ERIC 之聲 - 你想聽的亞馬遜主場優勢

這一集，我們邀請到旅美資深賣家EJAY，從2011年進入亞馬遜市場，見證平台演化至今。他不僅有10多年的3rd Party Seller Central經驗，還曾經在Vendor Central操作大公司賣家帳號。一路從Graphic Design起家，到數位行銷和SEO廣告投放，EJAY的豐富經驗與獨特觀點，絕對能帶給大家滿滿啟發！

🌟 跨足B2C與Vendor Central的雙重經驗分享 🌟 從Kickstarter到亞馬遜品牌打造，如何抓住消費者心態 🌟 犯過所有錯，但也因此更強大！創業心法大公開 🌟 行銷故事力才是電商勝出的最大關鍵 🌟 站在消費者角度說故事，才能真正突圍

這集的滿滿乾貨，適合正在尋找品牌突破點的賣家朋友，千萬別錯過！🔥

這一集，我們換個角度來聊聊亞馬遜運營的幕後世界！ 不是老闆視角，而是邀請到了亞馬遜運營資深操盤手——L 姐，來分享她的故事。

🌟 從外文系畢業，到跨入亞馬遜運營的世界 🌟 如何從「執行者」成長為策略型運營，協助老闆判斷市場？ 🌟 運營如何提升數據分析力、學習 AI 工具應用，決策更精準？ 🌟 職涯發展：亞馬遜運營是長久之計，還是下一步的跳板？

這是一場不可多得的運營職涯分享，對於新手運營、轉職者、甚至已經在電商圈的你，都是寶貴的學習機會！

📌 訪談大綱 🔹 亞馬遜運營是什麼？ L 姐的背景與如何轉職成功 🔹 回到新手時期，哪些坑一定要避開？ 🔹 最成功與最慘痛的決策經驗，從錯誤中學到什麼？ 🔹 運營的職涯發展，未來可以轉向哪些領域？ 🔹 給想進亞馬遜運營、或剛入行的人的黃金建議！

這集內容滿滿乾貨，適合剛入門的運營人員、想要進一步提升的操盤手、以及任何對亞馬遜職涯有興趣的人！

快來收聽！🎧🔥

本集我們再次邀請到 美國亞馬遜大賣家 David Lin，這次我們將從 2025 年的美國市場現況，到 亞馬遜競爭格局，甚至 美國總統大選的可能影響，來一場深入的對話！

David Lin 不只是亞馬遜賣家，更長期關注市場變化，從他的第一線觀察，帶我們了解美國消費者行為的變遷、Temu & Shein 低價競爭的衝擊，還有 AI 在電商運營上的最新應用。

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這是一場 無濾鏡的市場解析，帶給所有跨境電商賣家最即時的趨勢與應對策略！🔥

📌 訪綱（50分鐘 | 5大重點）

1️⃣ 美國市場現況 & 川普回歸的可能影響

👉 美國總統大選會如何影響亞馬遜賣家？ 👉 進出口關稅 & 物流成本是否會改變？ 👉 美國市場是否回暖？消費者行為有什麼變化？

2️⃣ Temu、Shein 低價競爭 VS 亞馬遜品牌路線

👉 低價競爭是否已經改變美國市場？ 👉 美國消費者真的只看價格，還是還有品牌價值市場？ 👉 亞馬遜賣家如何應對這場戰爭？

3️⃣ 美國生活成本上升：消費模式的變化

👉 物價、油價、薪資變動如何影響消費市場？ 👉 David 親身觀察美國人的購物習慣，台灣賣家該如何因應？ 👉 消費者的需求從疫情後是否已經不同？

4️⃣ AI 智慧運用如何改變亞馬遜

👉 AI 生成內容 (AIGC) 如何影響亞馬遜 SEO & 廣告？ 👉 Amazon 自家的 AI 技術如何影響賣家的經營？ 👉 小賣家 vs AI，自動化會是風險還是機會？

5️⃣ 台灣賣家如何在 2024 年突圍？

👉 David Lin 如果今天要從零開始，他會怎麼做？ 👉 台灣賣家 VS 中國賣家 VS 美國本地賣家，誰的優勢最大？ 👉 新手與老手賣家該如何調整策略來應對未來變局？

🎯 這集適合誰收聽？

✅ 已經在美國市場的亞馬遜賣家 想了解當地的市場趨勢與消費變化 ✅ 考慮進軍美國市場的台灣賣家 想知道目前市場機會與風險 ✅ 對 AI 電商應用有興趣的賣家 想知道 AI 如何改變遊戲規則

David Lin 帶來 最真實的美國市場第一手觀察，從政策變化、競爭態勢，到 AI 與品牌機會，幫助你提前布局 2025 年的電商策略！

📢🔥 快來收聽！

本集，我們邀請到了來自台灣的超級大賣家 NOVIUM 漂浮筆創辦人 & 執行長 David，分享他的品牌如何從募資代營運到自己接手，一步步打造國際精品級品牌，並在全球市場取得驚人成功。

這是一場品牌創業者必聽的對談！從0 到 1 的挑戰、1 到 10 的成長策略、10 到 100 的擴張布局，David 將帶來最完整的品牌成長心法。

訪綱（30分鐘 | 5大重點）

1️⃣ 品牌崛起之路：從募資代營運到自主操盤

👉 NOVIUM 是如何從 Kickstarter 募資開始，最終轉變為獨立運營品牌？ 👉 為什麼決定從代營運模式轉為完全掌握品牌的經營？ 👉 募資成功後，如何建立真正的品牌忠誠度，而不只是短期熱潮？

2️⃣ 從0到1，如何把品牌做到極致？

👉 品牌的Icon形象 - 如何塑造 獨特的品牌標誌與視覺識別？ 👉 品牌跟消費者的情感聯繫 - 如何讓一支筆成為消費者心中獨特的精品？ 👉 產品設計 vs 市場需求 - 如何確保產品既有創意又能滿足市場需求？

3️⃣ 品牌成長策略：金流、ERP、資源分配

👉 當品牌進入全球市場，如何管理資金流動，確保現金流健康？ 👉 ERP & 內部營運管理如何提升效率？

4️⃣ 亞馬遜 & Shopify：站內站外的市場布局

👉 亞馬遜 vs Shopify：各自的角色與策略 👉 品牌如何有效平衡站內流量與站外自建流量？ 👉 如何透過 SEO、內容行銷與品牌故事，讓產品在亞馬遜持續穩定銷售？

5️⃣ 品牌推廣與網紅行銷：如何打造全球知名度？

👉 品牌推廣投資要放在哪裡？PR、社群行銷、廣告？ 👉 如何透過 YouTube、IG、TikTok 等社群，打造品牌忠實粉絲？

這集適合誰收聽？

✅ 想要打造品牌的賣家 – 從設計、行銷到品牌價值塑造 ✅ 希望從代工/代營運轉向品牌經營的企業 ✅ 想了解亞馬遜 + Shopify 雙平台運營策略的賣家 ✅ 有計劃透過網紅行銷推廣品牌的創業者

品牌的成長，每一個階段都有不同的功課要做。從 0 到 1 很難，1 到 10 更不容易，10 到 100 是真正的挑戰。 NOVIUM 透過國際市場驗證了台灣品牌的價值，這次 David 將無私分享他的成長之路，趕快來收聽！📢🔥

本集亮點

🐰 從 B2B 國貿到 B2C 亞馬遜，兔子姐的轉型故事 👉 原本負責對企業端的國際貿易業務，為什麼會發現亞馬遜的魅力？

🛠 亞馬遜運營到底在忙什麼？ 👉 從產品上架、關鍵字廣告、庫存管理到客訴處理，每天都是新的戰場！

😵‍💫 運營人的辛酸血淚：爆倉、退貨、廣告失敗… 👉 亞馬遜運營不只是一份工作，而是一場需要不斷學習 & 應變的挑戰！

🎉 做對決定的快感：看到銷量飆升的成就感 👉 運營每天的數據分析與策略調整，帶來即時的回饋，讓人越戰越勇！

📢 社群、活動與圈內資源，運營如何學習成長？ 👉 兔子姐分享她如何參加賣家社群、官方培訓、線下活動，持續精進技能。

🔄 職涯發展規劃：運營未來可以走哪幾條路？ 👉 是繼續待在公司內部？轉型自由接案？還是自己創業當老闆？

這集適合誰聽？

✅ 亞馬遜運營人員：看看其他運營人怎麼熬過來的，找到成長方向 ✅ 賣家老闆：了解你的運營團隊每天到底在忙什麼，如何更有效率管理團隊 ✅ 想轉職亞馬遜電商的人：如果你在 B2B 領域或其他行業，想進入跨境電商，這集會給你很多啟發

兔子姐最後說：「暫時還不會把離職單放在老闆桌上」，因為她還想在這個行業裡多玩一玩、多學一學、多突破一點！

這集滿滿的 運營甘苦談 + 實戰心法，讓我們一起來聽聽亞馬遜運營到底是怎麼一回事！📢🔥

本集亮點

🧦 以為是藍海，卻闖進紅海？襪子市場的殘酷現實 👉 原本以為襪子市場是個利基市場，沒想到競爭激烈，如何在一片紅海中找到突圍機會？

📈 一雙襪子如何闖進亞馬遜 Top 10？ 👉 透過數據分析，找到真正有需求的細分市場，精準切入，打造差異化產品。

🛍 如何從傳統貿易商轉型 DTC（Direct-to-Consumer）品牌？ 👉 代工廠習慣生產卻不懂行銷，如何一步步建立自己的品牌，學習亞馬遜運營？

🔍 最關鍵的選品策略 & 市場驗證方法 👉 不能只靠「我覺得」，而是如何利用亞馬遜工具 & 大數據來驗證市場需求？

🔥 TZ 紡織品的未來計畫與擴展策略 👉 如何從單一品項擴展到完整的產品線，打造長期品牌價值，而不是只靠價格戰生存？

🎯 給還沒踏入亞馬遜的賣家建議 👉 工廠、貿易商、自有品牌到底該怎麼開始？成功的關鍵心法是什麼？

這集適合誰聽？

✅ 傳統工廠 & 貿易商 想轉型跨境電商的品牌經營者 ✅ 亞馬遜新手 想學習如何找到藍海市場的賣家 ✅ 想要進軍歐美市場的商家 想知道如何透過數據 & 差異化成功打進競爭市場

這次的內容超扎實！ 記得收聽本集節目，讓我們一起學習如何從傳統工廠轉型，打造暢銷跨境品牌！🔥

🎙 歡迎來到第27集的"ERIC之聲：你想聽的亞馬遜主場優勢"！這一集我們邀請到 三口能源總經理 Jerry，一位從台積電軟體工程師轉型為跨境電商企業家的故事。從撰寫 Excel VBA 到繼承家族事業，再到透過亞馬遜打造全球品牌，Jerry 的經歷充滿了轉折與啟發！

🔥 本集亮點： 1️⃣ 從工程師到品牌主：決定回家接班的關鍵時刻 Jerry 原本在台積電擔任軟體工程師，透過程式優化生產流程，後來決定回家接手家族事業。從阿里巴巴 B2B 出發，他如何一步步理解國際市場需求？

2️⃣ B2B到B2C的轉型：品牌意識的崛起 透過與亞馬遜全球開店招商經理的交流，Jerry 開始思考如何從代工轉向 B2C 品牌經營。他的市場調查方法、品牌打造策略，值得所有想轉型的工廠主借鏡！

3️⃣ 亞馬遜全球開店如何幫助品牌出海？ Jerry 分享他如何透過亞馬遜全球開店的資源，克服初期挑戰，成功讓產品進軍北美市場，並在競爭激烈的環境中站穩腳步。

4️⃣ 品牌擴張策略：下一步該如何成長？ 站穩市場後，如何透過數據分析、產品迭代、廣告投放策略來進一步擴張？Jerry 解析他的下一步規劃，並分享成長過程中的關鍵決策。

5️⃣ 給跨境電商新手與企業主的建議 Jerry 告訴我們：「機會是給準備好的人！」要成功，受眾要訂清楚、產品力要夠強、市場調查要做到位。

🎧 這一集你將學到： ✔️ 傳統工廠如何從 B2B 轉向 B2C 品牌經營？ ✔️ 如何利用亞馬遜全球開店拓展全球市場？ ✔️ 站穩北美市場後，如何進一步擴張？ ✔️ 透過市場數據與競爭分析來優化銷售策略。

📢 Jerry 的故事告訴我們：只要掌握正確策略，工廠也能成為國際品牌！ 這一集乾貨滿滿，不論你是新手賣家還是想拓展 B2C 市場的工廠老闆，都千萬不能錯過！

歡迎來到第26集的 "ERIC之聲：你想聽的亞馬遜主場優勢" Podcast頻道！本集我們邀請到了一位令人敬佩的成功轉型典範——茂羽科技的總經理 張裕國，分享如何從一家自行車零配件代工廠，成功轉型為亞馬遜熱銷品牌的精彩故事。

🎙 本集亮點： 1️⃣ 疫情催生的轉型契機 2023年後疫情時期，外銷訂單銳減的挑戰迫使茂羽科技改變傳統代工模式，果斷進軍美國市場。張裕國總經理如何帶領工廠實現這次歷史性轉型？

2️⃣ 市場痛點與爆款產品的誕生 從零開始，茂羽科技深入分析競品評論，找到市場痛點，成功推出熱銷產品「電池端子連接器」，並一舉登上亞馬遜新品排行榜首位。張總分享如何從設計到包裝、商標註冊，打造屬於自己的產品。

3️⃣ 亞馬遜全球開店的陪跑計畫經驗 參與亞馬遜全球開店的企業海外陪跑計畫，茂羽科技如何透過官方支持和賣家社群的互助，解決跨境電商挑戰並快速提升品牌競爭力？

4️⃣ 工具應用實戰分享

• 亞馬遜Vine計畫：透過試用計畫累積評價、提升產品信任度。
• 亞馬遜物流（FBA）：解決倉儲與物流問題，專注產品品質與全球銷售。

5️⃣ 給台灣中小型工廠的啟示 張總寄語：「只要調整心態，下定決心，透過亞馬遜是可以做到的。哪怕是沒有自有產品的工廠，也能找到屬於自己的國際市場！」

🎧 這一集，您將學到：

• 如何從代工模式突圍，成功轉型跨境電商？
• 找到市場痛點，打造爆款產品的具體步驟。
• 善用亞馬遜官方資源與工具，快速進入全球市場。

茂羽科技的成功故事告訴我們，只要勇於創新、擁抱變革，傳統產業也能在全球市場闖出一片天！這一集絕對不容錯過！

歡迎來到第25集的 "ERIC之聲：你想聽的亞馬遜主場優勢" Podcast頻道！本集我們邀請到了 鯨魚計劃第一屆大學長 Steven，一位用千手觀音般的18般武藝，成功在美國市場建立投影機品牌的傳奇賣家。

Steven 的故事充滿啟發，從供應鏈、採購、市場行銷到產品開發、生產管理及技術研發，這些他都親力親為，將一人公司的力量發揮到極致。如今，他正引進最先進的技術，準備進軍全球市場。

🎙 本集重點討論： 1️⃣ 多重角色的切換與挑戰：Steven 分享他如何在公司內扮演供應鏈、產品研發、生產與市場行銷的全能角色，並如何保持高效運營。 2️⃣ 投影機品牌的成功之道：他談到了品牌建立過程中的策略，包括美國市場的定位、技術創新及產品價值的提升。 3️⃣ 資源整合與運用：Steven 強調善用官方輔導計劃與賣家社群的支持是他成功的重要關鍵之一。 4️⃣ 謹慎的成本與策略評估：他如何在產品成本與市場需求間取得平衡，並避免資源浪費。 5️⃣ 未來的全球市場規劃：Steven 談到了他的目標是如何運用最尖端的技術，將品牌影響力從美國拓展到全球。

🎧 本集亮點金句：

• 「相信專業，謹慎評估，才能穩紮穩打。」
• 「善用資源，才能將小公司的力量無限放大！」

Steven 的經驗適合新手賣家、中階進階賣家參考，特別是那些希望從一人團隊出發，建立品牌並在全球市場佔有一席之地的朋友們！千萬不要錯過這集滿滿乾貨與啟發的訪談！

歡迎來到第24集的 "ERIC之聲：你想聽的亞馬遜主場優勢" Podcast頻道！本集邀請到了KiKi，一位滿懷熱忱的個人賣家，分享她如何從零開始，賭上所有，將珍珠奶茶即食包賣到美國市場的親身經歷。

在本集內容中，KiKi 和我們分享了： 1️⃣ 個人背景與起步故事：她如何從計劃進軍南美洲市場的挫折中吸取教訓，轉戰亞馬遜，並在8個月內堅持不懈嘗試。 2️⃣ 初學者的踩坑經驗與建議：KiKi 分享了自己早期的錯誤，包括對市場需求的誤判和類別研究的不足，並建議新手賣家要盡早學會關注產業趨勢與網紅口碑的影響。 3️⃣ 最正確的決策與挑戰應對：從改造商品Listing到大膽嘗試買一送一促銷，她分享了如何用創意和毅力拯救看似失敗的產品，並在黑五期間完售。 4️⃣ 未來的目標與策略：面對資金與廣告投放的挑戰，她規劃加強網紅合作、提升產品口碑，並學習更多實用的廣告技術來擴展業務。 5️⃣ 對新手的建議：KiKi 勉勵聽眾避免教育消費者，從市場熱潮中切入，並以銷量高的產品為基礎進行創新，強調持續學習的重要性。

🎧 重點金句：

• 「不要用熱忱當飯吃，市場調查才是關鍵。」
• 「美國市場不等人，賣的不是你愛的東西，而是他們愛的東西！」

本集充滿實戰經驗與啟發性故事，適合所有階段的賣家收聽，特別是那些對亞馬遜懷抱熱忱但仍在摸索中的新手。加入我們，和KiKi一起探索跨境電商的可能性！