Mal ehrlich: Wer verliert schon gern? In dieser Episode geht’s um den Umgang mit Niederlagen im Vertrieb und darum, wie du als echter Profi daraus Kapital schlägst. Warum du dir das „zu teuer“-Argument schenken kannst, weshalb Rache selten süß ist und wie ehrliche Selbstreflexion dich zum nächsten Auftrag bringt: all das und mehr in dieser Folge.

3 Dinge, die du aus der Episode mitnehmen kannst:

• Warum „wir waren zu teuer“ oft nur eine Schutzbehauptung ist

• Wie Feedbackgespräche dich besser machen als jede Preisdiskussion

• Weshalb reflektierte Verkäufer die stärkeren Partner sind, auch wenn sie mal verlieren

Ganz ehrlich: Du bist schon ein Stück weiter als viele andere, allein weil du hier zuhörst. Wenn du jetzt noch konsequent an deiner Reflexionsfähigkeit arbeiten willst, lass uns reden. Persönlich. Direkt. Ohne Umwege.
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Ganz ehrlich: Diese Folge ist ein Muss für jeden, der im Agrarvertrieb unterwegs ist, egal ob auf Hersteller-, Händler- oder Kundenseite.

Stefan und ich haben uns spontan auf der Agritechnica 2025 verabredet, um einen persönlichen Nachbericht zu machen. Ohne Filter, ohne Skript, einfach so, wie wir es erlebt haben.

Wir sprechen über:

• die zunehmende Show-Inszenierung auf den Ständen großer Hersteller

• Innovationen von morgen: von smart vernetzten Maschinen bis zu elektrischen Antrieben

• das Dilemma zwischen Lagerabbau und Lieferfähigkeit

• den unterschätzten Auftritt asiatischer Anbieter

• warum es immer noch oft an echter Servicekultur hapert

• welche Rolle Start-ups, Hochschulen und Hidden Champions spielen

• das zähe Investitionsverhalten vieler Landwirte und was das für den Vertrieb bedeutet

• und: Warum man bei Regen nicht stehen bleiben sollte, eine starke Metapher für deine Vertriebsstrategie!

Diese Episode liefert dir nicht nur Einblicke in die Messe selbst, sondern auch wertvolle Impulse für deinen Vertriebsalltag.
Du willst nicht nur drüber reden, sondern besser verkaufen, auch in schwierigen Zeiten?
Dann sichere dir jetzt dein kostenloses Beratungsgespräch mit mir:
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Entscheidungen zu vertagen ist keine Strategie, es ist ein Problem. In dieser Episode geht Walter Peters einem Phänomen nach, das viele Unternehmen lähmt: Führungskräfte, die alles durchdenken, aber nichts entscheiden. Klingt bekannt? Dann solltest du diese Folge hören.

Was du mitnimmst:

• Warum Führung ohne Entscheidungsfreude nicht funktionieren kann

• Wie Entscheidungen (oder ihr Fehlen) das gesamte Unternehmen beeinflussen

• Was es bedeutet, wenn Projekte nach der Entscheidung künstlich verzögert werden

• Warum ein guter Impuls innerhalb von 72 Stunden umgesetzt werden muss

• Weshalb Bauchgefühl in der Führung kein esoterisches Konzept, sondern ein ernstzunehmender Indikator ist

• Welche Signale du in deinem Unternehmen beobachten solltest, wenn Veränderung blockiert wird

• Warum du nicht jedes tote Pferd weiter reiten solltest

Zitat der Folge:„Das kalte Wasser wird nicht wärmer, wenn du später reinspringst.“

Du erkennst dich oder dein Unternehmen wieder?Dann ist es Zeit, ins Tun zu kommen. Walter zeigt dir in einem kostenfreien 30-Minuten-Gespräch, wie du:

• Entscheidungsprozesse beschleunigst

• Blockaden in der Führung auflöst

• und deine Organisation wieder auf Umsetzungskurs bringst

Jetzt Termin sichern:
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Ganz ehrlich: Manchmal ist Schweigen nicht nur Gold - es ist bares Geld wert. In dieser Episode spreche ich über eine der meist unterschätzten Fähigkeiten im Verkauf: das aktive Zuhören. Denn wer nur redet, verpasst die Gelegenheit, wirklich zu verstehen, was der Kunde braucht.

Was dich in dieser Folge erwartet:

• Warum „Halt' die Klappe“ nicht unhöflich, sondern hochprofessionell ist.

• Wie du durch echtes Interesse Vertrauen aufbaust.

• Warum Zuhören oft besser verkauft als Argumentieren.

• Welche Fehler Verkäufer immer wieder machen und wie du sie vermeidest.

• Ein persönliches Beispiel für totgeredete Verkaufschancen.

• Warum Zeitdiebstahl im Verkauf Respektlosigkeit ist.

• Was du tun musst, bevor du dein Angebot platzierst.

• Wie Tiefenfragen und ehrliche Neugier den Unterschied machen.

• Warum der beste Verkäufer kein Prospektständer ist.

Mein Impuls an dich:Du willst verkaufen? Dann halt erstmal die Klappe. Hör zu. Stell Fragen. Und dann erst: zeig, was du kannst.

PS: Wenn du wissen willst, wie du mit gezielten Fragen, echtem Interesse und professionellem Auftreten deinen Umsatz deutlich steigerst, dann sichere dir jetzt ein kostenfreies Erstgespräch mit mir unter: walter-peters.de/termin

Timing im Vertrieb – Wie Du zur richtigen Zeit am richtigen Ort bist
Diese Folge ist Pflicht für jeden, der im Agrarvertrieb unterwegs ist. Walter Peters zeigt, warum gutes Timing kein Zufall ist und wie Du es aktiv steuern kannst. Mit klaren Beispielen, ehrlicher Analyse und einem Seitenhieb auf die "Messe-Rabatt-Strategen". Ein Weckruf für alle, die meinen: "Das wird schon irgendwie passen…"

Inhalte dieser Episode:

• Warum Timing über Erfolg oder Misserfolg entscheidet

• Was Frühbezug mit echter Kundenkenntnis zu tun hat

• Wie ein einziger verpasster Kaufzyklus ein ganzes Jahr kosten kann

• Logistik am Limit - wenn Rabattaktionen alles sprengen

• Warum Landwirte nicht vergessen und wie Du das für Dich nutzt

• Wieso Kundenbindung nach dem Kauf beginnt, nicht davor

• CRM, Service und digitale Kontaktpflege als Verkaufshebel

• Welche Fehler Walter selbst gemacht hat und was Du daraus lernen kannst

• Der Unterschied zwischen Timing und Aktionismus

Zitat der Folge:
"Der nächste Verkauf beginnt am Tag nach dem letzten Kauf. Alles dazwischen ist Kundenpflege."
Du willst sicherstellen, dass Dir kein Umsatz mehr durch die Lappen geht, nur weil das Timing nicht passt? Dann sichere Dir jetzt Dein kostenloses 30-Minuten-Erstgespräch mit Walter Peters:
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Interview mit Birgit Sparenberg: "Ist Bauernschläue dasselbe wie emotionale Intelligenz?"

Was haben Bauernschläue und emotionale Intelligenz gemeinsam und wo liegen die Unterschiede? In dieser Episode spreche ich mit Birgit Sparenberg, der "Brückenbäuerin", über EQ im Vertrieb, alte Rollenbilder, unterbewusste Prägungen und die Kunst, nicht nur gut zu argumentieren, sondern Menschen wirklich zu verstehen.

Darum solltest Du reinhören:

• Du erfährst, warum Gefühl und Geschäft kein Widerspruch sind

• Du lernst, warum introvertierte Menschen oft die besseren Vertriebler sind

• Du bekommst Impulse, wie echte Verbindung im Kundengespräch entsteht

• Du verstehst, warum Fachwissen nicht reicht, wenn Du Kunden gewinnen willst

Themen dieser Episode:

• Warum Männer Gefühle haben dürfen, auch im Vertrieb

• Bauernschläue vs. EQ: Was steckt wirklich hinter dem Begriff?

• Wie unser Nervensystem unbewusst Entscheidungen beeinflusst

• Warum Persönlichkeit wichtiger ist als Strukturpläne

• Wie Unternehmen sich selbst Schmerzmittel verschreiben, statt Ursachen zu lösen

• Der große Unterschied zwischen Symptombekämpfung und echter Veränderung

• Warum viele Trainings nicht greifen und was wirklich hilft

• Persönliche Entwicklung als Erfolgsfaktor im Verkauf

• Was Führung mit emotionaler Reife zu tun hat

Zitat der Folge:„Wer viel fühlt kann nicht dumm sein, weil du musst das ja alles irgendwo sortieren.“

Empfehlung:Du hast das Gefühl, im Vertrieb könnte mehr gehen, aber irgendetwas bremst Dich? Dann ist vielleicht nicht der Pitch das Problem, sondern die Haltung dahinter.

Jetzt Termin vereinbaren:Wenn Du spürst, dass in Deinem Vertriebsteam mehr drin ist, aber die PS nicht auf die Straße kommen, dann lass uns sprechen.
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Reiche Ernte und viel Erkenntnis beim Hören dieser Episode.

Braindrain im Agrarvertrieb - Wie Erfahrung verloren geht und was jetzt zu tun ist
Gast: Stefan Ester

Worum geht’s in dieser Episode?
Vertrieb im Agrarbereich, das ist mehr als Produkte verkaufen. In dieser Folge spricht Walter mit Stefan Ester über ein Thema, das vielen Betrieben unter den Nägeln brennt: Der „Braindrain“. Also der schleichende Verlust von Erfahrungswissen, Kundenbeziehungen und Lösungskompetenz, wenn verdiente Mitarbeiter in den Ruhestand gehen und niemand nachkommt.

Was passiert, wenn Führungskräfte ohne Stallgeruch Schlüsselpositionen besetzen? Warum Soft Skills heute wichtiger sind als Zeugnisse? Und wie Unternehmen mit dem Wandel der Generationen besser umgehen können? Darum geht’s: offen, direkt und praxisnah.

Was du aus dieser Folge mitnimmst:
– Warum junge Talente heute andere Prioritäten haben– Weshalb klassische Recruiting-Strategien im Agrarvertrieb oft ins Leere laufen– Wie du als Führungskraft mit dem drohenden Wissenstransfer-Verlust umgehen solltest– Was Praxisbeispiele über den richtigen (und falschen) Umgang mit Stellenbesetzungen verraten– Warum KI und Digitalisierung kein Ersatz für Erfahrung, aber ein Hebel für Effizienz sind– Wie eine gute Zusammenarbeit zwischen Jung und Alt gelingt

Für wen ist diese Folge?Für Unternehmer, Vertriebsleiter, Personalverantwortliche und alle, die in der Agrarbranche Verantwortung tragen und sich fragen, wie sie die nächste Generation in ihre Betriebe holen, ohne die alte zu verlieren.

Zitate aus der Folge:„Vertrauen aufbauen dauert - zerschlagen geht in Sekunden.“
„Wir brauchen mehr Trainerdenken im Vertrieb: Übung schlägt Talent.“
„Du bist der Bogen, dein Nachwuchs ist der Pfeil.“

Jetzt hören und mitdenken. Denn eines ist klar: Wer beim Thema Personal jetzt schläft, wird morgen hart geweckt.

Mehr erfahren?Wenn du wissen willst, wie du dein Vertriebsteam fit machst für die Zukunft und dabei das Wissen deiner erfahrenen Leute sicherst, dann buch dir dein kostenloses Beratungsgespräch:
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„Gib immer 100 % - außer beim Blutspenden.“ Klingt witzig, oder? Ist aber ein Paradebeispiel für die Art von Motivationstrash, der auf so manchen Bühnen durch die Gegend gebrüllt wird. In dieser Episode nehme ich dich mit auf eine Reise durch Zahlen, Daten, Fakten und gesunden Menschenverstand.

Du erfährst, warum niemand dauerhaft 100 % leisten kann, warum dein Handy dein größter Leistungsräuber ist und weshalb 50 % oft schon echtes High-Performance-Level bedeutet.

Was du aus der Folge mitnimmst:

• Warum 100 % ein Mythos sind und 25–35 % der wahre Alltag

• Was Leistungsfähigkeit mit Pausen, Fokus und Ablenkung zu tun hat

• Wie sehr dein Handy deine Konzentration beeinflusst (auch wenn du’s nicht benutzt)

• Warum es gefährlich ist, solchen Motivationssprüchen zu glauben

• Was echte Leistung im Alltag wirklich bedeutet und wie du dich besser organisierst

• Warum 50 % schon Weltklasse sein können

Merksatz der Woche:Ganz ehrlich: Wenn du 50 % erreichst, gehörst du schon zur Spitze, weil du es nachhaltig tust.

Wenn du wissen willst, wie du deine Vertriebsleistung realistisch steigerst, ohne dich in Motivationsfloskeln zu verlieren, dann buch dir jetzt dein Erstgespräch:
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Erfolg ist kein Einheitsrezept. Wer dir erzählt, du musst nur Schritte 1, 2 und 3 befolgen und dann regnet es Kunden und Aufträge, dem solltest du mit einer gesunden Portion Misstrauen begegnen.

In dieser Folge erfährst du, warum es den einen Weg zum Erfolg nicht gibt und wie du deinen ganz persönlichen findest.

Walter spricht über:

• Warum deine eigene Erfolgsdefinition der entscheidende Startpunkt ist

• Welche Rolle Mindset, Unterbewusstsein und Intuition auf dem Erfolgsweg spielen

• Wie wichtig es ist, Entscheidungen zu treffen - auch auf die Gefahr hin, falsch zu liegen

• Warum Ausdauer, Wiederholung und langfristiger Kontaktaufbau im Vertrieb unverzichtbar sind

• Welche konkreten Strategien bei Walter im Vertriebsalltag funktionieren und warum Social Media nicht die Lösung für alles ist

Dazu gibt’s wie immer ehrliche Einblicke, echte Geschichten und ein paar Seitenhiebe auf allzu windige „Verkaufsgurus“.
Wenn du wissen willst, wie dein ganz persönlicher Weg zum Erfolg im Agrarvertrieb aussehen kann, dann sichere dir jetzt dein kostenloses Erstgespräch mit Walter unter walter-peters.de/termin

Darum geht’s in dieser Folge:

In dieser Episode wird das Thema Firmenwagen im Außendienst auf den Prüfstand gestellt - mit einem ganz persönlichen Blick zurück und einem kritischen Blick nach vorn. War der Firmenwagen früher noch ein Zeichen von Erfolg und Status, stehen heute ganz andere Fragen im Raum: Was signalisiere ich meinen Kunden mit meinem Auto? Wie viel Luxus ist sinnvoll und was ist einfach nur unpraktisch oder sogar kontraproduktiv?

Walter Peters erzählt aus seinem eigenen Werdegang, berichtet von Diskussionen mit Außendienstlern und Geschäftsführernnund stellt die entscheidende Frage: Wie viel Status steckt heute noch im Firmenwagen? Und welche Rolle spielt das Auto tatsächlich für deinen Erfolg im Vertrieb?

Was du aus dieser Folge mitnehmen kannst:

• Wie sich die Wahrnehmung des Firmenwagens im Außendienst über Jahrzehnte verändert hat

• Warum dein Auto immer auch deine Firma repräsentiert und was das über dich aussagt

• Wie du den schmalen Grat zwischen „zu viel“ und „zu wenig“ Status sicher gehst

• Weshalb ein neutraler Mittelklassewagen oft die bessere Wahl ist

• Was du vom Audi-100-Fahrer und vom BMW-Rekordhalter lernen kannst

• Warum in manchen Unternehmen heute keiner mehr einen eigenen Firmenwagen hat

• Wie du den tatsächlichen Nutzen deines Fahrzeugs für deine Kundenbewertung einordnest

• Wann ein Auto zum echten Arbeitsmittel wird und wann es eher Spielzeug ist

• Wie du durch bewusstes Auftreten Vertrauen aufbaust und unnötige Missverständnisse vermeidest

Warum das Thema auch für dich wichtig ist:

Egal ob du selbst im Außendienst unterwegs bist oder Führungsverantwortung trägst - diese Folge regt zum Nachdenken an. Denn sie zeigt, wie eng Status, Selbstbild und Kundenwahrnehmung miteinander verknüpft sind. Und sie liefert dir Argumente, mit denen du die Debatte im Team versachlichen kannst.

Jetzt bist du dran:

Wie gehst du mit dem Thema Firmenwagen um? Was bedeutet Status für dich im Vertriebsalltag? Und wie ist das bei deinen Kunden? Was kommt wirklich an?

Schreib uns deine Meinung oder diskutiere mit Walter direkt:

👉 walter-peters.de/termin