EqualOcean出海全球化会客厅

【本期嘉宾】

• 徐霄羽   AMINO Capital管理合伙人
• 马一文   EqualOcean出海全球化百人会合伙人

【本期亮点】

本次对谈，徐博士分析了 OpenClaw 热潮的中美市场差异，指出：

• AI 智能体（Agentic AI）已落地，其核心标志为具备行动能力、拥有数据飞轮、能替代工作流程，且模型不再是 AI 护城河，专属数据才是核心竞争力；
• 拆解了硅谷人脉地图的三大支柱（人才、大厂、资本），说明斯坦福平台可帮助创业者快速融入硅谷文化。
• 针对中国创业者赴美创业，徐博士提出全球化三阶段路径：建厂搭建实体、AI 提效升毛利、冲击纳斯达克。
• 建议创业者需重做公司、善用独特资源、优先选择 To 小 B 赛道、重视品牌与创始人故事；
• 此外，美元基金投资逻辑已改变，创业公司从 0 到 10 亿美金估值周期从 8 年缩至 2 年，甚至出现 “出生即独角兽” 的案例，投资机构需具备全阶段资源支持能力。
• 徐博士预判，AI 智能体成为新劳动力后，未来社会将形成指挥智能体的创业者与追求身心灵富足的两类人群，社会分配问题将是后续需解决的核心课题。

本次对谈为出海创业者与科技投资人提供了兼具一线实践与前瞻视野的深度参考。

【3月活动】

2026年3月25日（星期三）下午，EqualOcean将在上海主办“新锐行业出海沙龙——AI专场”，欢迎报名。

EqualOcean「新锐行业出海沙龙-AI出海篇」

【感谢您的收听】

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【关于EqualOcean】

EqualOcean成立于2018年11月，是一家专注于服务中国品牌全球化、帮助海外企业或机构把握中国发展机遇的商业信息平台和智库。针对中国做全球化的客户，EqualOcean提供宏观政经分析、海外市场与行业研究、品牌国际定妆照、海外资源搭建等。

EqualOcean旗下有中、英文网站，是国内极少具备英文深度报道和英文深度报告撰写能力的机构；EqualOcean的英文内容授权发布到Bloomberg Terminal、Refinitiv、SeekingAlpha、Nasdaq等平台，EqualOcean的商业分析师常年接受Wall Street Journal、New York Times、Financial Times、SCMP等知名媒体的采访。

【本期嘉宾】

• 李    黎   嘉程资本创始合伙人
• 刘奕绥   纽约 AI 创业者TraceMind AI 创始人

【本期亮点】

两位嘉宾贡献了极具实操价值的行业洞察：刘奕绥（Eason）以 TraceMind AI 的创业历程为样本，完整复盘了从方向切换、商业模式设计到全球化布局的一线决策逻辑；李黎则从投资人视角，拆解了 AI 创业从能力模型到商业化变现的结构性趋势。

【3月活动】

2026年3月25日（星期三）下午，EqualOcean将在上海主办“新锐行业出海沙龙——AI专场”，欢迎报名。

EqualOcean「新锐行业出海沙龙-AI出海篇」

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【本期嘉宾】

• 秦  岚  强联智创创始人

秦岚，强联智创创始人、董事长兼总经理；清华大学创新领军工程博士（自动化系电子信息专业）在读，首都医科大学临床医学七年制硕士；农工党积极分子，北京市工商联医药健康产业委员会委员，清华大学传创领工博科学技术协会大健康委员会副会长；参与并见证中国神经介入行业20年发展历程，曾任强生中国神经外科事业部全国市场总监。

荣获2024创客北京九大产业医药健康特等奖、2023 HICOOL全球创业大赛优胜奖、2023脑科学与类脑智能科创新青年30人、2023最值得关注的商业女性领导者等荣誉和第四届「健康中国」金如意“先锋企业家•人物奖”等多项荣誉。

秦岚2016年创办强联智创，成为中国首家围绕脑血管病通过AI治疗+AI决策来提供整体解决方案的行业龙头企业。目前强联智创已成为国家级高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业、国家级知识产权优势企业，全面领跑中国脑血管病智能诊疗的垂直领域。

【本期亮点】

中国神经介入行业历经二十余年发展，见证了脑中风、脑血管病这一中国第一大致死病因的治疗转型——从传统内科治疗逐步过渡到外科微创神经介入治疗。

早期，神经介入核心技术引自美国、法国，而后国内实现技术迭代，将医生临床理念与工程技术结合，研发出原创AI机器人，推动技术本土化创新。神经介入手术属于最高难度、高危险性的L4级手术，核心技术曾集中在少数专家手中，难以下沉至基层，而相关病患群体庞大且多为急诊发病，AI技术通过解构手术、替代高难度操作，有效降低手术门槛，助力技术下沉。

同时，AI多模异构模型可评估患者情况，筛选适合手术的人群，解决了临床诊疗判断不统一的难题。目前，相关AI术式已纳入诊疗指南、获得医保收费立项，中国原创神经介入AI技术开始启动出海，以学术先行模式推广，获得海外关注及订单，探索中国原创医疗技术的国际化路径。

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【本期嘉宾】

• 董学勤  康迪科技集团董事长

董学勤，同济大学车辆工程专业工学博士，2022年加入康迪集团，现任康迪科技集团董事会主席。在汽车行业拥有超过 20 年的经验，曾成功领导了多家公司。在车辆设计、工程，及创新产品的开发、制造和商业化方面拥有广泛的管理团队背景，有着丰富的实践经验和广博的专业知识。

康迪科技集团，是一家立足中国，面向全球的科技公司。2007年，在美国纳斯达克主板上市，股票代码：KNDI。

作为纳斯达克中国新能源车企第一股，2006年就开始研发纯电动车，早在2013年，康迪科技集团与吉利成立康迪电动汽车集团有限公司，销量一度突破7万辆，是电动汽车领域的先行者。2022年战略转型生产各种纯电动非公路车，包括高尔夫球车、全地形车等，产品远销美国。

截至目前，已成为美国非公路车头部品牌。康迪科技始终坚信“科技引领未来，创新驱动发展”。未来，将借助全球供应链优势，以智能机器人、能源换电装备等为孵化方向，导入多元合作模式，推动中长期产业升级，致力于让中国智造，走向全球！

【本期亮点】

康迪科技作为深耕交通领域近40年的纳斯达克上市企业，核心业务聚焦北美电动非公路车市场，依托早期电动汽车技术积累，推出汽车级底盘电动高尔夫球车与纯电UTV产品，在美国布局本土化生产基地以应对地缘政治与贸易环境变化。

公司近年新增动力电池换电设备（已成为宁德时代重卡换电设备供应商）与具身智能两大业务，联合云深处科技开发高尔夫球童、仓库巡检、东南亚配送等场景化机器狗产品，以“中国技术+海外渠道”模式推进商业化验证。

其出海策略呈现三大特征：推进供应链与生产全球化布局；依托Costco等连锁商超构建多元化销售网络；通过与NFL等本土IP合作提升品牌认可度。整体来看，康迪正从传统制造型企业向科技型企业转型，出海模式从产品输出升级为品牌、生态与智能制造协同的全球化布局。

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【本期嘉宾】

• 陈    彬：鹿客科技创始人兼CEO
• 陈知仆：云沐资本董事总经理
• 马一文：EqualOcean出海全球化百人会合伙人

【本期亮点】

• 对话标杆企业、投资人双视角，解读CES2026
• 厘清科技出海的变与不变核心规律
• 预测科技品牌全球化前沿趋势

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【本期嘉宾】

彭  煊  圆心惠保CEO 

北京理工大学软件工程专业工程博士。拥有深厚的保险行业资历，长期深耕健康险领域，对商业保险的运营与创新具有深刻洞察。2019年加入圆心科技集团旗下保险科技板块圆心惠保，担任公司CEO，负责公司整体业务的战略框架搭建和运营管理，带领公司团队在医药大健康与保险服务创新前沿领域实现跨越式发展。

一、主要工作及标志性成果：

彭煊擅长保险产品创新，商业模式创新和保险公司科技战略规划，与各地政府机构和多家中外保司、药企、健康管理机构建立了良好的合作关系，近年来与乐城管理局共同深度推进制度集成创新，协助管理局将海外特药险产品推广至全国，为提升全国医疗保障水平提供了样板案例，作出了实质性探索。

• 创新惠民保障：2020年主导落地全国首创"乐城全球特药险"，首次将国外已上市而国内未获批的创新特药纳入保障范围，实现国内患者用药可及性重大突破；带领公司深耕惠民保业务已覆盖全国29个省级行政区，累计服务保单超1.1亿张，有效助力多层次医疗保障体系建设。
• 科技赋能发展：主持研发AI智慧理赔系统及全周期健康管理等平台，理赔系统逐步实现90%自动化审核率，平台特药理赔服务规模5年实现26倍增长；通过技术创新显著提升药品可及性与可负担性，惠及广大患者群体。
• 行业标准建设：深度参与《惠民保发展模式研究报告》等三项健康险课题研究，推动商业健康险与医药产业协同创新；为"健康中国"战略下的保险与健康管理融合发展提供重要理论支撑。
• 国际化拓展：成功将健康险科技模式输出至东南亚市场，主导马来西亚特药险项目落地，实现中国健康险创新模式的海外拓展。

二、个人荣誉：

彭煊曾参与过多个国家重大专项和重大工程，屡获殊荣：

• 2009年获北京市科技进步3等奖，拥有两项国家发明专利；
• 2012年获评“中央直属机关青年岗位能手”；
• 2015年被聘为中国智慧城市发展研究中心（西北分中心）特邀研究员；
• 2017年作为项目负责人之一参与北京市中医大数据规划编写等；
• 2021年获得“健康管理杰出人物金革奖”；
• 2023年获评“中国保险科技十年百人策略与管理领袖”。

【本期内容】

圆心惠保CEO彭煊的演讲直击出海核心痛点：支付问题。"技术再好，找不到买单方都有难度"，这句话道破了医疗出海的商业化本质。圆心惠保近年来的实践不断帮助创新药企实现海外市场的突破和落地。其打造的出海模式还为海南乐城带来了海外患者，也带动了当地的医疗旅游。圆心惠保正在重构医疗出海逻辑——从单纯卖产品，转向为创新药企提供整体解决方案。

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【本期嘉宾】

Tina    ikitbot 商用清洁机器人联合创始人

连续创业者，负责日本销售市场拓展，从 0 到 1 搭建日本业务体系，实现产品从 seal in 到 seal out，擅长出海日本心得与本地化策略，成功拿下日本大手公司千万级别订单，签约多家日本核心渠道，深耕日本！

【本期内容】

中国企业出海日本的挑战和机遇，Tina认为从日本大的环境来看，对人力缺工是非常明确的严重缺口，这样的背景为机器人的普及带来了机遇，到AI+智能体的时代之后，明显感觉到日本的电子是空心化的。

这几年在日本卖得最好的电视机其实是TCL，卖的最好的充电宝是安克，卖得最好的都是中国新的智能的家电产品，中国品牌在日本市场大有可为。

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【本期嘉宾】

钱  琨       商汤医疗 联合创始人兼首席医学官

• 医疗数字化 “融合创新” 实践者，拥有跨生命科学、计算科学及投资管理的复合背景。
• 2020年以 “上海市海外高层次人才” 身份，任复旦大学附属中山医院信息与智能发展部主任（院长）助理兼规划与管理中心主任，主导构建中山智慧医疗体系，重组 200 余人 IT 团队，整合超 7500 万条医疗数据，其中国首个医疗四维数字孪生系统入选《哈佛商业评论》案例。
• 获 “全国医院信息化杰出领导力人物” 等荣誉，任中国医院协会信息专业委员会常委等职。深耕行业二十余年，主导多项国家级医疗数字化工程，聚焦数字技术医疗规模化应用，推动产业升级。

【本期内容】

通过"通专融合"路径，商汤将通用大模型与医疗专用场景结合，构建了智能诊断、手术规划、患者管理的一体化平台。

值得注意的是，其技术不仅进入新加坡、澳门等市场，更先后获得BSI颁发的全球首张欧盟医疗器械新法规MDR下的AI软件CE认证及新加坡HSA颁发的首张人工智能胸部CT辅助诊断医疗器械注册证。

这标志着中国AI医疗企业具备了满足国际最高监管要求的能力，实现了从技术追随者到国际合规先行者的关键转变。

这种转变的背后，是中国独特的医疗数据优势。中国近万家医院产生的多模态、大规模数据，为AI算法训练提供了宝贵资源。

"中国医疗健康场景的丰富度和病种及数据的体量，决定了我们必将在AI医疗技术上实现飞跃和超越。”

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【本期嘉宾】

张云：品类之父、里斯战略咨询全球CEO兼中国区主席

【本期内容】

如今，很多中国企业都在困惑未来的增长方向——我们已从常态高增长进入存量竞争时代。不少企业家都跟我坦言，找不到突破增长瓶颈的路径。最近几年，里斯在全球尤其是中国持续分享行业洞察，我们认为，中国企业未来有三大核心机遇：一是超级技术突破带来的创新增长机会，二是消费观念迭代创造的弯道超车机会，三是全球品牌构建的战略性机会。

可能有人会问，中国企业出海已有30年，为何现在才说“全球品牌”是重要机遇？关键在于，今天的出海是“有势能的出海”，与过去“无势能的贸易出海”有着本质区别。当下，我们正面临一个200年来难遇的契机——中国重返全球第一经济体。中国曾长期是全球最大经济体，2000年来皆是如此，不少媒体对此感到震惊，而我更震惊于我们对自身历史的淡忘。

事实上，中国重返全球第一的进程，将为企业带来与过去30年完全不同的机会：过去我们是“卖产品”的贸易出海，如今则是“建品牌”的价值出海，二者的路径、战略、策略与最终结果，有着天壤之别。

里斯作为“定位”理论的发明者、战略定位与品类创新理论的开创者，在全球深耕这一领域的同时，也是中国企业打造全球品牌的引领者与先驱。早在2013-2014年，我们就开始为中国企业规划全球战略：服务To C领域的长城汽车，如今其海外营收占比接近一半，哈弗品牌在俄罗斯市场成为中国汽车的头部品牌；服务To B领域的杰克缝纫机，目前已占据全球40%的市场份额，成为当之无愧的行业领导者。后续，我们也陆续助力更多企业走上全球品牌之路。

在多年实践中，我们发现大量中国企业出海存在五大普遍误区，这些误区导致许多企业一拥而上却难获成果：

• 第一是贸易思维惯性。中国有上千年贸易历史，过去30年产品出海也以贸易为主，这种惯性让不少企业陷入“低价走量”的误区。去年，我接触过一家文具领域的“亚洲第一”制造企业，出海20余年却毫无战略，哪里有低价市场就往哪里推白牌产品，品牌归属于他人，看似销量大，实则利润低，还受成本上涨、关税战的严重冲击。这种仅靠制造优势、依赖性价比的思路，必须彻底颠覆。
• 第二是白牌出海陷阱。现在TikTok、海外跨境电商上，很多中国白牌产品借助流量红利短期热销，但这本质是国内互联网白牌营销模式的海外复制。要知道，白牌在国内互联网市场早已式微，如今转移到海外平台，随着更多品牌企业出海、消费者心智被品牌占据，白牌的陨落将不可避免。
• 第三是全面开花误区。部分企业一出海就布局十余个市场，哪里有订单就往哪里卖，从贸易角度看似合理，却因资源分散无法深入消费者心智，最终难以建立长期口碑，只能停留在“广而不精”的贸易层面。我们研究发现，2013年长城汽车在100多个国家的销售量仅为5万辆，而聚集俄罗斯市场后，2024年，其仅在俄罗斯市场的销量就高达23万辆。
• 第四是复制国内经验。不少企业将国内产品直接推向海外，忽视市场差异。比如中国消费者偏好的大尺寸汽车，在欧洲因停车场、街道限制根本无法适配；中国的湿软型零食，在欧美被定义为“小吃”而非“零食”，难以进入主流渠道。这种简单复制，根本无法占据海外市场与消费者心智。
• 第五是盲目跟风布局。东南亚热就扎堆东南亚，欧洲热就涌入欧洲，缺乏基于自身能力、品类机会的独立判断，最终陷入同质化竞争。

基于这些观察与里斯的实战经验，我想分享中国企业打造全球品牌的五大战略关键：

• 第一，洞察品类机会。不同品类的出海机会截然不同。燃油车时代，中国汽车的机会可能在泛欧、东南亚等市场；但在AI汽车、智能汽车等新品类中，欧美市场，尤其是政策壁垒较低的欧洲是重要机会。我刚从慕尼黑车展回来，一位小鹏G9的欧洲消费者告诉我，他买中国车时曾被邻居嘲笑，但试驾后邻居们都被震撼——这位消费者认为，小鹏G9比他之前的奔驰电动车领先一代。这一案例印证，中国企业已摆脱“低质低价”标签不同品类需精准匹配机会。

具体来看，这些品类最具潜力：一是中国技术全球领先的领域，如AI、智能制造、智能化等，技术代差能形成核心壁垒；二是具备先天心智资源的领域，比如中国茶，凭借“原产地”认知，茶饮品牌在全球市场所向披靡，无需额外教育消费者。

• 第二，定义核心市场。大部分中国企业有全球贸易经验，却缺乏全球品牌运营能力，因此必须聚焦单一核心市场，集中资源突破。比如华为手机从欧洲起步，长城汽车从俄罗斯切入，小鹏汽车我们建议从德国建立品牌，杰克缝纫机从印度发力，就连雷克萨斯、丰田也都是从美国起步建立全球影响力。若企业基础能力弱，还盲目“全面开花”，全球品牌建设终将受制于能力短板。
• 第三，重启品类创新。里斯一直在全球推广“品类创新”理论，结合消费观念迭代与技术发展，通过新品类切入海外市场，才是破局之道。中国汽车若在德国卖燃油车，毫无机会；但凭借智能汽车、新能源汽车的品类创新，就能打开市场。中国品牌全球化的本质，就是对目标市场的“新一轮品类革命”，没有创新就难成当地市场的头部品牌。
• 第四，构筑本土化团队。里斯的经验是“两步走”：第一阶段实现“中国团队当地化”，让国内核心团队理解本地市场；第二阶段推动“当地团队中国化”，让本土员工认同企业战略与文化，形成兼具全球视野与本地执行力的团队。没有本土化团队，企业就无法真正扎根本土市场。
• 第五，抢先占据心智。品牌建设的核心目标不是短期销量，而是建立认知、扎根心智。哪怕初期销量少，只要在消费者心智中占据独特位置，就能形成先入为主的壁垒——一旦占据心智，市场份额自然随之而来，新竞争对手也难以撼动。

最后我想总结：打造全球品牌，本质是向全球市场打造中国品类。随着中国迈向全球第一经济体，我们的影响力将赋能所有中国品类——化妆品、服装、汽车、家电、餐饮、食品等，最终都会在全球消费者心智中成为独立品类。而这个机会，属于率先打造全球品牌、率先进入消费者认知的企业。

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【本期亮点】

• 全链条覆盖，直击中企埃及落地 “全周期痛点”；
• 聚焦 “特色领域 + 中小企关切”，兼顾广度与精准度；
• 跨领域议题深度联动，打破 “产业孤岛” 思维。

【本期嘉宾】

• 王 彬：亿欧董事长、EqualOcean CEO

王彬，亿欧董事长，中国产业发展促进会产业集群副秘书长，元宇宙与碳中和研究院执行院长，北京科技大学工学博士，北京理工大学博士后。曾从事工业互联网、制造业企业数字化转型、数字化营销、低碳科技等方面的研究工作，尤其在钢铁产业智能制造、动态调度、精益控制等方面有较为丰富的实战经验，拥有6年B2C独立电子商务平台的创业经验，在互联网+技术、产业+智能技术解决方案等方面有较为深刻的理解。荣获1项国家科技成果奖励、3项省部级科技进步奖，多项国家发明专利。曾牵头负责多家地方政府产业创新规划项目、数十家制造业企业数字化转型项目与百余家新科技企业场景落地的定制研究和咨询项目。

• 王庆功： Future XW Group CEO、Arkeast Global 主席

Future XW Group CEO，以海外产业投资、海外仓和工业园投资运营为主；主导投资了Crystal Martin Group埃及、宏达钢构沙特、PTG日化西班牙、赞美汽车肯尼亚等出海全球化的代表公司。毕业于南京大学，关注方向新能源、快消品、日化/医药、建材；目前已投资国别埃及、沙特、阿联酋、日本、西班牙等国家熟悉！

• 毛晓晓：埃及中国大学中国合作协调人、智启绿洲教育咨询公司创始人、前新华社驻埃及记者

毛总毕业于中国人民大学，曾在新华社负责印度和中东区域，对中东和印度地区很熟悉。

• 张灵修：Roselake Ventures合伙人、中东非洲市场早期投资人

拥有丰富的金融和投资背景。他毕业于伦敦政治经济学院（LSE）的精算科学专业，并在耶鲁大学（Yale）深造经济学硕士。张灵修在M&A、股权投资及企业战略管理领域积累了近十年的经验，曾就职于多家境内外知名投资机构和金融科技公司，如摩根士丹利、厚生投资、Standard Bank Group、华泰联合证券以及中原消费金融等。他的专长领域包括股权投资、企业并购以及资产管理等。目前，他的投资项目已覆盖金融科技、电子商务、移动出行及新能源等多个领域。张灵修致力于在全球范围内为客户提供安全、高效的投资与营运服务，特别为中国企业在全球市场的崛起提供有力支持。

【12月特别活动-圣诞夜谈会】

自EqualOcean出海全球化百人会社群（GGC100）成立以来，我们汇聚了各行各业的出海先行者，但很多朋友可能还未曾线下见过。

为了促进同频者深度链接，我们计划在圣诞前后举办一场 10-20 人的私密小聚！

没有冗长议程，没有强制输出，主打轻松无压力交流：

• ✅ 聊聊最新出海动态，共享海外市场机遇与挑战；
• ✅ 对接精准资源，碰撞跨界合作可能；
• ✅ 以友会友，认识一群志同道合的出海同行者。

活动采用 AA 制，名额有限先到先得。

感兴趣的伙伴欢迎私信锁定席位，为新一年的全球化布局蓄力！

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