为产品特别多，但大家获得流量的渠道没有变多。你每天还是刷两个小时抖音，不会因为有AI就变成刷5个小时。产品远远比以前多，渠道没增加，所以获客比以前难了很多。

尤其是to C和to 小B的公司获客比以前难了非常多。但to大B的公司，获客可能跟AI之前没有本质区别，因为AI没有很好的办法去自动化大B的销售。

EqualOcean：SEO和GEO会不会像红人营销那样越来越卷？

郭一辰：好的点在于GEO相当于一个新的流量渠道。AI出现之后产生的新的流量渠道其实并不多，它产生了很多内容，让已有的流量渠道变得特别拥挤。但GEO是为数不多AI产生的新的获客渠道，是一个增量市场。

而且GEO很多时候对小公司是有优势的。SEO时代大家搜索就搜两个词，比如"视频编辑器"或"CRM"。但GEO时代，大家搜索变得非常长尾——跟ChatGPT说话时，每次问话基本上超过10个词，比如"我要的视频编辑器，50刀左右，能用中文，还能给我加字幕"。当你的产品有特色的时候，GEO反而更容易搜到你，因为SEO你要跟大家竞争最常见的两个词的关键词，而GEO你有很多特点、很多细分领域的时候，更容易被客户发现。

EqualOcean：GEO有哪些值得关注的前沿趋势？

郭一辰：有一个前沿领域值得关注：现在找内容、进行搜索的不再只是人，AI也在直接进行搜索和选择。比如工程师写代码时大量使用AI Coding Agent，像Claude Code。Claude Code很多时候会帮你挑工具，直接给你用——它可能挑个数据库，比如Supabase，最近很火，就是因为Claude Code做数据库的时候老用Supabase，很多时候不问使用者就直接用了。

再比如以后点咖啡，你可能告诉AI"我到了上海，在酒店旁边，想要一个20块钱左右的燕麦拿铁，最好没糖"，AI就帮你在这么多咖啡厅里选一款。GEO的未来，从代码层面已经看到很多是AI直接做搜索、AI做选择。到未来可能有更多领域是AI进行搜索和选择。怎么样让AI能选择你，变成了GEO接下来两到三年的一个焦点。

在这个趋势下，还有一个实操层面的问题：很多软件公司的官网是专门给人看的，特别酷炫，各种闪光特效。但很多酷炫的网站，架构特别难被AI读取。人看得很爽，AI看起来很乱。以后做网页要写AI比较容易读取的结构性文字，不光是针对人的视觉来做内容。用清晰的语言把自己在干嘛说清楚，对AI搜索、对Google、对人都是比较好的practice。

EqualOcean：GEO/SEO和品牌内容营销是什么关系？

郭一辰：我觉得GEO跟Branding有蛮大的重合点，这是GEO的一个很大的机会。现在大家在乎的是品牌能不能被AI提及，但更重要的一点是怎么被提及。如果网上都是骂你的内容，你也被提及了，但不是什么好的提及。因为大家越来越信任AI搜索的结果，所以你需要在GEO层面确保品牌信息是被用户展示的、展示你想要的信息。

我觉得对于branding team、PR team跟IR team（投资者关系），GEO会变成他们工作的一部分。现在大量的人搜股票的时候，也会问ChatGPT说"这股票为什么跌得这么厉害"。如果ChatGPT说"这个公司非常烂"和"这个公司虽然有问题，但有很多潜力市场还没有发现"，感觉完全不一样。GEO的未来会进入IR、PR和branding，变成他们工作的一部分。

EqualOcean：最后一个问题，假设有一个AI公司现在要出海做获客，您想给他的建议是什么？

郭一辰：两句话的建议是把官网做好，踏踏实实，不走捷径。

我们在海外做GEO、做SEO，海外客户很少问"你有什么特别的捷径跟渠道"，但国内客户特别觉得你如果没有捷径、没有一些灰色的东西，你好像就没有什么特点。我跟他们的例子是，就像高考一样，所有内容都是公开的，没有秘密，但有些人能考到北大清华，有些人考不到。把正规该做的东西都做好，你已经能跑赢所有人了。所以踏踏实实地做内容，踏踏实实地做获客。

【感谢您的收听】

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关于「出海全球化百人会」（GGC100)

"出海全球化百人会"（GoGlobal Commitee of 100，GGC100）是由EqualOcean联合上百名知名企业家、投资人、学者共同发起的组织，自2023年6月在深圳举办的「2023全球化峰会」（ESG2023）上正式启动。

从“汇聚百人”到“共赴千人”，从“对话行业”到“赋能全球”，百人会聚拢全球各地精英成员，以服务中国企业出海全球化为宗旨。截至目前，百人会已汇集500+出海全球化精英会员，孵化20000+精准出海社群，举办8场千人峰会、20余场行业沙龙、10余期精英派、多场研学游学等活动；成员企业覆盖行业包括但不限于新能源、AI、快销品与餐饮等出海热门赛道，总市值达10万亿人民币，超1600出海企业高管分享洞见。

【关于EqualOcean】

EqualOcean成立于2018年11月，是一家专注于服务中国品牌全球化、帮助海外企业或机构把握中国发展机遇的商业信息平台和智库。针对中国做全球化的客户，EqualOcean提供宏观政经分析、海外市场与行业研究、品牌国际定妆照、海外资源搭建等。

EqualOcean旗下有中、英文网站，是国内极少具备英文深度报道和英文深度报告撰写能力的机构；EqualOcean的英文内容授权发布到Bloomberg Terminal、Refinitiv、SeekingAlpha、Nasdaq等平台，EqualOcean的商业分析师常年接受Wall Street Journal、New York Times、Financial Times、SCMP等知名媒体的采访。

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2026年，AI技术的大规模商业落地正在重塑中国企业全球化的底层逻辑。一方面，AI技术的规模化落地正在改变中国企业的出海效率边界；另一方面，地缘政治博弈加剧、合规环境趋严，出海企业面临的复杂性也在同步攀升。在这一关键转折期，中国企业的全球化竞争力究竟如何重构？AI带来的究竟是短暂红利还是持久优势？

在此背景下，2026年6月11日，由出海全球化智库EqualOcean主办的「2026出海全球化百人论坛」（GGF2026）在上海圆满落幕。大会聚焦AI驱动全球化、品牌出海、制造业出海、合规风控等核心议题，汇聚了数百位出海企业家、投资人及行业专家，共同探讨中国企业在AI时代的全球化新路径。

其中，在以《AI时代的全球化核心竞争力》为主题的圆桌对话中，嘉御资本消费&跨境电商基金合伙人陈阳阳、中欧商业联合会秘书长&途璞咨询集团CEO黄哲、凯度电器创始人兼CEO柯漫、黑湖科技联合创始人&CMO肖哲、MAGICBEAN创始人&首席执行官薛蓓蓓作为圆桌嘉宾参与了本场讨论，EqualOcean新出海研究院分析师邱同春担任本场圆桌主持。

以下为圆桌对话实录，经EqualOcean编辑整理。

一、五大视角，一个方向：助力中国企业走向全球

EqualOcean 邱同春：首先有请五位嘉宾分别介绍一下各自深耕的领域以及所在企业的核心业务。

嘉御资本消费&跨境电商基金合伙人 陈阳阳：我是嘉御资本陈阳阳。嘉御从2016、2017年开始意识到，中国的工程师红利、供应链红利、制造红利终有一天会席卷全球，所以从那时起就把跨境出海作为垂直投资领域深度耕耘。近十年来先后投资了安克创新、之欧、泡泡玛特等20多家企业——其中泡泡玛特在我们投资时还是纯国内业务的公司，现在全球业务已经占到一半以上。我们在出海赛道的投资理念是“投每一个垂直领域出海品牌的第一名”，目标是在这个领域至少投出10家市值千亿以上的上市公司。

中欧商业联合会秘书长&途璞咨询集团CEO 黄哲：我来自途璞咨询集团的黄哲。我们从2019年开始专注服务中国ToB品牌的全球战略，主要服务对象是中国高端装备制造和储能领域的企业。我们先后在法国、匈牙利设立办公室，七年来服务了大部分头部的在东欧布局的储能企业，包括亿纬锂能、国轩高科、宁德时代等。我们的核心工作是帮助这些企业在当地建立本土品牌信任，目前也在持续赋能更多正在进入欧洲市场的储能和高端装备制造企业。

凯度电器创始人兼CEO 柯漫：我是凯度电器的CEO柯漫。凯度是深圳本土品牌，已有16年发展历程。我们一直深耕细分品类，是中国蒸烤箱品类的开创者，把一个品类从零做起，慢慢成为越来越多新型家庭的选择。近几年我们也在探索品牌出海之路，无论是供应链出海还是品牌出海。公司以新厨电品类为主，包括蒸烤箱、洗碗机、净饮机、咖啡机等，致力于提供全场景厨房解决方案，希望不仅为中国家庭提供更有品质的生活，也能代表中国新厨电品牌走向全球。

黑湖科技联合创始人&CMO 肖哲：我是黑湖的老肖。我们公司做工业智能体，专门服务工厂生产过程管理和供应链管理场景。10年前创业，当时是基于云原生架构给工厂做数字化，提供工业软件。到现在，我们积累了4万+工厂客户，覆盖消费、装备、汽车汽配、家电、消费电子、日化等多个行业，泡泡玛特、蜜雪冰城、农夫山泉、新宝电器的工厂都在我们服务范围内。今天来主要是和大家分享，我们怎么陪着工厂出海，怎么把海外工厂管明白。

MAGICBEAN创始人&首席执行官 薛蓓蓓：我是薛蓓蓓。我原来做资本出身，曾任华泰证券社会服务业首席分析师。我们2018年就已经在海外——我在法兰克福创立MAGICBEAN，一直服务到今天。我们是中国企业出海的服务商，2018至2022年主要服务欧盟本土大型产业，2022年之后开始服务中国头部新能源汽车厂进入欧洲市场，聚焦税务数据、GDPR等合规领域。现在我们看到越来越多的中国A股民营企业有海外收并购、合规运营、资金管理等方面的需求，接下来我们将借助AI，通过一套智能化管理体系服务中国企业出海。

二、认知篇：AI如何重塑全球化竞争力？

EqualOcean 邱同春：首先想请教陈总，您在跨境投资出海领域深耕10余年，伴随着一轮AI技术大规模落地，您判断一个出海团队全球化能力的时候，核心的评估标准有发生哪些变化？

嘉御资本消费&跨境电商基金合伙人 陈阳阳：我一般看两个点，第一个是产品。中国企业出海经历了从落后生产力到先进生产力的提升过程，大量传统品类原先并没有AI功能。过去一两年我在看项目时发现，很多团队在把传统品类做AI改造。

比如深圳有企业在做带AI功能的酒柜、烤箱——原来的烤箱没有感知能力，欧美消费者烤牛排、烤鸡、烤披萨，靠的是机械地设置温度时间，效果因人而异，但有了AI之后，烤箱可以内置温控传感器和摄像头，根据食材状态自主决定最优烹饪方式。这只是一个例子，我个人认为所有出海品类都有巨大机会用AI重新做一遍。

嘉御资本消费&跨境电商基金合伙人 陈阳阳

EqualOcean 邱同春：感谢陈总给我们分享了非常生动的例子，让我们了解AI到底为出海、为本地化带来了什么样的改变。

接下来把目光转向战略视角，黄总一直强调出海要扎根下去，而不是简单地走出去，所以想请教您，在AI加速渗透的当下，你觉得中国企业在理解全球化核心竞争力这件事情上，最容易出现的认知误区是什么？

中欧商业联合会秘书长&途璞咨询集团CEO 黄哲：我们服务企业过程中发现两个关键问题。第一是价格和价值的认知差异。欧洲市场更看重价值认同，而中国出海企业往往更看重价格，认为搞定价格、搞定快速迭代能力和市场反应速度就能征服市场。在亚非拉局部市场可能有用，但在欧洲、美国这种高合规、叠加地缘政治影响的市场不一定有效。今年3月TEMU、SHEIN出口欧洲的跨境电商集体领到了上亿欧元罚款，就是典型例证。欧洲ToB端供应链企业换一个供应商非常谨慎——他考虑的是你在我给的价格下能不能赚钱，你能不能保证产品质量，你能不能持续盈利。如果不能持续盈利，持续供货关系断裂对他风险成本极高。

第二，在AI加持之下，我们的竞争力、优势究竟在哪里？现在广州、深圳的黑灯工厂两年前就有了，更“恐怖”的是——现在还有黑灯办公室。杭州、广州的一些跨境电商产业园里，接入大模型以后通过agent、数字人技术、AI自动化跑谷歌SEO优化、自动接入独立站自动报价、高频在TikTok和YouTube上生成内容……发展非常快。但问题是，当我们都在用AI的时候，这种优势就不那么明显了。我非常认同今天领英王总在主题演讲中讲的：不管ToC还是ToB，AI给我们更多的是信息处理、信息接收和加快决策时间。但信息解决不了一个核心问题——品牌信任。不管是ToC品牌还是ToB品牌，信任永远是市场最稀缺的资产。

中欧商业联合会秘书长&途璞咨询集团CEO 黄哲

EqualOcean 邱同春：黄总讲得非常深刻，一方面我国和海外企业在价格和价值的认知上有差异，另一方面我们在拥有一些AI优势的情况下，我们也要把握我们消费者对我们品牌的信任感，前提还是把产品做好。

下一个问题给到柯总，从2010年到现在，凯度始终坚持以用户为中心，从品类突破到场景突破，逐渐成为中国高端新厨电专家。在当下的AI可以把产品定义、用户洞察、营销内容批量生产的今天，您怎么看待AI对凯度专注于以用户为中心的品牌的冲击与机会？

凯度电器创始人兼CEO 柯漫：AI确实对用户营销、洞察和产品定义提供了便利，但我认为以用户为中心的本质没有变，AI只是作为工具让我们更快速提炼信息。对凯度来说，AI的冲击反而是会“击穿”一些伪中心。事实上，能够真正做到以用户为中心的企业会越来越稀缺——表面上看起来很浅层的需求可以越来越便利地抓取和分析，但如何洞察隐性需求，才是未来品牌真正需要创造价值的地方。产品经理真正需要做的事，是把客户没有讲出来的需求做好翻译，让技术去落地实现，无限接近用户背后隐藏的需求点。

这既是冲击也是机遇：当获取用户浅层需求越来越方便时，它会倒逼你不断探寻什么才是真正以用户为中心。如何不断延伸产品真正有解决方案价值的深度？这才是关键。AI我们永远会定义为洞察和提效的工具，但不会改变以用户为中心的本质和内核。

凯度电器创始人兼CEO 柯漫

EqualOcean 邱同春：刚刚柯总为我们分享了凯度究竟是怎么样把技术运用到以人为本的产品研发当中，同时我之前也看到柯总分享过：凯度运用了很多技术来打造有温度的产品。不论技术怎么发展，做产品、做企业，需要掌握的最核心的东西，就是怎么样翻译好客户的需求，然后来使客户真正的痛点得到解决。

下一个问题是想请教肖哲总，黑湖科技已经服务了数万家的工厂，同时在云化生产管理软件这个细分赛道上也做到了国内市占率第一，想请教您AI给我们服务过的出海制造业企业带来的最大变化是什么？

黑湖科技联合创始人&CMO 肖哲：首先得看清现实：全国600多万家制造业企业，现在90%的数字化还没做，还是人管人的订单管理。现在外贸形势变化，大批量订单减少，很多代工为主的工厂面临国内市场个性化极强、小批量多品种多批次的生产模式。如果还是人管人、直线协作的方式，肯定不行。

为此，我们早在十年前就推出黑湖智造、黑湖小工单，打通工厂计划、采购、仓储、生产、质检、设备运维全流程，提升各环节协同效率，助力工厂快速完成小试、中试、量产及产线换线，承接灵活多变的订单需求。

如今，受成本与贸易因素影响，不少企业前往越南、墨西哥、泰国等海外地区建厂。需要明确的是，企业必须先夯实数字化基础、打通数据链路，否则 AI 大模型难以落地应用。基于成熟的数据底座，我们进一步推出工业智能体，应用在生产排程、物料巡检、质检、图纸拆单等依赖人工经验的环节。智能体负责基础作业，再由“老师傅”审核纠错，结合反馈数据持续迭代优化、赋能海内外各类制造工厂。

黑湖科技联合创始人&CMO 肖哲

EqualOcean 邱同春：肖总用非常细致的拆解让我们了解到在制造业，甚至是制造业出海过程当中所有的环节是怎么样组成的。我们谈到制造业出海的前提，就像刚刚肖总讲到的，谈论大模型辅助出海之前先把数字化做好，数字化可能也是我们迈向更进一步出海的第一步。

下面想请教薛总，您有一个特别的履历组合，有首席分析师的出身，同时也做过穷游网的CFO，在欧洲创立了MAGICBEAN，帮助中国企业用AI驱动平台替代庞大海外团队、实时掌握经营数据和合规风险。随着AI能力的加速，您认为布局海外市场的企业，下一阶段需要重点搭建哪些全新的合规能力？

MAGICBEAN创始人&首席执行官 薛蓓蓓：黄总和肖总刚才已经提到了——合规是生死线。但我们甚至认为，合规是经营能力的放大器。中国企业出海最容易出现的情况是事后被罚款。我们跟很多创始团队聊过，中间的gap非常大：罚款都是最小的事，更要命的是企业禁止经营、银行账户被封被冻结，甚至创始人、实控人面临刑事责任。过去几年跨境电商案例太多了。

另一方面，当地的税务师、会计师、律师都是外部服务商心态——我不签字，所有责任最终由创始团队和企业自己兜底。你还会碰到“被代理董事背刺”这种事，因为代理董事是唯一在当地承担法律风险的高管。中国企业出海大量出问题的根本原因，是“流程正义”没走通。

AI解决的一个关键问题是“你不知道你不知道”。我们最近做了一个Case，A股民营上市企业在西欧主流国家收购公司，律所第一轮报价15万欧元，我们一看完全对不上——涉及特殊行业准入，律所按一次性收购工厂来报价，人员安置和特殊License的保留完全没有预算。我们最后用Agent跑出来方案，预算反而下调30%，还完整覆盖了人员安置和行业准入限制。我们先用大模型通用知识知道该关注哪些重点，再进入下一步，效率和成本完全不一样。

今年3月OpenClaw出来后，AI可以做到24小时商业环境感知，认知和你对齐，它的模糊处理和分析能力远高于人。最终AI负责搜集整理、挑出重点，人负责做最终商业决策和判断——因为所有事情都有风险，只有人能决定如何承担。

MAGICBEAN创始人&首席执行官 薛蓓蓓

三、落地篇：AI在真实场景中的业务落地

EqualOcean 邱同春：刚刚五位嘉宾帮我们厘清了认知层面的问题，接下来我们聚焦业务落地，探讨具体实践方法。

第一个问题给到陈总，您深耕出海项目投资，刚刚也提到过AI对出海产品的优化，想请问，在您投资的项目里，有没有企业借助AI落地应用，实现人效、转化率等核心指标的大幅提升？

嘉御资本消费&跨境电商基金合伙人 陈阳阳：分享一个我投过的公司，我觉得是拥抱AI拥抱得最彻底的。这家公司位于上海，团队共300名正式员工、50名实习生，公司全员可不限量使用ClaudeCode。公司主营互联网平台业务，以往运营人员若需开发小型插件、组件，需先对接产品经理梳理需求、规划开发路径，再交由技术部门排队排期。即便简单需求，落地周期也往往长达一个季度，导致业务上非常敏捷的需求迟迟得不到响应。

在Vibe Coding这件事情变得非常可得以后，第一阶段，这家公司在组织上做了变革：CEO明确要求，运营端的非核心小型需求不再占用技术团队排期，技术人力全部聚焦于产品大版本迭代，各类轻量化组件、功能调整交由运营人员借助AI自主完成。

第二阶段，他们发现运营同学结合业务场景涌现出大量idea，以往需要独立开发应用的需求，如今依靠AI就能快速制作出可用性非常强的插件，稍加优化便可上线，有效拉动了新增与活跃用户增长；

第三阶段，公司进一步将这套能力开放给平台社区用户，在统一的开发规范下，引导用户在公司制定的开发者标准下借助AI参与产品共创，来自用户的需求更贴合实际场景，也让产品更具活力。

在我看来，对这家公司而言，AI 不只是单纯的提效工具，更打破了原有组织资源的瓶颈，同时把用户带到一个共创的氛围当中来，把用户想要的东西真正的在平台上得到落地，这个是给我非常大的感触的。

EqualOcean 邱同春：感谢陈总的分享，随着AI全面落地应用，不难发现，用好AI将为个人、团队乃至企业带来颠覆性变革。例如，我本身并非技术出身，借助相关工具，也能实现以往难以完成的工作。

嘉御资本消费&跨境电商基金合伙人 陈阳阳：我再补充一点，也是这个公司案例非常重要的一点，个人借助工具开发功能，常会遇到数据缺失的问题，产出的成果也难以落地使用，毕竟个人无法获取平台独有的海量数据。

前面提到的这家公司，还有一项颇具魄力的举措：主动向社区开放平台数据，支持用户调用数据进行开发，让创作成果真正具备实用价值。这和普通C端使用场景有着本质区别。如果说个人开发是手握利剑却无章法可循，那么企业开放数据，便是分享 “剑谱”，能最大化释放AI的价值。

EqualOcean 邱同春：感谢陈总的补充，我们也期待未来有更多企业拥有这样的格局与魄力。

下一个问题给到黄总，我们了解到途璞咨询服务了大量的新能源先进制造企业的全球化落地项目，能否请您举一个具体的案例，来帮我们剖析一下有没有AI能够真正帮助某家企业完成了之前很难能做到的本地化深耕动作？

中欧商业联合会秘书长&途璞咨询集团CEO 黄哲：AI既能助力企业实现技术突破，也能全面优化运营与营销体系，显著降本提效。

第一个案例是德赛储能。储能行业最近三五年才在全球迎来爆发，行业普遍承诺电芯使用寿命是15-20年，该标准由实验室测试推算而来。热失控是储能电站的致命风险，一旦发生会造成巨额经济损失。德赛储能打造的AI主动安全电芯，可全天候毫秒级监测电芯状态，提前预判并规避故障。虽然企业产能规模处于行业中游，但凭借这款AI创新产品，近两年拿下欧洲700兆瓦时储能订单，产品安全优势成为核心竞争力。

第二个案例是一家PCBA（Printed Circuit Board Assembly，印刷电路板组装）企业。我国PCBA代工业务占全球市场份额超六成，属于典型的劳动密集型行业。我分享的这家企业借助AI优化元器件分拣环节，岗位人力从20人缩减至3人，同时企业上线一体化SaaS平台，结合AI、EDA设计与智能检测，客户上传BOM文件后，数秒内即可完成电路核验、自动报价并生成订单，适配多品种、小批量的业务模式。这套智能流程覆盖了90%订单，前端销售团队也从40人精简至15人。

EqualOcean 邱同春：黄总结合详实案例，为我们展示了AI在出海企业的研发、运维、销售等环节带来的质的飞跃。

接下来想请教柯总，在中国厨电品牌出海过程中，不同国家的烹饪习惯等差异很大，凯度电器也推出了“AI紫科技”和AI智能体“小紫”，想请问您，AI帮这些产品解决了什么以前解决不了的痛点？

凯度电器创始人兼CEO 柯漫：凯度近期推出了“AI紫科技”和AI智能体“小紫”，也陆续在我们的产品发布会里有进行展示过。这项技术的落地，依托于我们长期在软件研发领域的持续投入。目前我们已搭建自有云平台，组建专业IoT智能化团队与算法团队，持续挖掘、训练具备实际体验价值的用户数据。

厨电产品如蒸烤箱、咖啡机等，都需要针对食材、原料不断做算法适配与训练，今年我们即将上市的多款套系产品，均已接入AI智能体小紫，并在国内首创双屏互动模式，操作体验如使用智能手机，可便捷开启蒸烤、净饮等各类功能。

不同国家、地区的用户，生活习俗与烹饪习惯差异显著，传统模式下很难为全球用户精准匹配菜谱与使用方案，而AI有效破解了这一难题。依托AI对各区域用户烹饪偏好、使用习惯的深度分析与梳理，智能体小紫可通过语音、人机交互等形式，为用户智能推荐适配菜谱与烹饪方式，用户无需额外学习记忆，就能轻松上手，这也是我们在AI落地应用上的重要探索。

其次，AI也全面赋能产品服务与用户使用指导。此前我走访欧洲多国，也切实感受到不同地域的饮食与消费偏好有很大的差异，我们结合十余年的行业经验与用户洞察，联合产品体验师不断优化算法模型，厨电产品的使用体验、售后问题，现在都可以借助AI快速解答。

此外，AI也大幅提升了终端销售环节的运营效率。厨房家电品类繁杂，对空间尺寸、烹饪方式、菜式搭配要求多样，以往培养一名专业人员成本极高，如今依托AI沉淀产品知识、销售话术，有效降低了培训成本，优化了客户到店体验，进一步助力终端成交。

当然，行业和技术迭代速度瞬息万变，我们也会持续跟进前沿技术和行业变化，不断深化AI在产品与服务中的应用。

EqualOcean 邱同春：谢谢柯总的分享，民以食为天，我们也期待AI烹饪相关技术能够加速落地，走进海内外万千家庭。

接下来的问题给到肖总，我们了解到黑湖智造的MES系统已经集成了AI智能分析能力，对于出海建厂、布局全球供应链的制造企业而言，其对AI智能分析功能的需求，和国内工厂相比存在哪些差异？

黑湖科技联合创始人&CMO 肖哲：智能分析这个智能体只是其中一个场景，还是各个场景的智能体。结合落地实践来看，海外工厂与国内工厂在 AI 应用需求上区别显著。

首先是人员管理与外派成本问题。制造企业的中层管理者、一线资深技工大多年过四十，受家庭等因素影响，普遍不愿长期驻外。此前有一家宠物用品企业，受贸易环境影响前往柬埔寨建厂，当地存在明显的语言壁垒，企业原本需要抽调大量国内中层管理人员驻外，不仅人员招募难度大，人力成本也大幅增加，最终借助我们的AI智能体减少部分环节的外派人员，有效降低了海外工厂的运营管理成本。

其次是系统使用门槛与操作效率问题。黑湖智造的功能模块丰富、页面较多，海外一线人员上手存在难度。为此我们也把大部分接口都封装了Skill、做了一个告诉他怎么来使用我们系统的智能体：以往需要人员主动操作系统完成配置、执行流程，如今员工只需提出需求，智能体便可调用系统接口与内置功能自动完成相关操作，大幅降低系统学习与使用成本。我们曾服务墨西哥一家特斯拉一级冲压供应商，该企业海外项目远程交付成本高昂。借助这套AI智能体，我们仅用一个月就完成系统部署、人员培训全流程，交付效率大幅提升。

最后是定制化开发的协同效率。这类大型制造企业的技术团队均设在国内，海外工厂常会产生本地化流程定制需求。如今海外工作人员可直接同步需求至国内，国内团队依托我们的AI开发平台快速搭建功能组件，再部署至海外工厂，极大压缩了定制开发的周期与成本。

EqualOcean 邱同春：非常感谢肖总的精彩分享。肖总刚刚为我们清晰拆解了AI智能体在海外工厂运营、远程交付、本地化定制开发等场景的核心价值。

接下来我想请教薛蓓蓓总，企业在开展海外合规判断、把控出海风险的过程中，人和AI应该如何配合，做好风险判断与决策兜底？

MAGICBEAN创始人&首席执行官 薛蓓蓓：我非常认同肖总的观点。我们深耕海外财税合规多年，我们最大的痛点，就是信息不对称。一方面我们的行业依靠专业信息差创造价值，但另一方面，信息差也带来了巨大的服务风险。

我常说，骗子敢于兜底，而正规合规服务商往往不敢兜底，这也导致客户经常陷入“自己不知道自己不知道”的困境。企业与海外本地服务商沟通时，很容易出现双向信息盲区，关键商业信息无法有效同步，最终大家纠结于细枝末节，却忽略了架构层面的核心风险，这也是出海企业踩坑的核心原因。

今年AI在整个技术进程上有一个非常大的变革是我们非常欣喜的，3月OpenClaw相关技术迭代，带来了商业环境感知能力的重大变革。传统的税务师、会计师无法做到24小时伴随服务，企业与海外市场始终存在商业环境信息差，而AI智能体可以全天候实时感知海外商业动态，同步、对齐企业的认知体系。在复杂、模糊的海外合规场景中，AI的信息搜集、梳理、风险识别与迭代能力，已经远超人工。

因此人和AI的最佳协作模式是非常清晰的：AI负责全域信息采集、梳理、提炼核心风险与重点，解决信息盲区与实时监控问题；人负责最终的商业判断和决策、风险取舍。

黑湖科技联合创始人&CMO 肖哲：薛总刚刚说得非常对，我补充一点，海外供应链与国内差异很大，海外员工工作节奏相对固定，原材料供给、库存周转很容易出现疏漏。

我们的库存AI智能体可以实现24小时不间断监控，全程盯守运输、到货、备货全流程，保障海外工厂原材料供给稳定、供应链不断档，补齐了人工值守的短板。

四、结语：AI是加速器，方向盘在人手里

EqualOcean 邱同春：一个小时的圆桌对话，五位嘉宾从投资判断到战略落地，从品牌产品到数字制造，再到合规风控，基本覆盖了一家出海企业从“想清楚”到“做出来”再到“守得住”的全链条。听下来有一个点是共通的——AI对所有的环节都是加速器，但方向盘始终握在人手里。 人做好决策、做好兜底、做好合规。全球化从来不是一道技术题，它是一道关于判断力、关于耐心、关于真正理解人的题目。

感谢五位嘉宾的真诚分享，也感谢在座各位的聆听，本场圆桌到此结束。

【感谢您的收听】

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关于「出海全球化百人会」（GGC100)

"出海全球化百人会"（GoGlobal Commitee of 100，GGC100）是由EqualOcean联合上百名知名企业家、投资人、学者共同发起的组织，自2023年6月在深圳举办的「2023全球化峰会」（ESG2023）上正式启动。

从“汇聚百人”到“共赴千人”，从“对话行业”到“赋能全球”，百人会聚拢全球各地精英成员，以服务中国企业出海全球化为宗旨。截至目前，百人会已汇集500+出海全球化精英会员，孵化20000+精准出海社群，举办8场千人峰会、20余场行业沙龙、10余期精英派、多场研学游学等活动；成员企业覆盖行业包括但不限于新能源、AI、快销品与餐饮等出海热门赛道，总市值达10万亿人民币，超1600出海企业高管分享洞见。

【关于EqualOcean】

EqualOcean成立于2018年11月，是一家专注于服务中国品牌全球化、帮助海外企业或机构把握中国发展机遇的商业信息平台和智库。针对中国做全球化的客户，EqualOcean提供宏观政经分析、海外市场与行业研究、品牌国际定妆照、海外资源搭建等。

EqualOcean旗下有中、英文网站，是国内极少具备英文深度报道和英文深度报告撰写能力的机构；EqualOcean的英文内容授权发布到Bloomberg Terminal、Refinitiv、SeekingAlpha、Nasdaq等平台，EqualOcean的商业分析师常年接受Wall Street Journal、New York Times、Financial Times、SCMP等知名媒体的采访。

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行业竞争逻辑彻底重构，企业间拉开差距的核心，不再是“要不要出海”，而是能否精准锚定高价值区域市场、依托AI技术打造差异化核心优势、在理性资本环境下实现高质量长效增长、完成新技术从研发验证到规模化商业落地的跨越。

在此行业变革背景下，由出海全球化新型智库EqualOcean主办、以“韧性全球化，AI向未来”为核心主题的「2026出海全球化百人论坛」（GGF2026）于6月11日在上海圆满落幕。本届论坛摒弃空泛的趋势解读与风口空谈，聚焦出海真实痛点与落地难题，以务实、深度、落地的对话视角，聚焦全球产业新变局、AI技术全链路赋能、企业韧性全球化发展、新技术商业化落地等核心议题，深度探讨新时代出海趋势判断与实战路径，为中国企业高质量出海凝聚共识、赋能革新。

其中，卓志跨境电商CEO李金玲，围绕《从跨境到出海的AI升级之路》这一话题，进行了精彩的主题演讲。

以下为演讲实录，经EqualOcean编辑整理。

各位伙伴，大家下午好！首先要向主办方EqualOcean致以诚挚的感谢，本次大会议程安排细致周全，也让我们真切感受到了AI for ALL的无限价值。结合前面各位嘉宾的分享不难发现，目前AI的应用大多聚焦于产业、硬件等领域。而卓志接下来将结合自身实践，与大家探讨在服务领域，如何依托供应链能力，助力跨境电商实现转型升级。

卓志深耕跨境电商服务领域已有三十年，2013年，我们有幸参与国家跨境电商试点方案的规划草拟与落地实践。十余年来，我们全程见证了行业的飞速发展。截至2025年，我国进出口贸易总额达到26.99万亿元，同比增长6.1%；其中跨境电商出口规模达2.75万亿元，较2020年增长69.7%。

过去数年，跨境电商行业演绎出截然不同的发展故事：疫情期间，不少跨境电商从业者收获了事业的高速发展；而近两年，也有早期行业先行者遭遇发展困境。即便行业历经起伏，跨境电商依旧常年保持两位数的年度增速。在我们看来，这份增长离不开时代赋予行业的发展红利。

从市场逻辑来看，疫情从根本上改变了海外消费者的消费习惯。国内电商、移动电商的普及程度长期处于高位，但在2020年之前，多数海外国家，尤其是发展中国家，电商渗透率普遍偏低。疫情的出现，快速培育了大批海外线上消费群体，无论是欧美发达国家，还是非洲、中东、东南亚等地区，消费者的消费模式与购物习惯都发生了永久性转变。

海外消费习惯的变革，叠加我国改革开放以来积淀的雄厚外贸供应链实力，共同推动了跨境电商的蓬勃发展。究其本质，跨境电商可以拆解为两大核心要素：其一为跨境，指由海关、检验、税务、外汇体系构建的跨国贸易形态。传统外贸以整柜运输开展B2B模式的一般贸易，而跨境电商以小件包裹为载体，将外贸交易碎片化，延伸出B2C、C2C等全新模式；其二为电商，即线上零售模式。

简言之，跨境电商就是依托外贸体系开展线上零售。该模式一端连接货品供应链，一端对接线上零售终端。依托成熟的国内供应链、完善的B2C物流网络以及全球布局的海外仓体系，跨境电商能够打破传统国际贸易壁垒，绕开中间贸易环节，让中国优质商品直接触达全球终端消费者。

2014年，我曾作为跨境电商企业代表，参加在珠海举办的外贸工作座谈会并作专题汇报。彼时跨境电商仍是新兴业态，会上相关领导明确指出，跨境电商是我国外贸转型升级的重要抓手，也是突破贸易阻碍、直面海外消费者的重要渠道。在当时，这一判断并未被大众充分理解，而国家也连续多年出台扶持政策，推动产业稳步发展。

直至2018年贸易摩擦出现，叠加后续疫情、关税调整等一系列变化，行业内外才深刻体会到国家布局的前瞻性。时至今日，国内几乎所有具备供应链优势的产业，都能够借助跨境电商模式开拓全球市场。

从行业生态来看，跨境电商主要分为供给端、销售端与服务端三大板块，其中服务赛道具备极强的稳定性。珠三角地区产业集群特色鲜明，各地均形成了具备全球竞争力的产业链：顺德家具、佛山陶瓷、东莞针织、花都箱包等，皆是典型代表。过去，这类优质制造企业长期受制于海外采购商，无法直接对接终端消费者。

而跨境电商催生了一大批优质出海卖家，大家依托海外代运营、独立站等形式，将国内优质供应链产品销往全球各地，并深耕区域细分市场。与此同时，围绕跨境电商的配套服务产业也日趋完善，电商平台、导购渠道、物流、供应链、支付等相关企业，共同构筑起完整的行业生态。

历经十余年发展，跨境电商行业先后走过三个关键发展阶段。在此说明，跨境电商包含进口与出口两大板块，国家提出“买全球、卖全球”的发展目标，本次论坛聚焦出海主题，因此我将重点围绕跨境电商出口展开分享。

从体量上看，目前跨境电商出口规模约为进口的十倍，进口业务同样潜力巨大。每年上海进博会上，约七成展品尚未取得国内一般贸易准入资质，这类商品大多先通过跨境电商进口模式试水市场，获得市场认可后，再办理相关资质，正式进入国内线下流通市场。

接下来具体介绍跨境电商出口的三大发展阶段：

第一阶段为2018年以前的铺货时代，也是行业高速野蛮生长的时期。

这一阶段行业整体呈现低价走量、平台分销、邮政小包为主、品牌缺失的发展特征，行业增长主要依托两大核心红利。彼时大量从业者以小型团队形式起步，入行门槛较低。依托时差优势，国内从业者白天在市场选品、拍摄素材并上架至eBay、亚马逊等海外平台，夜间海外消费者便进入购物时段。海外消费者购物流程简洁，极少进行售前沟通，且早期对跨境物流时效包容度较高，商品从中国发往欧美，三十天左右的物流时长均在接受范围内。经过十余年市场培育，如今海外消费者普遍可接受两周左右的配送时效，相较于国内物流，这一标准对我们而言具备较大操作空间。

早期从业者能够依托eBay、亚马逊两大平台快速发展，核心得益于两大红利。

● 第一是物流红利：2018年之前，中美均为万国邮政联盟成员，该组织成立历史悠久，其规则要求发达国家为发展中国家提供运费补贴。彼时，从中国寄送包裹至美国，运费甚至低于美国境内跨区域寄件成本。依托这一规则，不少商家推出低价包邮商品，利润空间十分可观。

2018年相关国家退出万国邮政联盟，这一物流红利宣告终结，行业短期受到一定冲击。但国内物流行业从业者迅速响应，以专线物流、海外仓等新模式替代传统邮政小包，不仅平稳化解变革带来的影响，还进一步提升了物流时效，丰富了物流解决方案。仅用半年时间，整个行业便完成了物流体系的升级迭代。

● 第二是关税红利：2025年之前，欧美等地区对小额跨境包裹实行免税政策。在美国，单票价值800美元以内的跨境商品可通过T86报关模式免征关税。依托这一政策，SHEIN、TEMU、速卖通等一众头部企业得以快速发展，低成本、高效率地将国内商品销往全球。

2024年起，美国停止使用T86报关模式，欧洲也相继取消小额商品免税额度，关税政策调整再次给行业带来挑战。凭借国内强大的供应链成本优势与技术实力，行业再次快速完成适配，通过切换至T11报关模式、优化贸易方案等方式，消化政策变动带来的影响。

政策红利消退后，行业正式迈入第二阶段——品牌出海阶段，一批优秀出海品牌顺势崛起。

不少品牌率先在海外打开市场，后续再布局国内市场。这类品牌能够成功出圈，除了前期平台、物流、关税等基础优势外，也和海外用户的消费习惯密切相关。国内消费者习惯于综合对比各大电商平台，而海外消费者更青睐线下门店，若线下无法选购，会优先访问品牌官方网站，这也让独立站在海外拥有极高的认可度。

独立站的运营高度依赖流量获取能力，而过去十年，海外社交媒体持续迭代，谷歌、Facebook、TikTok、领英等平台长期存在流量红利。

流量优势叠加国内供应链实力、海外用户对独立站的认可，构建起完整的品牌出海营销、转化、变现链路，行业由此迈入第三阶段，也就是成熟的品牌出海时代。

回望发展历程，过去国内品牌出海只能依托海外主流电商平台，如今本土跨境电商平台纷纷扬帆出海，SHEIN、TEMU、速卖通等平台形成集群优势，抱团开拓全球市场。各大平台推出全托管、半托管服务模式，为品牌与供应链企业提供一站式出海解决方案：选择全托管模式，商家仅需将货品送至国内仓库，后续所有海外运营环节均由平台负责；供应链能力突出的企业，可选择半托管模式，将货品储备至海外仓，主打非标品类运营。

不过，当前跨境电商出海依旧面临诸多挑战。跨境业务涉及海关、检验、税务、外汇等多个环节，流程相对复杂；物流渠道包含小包、专线、快递、海外仓等多种形式，选型难度较大；全球市场区域特征各异，欧美、日韩、东南亚、中东、非洲等市场环境各不相同，市场选择与布局也考验着从业者的判断力。

我常和身边年轻人分享，在AI全面赋能的当下，不少行业就业压力加剧，但跨境电商领域始终拥有广阔机遇。国内拥有丰富的特色供应链产业带，海外细分市场增量充足，从业者只需选定一类产品、深耕一个海外市场，便可实现长期稳定发展，这也契合行业内的时光机理论：将国内成熟的电商运营模式与供应链能力复制到海外新兴市场，就能挖掘巨大潜力，中东、非洲、东南亚便是近年来增长势头最为迅猛的区域。

整体而言，国内绝大多数具备优势的供应链品类，都可以借助跨境电商重新布局全球市场。

总结来看，历经二十年发展，跨境电商发生了三大核心转变：渠道端，从单一平台铺货，升级为平台、独立站、社交电商多元融合；供应链端，从国内直发为主，逐步转向海外仓布局、全球供应链分布式运营；增长逻辑端，从最初依靠流量红利，过渡到比拼运营效率、打造品牌影响力、推进本土化运营。

行业未来的核心发展趋势，将围绕品牌化发展、平台托管模式深化、AI赋能供应链提效三大方向展开，而合规经营是全行业不可逾越的底线。从市场特征来看，欧美市场客单价高、市场规模大；新兴市场则具备更高的增长速度。

卓志深耕行业三十年，长期为多家世界500强企业提供跨境服务。在二十余年跨境电商服务实践中，我们深刻体会到AI技术对行业效率的提升作用。目前我们已搭建四大数字化产品体系，分别为关速通智能通关平台、AI供应链控制塔、全球关务AI大模型“卓小宝”以及数贸通跨境供应链管理平台，可实现各类商品与贸易清关模式的灵活适配转换。

依托数字化与智能化能力，我们助力SK-II、欧莱雅、资生堂等国际品牌，以及SHEIN、TEMU等头部跨境平台，实现“买全球、卖全球”的发展目标。我们也诚挚希望，能够与所有立志深耕跨境电商领域的企业携手同行，欢迎各位业界同仁前来交流咨询。

如今，AI已经成为跨境电商行业不可或缺的工具，不仅能够降本增效，更能打通供应链上下游链路。当下头部跨境品牌与平台企业，均已搭建起成熟的数字化供应链系统与AI大模型。我们也携手DeepSeek打造供应链AI智能体，推动产业链上下游协同发展，加速AI与跨境产业深度融合。此外，在国家推进数据资产入表的大背景下，卓志也是行业内首家实现供应链数据资产入表的企业，在业务发展与财务管理层面实现双重提升。

最后，再次感谢主办方的精心筹办，也感谢各位来宾的聆听。期待未来能与大家多多交流、相互学习、携手共进！

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关于「出海全球化百人会」（GGC100)

"出海全球化百人会"（GoGlobal Commitee of 100，GGC100）是由EqualOcean联合上百名知名企业家、投资人、学者共同发起的组织，自2023年6月在深圳举办的「2023全球化峰会」（ESG2023）上正式启动。

从“汇聚百人”到“共赴千人”，从“对话行业”到“赋能全球”，百人会聚拢全球各地精英成员，以服务中国企业出海全球化为宗旨。截至目前，百人会已汇集500+出海全球化精英会员，孵化20000+精准出海社群，举办8场千人峰会、20余场行业沙龙、10余期精英派、多场研学游学等活动；成员企业覆盖行业包括但不限于新能源、AI、快销品与餐饮等出海热门赛道，总市值达10万亿人民币，超1600出海企业高管分享洞见。

【关于EqualOcean】

EqualOcean成立于2018年11月，是一家专注于服务中国品牌全球化、帮助海外企业或机构把握中国发展机遇的商业信息平台和智库。针对中国做全球化的客户，EqualOcean提供宏观政经分析、海外市场与行业研究、品牌国际定妆照、海外资源搭建等。

EqualOcean旗下有中、英文网站，是国内极少具备英文深度报道和英文深度报告撰写能力的机构；EqualOcean的英文内容授权发布到Bloomberg Terminal、Refinitiv、SeekingAlpha、Nasdaq等平台，EqualOcean的商业分析师常年接受Wall Street Journal、New York Times、Financial Times、SCMP等知名媒体的采访。

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2026年，全球化赛道早已告别“单纯出海拓增量”的粗放时代，行业竞争逻辑彻底重构，企业间拉开差距的核心，不再是“要不要出海”，而是能否精准锚定高价值区域市场、依托AI技术打造差异化核心优势、在理性资本环境下实现高质量长效增长、完成新技术从研发验证到规模化商业落地的跨越。

在此行业变革背景下，由出海全球化新型智库EqualOcean主办、以“韧性全球化，AI向未来”为核心主题的「2026出海全球化百人论坛」（GGF2026）于6月11日在上海圆满落幕。本届论坛摒弃空泛的趋势解读与风口空谈，聚焦出海真实痛点与落地难题，以务实、深度、落地的对话视角，聚焦全球产业新变局、AI技术全链路赋能、企业韧性全球化发展、新技术商业化落地等核心议题，深度探讨新时代出海趋势判断与实战路径，为中国企业高质量出海凝聚共识、赋能革新。

其中，雷诺中国前瞻技术负责人邵鑫，围绕《破局硬科技出海:AI时代的汽车产业链全球投资地图》这一话题，进行了精彩的主题演讲。

【关于嘉宾】

邵鑫先生，在雷诺集团负责中国前瞻技术扫描，产业投资及集团战略规划等工作，职业路径横跨汽车制造、战略咨询及汽车产业投资。雷诺集团以追求卓越与创新的文化为纽带，凝聚全球员工、品牌矩阵、业务网络以及生态合作伙伴，携手构筑安全、包容和可持续的未来出行。传承125年的辉煌历史，雷诺集团始终走在时代前沿，持续引领移动出行领域的革新浪潮。

以下为演讲实录，经EqualOcean编辑整理。

各位嘉宾下午好！今天我想来分享一下，我们眼中这轮中国的产业链出海到底到了一个什么阶段，有哪些问题，以及如果一个外资品牌在中国来做产业投资，背后的逻辑是什么，我们又会关注哪些赛道。

先说一下中国车企的两难困境。从2023到2025年，整个国内总量基本见顶，没什么大变化，今年到底是微增还是会掉一些？不好说。利润率角度来讲，确实已经卷无可卷了。

出海的实际表现方面，美国那边的市场确实很大，但基本没有机会了。看欧洲去年的数据，所有中国主机厂的品牌加在一起占比没有超过6%，我们观察到的趋势今年可能会翻倍，突破12%，尤其是比亚迪、奇瑞、名爵这三个品牌打得非常猛。

技术上中国确有底气。中国汽车产业绝对在电动车领域属于技术高地，这个没有疑问。从代际差别来看，今天中国的主机厂已经到AIDV的阶段，大部分排名前十的也同步布局了具身智能。全世界除了美国特斯拉基本能抗衡一下，别的区域的车企基本停留在怎么从电动车到SDV阶段的转化，我认为这里面存在1-1.5个代际的差别，这是这轮出海中国主机厂的底气所在。

但技术领先是否意味着出海就会打得比较好？从实际表现来讲并不是这样，我的观点是技术领先只解决了所有问题当中非常小的一部分。

中国供应链出海的节奏，基本上跟渗透率完全吻合。截止2026年，出海的绝大部分都是做硬件的供应商，包括电池、电驱、电控、电子电器。接下来按理应该是中国的软件供应商出海，但这些玩家现在出海的情况不太顺利。为什么？下面有很多约束条件，硬约束、软约束。

三个视角来看待这些约束。一是用户的差别，二是法规，三是生态。

用户的点比较有意思。中国的消费者从PC时代到互联网时代到移动互联网时代，非常快速地到了AI时代，30年经历了4-5轮产业周期的轮动，对新事物肯定是比较开放的。欧洲并不是这样，从北到南走一圈，北欧对电动车接受度比较高，渗透率能达到90%+；英法德这样的发达国家并没有那么高；往南欧走，那边用户还是把车当作代步工具，巴塞罗那机场下来打眼一看，全是丰田的混动车或燃油车，用户感知度和侧重点完全不一样。

第二个是法规的问题。做大模型和ADAS的玩家一旦去欧洲，马上会撞上数据合规的高墙——用户隐私怎么保护、数据上云训练出入境怎么做、欧盟ADAS强标怎么过，每一关都是门槛。欧洲总是先把法规的笼子搭好才让你去做。 

第三个是生态的问题。中国的车智能空间属性越来越强，从冰箱彩电大沙发到今天几乎所有品牌都说自己是AI汽车，人车加生态的闭环做得非常好。但在欧洲，如果要实现中国同等类似的功能，比如跟社交媒体打通、落地类似美团的服务，中国厂商就会遇到断头路——当地生态基本以苹果、谷歌为准，如果它们没有跟中国厂商达成服务协议或准入接口，就面临"最后一公里"断头路。到目前来看没有太好的解法。

技术代际更迭中的机会怎么看？因为前面讲技术代际用两个锚定：软件定义、AI定义。从SDV到AIDV，有两层是新长出来的——模型层和模型上面的Agent层，这在SDV时代是没有的。这些变化怎么解读？本质上会有全新的机会和改变的机会。

全新的机会是像Agent和大模型，完全是做加法的；改变就是重构，包括芯片、电子电气架构、OS数据这些。我们自己的看法是，如果做投资或产业链出海新增的机会，同样的资源投入，投入产出比肯定更高。如果是改变的机会也可以拿，但小玩家就不建议去做了，做不过那些大厂，虽然变局里面会出现分水岭，但怎么拿手势上是很有讲究的。

中美之间的竞争，全球我认为不存在第三家。AI汽车产业落地能力细化来看，中国和美国在不同技术栈里面谁做得更好，排位是犬牙交错，互有胜负。

总体而言，美国人更擅长做0-1全新的东西，完全孵化出来新的概念、技术或商业模式，但只要做出来，中国的玩家一般就更擅长1-10、10-100，在做产品定义、泛化、量产、落地、场景这块特别强。这个能力差异延续到很多行业，在汽车AI赋能这块依然符合这个定律，没有变。

讲完市场和技术，说一下我们在中国做投资，思路的变化。去年看投资机会用的框架是三个支柱：能源跟纯电有关，智能看数据模型大小脑，本体更倾向于汽车包括电驱、线控底盘，往上走可以同步支撑智能电动，一定程度映射具身智能，往下辐射到基础科学。到今年会有一些变化，重心从SDV时代慢慢拆解，汽车里的智能化会往下渗透一层——AI芯片有没有机会？存算一体芯片是不是重点看看？中国的世界模型跟大模型玩家，特别是模型跟硬件本体有结合的我们会特别关注，再往那边比较热的具身智能，我们从今年开始会更侧重AI+智能硬件赛道。

拿特斯拉的技术栈做一个简单的总结。从infra到架构层、模型层、Agent层，在两个行业里不完全一样，但比较好的一点是它在硬件里做了垂直整合，自研芯片，架构自己做，往上做一个Harness把不同Agent藏在里面，用FSD覆盖自动驾驶，FSD整个AI技术可用于机器人，用Grok做人机交互。所以它用核心AI基础设施加两个模型就可以同步覆盖汽车和机器人。这有点偏向于终局的技术战，我们看的时候也会尽可能贴终局技术栈去找机会。

中国汽车的投资机会确实渐渐趋缓，要再找指数级机会比较难，出海相对确定性高一点。人形机器人是另外一个体感——太过火热，朋友圈翻了翻每周都有200亿俱乐部的人出现。更多我们还是在这两个赛道里平衡一下，一边看具身智能什么节点会出现收敛和爆发趋势，同时用出海的确定性做对冲。后面在中国做投资和搭建网络，基本上就基于这个逻辑。谢谢大家！

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"出海全球化百人会"（GoGlobal Commitee of 100，GGC100）是由EqualOcean联合上百名知名企业家、投资人、学者共同发起的组织，自2023年6月在深圳举办的「2023全球化峰会」（ESG2023）上正式启动。

从“汇聚百人”到“共赴千人”，从“对话行业”到“赋能全球”，百人会聚拢全球各地精英成员，以服务中国企业出海全球化为宗旨。截至目前，百人会已汇集500+出海全球化精英会员，孵化20000+精准出海社群，举办8场千人峰会、20余场行业沙龙、10余期精英派、多场研学游学等活动；成员企业覆盖行业包括但不限于新能源、AI、快销品与餐饮等出海热门赛道，总市值达10万亿人民币，超1600出海企业高管分享洞见。

【关于EqualOcean】

EqualOcean成立于2018年11月，是一家专注于服务中国品牌全球化、帮助海外企业或机构把握中国发展机遇的商业信息平台和智库。针对中国做全球化的客户，EqualOcean提供宏观政经分析、海外市场与行业研究、品牌国际定妆照、海外资源搭建等。

EqualOcean旗下有中、英文网站，是国内极少具备英文深度报道和英文深度报告撰写能力的机构；EqualOcean的英文内容授权发布到Bloomberg Terminal、Refinitiv、SeekingAlpha、Nasdaq等平台，EqualOcean的商业分析师常年接受Wall Street Journal、New York Times、Financial Times、SCMP等知名媒体的采访。

在小宇宙查看该单集文稿

2026年，中国汽车出海告别粗放拓客模式，进入高质量竞争阶段。企业核心竞争力不再是“是否出海”，而是精准布局高价值市场、依托AI技术构建服务壁垒，实现技术商业化与长效增长。 

6月，以“韧性全球化，AI向未来”为主题的2026出海全球化百人论坛（GGF2026）在上海落幕。论坛聚焦企业出海真实痛点，围绕全球产业变革、AI全链路赋能、企业韧性发展等核心议题，分享实战出海路径。

万高汽车科技联合创始人于景渊出席论坛，并发表主题演讲。

【关于嘉宾】

于景渊深耕汽车流通、汽车金融、汽车出海全产业链近20年，是行业资深实战管理者与产业专家。 2008年起投身二手车行业，先后任职二度车网、长久集团，主导业务战略、团队搭建与数字化平台建设，奠定深厚行业根基。2014年加入优信集团，历任集团高级合伙人、副总裁、优信金融总经理，主导二手车金融、大数据风控、残值租赁等创新业务，深度参与优信核心板块建设，见证并推动国内二手车电商与汽车金融规模化发展，行业影响力深厚。 现任万高（上海）汽车科技联合创始人、联席CEO兼海外事业部二手车交付服务负责人，掌舵新能源汽车出海、跨境质保、海外售后网络体系建设，依托多年全产业链经验，带领团队布局全球36国服务网点，专攻国产新能源车海外三电技术保障与售后体系搭建，成为中国汽车出海领域核心领军人物。

万高（上海）汽车科技有限公司 

万高（上海）汽车科技成立于2013年，是全球领先的汽车全生命周期质保与后市场科技服务商。深耕新能源汽车出海技术服务，依托自研三电检测、故障诊断与售后数字化核心技术，打造整车及动力电池全链条技术保障体系。作为全球领先的汽车后市场科技企业，业务落地非洲、中亚等多国，自建海外技术中心与配件仓储基地，配套本地化工程师运维团队，从售前适配、落地维保到售后溯源，全方位护航国产新能源车海外落地。

以下为精简实录。

各位来宾大家好！今天我将聚焦中国汽车出海下半场的核心命题，探讨行业破局之路。 

一、以史为鉴：三国车企出海的时代启示 

回望日韩车企出海历程，可为中国汽车全球化提供重要借鉴。日本1966年开启全球化布局，依托省油、可靠的产品优势，借石油危机红利，在1980年成为全球第一大汽车出口国。韩国1986年入局出海，因低价劣质导致口碑崩塌，1999年通过全面质量革新、推出超长质保服务，重塑全球市场口碑。 

中国汽车出海历经多年沉淀，2021年正式迎来出海元年。凭借成熟的新能源三电技术、智能座舱优势，国产车型风靡全球，2023年中国超越日本，登顶全球汽车出口第一。 

与日韩燃油车时代出海不同，中国汽车立足新能源赛道，但面临全新行业难题：全球千万汽车从业者中，新能源维修技术人才占比不足10%，海外传统售后体系无法适配新能源车型，售后短板成为出海最大瓶颈。对此，万高给出核心解法：以AI数字化为底座，以质保体系为核心，赋能汽车全域全球化。 

二、行业核心痛点：出海售后三大困境 

售后质保是决定车企海外长期深耕的核心关键。当前中国车企出海普遍面临三大售后难题，严重制约品牌长效发展。 

1. 区域规则碎片化：非洲、中亚、东南亚等海外市场质保法规、标准差异极大，车企单独适配成本高、效率低。 

2. 服务链条断层化：新能源三电系统技术门槛高，海外缺乏标准化维保方案与专业技术支撑，故障处置难度大。 

3. 线下能力薄弱化：海外门店普遍不具备新能源维修能力，且国内车企依赖远程发件，配件供应滞后，用户体验差、售后风险高。 

车企与经销商难以独自承担海外售后全部风险，搭建标准化、属地化、全球化的综合售后服务体系，是中国汽车出海的必然出路。 

三、三位一体：构建全球汽车售后共同体 

万高跳出单一服务思维，打造“质保TPA+属地化网络+AI数字化系统”三位一体的全球售后生态，破解行业痛点。 

第三方质保TPA：作为风险屏障，承接海外质保服务，帮助车企、经销商隔离经营风险，保障服务合规落地。 属地化服务网络：布局海外新能源技术中心，开展技师培训、赋能线下网点，搭建本地化配件供应体系，夯实线下服务能力。 

AI数字化系统：贯穿维修诊断、资源调度、服务管理全流程，打破地域、语言壁垒，实现全球售后高效协同。 目前万高服务覆盖52个国家、1065+线下网点，已在迪拜、乌兹别克斯坦、埃塞俄比亚、尼日利亚设立核心服务枢纽，2026年将拓展至60个国家。

团队坚持“一国一策”差异化布局，深度参与中亚售后行业标准制定，在埃塞俄比亚等新能源高渗透市场落地专属技术中心与前置配件仓。 

现阶段已形成四大核心业务闭环：海外主机厂售后托管、全新车辆整车质保、新能源三电检测质保、海外二手车质保，全方位完善出海汽车服务生态。 

四、发展规划与行业展望 

基于成熟的全球服务体系，万高制定清晰三年战略：2026年深耕6个海外技术运营中心；2028年服务覆盖超70个国家，建成24小时极速响应全球售后网络。未来将牵头组建中国汽车出海售后联盟，联动全产业链协同出海。 

中国汽车出海已进入产品与服务并重的高质量时代。万高将以质保体系为根基、AI技术为核心，坚守长期主义，助力中国车企规避海外风险、深耕全球市场。以服务为舟、以AI为帆，让中国汽车真正扎根海外、领跑全球！谢谢大家！ 

【感谢您的收听】

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关于「出海全球化百人会」（GGC100)

"出海全球化百人会"（GoGlobal Commitee of 100，GGC100）是由EqualOcean联合上百名知名企业家、投资人、学者共同发起的组织，自2023年6月在深圳举办的「2023全球化峰会」（ESG2023）上正式启动。

从“汇聚百人”到“共赴千人”，从“对话行业”到“赋能全球”，百人会聚拢全球各地精英成员，以服务中国企业出海全球化为宗旨。截至目前，百人会已汇集500+出海全球化精英会员，孵化20000+精准出海社群，举办8场千人峰会、20余场行业沙龙、10余期精英派、多场研学游学等活动；成员企业覆盖行业包括但不限于新能源、AI、快销品与餐饮等出海热门赛道，总市值达10万亿人民币，超1600出海企业高管分享洞见。

【关于EqualOcean】

EqualOcean成立于2018年11月，是一家专注于服务中国品牌全球化、帮助海外企业或机构把握中国发展机遇的商业信息平台和智库。针对中国做全球化的客户，EqualOcean提供宏观政经分析、海外市场与行业研究、品牌国际定妆照、海外资源搭建等。

EqualOcean旗下有中、英文网站，是国内极少具备英文深度报道和英文深度报告撰写能力的机构；EqualOcean的英文内容授权发布到Bloomberg Terminal、Refinitiv、SeekingAlpha、Nasdaq等平台，EqualOcean的商业分析师常年接受Wall Street Journal、New York Times、Financial Times、SCMP等知名媒体的采访。

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2026年，全球化赛道早已告别“单纯出海拓增量”的粗放时代，行业竞争逻辑彻底重构，企业间拉开差距的核心，不再是“要不要出海”，而是能否精准锚定高价值区域市场、依托AI技术打造差异化核心优势、在理性资本环境下实现高质量长效增长、完成新技术从研发验证到规模化商业落地的跨越。

在此行业变革背景下，由出海全球化新型智库EqualOcean主办、以“韧性全球化，AI向未来”为核心主题的「2026出海全球化百人论坛」（GGF2026）于6月11日在上海圆满落幕。本届论坛摒弃空泛的趋势解读与风口空谈，聚焦出海真实痛点与落地难题，以务实、深度、落地的对话视角，聚焦全球产业新变局、AI技术全链路赋能、企业韧性全球化发展、新技术商业化落地等核心议题，深度探讨新时代出海趋势判断与实战路径，为中国企业高质量出海凝聚共识、赋能革新。

其中，寅家科技智能座舱解决方案负责人包鹏志，围绕《从汽车智能驾驶到低空经济、具身智能，以AI赋能、技术复用拓宽全球增量》这一话题，进行了精彩的主题演讲。

【关于嘉宾】

包鹏志，寅家科技（Voyager Tech）智能座舱解决方案负责人，车载智能座舱领域资深产品与技术管理资深专家，二十余年汽车电子行业经验，曾任职多家Tier 1企业，并主导智能座舱、车载电子、控制系统全流程开发与商业化落地，兼具技术深度、产品战略视野与跨部门/跨企业资源整合能力。

寅家科技创立于 2013 年，依托全栈自研的核心技术，实现智能感知、智能决策与控制技术在多领域通用智能体的规模化应用。深耕汽车产业十余年，凭借成熟的商业化落地经验，公司持续加码人工智能技术研发，将地面出行智能技术体系延伸赋能低空经济、具身机器人等新兴赛道。作为中国智能出行领域长期深耕的建设者，寅家科技积极布局全球市场，以源自中国的创新科技，服务全球智慧产业发展。寅家集团已拥有200+专利，研发人员近三分之一，被连续评为国家及上海市高新技术企业、专精特新企业。

以下为演讲实录，经EqualOcean 编辑整理。

各位来宾，大家下午好！我是寅家科技的包鹏志。今天非常荣幸能够在上海和大家共同探讨，中国智能科技企业如何通过AI技术创新和跨赛道技术复用能力，打开全球市场的增长空间。

首先，简单介绍一下寅家科技。寅家科技成立于2013年，深耕智能汽车全栈自研十余年，集团积累了约200项核心专利，是国家高新技术企业和专精特新“小巨人”企业。

近几年，寅家科技持续加码AI，将经过整车验证的智能化能力，横向复用到低空经济和具身智能领域，构建起以“智能汽车为根基、低空经济和具身智能为增量”的三赛道协同布局，探索出一条技术同源复用、低成本、高效率的科技企业出海路径。

大家都知道，当下全球产业正在迎来一场全新变革。其核心驱动力来自AI大模型和通用人工智能，它们正在推动全场景、全行业、全域智能化升级。我们始终坚持一个核心判断：智能汽车、低空经济和具身智能这三个赛道，在底层技术上是相通的，在产业逻辑上也是高度一致的。这也是中国AI科技企业突破本土增长瓶颈、进入万亿级市场的重要突破口。

首先，我们从智能汽车这一核心赛道切入。对于寅家科技而言，这是规模化落地最成熟的核心场景，也是中国企业全球化发展的重要赛道。

根据摩根士丹利2025年相关研究预测，到2030年，具备完全自动驾驶能力的产业生态有望在全球催生超过2000亿美元的市场规模。从渗透率来看，目前全球平均每8辆汽车中就有1辆具备智能驾驶功能，而未来五年这一比例有望进一步提升，达到每4辆汽车中就有1辆搭载智能驾驶技术，全球智能驾驶市场将进入高速增长阶段。

与此同时，中国车企也正在全球市场快速崛起，并成为全球汽车产业增长的重要力量。2025年，全球汽车销量前十共有 3 家中国车企上榜。中国汽车出口量超过832万辆，同比增长近30%，出口规模已接近日本和德国出口总量之和，连续保持全球第一大汽车出口国地位。

行业机构同样给出了积极预期。麦肯锡预测，到2030年，中国车企将在全球汽车销量前十中占据3至5个席位；瑞银则预计，到2030年，中国车企全球市场份额将提升至三分之一。可以明确看到，海外市场正在成为中国智能汽车产业链最重要的增长引擎。

除了智能汽车赛道之外，低空经济和具身智能两条新兴增长曲线，同样蕴藏着广阔的全球市场机遇。在国内市场，2025年低空经济规模预计达到1.5万亿元，到2030年有望突破2万亿元。放眼全球，摩根士丹利预测，到2030年全球低空经济市场规模将超过3000亿美元。

此外，根据《2026未来产业十大赛道报告》，未来五年具身智能产业复合增长率将达到73%，到2030年全球市场规模有望超过2300亿美元。三大赛道共同发展，到2030年将形成万亿级规模的全球产业市场，这也将成为中国科技企业出海最重要的增量空间。

过去，许多中国科技企业出海时都面临一些共性挑战，例如单一赛道发展、研发投入高、落地周期长等问题。对此，寅家科技始终坚持一个核心判断：无论是智能汽车、低空飞行器还是人形机器人，本质上都是智能移动载体，在环境感知、精准定位和运动控制等关键能力上具有高度共通性。

依托智能汽车领域已经成熟的技术积累，以及车载AI跨场景复用能力，企业完全可以实现一套核心技术同时服务全球三大优质赛道，从而打破单一赛道出海的发展瓶颈。

很多行业同仁可能会好奇，汽车、无人机和人形机器人明明是完全不同的产品形态，为什么能够实现技术复用，并具备全球化复制能力？

核心原因在于，三者本质上都是能够在复杂环境中自主感知、自主决策、自主移动的智能载体。因此，它们在底层技术架构和核心能力需求上具有相通之处，这也为跨赛道技术复用提供了基础。

智能汽车经过十多年的规模化和产业化发展，已经沉淀出一整套成熟、严谨且完整的工业体系、量产流程以及真实工况数据。这些经过长期市场验证的能力，恰恰是当前低空经济和具身智能发展阶段最迫切需要的核心能力。因此，智能汽车产业积累的经验能够帮助新兴赛道快速补齐产业短板，避免从零起步、重复试错。

在工程化落地方面，寅家科技从需求定义、原型开发、小批量生产，到迭代优化、量产交付以及全生命周期维护，已经形成了一套成熟的工程化落地链路。这套体系不仅适用于智能汽车，也能够沿用于飞行器、人形机器人、无人机等各类智能载体。

依托汽车行业成熟的硬件集成能力、测试验证体系以及供应链管理能力，新赛道无需从零搭建完整体系，能够有效缩短研发周期。

此外，汽车行业累积的真实数据对于具身智能和低空经济领域具有重要价值。它们不仅能够帮助优化低空飞行器在复杂环境中的运行稳定性，也能够提升户外机器人对不同环境的适应能力，从而大幅降低海外场景适配成本。

与此同时，汽车零部件经过百万公里级别的可靠性和耐久性验证，这些经验同样能够赋能低空飞行器动力系统、人形机器人等关键部件的研发设计，降低设备故障风险，并延长产品使用寿命。

除此之外，汽车产业还积累了成熟的供应链管理、成本控制和市场运营经验。这些能力同样可以向低空经济和具身智能领域延伸，支持其在海外市场快速落地，从而形成“一套产业经验，赋能三大赛道”的全球化发展模式。

当然，要实现真正意义上的技术复用、高效复用以及规模化出海，核心前提仍然是掌握自主核心技术体系。

基于全栈自研能力和“三段式解耦”技术架构，寅家科技构建起适配全球市场的核心竞争力，能够根据不同国家、不同地区以及不同监管要求，快速完成本地化适配和定制开发，更高效地满足全球市场需求。

首先，全栈自研是技术出海的根基。寅家科技实现了从底层算法、核心中间件到上层应用的全链路自主研发，构建了视觉感知和融合定位两大核心技术体系。

近期，寅家科技研发的“复杂环境视觉融合导航技术”荣获教育部科学研究优秀成果奖二等奖，技术实力获得了权威认可。正是基于底层技术的自主可控，寅家科技能够对技术方案进行灵活拆解、重组和适配，摆脱对海外算法供应商和技术体系的依赖，根据不同海外市场的需求快速定制产品方案。这也是寅家科技实现高质量出海的重要优势。

其次，在技术架构层面，寅家科技创新性地构建了“三段式解耦架构”。公司将整体技术体系拆分为底层硬件、核心算法和上层应用三个层级，并通过自研中间件打造标准化、可插拔的智能算法接口，打破硬件平台、算法和应用之间强绑定的传统模式，实现“一次研发、多赛道应用”的能力。

这套架构能够兼容全球主流算力芯片平台，既可以服务国内乘用车和商用车市场，也能够适配欧洲、南美等海外市场需求，同时还能够快速应用于无人机巡检、低空飞行、工业机器人等多种场景。

以实际出海案例为例，在智能座舱领域，DMS（驾驶员状态监测系统）原有技术并不需要重新开发，只需根据不同场景进行参数标定和适配，就能够灵活应用于国内外乘用车、商用车市场，并满足不同国家和地区的法规要求。同时，该技术也可以延伸应用至东南亚地区的巡检无人机、工业机器人等场景。

这种模式大幅摊薄了研发投入，提高了技术复用效率，也显著提升了企业出海的投入产出比。

依托这一通用智能技术底座，寅家科技已经完成初步全球化布局，进入德国、巴西市场。

与此同时，公司借助AI大模型以及数据处理和持续迭代能力，能够快速完成海外场景的本地化适配和产品升级，有效解决海外市场场景碎片化、法规差异化等落地难题。

当前行业普遍面临硬件迭代速度快、应用场景碎片化、研发成本高以及规模化难度大的挑战。而寅家科技所坚持的技术复用模式，正是在解决这些行业共性问题的基础上，逐步形成差异化的全球竞争壁垒。

以上就是寅家科技围绕智能汽车、低空经济和具身智能三大赛道所探索和实践的落地方法论。

最后，对今天的分享做一个总结。

在AI全面重塑全球智能产业的新时代，智能汽车是中国科技出海的核心技术支点，低空经济是产业短期突破的重要增量赛道，而具身智能则代表着全域智能化的长期未来。三大赛道的协同爆发，为中国智能科技企业发展提供了前所未有的机遇。

寅家科技的出海路径，也希望能够为国内智能企业出海提供一些经验和参考。我们立足中国成熟的汽车工业体系和AI技术沉淀，以技术同源、跨域复用为核心逻辑，通过全栈自研构筑技术壁垒，通过三段式解耦打通复用通路，打造通用智能技术底座。

这一路径的核心，是跳出单一产品在国内市场的内卷竞争，用一套成熟的技术体系，开拓全球智能汽车、低空经济和机器人三大市场，实现从单一产品出海，向技术方案出海、技术平台能力出海的升级。

未来，寅家科技还将持续加大全球化布局，深化海外本地化研发和产业合作，助力中国技术、中国经验走向全球。同时，我们也希望与行业同仁携手共进，依托中国AI和智能制造的产业优势，共同探索高质量技术出海的新模式，助力中国智能科技企业从本土深耕走向全球共生，在全球智能产业变革中持续发出中国企业的声音，贡献中国方案。

【感谢您的收听】

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关于「出海全球化百人会」（GGC100)

"出海全球化百人会"（GoGlobal Commitee of 100，GGC100）是由EqualOcean联合上百名知名企业家、投资人、学者共同发起的组织，自2023年6月在深圳举办的「2023全球化峰会」（ESG2023）上正式启动。

从“汇聚百人”到“共赴千人”，从“对话行业”到“赋能全球”，百人会聚拢全球各地精英成员，以服务中国企业出海全球化为宗旨。截至目前，百人会已汇集500+出海全球化精英会员，孵化20000+精准出海社群，举办8场千人峰会、20余场行业沙龙、10余期精英派、多场研学游学等活动；成员企业覆盖行业包括但不限于新能源、AI、快销品与餐饮等出海热门赛道，总市值达10万亿人民币，超1600出海企业高管分享洞见。

【关于EqualOcean】

EqualOcean成立于2018年11月，是一家专注于服务中国品牌全球化、帮助海外企业或机构把握中国发展机遇的商业信息平台和智库。针对中国做全球化的客户，EqualOcean提供宏观政经分析、海外市场与行业研究、品牌国际定妆照、海外资源搭建等。

EqualOcean旗下有中、英文网站，是国内极少具备英文深度报道和英文深度报告撰写能力的机构；EqualOcean的英文内容授权发布到Bloomberg Terminal、Refinitiv、SeekingAlpha、Nasdaq等平台，EqualOcean的商业分析师常年接受Wall Street Journal、New York Times、Financial Times、SCMP等知名媒体的采访。

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本次对话围绕“科学出海，有迹可循”展开，讨论不同行业、不同业务和不同阶段的企业，如何用更科学的方法判断出海路径。在胡丹看来，出海对于很多国内企业可能是非常重要的第二增长曲线，国际市场鱼大水深，但出海早已不是“把国内成功经验复制出去”这么简单。

这么多年观察下来，最大的成本往往是决策成本，是早期的无效试错：准备不足、判断误差，以及后续关键动作上的连续失误。市场、路径、伙伴、组织和投入一旦判断错了，后续会别扭、慢、贵，纠正的时间成本非常高。

因此，他也将16年海外一线经验和商学院授课中的案例沉淀为面向出海企业的管理咨询服务，帮助企业用更科学的方法判断市场、路径、组织和投入，减少试错成本，提升出海效率。

以下为交流实录，经EqualOcean编辑发布。

01. “出海”这个词已经被用得太泛了，不同模式的难度完全不在一个量级上

EqualOcean：请胡总先简单介绍一下您自己。

胡丹：我过去 16 年主要是在中国科技企业全球化的第一线，经历了华为、阿里和腾讯这几个阶段，也做了中东本地的公司 G42 Cloud。我还是从业务的角度出发，有很多的经验和感受。我不是只做研究，也不是只做咨询，我更多的还是做破局。在这种我把中东称之为海外复杂的市场，真正做过从 0 到 1，找客户、伙伴，建团队、建公司，做合资、做本地化，做云和 AI 的基础设施。

我可能不是特别会讲"出海很热，中东机会特别多"这样的话。其实我们今天讨论的其实是一个更基础的问题：中国企业的出海，难度到底差在哪里？会不会有一些差距？咱们的企业能不能先判断自己进入的是哪一类型，或是哪一类型的游戏或是战斗？我们再来决定打法、投入和组织的方式。

EqualOcean：胡总刚才的介绍，其实已经点出了我们今天的一个核心命题：科学出海。不同行业的企业，怎么去识别自己的位置？坦白说，现在“出海”这个词已经被用得太泛了。有些观众一听到“出海”，可能马上联想到宏大的叙事，但实际并非如此。

今天的环境下，卖一批货也叫出海，去海外建一个数据中心也叫出海，但这两者的投入、周期，以及所面临的风险，完全不在一个量级上。所以，关键不是跟风，而是根据自己所在的身位，做一个科学的决策，而不是凭主观经验拍脑袋。这也是今天胡总重点要跟大家聊的方向。

先请胡总来给我们讲一讲，不同行业之间的出海，差别到底在哪？为什么这些难度差异会这么大？

胡丹：其实是一个很大的话题。我个人这16年的经验，主要还是集中在toB领域，比如数据中心、云计算、大数据、AI这些。但这些年我也确实看到了很多不同行业的情况，跟我的朋友、客户、合作伙伴都有不少沟通。

我觉得聊这个话题，首先需要把目标和路径分开。

我们观察到，大部分中国企业出海的目标其实都很清楚，通常是希望获得新的海外收入，不管是第二增长曲线还是第三增长曲线；也可能希望有更好的毛利，利润更好一些。这些目标都挺合理的。

但问题是，我们看实际情况，大部分企业是怎么走这条路径的呢？基本上就是一个动作，招一个海外销售负责人，或者组一个海外销售团队。逻辑就是：今年招人，明年出单，后年规模化。部分企业都是这个路径，而且这还算是有耐心的老板。更常见的可能是上半年招人，下半年就要出单，明年就要规模化。

我觉得这里有一个很大的误区：出海业务归根结底是经营问题，不能通过招聘一个海外负责人或者海外一号位，把老板自己的经营责任外包出去。很多老板以为招了海外一号位，就把KPI、压力和不确定性都交给他了；这还算好的，有些公司可能只是找几个实习生、随便看看，指望老板在国内遥控就能做出结果。

但当海外一号位反过来要预算、授权、产品适配、品牌投入、合规支持和交付资源时，总部又常常假装听不到（或者嘴上共情但没啥实际行动）。最后就变成一个恶性循环，三个月、六个月、一两年换一拨人，但真正的问题并没有被解决。

可现在的问题在于，很多行业，“出海”这个词已经被用得太宽了。黑神话悟空叫出海，在亚马逊或跨境电商平台上开店也叫出海，出口贸易是出海，在海外卖新能源车、家电、手机也叫出海。我们在本地铺设渠道、做分销，可以叫渠道出海。还有一些涉及本地运营的，比如在本地设厂、建数据中心，这种本地运营和重资产基础设施也是出海。

这些场景完全不是一个难度量级。举个例子，出口贸易很多时候就是海外客户来中国采购，本质上其实是海外客户做“Go China”，但我们真正到海外卖货、建渠道、建团队，难度已经明显上升了。再说到我的老本行——toB软件、云计算、AI、科技、工业、数据中心这些业务，客户看的肯定就不只是价格和功能了，还会看你在本地有没有品牌、有没有存在感、长期服务怎么样、有没有本地承诺、合规做得如何、出了问题谁负责。

除了非常轻的贸易或者跨境电商，大部分出海其实都不是纯粹卖货。所谓卖货背后，往往都有品牌、服务、合规、售后、交付、长期承诺这些东西。尤其是复杂B端业务，客户不是只买一个产品，他买的是你在当地能不能长期负责。

所以现在能看到的情况是，大家模模糊糊地把这些都混为一谈。表面上都是卖货，压力好像都落在海外一号位和销售团队身上，但最终代价其实还是落在老板身上。国内总部总喜欢用轻资产、快销售，也就是贸易类、采购类的benchmark或者成功故事，来要求一个重信用、强监管、长周期的典型toB业务。这就是一个很大的错位。

在这种错位下，海外一线的销售团队其实很痛苦：客户看不到总部的决心，伙伴觉得跟你配合很难，本地团队也没有足够的授权和资源，却要背很重的KPI。这是我过去16年明显能看到的大量企业在重复的问题，没有分层分级，在规划和资源投入上没能做到很好的匹配。

再说现实一点，我听到很多出海企业的老板说：“你不要跟我讲这些有的没的，我只要结果。”大家都要结果，大家都没耐心。但海外市场的很多结果，恰恰就来自于这些看起来“有的没的”的基础工作：市场选择、客户信任、伙伴筛选、产品适配、合规、服务，还有总部的授权。

所以，如果说出海的第一步，可能都不是选市场、选区域或者招人，核心是要先想想我们的业务模式，先分好层。我们是做贸易，还是做海外销售？是要建海外渠道，还是要做本地运营？甚至是更重的是在海外做重资产、长期的承诺？比如投入厂房或者数据中心，整个折旧周期一般就是10年到15年起。

这个层次一定要分清楚，只有分清楚了，团队的配置、预算和目标才能拉得齐，老板的投入才会显得合理。否则就会出现我们常见的情况——我们要出海了，要有收入、有目标、有利润，但路径就是招一个海外团队，然后把所有事都压在团队身上。这种简单、直接、粗暴的方式，很可能最终达不到目标。

02. 外来者劣势—深度决定我们投多深，合法性决定当地认不认你

EqualOcean：您觉得，假设现在有不同行业的企业，我们应该根据哪些指标或者哪些维度，来判断自己属于哪个范围？也就是说，我们怎么样在战略的起点上，做一个更科学的判断？

胡丹：这一点，我也看了很多，自己有不少感性经验。出海这件事如果只靠感觉，很容易把不同业务、不同市场、不同进入模式混在一起看，所以我现在更愿意用一些可拆解的维度来判断。

基本上来说，我们觉得出海难、有壁垒，最简单的原因就是：你是外来的。管理学里有一个经典概念叫“外来者劣势”，liability of foreignness，具体就是制度、信息、关系、客户信任、沟通协调和合法性成本都会变高。

这个“外来”不只是跨国，跨区域、跨行业也类似。在国内从一个省到另一个省，从运营商市场进入政企市场，从国内客户进入海外客户，其实都会遇到不同程度的规则、信任和合法性问题。

这样一来就会产生两个问题。第一个是进入模式。进入模式有轻承诺的，比如做出口、做代理、做平台销售；也有中间承诺的，比如做本地销售、做本地市场服务团队；还有比较深的承诺，比如本地运营，可能要有本地的交付体系；最深层的承诺，就是把当地市场当作母国市场来对待，要建厂、建数据中心，要做合资、做并购。所以进入模式在承诺上可以分为轻、中、深、最深四个层次。

另一个问题，就是海外市场或当地认不认可你。这里说的“合法性”，不是普通意义上的法律概念，而是管理学意义上的 legitimacy，也可理解为“合宜性”：当地客户、监管、生态和合作伙伴是否认为你合适、可信、正当、能够长期合作。简单说，深度决定我们投多深，合法性决定当地认不认你。

如果排一个难度梯度的话，我认为跨境电商铺货出口相对是最轻的。其次是做APP，比如游戏、音视频、社交这类，通过App Store和Google Play等数字平台进行分发，难度仅次于跨境电商。再深一点，是工业品销售或家电销售。

再往下，是重资产或本地运营。最难的是合资并购、共同运营，不仅要有重资产投资，还要有本地销售和服务——这个肯定是逐层递进的。

其实一家公司内部，不同业务线的出海模式也不一样。比如华为、阿里、腾讯，它们都有不同的业务线，每条业务线的进入模式和合法性压力各不相同，是可以拆开来看的。像云业务和电商业务，它们的出海模式我相信肯定完全不一样。

EqualOcean：所以其实不同的难度，不同模式面临的核心要素是不一样的。但也不代表说哪一种更好，只是说哪一种对应的行业，选择的方式适不适合自己。不能说从难度去判断一个行业出海的好坏优劣，可以这样理解吗？

胡丹：当然，难不一定好，简单也不一定不好，难度确实有差别，但商业模式本身是多元的。

我们现在看到大量所谓的“天生全球化”公司，其实都不太符合传统意义上“出海”的定义。因为出海通常讲的是能力溢出，是在母国有一定基础之后再去海外拓展，但现在很多公司不是这样。

比如安克，我看过它的年报，海外收入占比已经到了90%以上。再比如中东的Yalla，在国内业务是零，百分之百的业务都在海外。

还有我比较喜欢用的一个录音笔品牌Plaud AI，也是先做海外市场再做国内。类似的公司还有很多，比如泳池机器人等各个领域。它们的技术难度不一样，行业也不一样，因为背后的规律本身就是不同的。

03. 即使站在巨人肩膀上，依然有很多冲击和不一样的地方

EqualOcean：结合您自己的过往案例和经验，您在这三大巨头都操盘过海外业务，是从0到1走过来的角色。这三家公司其实都属于那种难度比较高级别的领域。

能不能以它们为案例，分享一下像这种重资产、长周期的深水期企业，尤其是那些在国内已经有顶级资源、实力很强的公司，在海外拓展业务的时候，是不是初期也会面临各种各样的问题？这些问题的本质原因是什么？在这个过程中，您有哪些观察或者经验可以分享给大家？

胡丹：首先，我也非常感恩有这样的机会，正好在这几家公司都做过从0到1的工作，主要是在中东。整个海外业务我不敢说我是操盘手，但在中东的话，我深入参与了，也主导了一些项目。

这其实是跨越了十几年的周期。我进华为是2010年，进阿里是2015年，进腾讯是2022年。周期不同，每个企业的阶段也不一样，很难把不同阶段企业的决策放在一起比，那有点关公战秦琼的意思。每个阶段的挑战是不同的。

我在华为的时候是2010年，当时做的还不是华为云，那时候还没有华为云业务，而是所谓的EBG，就是华为的企业业务。大家知道华为最早起家是运营商业务，卖基站、交换机、路由器、通信设备给运营商。那个时候华为全球的客户行业基本上只有一个，就是运营商。全球可能不超过500家公司，比如中国移动、中国电信、阿联酋电信这些。华为开始从运营商业务往企业业务拓展，看起来是类似的业务，但实际上是从通信市场进入IT市场。

在非运营商的政企业务里，比如能源电力、政府、金融、交通，这些行业以IT为主。华为把通信的基础能力复制到这边，其实挺难的，尽管那时候华为出海已经十几年了，在海外有非常高的知名度，在电信领域应该是数一数二的公司，而且卖的盒子看起来也是类似的路由器交换机。但进入这个新市场，规律全变了。

不过那时候华为在中东已经很强了，本地的presence很强，团队结构、支持、总部支援都顺了，经过十几年的海外拼搏，平台已经有了。

当时华为年报显示，海外收入主要来自运营商，已经占到整个集团收入的一半以上，超过国内。这种情况有点像富二代创业，只是进入一个新行业，看着沾边，其实还是挺痛苦的，因为行业变了，所有规律都变了。

在运营商业务里，典型的是直销，没有渠道这回事，大家自己铺上去。无线的、固网的、软件的、计费的，各司其职，客户固定，全球不超过500家客户，盘子大概2000亿左右，竞争对手也很固定，就是爱立信、诺基亚、中兴，都比较确定。做洞察的时候，看自己、看市场、看战略、看竞争对手，都看得很清楚。

但进入企业业务，情况就不同了。不是每个客户一年都花几千万美金，运营商里小的可能几千万，大的几亿几十亿。企业业务里，几万、几十万美元的订单，甚至几千美金的订单都有。我自己就卖过华为的入门级交换机，一台才200美元。华为那时候也没有渠道，谁来合作？能不能支持？客户的采购变了，但采购流程一点都不会短。

我当时做阿布扎比国家石油，虽然规模比不上阿联酋电信，但也是标杆客户，得老老实实地做。就像华为当初做英国电信、沃达丰的短名单一样，要有投标资格，就得做预评审，评审技术、研发，甚至员工福利、供应链、服务，进了短名单才有投标资格。没想到中东大部分石油公司都要来这一套，跟销售无关，但无法跨过。竞争对手也特别多，思科、惠普、戴尔，还有安全领域的赛门铁克、Fortinet，很多很多，怎么聚焦、怎么做，都是挑战。

我的意思是，即使海外收入已经超过一半，全球化做得很成功，在一个区域扎根十几年，从一个行业进入看起来类似的行业，依然有很多冲击和不一样的地方，花了很多时间调整。像这样一个标杆客户，进短名单、测试、投标，有赢有输，最后中标也是三年时间，这还是华为站在巨人肩膀上。华为基本上靠有机增长，凭借自己的能力和资源去做。

到了阿里的时候，我们进入中东市场的方式就不一样了。我们没有像华为那样从头到尾自己做，而是做了一家合资公司，算是高举高打。

我们跟Meraas合作，Meraas是迪拜酋长（阿联酋副总统、联邦总理）的私人企业，后来跟迪拜控股合并了。通过合资公司去拓展业务，阿里试图通过跟本地公司的融合，获得本地身份和市场认可，降低客户信任、制度规则和合法性成本。相当于有了本地的伙伴和身份，而且一来就有重资产投资，做了一个数据中心，是当时整个中东第一个世界级的数据中心。合资公司2015年初宣布建立，下半年开始投入，数据中心2016年11月上线，一晃十年了，做得非常早。切入市场的方式不一样，阿里是合资。

再说腾讯，我是2022年3月加入腾讯的，当时我们在中东还没有数据中心。2025年2月，我们在沙特的科技大会LEAP上宣布投资1.5亿美元在沙特建设数据中心。我们采取的是独资建设云区域的方式，不是通过本地资本合资公司来做。腾讯云沙特数据中心在2025年底上线，2026年第二季度拿到了本地的Class C牌照，这是沙特本地较高级别的云服务牌照。

三家公司路径不同。为什么？

其实都是出于各自的战略和角度。腾讯云进入中东差不多是从我们这个团队开始的，但在此之前，腾讯的游戏业务早在2018、2019年前后就在迪拜等地开展业务，后来在阿联酋、土耳其、埃及、沙特都有布局。腾讯以及腾讯系的游戏，比如PUBG Mobile，还有腾讯的portfolio公司——美国的Riot Games，它的英雄联盟（LOL）、无畏契约（Valorant），以及芬兰Supercell的《皇室战争》等，在中东也很有影响力。其实腾讯在中东已经有了一定的生态、品牌和潜在用户基础。

所以说三家公司的路径确实不一样，至少在中东是走出了三条完全不一样的路。

EqualOcean：从您对复杂行业和复杂市场的经验来看，早期如果没有像腾讯、阿里、华为这样的实力，一些初创型企业、toB的早期科技初创公司，在进入这样的复杂市场时，有哪些点是大家可以提前去考虑、去判断、去思考的？

胡丹：我觉得首先还是要看行业，因为不是每个行业都像华为所在的电信业这么难。我们今天只是挑了这个最难的去聊，但也不想把大家都吓坏了，好像大公司都这么痛苦，是不是所有企业都这样？其实未必。如果咱们的产品、服务或公司有非常差异化的价值，很多过程是有可能跳过的。

首先，还是要做功课，也就是“know-how”。现在有了大模型，做简单的市场洞察其实不难，比如分析海外市场、自己的产品、竞争对手，市场增长空间、未来速率，还有地缘政治的影响，这一点跟20年前不一样了，现在必须考虑进去。

作为老板，做这些事情是有必要的，如果有条件，再做些实地考察、用户访谈。靠感觉不行，最好有定量分析，如果没有定量，至少不能纯粹定性。我知道拿到数据很难，但现在有大模型，至少可以做一个半定量、半定性的分析来找找感觉。这个调研非常非常重要。

我看到的情况是，大家在做调研时投入的精力可能还要再多一点、再严肃一点。现在工具很多，第三方的行业报告也有，没多贵，再配合实地考察。但很多人还是不太愿意这样做，宁可按照国内惯性、有机增长的方式去拍数据，这样偏差可能会比较大。

关于调研，我们团队把海外区域分成了四个维度来评估，供大家参考：

• 一是，市场准入门槛。每个市场不一样，比如欧美澳新日韩是价值市场，中东、拉美、东南亚、非洲各有不同的门槛；

• 二是，投入。要投入的精力、资源、时间、资金；

• 三是，回报。有财务回报，也有战略回报；

• 四是，品牌价值。在这个区域获得的重点客户，对全球其他区域有没有品牌带动作用？大公司都很在乎所谓的灯塔客户或战略客户。

举个例子，欧美市场基本上是门槛高、投入高、回报高、品牌价值也高。中东的话，投入算中等，门槛中等，回报中到高，因为中东毛利还可以，品牌价值也算中等。当然这只是我个人一个很简单的分项方式，还有很多维度可以再聊，比如进入模式是轻还是重。

做完洞察、看完市场空间之后，toB市场还是传统的几步走：招团队、选择以伙伴为主还是直销为主、做POC测试、突破几个客户、争取少量订单或者进入客户短名单。

一般来说，如果手里没有“倚天剑屠龙刀”，准备和突破阶段大概3到6个月；建团队、做POC、跟本地伙伴和客户交流、拿到认可，可能需要1到3年；真正扎下根，可能要3到5年。

这个周期有可能会更长或更短，但很难见到今天招团队、半年后就能出大单的情况。我这16年确实没见过，虽然听过不少这样的故事。

04. 关系不是规则的替代品，它替代不了规则

EqualOcean：中东这个地方大家一直聊得很多，也有很多标签——关系型市场、要搞人脉、天气热、要不要来，都有一些共识性的信息。但我相信肯定也有一些反共识的地方，大家可能有误区或者没想到的点。

想请胡总分享一下，您16年来看到的真实的中东市场是什么样的？

胡丹：我觉得你刚才说得太文质彬彬了。你听到的那些话，应该比我讲的更劲爆，比如“我认识一个王子”或者“我认识哪个酋长，他能帮我搞定啥”，类似“项目包在我身上”这种。就是所谓的关系型市场，大家都觉得中东是一个靠关系的地方，你能搞定谁。确实，中东的政体跟中国或者其他很多地方不一样，很多人都觉得关键在于搞定资源和搞定人脉。

我也见过不少这样的人，很神秘，感觉非常有来头，神通广大。我觉得“中东是关系型市场”这个说法，包括有人说东南亚也是关系型市场、出海就是要搞定资源和搞定人脉，这个说法一半对，一半危险。

对的地方在于，做销售嘛，任何公司的CEO都是个大销售，做美国也要做关系，在中国也要做关系。中东和很多新兴市场一样，确实很重视关系、信任、长期存在感和长期承诺，因为地缘没那么稳定，今天在明天不在，对方当然看重这个。

但这个说法危险的地方在于，很多企业把做业务理解成了“认识谁就能介绍谁”，觉得这是破局的关键权重，我个人并不这么看。拿我自己的经历来说，在阿里的时候做合资公司，本地股东是迪拜酋长所持有的私人企业。

在G42的时候，我们的主席是阿联酋国家领导人、阿布扎比副酋长。我们确实有很多机会聊业务、聊合作，但我的感觉是，如果把见面打招呼、greeting这种方式我们叫“拍照式全球化”，所展现的信号理解成做生意的方式，可能会有误判。就像咱们中国人一样，接待归接待，谈生意就是谈生意，生意的本质是价值的等价交换。

我个人对这个说法其实是有警惕的。这16年我做过大量项目，前十几年我也曾经buy in过这些想法，因为那时候做业务总会遇到一些所谓的代理、关系代理或者市场上的broker，中东市场本来也不是那么透明，总有人说我能认识谁、能帮你搞定谁，但事实上我可能没有这么好的运气。我觉得该走的步骤，没有一步能漏掉——短名单、招投标、做项目，产品的性价比各方面都要说清楚。

关系有用是真的，但鸡和蛋一定要讲清楚，关系是在后的，你自己的投入是在前的。对方真的相信你在那里出了问题不会跑，这是基本的；产品和服务能持续交付，产品真有点差异化的价值，内部能搞定资源。

至于那些博主说的“我跟谁搞定了关系，抽了一年的水烟，陪他吃饭交际，处了一年多，最后拿到项目”，对我来说都是故事。因为即使是跟我非常好的阿拉伯朋友，我们一年也就见三四次，喝杯咖啡吃个饭聊聊事就完了。

我不相信在你没有价值的时候，能长时间获得那种商务接待或应酬，这不符合逻辑。我们想找的是有资源、有能力、能拍板的人，而不是愿意把时间花在这种意义不大的社交上的人。

可能我讲得比较直接，仅代表我个人观点。

EqualOcean：您个人有没有什么方法，或者一些可量化的技巧，来判断眼前找过来的所谓人脉，那些自称王子、皇室成员或者代理，到底靠不靠谱？

胡丹：我觉得这是一个很好的问题。这里有“道”和“术”两个层面。

“道”的话，就是我不相信。我运气可能没那么好，我也只是听说过故事。

“术”的话，我觉得有几个判断点。

• 第一，但凡对方先开口要你帮他支付回国考察的费用，或者要你带他出去玩之类的，这个时候就要警惕了，这不是你想要的人。

• 第二，当这些人不跟你谈业务，不跟你谈产品的价值，不跟你谈客户的预算怎么来的、招投标流程是什么、采购节奏怎么样、风险偏好是什么，历史上授予过哪些合同、执行得怎么样、罚款情况如何，你听到的全都只有好的时候，这个时候也要非常非常警惕。

EqualOcean：就是看这个人有没有把核心关注点放在合作或商业事情本身，而不是仅仅停留在一些娱乐性或表面性的内容上。

胡丹：这种情况可能不成立，我见到所有的事情都是顺水推舟，很罕见有什么例外。

我觉得大概率，所谓的关系起作用，尤其是在海外，尤其是我们作为新厂商去突破新市场、新客户、新渠道的时候，其实都是很艰难的。基本上就是你要能说服客户。如果有人能藐视一切规则、跨越这些东西，直接把产品推进去，那你付出的代价可能比所得还要多。

所以基本上只能顺水推舟。你真的做了很多，把该做的都做了，有句鸡汤叫“努力到感动上天，路自然会为你开”。但如果说一开始就把商业成功或者生存的基点放在关系上，我觉得非常非常危险。

关系不是规则的替代品，它替代不了规则。更准确地说，关系是润滑剂，是放大器，不是从0到1的发动机。你先要投入资源，做功课，建立本地存在感，证明你的产品和服务，让客户相信你能长期负责。到了这个基础上，关系可能托你一把，把信任放大，把过程变顺。但如果一开始就指望关系替你完成破冰，我觉得这个事情很难发生。

EqualOcean：如果关系不是从0到1的发动机，那企业什么时候才可能真正接触到这些高层资源？

胡丹：我觉得我们讲到这些关系，确实很有意思，这也是很多老板和企业家问我的问题。其实如果说我们真的能接触到所谓的皇室、王子，真正能接触到他们，往往代表你从0到0.1、从0到1最难的那段已经过去了，业务已经有了真实价值和基础信任。

你可能已经做了几千万、几亿美金，甚至几十亿美金的生意，才有机会见到他，因为他们的时间也很宝贵。那都是几年以后的事了。

国外企业到中国，要学中国文化、了解习俗，做团队本地化。你看外企进中国几十年了，大部分高管都已是中国人，本地培养团队，但也经历了很复杂的流程。中国企业到海外，其实有点像当年外企进入中国，我们可能也要学习他们当时的经验——市场洞察很重要，本地化很重要。

本地化当然是个大话题：是不是一开始就要请本地人？谁来做头？中方团队和本地团队文化冲突怎么办？怎么融合、怎么激励？这些都得单独聊。但总的来说，我觉得中国企业做海外，绝对不能做“旅游式全球化”。要了解并融入国外的规则，就像外国企业来中国学中国文化一样，我们觉得难，很大程度上就难在这里。

初期需要老板本人的重视和支持，后面还要带动整个中高管团队的认知水平。即使老板是绝对的实控人，能掌控企业一切，但推动这辆车往前走，还是得靠整个中高管团队的认知能力。

当然，那又是另一个话题了。

EqualOcean：胡总，因为您有一个比较稀缺的经历：从在中东地区做中国公司的乙方，到后来成为G42的CEO，有了甲方的身份，坐到了桌子的另一边。这种身份翻转，有没有让您突然顿悟，或者看懂了哪一件以前在国内团队时看不懂的事或规则？有没有哪件事，是您觉得如果当时做业务时意识到，结果可能会不一样？

胡丹：你提的这个问题挺好，有时候我也会翻来覆去地想。

我从阿里离职以后，加入了G42 Cloud。G42是一个集团，AI、云计算、科技投资都有，多元化业务。我管的是其中一家子公司，当时叫G42 Cloud，现在叫Core42，我是这家公司的创始CEO。

这个过程中我确实有两个转变。第一个是从乙方变成了甲方，但这个甲方也得看对谁。我们做云计算技术，买IT硬件、采购数据中心，确实是甲方；但包装成云服务卖给客户，主要客户是阿联酋的政企，那我又变成了乙方。所以即使做甲方，很多身份上还是乙方，只不过我的乙方主要是本地政府客户。

第二个转变更大：从一个中国公司出海的区域负责人，转到了一个彻头彻尾的本地公司。G42的主席是阿联酋国家领导人、阿布扎比副酋长。这个视角变化挺大的。

以前做乙方的时候，老觉得自己卖货很艰难，觉得甲方特别威风，能决定大单子，一年买那么多，把vendor折磨得要死要活，有复杂的招投标和收益流程，做得好没奖金，做得不好罚款还投诉。就觉得做甲方应该挺爽的。

但真坐到这个位子上，发现其实也挺难，只不过难法不一样。我要从董事会拿钱、批预算，对整个公司的P&L负责。处理供应商关系，不管是中国的还是美国的，只是我工作的一小部分。而且就算处理供应商关系，采购时找个合适的厂商也挺难的，不是说市场上有很多就能随便选。这也是为什么企业业务出海那么难，但华为这样的公司在海外待了30多年，受到美国挤压，业务依然不错。华为公开年报能看到，它的海外业务长期贡献非常大，这种全球化经营惯性是很强的。

你会发现，找到一个合适的乙方，你真的能信任他，产品好、服务好、能解决很多问题，用中国话叫“兜底”。不管是合同内的要求还是合同外的期待，他都能搞定。这样的选择其实很难。而且做甲方还得按规则办事，要设立采购规则。买的永远没有卖的精，乙方会用很复杂的报价模式去掩盖成本，你想搞清楚也挺难的。

不同的难法。作为CEO，我要对股东负责、对投资回报负责，处理供应商只是一小部分精力。但toB领域讲云、AI，玩家没那么多，不像选家电或手机，对服务、承诺、合规要求非常高，确实也挺难。

但这个视角让我同时经历了甲方和乙方，做甲方时又在试图卖货，从全流程的角度能看清楚、能理解本地客户跟中国公司合作时遇到的挑战和机会。当然，这是另一个话题，非常多的内容可以展开。

05. 长期主义是一个科学方法，不是比谁能吃苦

EqualOcean：最后几个问题，留给今天“科学出海”这个主题。能不能给到大家一个所谓的“自检清单”，或者一些现在就可以马上行动起来的简单事情？比如一个创始人团队想要出海，去不同地区，或者来自不同行业，应该从哪几个维度去做一个自查和判断？

胡丹：我们讲了这么多，最后简单总结几个判断。

首先，出海它不是一个筐。现在很多媒体讲出海，好像所有行业都一样，但其实真的要看你在哪个行业、哪个格局。

做自检的时候，可以问自己一个问题：你是天晴的时候修屋顶，还是下雨的时候出海？天晴时修屋顶，说明你国内的业务还没有受到大的侵蚀，有很好的准备，这是有准备的出海，是比较好的状态。下雨时出海，就是国内已经在漏水了，你得拿盆拿桶去接水，再摇一条小船出去，资源不同，路径也会不同。

但有一点是必须做的：洞察，这一点绕不开。

要警惕所谓的“非契约式的承诺”：不管对方是王子还是酋长，在海外做生意，一定要落在纸上，而且还要看这个国家的法治能不能执行。

还有，我们的目标是收入和利润，但路径绝对不是招一个海外销售团队就能搞定的。我理解大家面临的压力，可以从海外销售开始，但不能把销售团队误认为能承担海外经营体系的活。如果你招的是销售或销售负责人，却期待他干的是海外事业部的活，这就是典型的错配。

再一个，要警惕“旅游式全球化”，老板在国内遥控。遥控只能管成熟的业务，在海外开陌生市场，很难靠遥控搞定。

关于合资，它能解决一部分进入的问题——破冰、合法性、身份、本地监管，但不一定能解决长期经营的问题。

最后，我也看到有人说“板凳要坐十年冷”，但现在这种声音已经不多了，更多是说海外“人傻钱多速来”。也有一部分声音说海外很难，没准备好亏个五年十年就别来。我自己的思考是：长期主义是对的，但不是比谁能吃苦、谁待得久。它是一个科学的方法，市场曲线判断能成立，而且留下来的成本你能承受，再来谈长期主义。

EqualOcean：您刚刚正好提到了长期主义和时间，也提到了合资。合资在进入市场初期可能是一种助力，能帮助企业快速获取信任、打开局面、解决身份问题。但到了成长期或者相对成熟的阶段，合资身份会不会反而变成一种约束？合资是否也有一个“保质期”？

胡丹：其实合资这件事，已经有很多人研究得很透了。合资存在的问题，说到底就是双方股东不一定会把最好的资源注入进去，反而都会对合资公司有很高的期待，甚至是不切实际的期待。这个合资公司是谁的？部分是我的，但又不全是我的。有点像双方合作生了一个孩子，大家都希望这个孩子出人头地，但又不一定愿意给他最好的牛奶，也就是最好的资源。这就是合资公司非常现实的矛盾。

关于合资，我确实也做了几家，能看到一些情况。从中国公司的角度，可能期待比较高；从本地股东或合作伙伴的角度，有些期待可能也很高，看起来甚至有点挑战，当然这些我们后来慢慢才会知道。

如果问合资的保质期有多久，我愿意把这个问题放长来看，拉到10年以后，假设回到那个起点，我们还做不做？如果做，方式会不会不同？股权结构、董事会设立、团队本地化、中方人员的搭配授权、激励机制，这些会不会有不同？因为所有行为都有得有失，这样做会得到什么、失去什么？那样做又会怎样？

这可能是一个开放性问题。但关键可能是，做合资公司的时候，需要有比较专业的人才，对合资公司的设立和生命周期有深入、成熟、冷静的思考，而不是双方一接触一上头就结合了，结果发现，你对我的期待和我对你的期待，其实都挺高的。

当然，今天聊到的还只是冰山上面的一部分。真正进入深水区以后，还有很多更细的问题：市场洞察怎么做，海外一号位到底招什么样的人，素质模型是什么，怎么激励，怎么授权，用中国人还是本地人，节奏怎么安排，文化冲突怎么处理。这些都不是一句“出海很重要”或者“找个负责人”就能解决的。

海外市场空间很大，出海破局有迹可循，只是这个“迹”不是神秘关系或单点捷径，而是对行业规律、市场规律和组织规律的科学判断。也是因为自己走过很多弯路、见过很多经验和教训，我现在也在努力把这些实践经验系统化、模型化，希望对正在出海的企业和老板有一点实际帮助。

后续，EqualOcean也将继续关注中国企业全球化和科学出海相关议题。

更多关于中国科技企业全球化、海外市场进入和出海经营视角的系统性思考，也会在公众号「出海深度」中持续更新。对企业出海探索、从0到1破局和海外经营路径感兴趣的企业家，可以联系EqualOcean出海团队，我们将协助对接胡丹先生进一步交流。

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关于「出海全球化百人会」（GGC100)

"出海全球化百人会"（GoGlobal Commitee of 100，GGC100）是由EqualOcean联合上百名知名企业家、投资人、学者共同发起的组织，自2023年6月在深圳举办的「2023全球化峰会」（ESG2023）上正式启动。

从“汇聚百人”到“共赴千人”，从“对话行业”到“赋能全球”，百人会聚拢全球各地精英成员，以服务中国企业出海全球化为宗旨。截至目前，百人会已汇集500+出海全球化精英会员，孵化20000+精准出海社群，举办8场千人峰会、20余场行业沙龙、10余期精英派、多场研学游学等活动；成员企业覆盖行业包括但不限于新能源、AI、快销品与餐饮等出海热门赛道，总市值达10万亿人民币，超1600出海企业高管分享洞见。

【关于EqualOcean】

EqualOcean成立于2018年11月，是一家专注于服务中国品牌全球化、帮助海外企业或机构把握中国发展机遇的商业信息平台和智库。针对中国做全球化的客户，EqualOcean提供宏观政经分析、海外市场与行业研究、品牌国际定妆照、海外资源搭建等。

EqualOcean旗下有中、英文网站，是国内极少具备英文深度报道和英文深度报告撰写能力的机构；EqualOcean的英文内容授权发布到Bloomberg Terminal、Refinitiv、SeekingAlpha、Nasdaq等平台，EqualOcean的商业分析师常年接受Wall Street Journal、New York Times、Financial Times、SCMP等知名媒体的采访。

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2026年，AI技术从概念探索全面走向垂直场景落地，持续改写中国品牌全球化的底层逻辑。单纯的产品出海红利逐步消退，依托技术创新、供应链优势、本地化运营的高质量出海模式，成为中国企业突破全球市场的核心路径。在众多出海赛道中，小众精品智能硬件凭借垂直刚需、高用户粘性、高付费属性，成为AI技术落地出海的优质增量赛道。

基于这一行业趋势，「2026 出海全球化百人论坛（GGF2026）」在上海顺利举办。大会聚焦AI驱动全球化、品牌出海、制造业出海、合规风控等核心议题，汇聚了数百位出海企业家、投资人及行业专家，共同探讨中国企业在AI时代的全球化新路径。

论坛现场，NAVEE GOLF总裁史文韬受邀出席，并发表《AI+高尔夫：智能高尔夫装备的全球化机遇与实践》主题演讲，聚焦AI+高尔夫细分赛道，分享智能高尔夫装备的全球化机遇、行业判断与品牌实战落地路径。

【关于嘉宾】

史文韬，拥有15年智能制造领域专业产研积淀，系追觅科技早期核心创始团队前十成员，对公司业务模式具备深刻洞察与实践认知。

深度参与超高速电机核心技术的研发攻坚及产业化落地全流程，主导并成功建成追觅首个国家实验室。牵头从 0 到 1 搭建NAVEE研发团队，作为核心骨干推动扫地机、吹风机等关键产品落地量产，凭借优异的市场销量，为追觅科技的规模化发展筑牢根基。

以下为NAVEE GOLF总裁史文韬的演讲实录，经EqualOcean编辑整理。

各位嘉宾、各位朋友，大家好！我是NAVEE GOLF的史文韬，非常感谢亿欧的邀请，让我有机会在这里给大家做一次分享，我的主题是《智能高尔夫装备的全球化机遇与实践》。

一、赛道洞察：AI+高尔夫的全球化底层逻辑

今天大家都在谈大模型、大数据，谈机器人、智能AI、具身智能，在我看来，AI真正的价值，在于能够让大家看到未来，也在于它能够落地具体的应用场景，解决消费者真实的痛点问题，做出让用户愿意买单的产品。所以我们团队布局出海、布局AI，从一开始就没有想着去“卖AI概念”。我们的核心思路很简单：在全球化市场中，寻找那些未被满足、用户愿意付费的真实场景。而高尔夫，就是我们最终锁定的优质赛道。

很多人会疑惑，我们为什么坚定不移选择高尔夫赛道？在国内，大众提起高尔夫，下意识地会认为这是一个小众、高端、偏商务的圈层运动，但从全球化的视角去看，在美国、加拿大、欧洲、澳大利亚、新西兰、日韩市场，高尔夫是一个具备长周期属性的运动消费类的赛道。例如美国，就有16000家高尔夫球场，超5000万高尔夫爱好者，高尔夫是当地民众生活中不可或缺的一项运动。

更关键的是，高尔夫赛道集高频、长周期、强体验、强付费能力为一体，是天然适配AI赋能的优质场景。所谓高频，就是用户会反复、持续使用相关运动装备；长周期，意味着这项运动的用户生命周期极长，在海外我见过很多八九十岁的老人，依然坚持打高尔夫，这项运动已经成为大家多年甚至终身的爱好；强体验，意味着产品的每一处细节，都会直接影响用户的运动感受和使用满意度；而强付费能力，就是只要产品足够好优秀、能切实改善运动体验，消费者就愿意为之付费买单。

我们入局高尔夫赛道，核心逻辑绝对不是“为了做AI而AI”，不是强行把AI概念绑定到这个行业。而是这个赛道本身，就存在大量可以用AI优化的体验痛点，AI技术在这里，能真正落地、创造价值。

二、产品落地：从高尔夫球包车到AI智能球童生态布局

再和大家分享我们的产品落地路径。NAVEE GOLF的第一个切入载体，是智能高尔夫球包车。

我们调研发现，全球市场的高尔夫球包车自动跟随技术，整体非常不成熟，但这恰好是消费者关注度极高、付费意愿极强的刚需痛点。差不多一年的时间，我们的BIRDIE系列、EAGLE系列先后亮相CES、PGA等全球顶级行业展会，斩获多项国际设计大奖，目前在欧美核心市场，已经积累了不错的品牌声量。现阶段，我们在高尔夫球包车品类的技术储备、全品类SKU布局，已经做到行业领先。

但智能球包车，只是我们的第一步。我们的长期愿景，是打造完整的「AI智能球童」体系。下一季度，我们将正式推出全新新品EAGLE F1，这款产品会让大家直观看到，我们如何把AI智能球童的核心能力，深度集成到硬件产品当中。

基于我们的产品布局和行业实践，我们把AI在高尔夫领域的应用和理解，分为三个递进层级，这也是我们品牌的核心产品生态逻辑：

第一层是陪伴。依托智能跟随技术，解放用户双手，让打球的人专注挥杆、专注运动本身，这是最基础、最核心的体验升级。

第二层是理解。我们的产品内置了全球4万张球场地图、搭载AI视觉模组，设备可以做到自主规划路径，不再是被动跟随，而是主动理解用户的运动场景和运动需求。

第三层是协同。未来我们不会只做智能球包车这一款单品，后续我们会陆续落地智能AI眼镜、智能手表、智能测距仪、智能训练系统、智能高尔夫球场服务系统，AI的核心魅力，就是把这些碎片化的智能硬件，打通、整合为一套完整的智能生态系统。

三、全球化竞争力：AI是入场门票，体系能力决定长效市场

AI技术只是品牌出海的基础入场门票之一，品牌想要在全球市场站稳脚跟，产品核心质量、技术创新、海外合规体系、本地化渠道建设、全球品牌影响力，缺一不可。依托母公司NAVEE短途交通领域成熟的工程制造、供应链体系和全球化渠道资源，我们实现了快速突围，在不到一年的时间里，成功进入全球60多个国家和地区的市场。

我始终认为，AI出海的机会，不是为了出海而出海，而是真实的海外用户痛点、真实的市场需求，支撑着品牌的全球化发展。

我们母公司NAVEE是从传统出行领域——两轮车出来的，但是高尔夫和传统的两轮车还有很大的差别：高尔夫属于典型的“小而美”垂直赛道，对比汽车、手机、家电这些大众行业，赛道体量更小，但机会反而更集中、更大。

高频使用场景为产品持续优化提供充足数据基础，叠加用户群体的付费意愿极强，让这条赛道成为AI垂直落地、品牌差异化突围的绝佳载体。我始终觉得，AI出海的核心，就是深耕垂直赛道，重新定义细分市场的用户体验。

最后，和大家分享一下我对中国企业出海新阶段的思考。过去，中国企业出海的核心是产品输出，把中国制造的商品卖到全球各地。但现在，中国企业出海已经进入全新阶段。

我们正在做的事情，就是立足高尔夫这一垂直赛道，整合中国顶尖的工程制造能力、成熟完整的供应链优势，以及国内快速崛起的智能硬件创新能力，在垂直行业里重新定义全球用户的消费体验、运动体验。未来我们也会持续深耕赛道，迭代AI智能球童生态，持续拓展全球市场。

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关于「出海全球化百人会」（GGC100)

"出海全球化百人会"（GoGlobal Commitee of 100，GGC100）是由EqualOcean联合上百名知名企业家、投资人、学者共同发起的组织，自2023年6月在深圳举办的「2023全球化峰会」（ESG2023）上正式启动。

从“汇聚百人”到“共赴千人”，从“对话行业”到“赋能全球”，百人会聚拢全球各地精英成员，以服务中国企业出海全球化为宗旨。截至目前，百人会已汇集500+出海全球化精英会员，孵化20000+精准出海社群，举办8场千人峰会、20余场行业沙龙、10余期精英派、多场研学游学等活动；成员企业覆盖行业包括但不限于新能源、AI、快销品与餐饮等出海热门赛道，总市值达10万亿人民币，超1600出海企业高管分享洞见。

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EqualOcean成立于2018年11月，是一家专注于服务中国品牌全球化、帮助海外企业或机构把握中国发展机遇的商业信息平台和智库。针对中国做全球化的客户，EqualOcean提供宏观政经分析、海外市场与行业研究、品牌国际定妆照、海外资源搭建等。

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2026年，全球化赛道早已告别“单纯出海拓增量”的粗放时代，行业竞争逻辑彻底重构，企业间拉开差距的核心，不再是“要不要出海”，而是能否精准锚定高价值区域市场、依托AI技术打造差异化核心优势、在理性资本环境下实现高质量长效增长、完成新技术从研发验证到规模化商业落地的跨越。

在此行业变革背景下，由出海全球化新型智库EqualOcean主办、以“韧性全球化，AI向未来”为核心主题的「2026出海全球化百人论坛」（GGF2026）于6月11日在上海圆满落幕。本届论坛摒弃空泛的趋势解读与风口空谈，聚焦出海真实痛点与落地难题，以务实、深度、落地的对话视角，聚焦全球产业新变局、AI技术全链路赋能、企业韧性全球化发展、新技术商业化落地等核心议题，深度探讨新时代出海趋势判断与实战路径，为中国企业高质量出海凝聚共识、赋能革新。

其中，LinkedIn（领英）中国区营销解决方案大客户部总经理王震宇Ryan Wang，围绕《AI如何影响全球品牌打造》这一话题，进行了精彩的主题演讲。

• 关于嘉宾

Ryan拥有超过二十载深厚的IT、电信及互联网行业经验，对企业数字化转型及B2B全球数字营销领域拥有深刻洞察与丰富实战经验。不仅在企业品牌建设、B2B营销与销售业务转化全链条构建方面独树一帜，更在ESG（环境、社会与治理）与可持续发展实践中展现出卓越能力，助力众多中国企业在全球市场的激烈竞争中脱颖而出，赢得广泛赞誉。 

自2017年加入领英以来，便担任着举足轻重的角色，以卓越的领导力和战略眼光，确保领英营销解决方案产品的成功落地与持续创新。通过精细化的资源配置、高效的销售漏斗管理、前瞻性的服务模式优化以及精准的业务报告分析，全面推动运营效能实现质的飞跃。

同时，始终保持对新技术、市场趋势及行业最佳实践的敏锐洞察，为领英营销解决方案媒体业务的战略决策提供有力支撑，助力公司在激烈的市场竞争中保持领先地位。 Ryan与领英中国团队并肩作战，为中国企业的全球化之路铺设成功基石，每一步都稳健前行，共赢未来。

以下为演讲实录，经EqualOcean 编辑整理。

特别开心今天有这样几个机会跟大家分享和交流。我来自领英中国，我们主要是帮助中国企业如何在出海赛道上赢得品牌溢价，包括建立品牌目标市场认知，获取高价值销售线索。

在过去一段时间里，经常会被大家频繁地问到一个问题：AI已经貌似在改变一切，针对营销来说，AI又意味着什么？现在很多客户都被很多GEO的供应商propose方案，说你必须做GEO了，但又面临第二个挑战，今年315曝出来AI投毒，大家怎样才能既能做得准，又能做得对？今天借这样一个机会跟大家一起分拆一下。从领英的视角来看，在AI时代营销该怎么做，怎么才能够在领英的平台，或日常实践中做应该如何顺应时代，提升品牌认知。

 一、信任，永远是通往商业成功的最确定路径

希望大家带到这样的一个场景来。假如我们是一个品牌出海的负责人，我们需要每天跟全球采购者死磕订单和业绩，我们要面临的一个最根本的问题很简单：全球的采购者买家为什么要选你？当我们的目标大客户采购人员开始去准备进行竞标、准备进行商家选择的时候，我们怎么才能进入到他的短名单？当他最终决定合作的时候，我们又凭什么可以让客户为你支付这样一个品牌溢价？这个实际上是出海必须去用扎实的实践应对和解决的一个真实命题。

在AI被大家广泛评论的时代，大家会发现这个命题变得更复杂了：在AI时代什么变了，什么是没变的？我想分享的观点是，AI的确在深刻影响着营销的链路和营销的逻辑，我们看到的路径和效率实际上被AI重写。回归商业对信任的渴望，采购者对目标商家提供信息的准确性、是不是可信任，这种遵循是没有变的。

分享领英的一个基本信仰：在AI时代，信任，永远是通往商业成功的最确定的路径。在AI时代我们必须解决另外一个问题，它赋予了我们一个节奏，我们要改变marketing在AI时代的定义，我更愿意把它形容成在AI时代如何规模化地去构建我们的信任体系。

二、EEAT：AI筛选信息的核心规则

请大家关注这样一个核心数字：94%。94%意味着全球采购决策者，也许在跟你的品牌进行接触甚至发标书之前，已经完成了他自己的信息调研，甚至形成了一个目标厂商的短名单。这就给我们一个很大的提示：如果我们在这个短名单里，可能未来的前途是一片光明；如果不在这个短名单里，实际上也许我们已经错过了这样一个商业机会。

AI给我们带来的真正的营销挑战是什么？AI引用谁、推荐谁，谁就基本代表了这个赛道的答案。要想让我们的品牌出现在AI的推荐名单里，我们必须懂得或者理解AI帮助采购者形成推荐名单的基本逻辑。

这里重点聊一下EEAT——Experience、Expertise、Authority、Trust，也就是第一手的经验、专业的表达、权威性、可信度。AI是一个非常苛刻的信息筛选的机器，会严格遵循它自己的逻辑，按照这样的规则标准筛选可信任信息，从而推送给采购提问。企业如果想要出现在AI的大名单里，首先要保证是不是能持续地产出具有这四个维度的信息。

当AI利用这样一个规则收集信息的时候，更愿意信任什么样的信息渠道？在第三方机构做出来的AI引用的网站信息排名里，领英在全球网站引援里面是排名第二的。但是如果归到专业性问答的时候，我们可以看到我们被引用是第一名的。领英是全球最大的职场社交平台，活跃在领英的是每一个经过自己真实身份验证的职场人士，构建的是一个相对比较严肃和相对比较认真的沟通场景。每一个发声、每一个观点都是与一个真实的人和真实的职业背景所绑定的，这就构成了一个不可能被AI算法所更改的职业背书和权威信息。

三、三大基础实践与战术建议

既然AI大数据频繁地在从领英获取数据，帮助全球采购者获取知识并且给出相关的建议，那么企业作为品牌出海方如何利用领英赢下AI的营销战？

如果要想赢得海外的市场，取得品牌的成功，必须做好三个基础的实践。第一，要经营好你自己的公司主页，领英的公司官网经常在AI搜索中被引用，充当了记录公司基本信息全面锚定的职责。第二，要摒弃过去碎片化的信息传播，领英更愿意引用的是长文的、有行业观点或专业知识的信息。第三，要重视观点和评论，在职场环境中大家相互讨论所达成的共识，才会被AI认为是一个社交共识。

在此基础上，我分享三个战术建议。

战术一，激活个人思想领导力，顺应AI的个人偏见。59%这个数据是领英做的内部数据统计，在AI应用领英数据源的时候，有59%的信息实际上并不是走到公司的官网，而是走到了具有实名认证的个人会员信息中。AI在自我博弈中更愿意信任真人的发声，尤其是带有明确职业画像的人。企业要想在AI中获得更大的出圈结果，必须把自己的官方通稿式的发声体系，改变成联合创始人、高管、核心团队集体发言的矩阵。

战术二，死磕AI大模型爬虫的三大高权重指标。第一，3000+ followers。高于3000+粉丝AI认为可信，低于这个标准被引用的可能性就少一些。第二，死磕800-1200字的深度长文，如果能够产出包含清晰有序列表、术语定义、实操指南的长文，可以帮你抢占将近20%的AI搜索红利。第三，要强调10+的深度评论互动，形成社交共识，AI会把这种共识推送给采购决策者。

战术三，打赢AI搜索前的“定义权之战”。我们能不能在采购决策者使用AI之前，就建立企业品牌的印象？借助领英的精准人群定向，直接锁定目标采购决策层，把企业的核心信息、思想领导力在决策人进行AI搜索之前就推送给他，我们就已经潜移默化地占领了他的一些心智。如果能做到这点，我们就预先定义了采购者搜索的逻辑，从而极大地帮助我们可以占领搜索结果的出现。

 四、信任资产是品牌最坚实的护城河

在AI时代有一些变了有一些没变。信任永远不会在商业的环境中改变它的权重，但是我们的策略需要调整。

无论是死磕那三个指标发文，还是预先发声给采购决策者，我们都在默默打造着自己的信任资产。当我们利用领英连接决策者、跟生态伙伴和决策者进行互动时，所留的所有的言论都是我们的信任背书，这些东西就组成了我们的信誉资产。

把两部分信誉资产打造好以后，我们本身就在AI的营销当中建立了不可被摧毁的地位。我们接下来再用活生生的专家，死磕指标，再一系列的计划把这些信息落实，我们就可以得到应该有的商业溢价权，在客户目标采购名单中绝对可以出现在我们的短名单里。

信任，永远是通往商业成功的最确定的路径。谢谢大家。

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