exec talks (e-commerce podcast)

Když e-shopu roste cena za objednávku, z vlastního reklamního účtu nemusí poznat, jestli se zhoršuje jeho marketing, nebo zdražuje celý trh. Filip Svárovský, CEO a spoluzakladatel platformy Tanganica, vidí data stovek e-shopů napříč několika lety. Cena za proklik podle nich roste meziročně o 10–15 % a čínská tržiště v aukcích sílí. V rozhovoru s Petrem Krakowczykem a Matějem Kapošvárym rozebírá, kde se láme ekonomika reklamy, co AI mění v práci marketérů a jak firma funguje rok po vstupu do skupiny Abugo.

• Proč cena za proklik roste o a kde nejvíc
• Ekonomika reklamy: průměrná objednávka, konverzní poměr, marže – a proč odečíst DPH
• Jsou malé e-shopy mrtvé? Specializace a příběh místo souboje s generalisty
• Jak narostly nákupy z LLM a který AI nástroj přivádí nejvíc návštěv
• Jak Filip s AI vyrábí kreativy pro vlastní marketing – a proč bez znalosti oboru nefungují
• Bing jako přehlížený kanál s vyšší návratností než Google
• Za rok a půl dvojnásobné tržby s téměř polovičním týmem

✅ Všechny epizody najdete na https://exec.shopsys.cz/podcast
Líbil se vám tento díl? 🩵
Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta?
Napište nám tady nebo na [email protected]

---

Podcast exec talks pro vás vydává Shopsys - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒 

Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉https://exec.shopsys.cz/👈

Většina marketérů řeší rozpočet v jednom prostředí. Josef Buryan prošel třemi zásadně odlišnými: v Metě v Dublinu měl vhled do účtů největších evropských inzerentů, ve Vilgainu řídil vlastní rozpočet postavený na produktu a komunitě, dnes jako CMO Grouponu – marketplace na newyorské burze s GMV kolem 1,5 miliardy dolarů – vede marketing, který funguje s polovičním týmem oproti loňsku a přitom roste. Čím vás může inspirovat?

Dozvíte se:

• Groupon v číslech: GMV 1,5 mld. dolarů, 12 trhů a mediální rozpočet blížící se 200 mil. dolarů ročně
• Jak celý marketing prošel auditem v Excelu a proč z něj tým vyšel poloviční, ale rostoucí
• O 90 % méně pushek, o 70 % méně e-mailů – a obrat, který neklesl
• Co v AI-first marketingu zůstává na lidech a možná vás překvapí
• Jak zjistit, zda člověk s ideálním životopisem na papíře skutečně zapadne do AI-first týmu
• Amazon rozhoduje o osudu klasických e-shopů v DACH regionu – proč to pro Groupon neplatí?
  
  

Natočeno živě na ShopCampu v září 2026. Partnerem epizody je Allegro.

✅ Všechny epizody najdete na https://exec.shopsys.cz/podcast
Líbil se vám tento díl? 🩵
Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta?
Napište nám tady nebo na [email protected]

---

Podcast exec talks pro vás vydává Shopsys - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒 

Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉https://exec.shopsys.cz/👈

Marketplaces dnes dělají přes 60 procent evropského e-commerce obratu, v Česku zatím jen kolem 20-30 procent – tempo růstu ale nasvědčuje tomu, že se blížíme podobnému číslu. Průměrný prodejce je dnes na šesti tržištích napříč Evropou, jenže zvládnout je všechny naplno umí jen málokdo – většina se soustředí na jedno a zbytek nechává ladem.

Jakub Vraspír stál u spuštění Mallu, prvního tržiště v Česku a na Slovensku, a dnes staví Merchantee – systém, který za e-shopy řídí prodej na marketplacech. Prodejce nastaví strategii a mantinely, Merchantee pak sám mění ceny, vstupuje do slevových kampaní a reaguje na konkurenci. Používají ho stovky prodejců včetně značek jako BrainMarket, Alltoys nebo Lindt.

• Supermarketizace: proč je algoritmus marketplace jen novou verzí nákupčího ze supermarketu
• Tři tržiště, tři úplně jiné strategie: Allegro o kvalitě listingu, Kaufland o ceně a eMAG o odznáčcích
• Zkušenost z Mallu: o úspěchu nerozhoduje budget ani agresivní cena, ale fokus
• Nejčastější chyba v cenotvorbě: prodejci si špatně započítávají poplatky tržiště a pak si myslí, že "se prodávají jen levné produkty"
• Co znamená, že Merchantee je "agentní systém", ne SaaS dashboard – a proč to není černá skříňka
• Safeguard proti vlastní chybě aneb co se stane, když prodejce omylem nahraje ceny v eurech místo korun
• Investice 1,8 milionu eur od Reflex Capital, Czech Founders VC a Lighthouse Ventures + expanze do Německa, Nizozemska, Francie a Itálie
• Kam podle Jakuba směřuje trh, až nad marketplacy vyrostou AI nákupní agenti

✅ Všechny epizody najdete na https://exec.shopsys.cz/podcast
Líbil se vám tento díl? 🩵
Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta?
Napište nám tady nebo na [email protected]

---

Podcast exec talks pro vás vydává Shopsys - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒 

Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉https://exec.shopsys.cz/👈

Kdyby Vivantis zítra zavřel, komu by vlastně chyběl? Právě tahle otázka stála na začátku transformace, kterou Martin Komora po příchodu do vedení v roce 2024 rozjel – od nové strategie a cílové skupiny přes čistku portfolia až po rebranding a přesun logistiky do fulfillmentu.

Martin Komora, CEO Vivantisu, který přišel z Mall Group a Allegra, v epizodě vysvětluje, proč firma nechce dál vyhrávat hlavně cenou, jak se taková změna obhajuje před dvěma vlastníky a co znamená růst byznysu s obratem 1,8 miliardy korun na mimořádně tenké provozní marži.

• Komu by Vivantis chyběl? Otázka, která stála na začátku celé transformace, a framework Play to Win
•  Co dnes pro Vivantis znamená „beauty“ a proč firma vědomě škrtá i obratově zajímavé produkty 
•  Cílovka 18–34 let: proč Vivantis vsadil na generaci Z a mladé mileniály 
•  Nová identita od švédského studia se zkušeností s Klarnou a Oatly – připravená za tři měsíce 
•  Rok příprav a fyzické přestěhování milionu kusů zboží do fulfillmentu za týden a půl 
•  Kamenná prodejna ve Westfield Chodov: engagement funguje, byznys case se ještě hledá 
•  Cíl do roku 2030: posunout podíl na definovaném trhu z dnešních přibližně 8 % na 16–20 %

✅ Všechny epizody najdete na https://exec.shopsys.cz/podcast
Líbil se vám tento díl? 🩵
Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta?
Napište nám tady nebo na [email protected]

---

Podcast exec talks pro vás vydává Shopsys - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒 

Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉https://exec.shopsys.cz/👈

Když český e-shop narazí na strop domácího trhu, první instinkt bývá jít do zahraničí. Jenže expanze není jen překlad webu a lokální marketing – rychle narazíte na to, kam doručíte, zač, jak rychle a jestli zákazník vůbec uvěří neznámému dopravci v košíku.

Petr Pěcha vede GLS Czech Republic, dopravce s vlastní doručovací sítí ve více než 20 evropských zemích, který v Česku dlouho zůstával "spícím obrem". V rozhovoru Petr vysvětluje, proč export z Česka roste meziročně o čtvrtinu, kam se dnes vyplatí expandovat a proč doručení domů díky trackingu drží krok s boxy.

• Kam dnes české e-shopy expandují nejvíc?
• Marketplace jako startovní čára expanze – kdy má smysl přejít na vlastní kanál
• Kvalita nad cenu v zahraničí: vlastní evropská síť, D+2 a tři pokusy o doručení místo předání lokální poště
• Výměna dopravce v checkoutu: kdy klesá konverze a proč je závislost na jednom dopravci risk
• Z tisíce na tři tisíce boxů za rok a proč doručení domů díky real-time trackingu drží krok
• Dobírka na 19 % místo tržních 30 % – proč GLS vyměnila marži za důvěru zákazníků
• Vize na 5 let: komplexní dopravce, který pokryje export, import, boxy i home delivery ve stejné kvalitě

✅ Všechny epizody najdete na https://exec.shopsys.cz/podcast
Líbil se vám tento díl? 🩵
Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta?
Napište nám tady nebo na [email protected]

---

Podcast exec talks pro vás vydává Shopsys - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒 

Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉https://exec.shopsys.cz/👈

Jeho příběh obletěl internet. Začínal jako kluk v dětském pokoji, dnes jeho firma zpracovává stovky tisíc vrácených, rozbalených a repasovaných produktů ročně a míří k miliardovému obratu.

Patrik Jokl, zakladatel a CEO iPrice Recare, mluví ve svém vůbec prvním podcastovém rozhovoru o tom, jak vzniká byznys z vratek velkých značek jako Samsung, LG nebo DeLonghi, proč to e-shopy ani výrobci neumí vyřešit sami, a jak se firma mění po vstupu investiční skupiny JSK Investments Simony a Jaromíra Kijonkových.

Dozvíte se:

• Odkud dnes bere iPrice nejvíc zboží a jak se to za ty roky úplně proměnilo
• Marže 12–15 % a fakt, že firma neprodělala ještě na jediném kuse
• Proč velké značky vratky nakonec svěří jemu, i když to samy zkoušely vyřešit
• Software, který na trhu nemá obdobu, a co s ním iPrice plánuje dál
• Nový sklad ve Vyškově stál 2,5 měsíce prodejů a proč už nešel odkládat
• Vstup JSK Investments s 60% podílem: co se pro Patrika změnilo v praxi
• Kudy povede cesta k miliardě – překvapivě ne primárně přes nové kategorie

✅ Všechny epizody najdete na https://exec.shopsys.cz/podcast
Líbil se vám tento díl? 🩵
Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta?
Napište nám tady nebo na [email protected]

---

Podcast exec talks pro vás vydává Shopsys - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒 

Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉https://exec.shopsys.cz/👈

Podle průzkumu AI dnes ovlivňuje přes polovinu nákupních rozhodnutí, jenže v Google Analytics vám to ukáže sotva procento. Vojta Oravec přišel do e-commerce z AI výzkumné skupiny Tomáše Mikolova a za rok vybudoval unikátní projekt s názvem Ranketta, která dnes pomáhá stovce firem jako Alza, Rossmann, BrainMarket nebo Apify prodávat přímo v odpovědích ChatGPT, Gemini i Amazon Rufus. 

Co se dozvíte?

• Proč v Google Analytics vidíte sotva procento trafficu z AI a jak moc to číslo klame
• Traffic z AI konvertuje násobně lépe než z Google; v některých kategoriích až 15×
• Průnik doporučení Googlu a ChatGPT: jen 13 % – dobré SEO automaticky neznamená dobré GEO
• Co rozhoduje o doporučení modelu: produktová data, recenze nebo digitální stopa?
• GTIN jako golden ticket a jak neznámý polský e-shop hacknul AI doporučeních na českém trhu
• Case study BrainMarket: zdvojnásobení viditelnosti i trafficu – jak se stali jedničkou v kategorii doplňků stravy?

✅ Všechny epizody najdete na https://exec.shopsys.cz/podcast
Líbil se vám tento díl? 🩵
Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta?
Napište nám tady nebo na [email protected]

---

Podcast exec talks pro vás vydává Shopsys - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒 

Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉https://exec.shopsys.cz/👈

Prémiovost dnes deklaruje každá druhá pet food značka. Yoggies ji však obhajují výrobou – granule lisují při teplotě nižší než 40 stupňů, v jejich produktech zůstávají živá probiotika a suroviny stojí trojnásobek ceny extrudátu. Jak se jim daří? V řetězcích Yoggies nejsou, 83 % příjmů přichází od vracejících se zákazníků, v a roční obrat se pohybuje kolem 350–400 milionů koroun.
Firma nyní investuje desítky milionů do nové kapacity, buduje C-level management a hledá odpověď na to, jak cesta na miliardu vypadá pro rodinný byznys, který dosud stál na zakladateli.

• Co vlastně znamená superprémiové krmivo a co to stojí ve výrobě
• Probiotika v granulích: proč to nikdo jiný nedělá a kde jsou limity kapacity
• Proč Yoggies nejsou v řetězcích a co by se muselo změnit, aby přehodnotili svůj postoj
• 70 % B2C, 8–9 % Rohlík, 83 % retence: jak vypadá zákaznická základna bez masové distribuce
• 42,5 milionu do nové kapacity: mrazírna, kuchyně a mlínek na maso za 5 milionů
• Co udělalo rekordní počet prvonákupčích: Meta ads a otevřená data pro agenturu
• Přechod na Shopify Plus: proč a co to v praxi přineslo
• Jak se plánuje budoucnost rodinného podniku, když otec a syn mají každý jiný plán?

✅ Všechny epizody najdete na https://exec.shopsys.cz/podcast
Líbil se vám tento díl? 🩵
Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta?
Napište nám tady nebo na [email protected]

---

Podcast exec talks pro vás vydává Shopsys - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒 

Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉https://exec.shopsys.cz/👈

One by Allegro wasn't built to save money. It was built because Allegro wanted to own the quality of the full customer experience – speed, NPS, the moment a parcel arrives. And competing with established carriers on quality, not price, was the plan from day one. In Poland, that approach paid off – scaling from 1,000 to 400,000 parcels per day in five years. In the Czech Republic, the ambition goes further: an open network available to any e-shop, not just Allegro sellers.

Grzegorz Szaton is Director of Group Delivery Operations and Sales and Board Member at Allegro. In this episode, he talks about the logistics strategy behind One by Allegro across Central Europe.

• Why One by Allegro decided to build its own logistics – and why profitability was never the primary goal
• Scaling 400x in five years: the decisions that made it possible and what was hardest
• NPS 85–90 while tracking market benchmarks weekly – with Poland's 95–97 as the target to beat
• What is PUDO, why it dropped from 50% to 15% in Czechia, and where the market is heading
• Building for 1M+ parcels per day: what a five-year capacity plan looks like in practice
• Cross-border next-day Poland → Czechia: at 20–35% today, targeting 50% this year
• Open network in Czechia as a permanent strategy – not a growth phase
• Why trust is a harder problem than building sorting centers
• Which logistics KPIs actually matter – and what One by Allegro is honestly not the right fit for

✅ Všechny epizody najdete na https://exec.shopsys.cz/podcast
Líbil se vám tento díl? 🩵
Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta?
Napište nám tady nebo na [email protected]

---

Podcast exec talks pro vás vydává Shopsys - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒 

Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉https://exec.shopsys.cz/👈

Česká rodinná firma s třicetiletou historií, která začínala v jižních Čechách jako distributor trvanlivých potravin. Dnes prodává ořechy, sušené ovoce a snacky za 253 milionů korun ročně, expeduje 200 000 objednávek a chystá vstup do Polska a Maďarska – vše bez externího investora.

Petr Voves mluví o svobodě rodinné firmy bez investorů: proč mohou vědomě plánovat nižší růst, jak i proč nestaví svůj byznys na slevách a mnoho dalšího.

Co se dozvíte:

• Proč oříšková kategorie není komodita: sklizně, původ, kvalitativní třídy
• Jak na exkluzivitu a vyjednávání s dovozci
• Pohled na konkurenci a jsou e-shopy s ořechy zdravá výživa?
• Pivot z B2B na B2C a co naučil odchod Grizly ze spolupráce
• Čerstvost jako konkurenční výhoda
• Petr jako tvář značky: osobní branding a AI kreativa
• Influencer marketing: od slevových kódů k promo novinek
• Proč nestavět byznys na slevách a jak fungují osobní dopisy v balíčcích
• Expanze: nový brand Balabons, vstup do Polska a Maďarska

Partnerem epizody je One by Allegro.

✅ Všechny epizody najdete na https://exec.shopsys.cz/podcast
Líbil se vám tento díl? 🩵
Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta?
Napište nám tady nebo na [email protected]

---

Podcast exec talks pro vás vydává Shopsys - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒 

Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉https://exec.shopsys.cz/👈