Espanhol

Falei mais do que devia. Dei mais do que era suposto.

Saber porque se compra aumenta as tuas vendas.

Esquisito, não é?

Porque será?

Antes de te explicar porque isso acontece, deixa-me explicar o que as pessoas fazem quando tentam escrever copy.

Muitas pessoas sentam-se em frente ao computador só com um objectivo vago em mente: escrever um texto de gere vendas.

Até têm algumas ideias boas, mas…

Deixam que o vento as leve para locais que não fazem sentido.

Encadeiam o texto de forma lógica, mas…

Nós, seres humanos, tomamos a decisão de compra com a emoção.

Na venda (como em quase tudo), a emoção fala mais alto do que a lógica.

Por isso é que esses textos não funcionam.

Estão estruturalmente bem escritos, até têm ideias originais, mas…

Não vendem!

Já te aconteceu?

Aposto que sim.

Como é que isto se resolve?

Não há uma resposta concreta.

Depende de pessoa para pessoa.

Mas tenho uma certeza:

Saberes porque as pessoas compram e teres isso em mente no momento de escrever ajuda a imenso.

É, digamos, uma linha orientadora que te guia na escrita de uma copy.

Se sabes que o que me faz comprar o teu produto é a ganância, torna-se fácil escreveres um texto rico em palavras e expressões que me façam sentir ganancioso.

Saberes para onde queres ir, é mais importante do que saberes como lá vais chegar.

Aproveita bem esta aula.

Anota cada ponto num caderno.

Depois, pensa em quais destes pontos o teu produto / serviço se encaixa.

Quando fores escrever, selecciona um deles.

Preferencialmente, um que represente uma emoção forte.

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Espanhol

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A headline (título) representa 80% do trabalho de um copywriter.

Sem uma boa headline, dificilmente uma carta de vendas vai vender.

Primeiro é necessário agarrar a atenção do leitor.

Atrair a pessoa para dentro da carta de vendas.

É essa a função da headline.

Mas há dias em que as headlines não surgem.

A inspiração não aparece.

Nessas alturas, eu gosto de ter algumas ferramentas à mão de semear.

Gosto de ler alguns textos de outras pessoas.

Gosto de recordar algumas “regras” e “fórmulas” que aprendi.

Este vídeo apresenta-te oito tipo de headlines que podes criar.

Mais: tens exemplo criados de improviso.

Além de a fórmula, tens exemplos para te inspirares.

Testa vários tipos de headline.

Nunca limites o teu processo criativo.

Deixa as ideias fluirem. Depois, escolhes as melhores.

No período das vacas gordas é tudo fácil.

Mas quando a crise bate à porta…

É aí que se descobre quem são os bons empresários.

Quem mais gosta de ti, tende a não ser autêntico.

Têm medo de te magoar.

Mas o teu negócio perde com isso.

Se deres 50€ a cada cliente que te ajude, podes ganhar M-I-L-H-Õ-E-S.

Este vídeo é uma consultoria a um pequeno negócio.

Neste produto, eu optava por não revelar o preço.

Sabes porquê?

Abracadabra!

A magia por detrás dos textos que vendem muito.

Os segredos, os truques…

Tcham Tcham Tcham TCHAM…

Ela estava a propor o melhor aos clientes.

Mas eles não aceitavam.

Porquê?

Não fazia sentido a recusa dos clientes.

O problema não era o que ela estava a propor.

Era como ela o estava a propor.

Depois de revermos o texto do e-mail, todos os clientes aceitaram o que tínhamos para lhes propor.