Export Talks

Kunstig intelligens kan gøre mange ting lettere, hvis du bruger det på den rigtige måde og med rette omtanke.

Det gælder også eksport, hvor du med kunstig intelligens kan styrke og løfte dit internationale salg.

I denne episode af Export Talks møder vi Poul von Wovern, selvstændig konsulent i von Wovern Consult og underviser i Danish Export Academy. Vi dykker ned i konkrete eksempler på AI i salg, kulturforståelse og markedsarbejde – og hvorfor danske eksportvirksomheder bør komme i gang nu. 

Vært: Mette Kristensen
Gæst: Poul von Wowern, ejer af von Wowern Consult
Produktion: Stine Svane Overgaard
Produceret af: Danish Export Association

Tyskland er vores næststørste eksportmarked, og det er et land, hvor sprog, hierarki og kultur spiller en stor rolle, når man som dansk eksportør krydser grænsen mod syd med sine produkter og løsninger.

I denne episode af Export Talks har vi hentet gæsten i egne rækker og fået besøg af Sebastian Schwarz, CEO i Danish Export Association. Som indehaver af både tysk og dansk pas har han indsigt i, hvordan sprogkendskab og kulturforståelse er en afgørende konkurrencefordel og kan gøre forskellen på succes eller fiasko på det tyske marked.

Hør blandt andet Sebastian fortælle om, hvordan danskere risikerer at fejllæse tyske kunder, og hvordan bedre sproglige og kulturelle kompetencer kan åbne nye døre for eksporten - både i Tyskland og i resten af verden.
Du kan også høre, hvorfor man i nogle lande skal holde igen med at smile for meget, når man sidder i forretningsmøde med sin kunde.

Vært: Mette Kristensen
Gæst: Sebastian Schwarz, CEO, Danish Export Association
Produktion: Stine Svane Overgaard
Produceret af: Danish Export Association

Sverige er lige om hjørnet – men hvor tæt på er markedet egentlig, når man krydser sundet med danske løsninger? 

I denne episode følger vi TECHRAS’ strategiske indtog på det svenske marked sammen med projektchef Rasmus Evers. Vi taler om, hvordan man vælger marked med omtanke, og hvorfor Sverige blev første stop. 

Du får konkrete indsigter i beslutningsgange hos svenske forsyninger, lange salgscyklusser og behovet for at skabe tryghed på komplekse projekter. 

Rasmus deler erfaringer fra Danish Export Academy-forløbet Advance Your Water Export og WTA, som hjalp TECHRAS med at skærpe strategi, produktvalg og ressourcer. 

Vi runder kultur og sprog: nordisk samtale fungerer fint, men tekniske termer skal ofte præciseres. 

Lyt med og få en praktisk tjekliste til at vælge rigtigt, tilpasse go-to-market og komme tættere på dit første salg i Sverige.

Vært: Mette Kristensen
Gæst: Rasmus Evers, projektchef, TECHRAS
Produktion: Stine Svane Overgaard
Produceret af: Danish Export Association

Danmark og resten af Europa opruster, og forsvarsbudgetterne er vokset eksplosivt de seneste år. Det skaber et marked i hastig udvikling – og nye muligheder for danske eksportører, også for dem, der normalt ikke ser sig selv som en del af forsvarsindustrien. Men hvordan finder man vejen ind, når processerne kan virke tunge, og Forsvaret for mange fremstår som en “sort boks”?

I denne episode af Export Talks møder vi major Aske Nerup, chef for Forsvarets Industrikontor, der giver et ærligt indblik i, hvordan virksomheder kan gøre sig relevante. Han deler erfaringer om alt fra de første skridt, netværk og partnerskaber til de langsigtede muligheder i et marked, hvor efterspørgslen er større end nogensinde. Episoden giver dig konkrete råd, inspiration og en forståelse for, hvordan civile kompetencer kan finde vej til et af verdens mest regulerede – men også mest attraktive – vækstområder.

Gæst: Aske Nerup (Forsvarets Industrikontor, FMI)
Vært: Mette Kristensen
Produktion: Stine Svane Overgaard
Produceret af: Danish Export Association

I denne episode af Export Talks tager vi fat på tre små bogstaver med stor betydning: ESG og de tre bæredygtige bundlinjer - Environment, Social & Governance. 

Hvad betyder ESG egentlig for danske eksportvirksomheder, og hvorfor er det blevet et uundgåeligt konkurrenceparameter, når man vil ud på internationale markeder?

CSR-chef i Dansk Erhverv, Ellen Marie Friis Johansen, gør os klogere på de nye EU-krav og processen med at gøre rapporteringen noget mere smidig for virksomhederne. Hun forklarer, hvordan virksomheder kan navigere i de komplekse rapporteringskrav og hvorfor det giver mening for selv mindre virksomheder at komme i gang, selvom de endnu ikke er direkte underlagt lovgivningen.

Vi møder også Ejner Brodersen, CEO i den maritime servicevirksomhed BCOOL, som deler konkrete erfaringer med at implementere ESG-rapportering ved hjælp af kommunale programmer og akademikere. Samtalen kommer ind på alt fra grøn strøm og affaldssortering til arbejdet med at tiltrække unge talenter gennem fokus på klima, miljø og sociale forhold.

Lyt med og få konkrete råd til, hvordan din virksomhed kan tage de første skridt mod at arbejde mere målrettet med ESG – og hvorfor det kan være nøglen til at styrke din eksport fremover.

Gæster: Ellen Marie Friis Johansen, Dansk Erhverv og Ejner Brodersen, BCOOL
Vært: Mette Kristensen
Produktion: Stine Svane Overgaard
Produceret af: Danish Export Association

Geopolitisk og økonomisk er verden et noget uroligt sted her midt i 2025. Men selv om sigtbarheden ikke er så lang som man kunne ønske sig, er der måske faktisk mere solstrejf end mørke skyer, hvis man ser på de økonomiske prognoser.

Sammen med cheføkonom Niels Rønholt fra Jyske Bank dykker vi ned i eksporttal og tendenser for verdensøkonomien.

Vi ser nærmere på, hvad toldsatser egentlig betyder for samhandlen med USA, og vi taler om, hvordan Europa kan komme til at stå styrket i en verden, hvor globaliseringen måske ikke er helt aflyst, men i hvert fald har antaget en anden form end den, vi kender.

Vært: Mette Kristensen 
Gæst: Niels Rønholt, Jyske Bank
Produktion: Stine S. Overgaard
Produceret af: Danish Export Association

Europas økonomiske motor, Tyskland, har de seneste år ikke været helt oppe i omdrejninger. Mange har sågar kaldt vores naboland for EU's syge mand.

Men nu har den tyske regering vedtaget at investere over 500 milliarder i forsvar og infrastruktur, og dermed er der udsigt til, at der igen kommer gang i hjulene i Tyskland.

Det betyder også fornyet eksportpotentiale for danske virksomheder, som kan byde ind med en lang række af de teknologier og produkter, som Tyskland har brug for, når der skal gang i digitaliseringen, den grønne omstilling, en ny energiinfrastruktur og forsvaret.

I denne episode giver Danmarks ambassadør i Berlin, Thomas Østrup Møller en opdatering på den økonomiske situation og den danske eksport til Tyskland og ser frem mod nye muligheder, når det store investeringer skal rulles ud.

Vært: Mette Kristensen
Gæst: Thomas Østrup Møller
Produceret af: Danish Export Association

Verden er blevet et mere usikkert sted, og det betyder, at regeringer verden over i disse år poster mange milliarder i at opruste deres forsvar.

Det betyder et øget behov for løsninger og komponenter til forsvarsmateriel, herunder oprustning af flåder i det meste af verden.

Det giver også nye eksportmuligheder for de danske virksomheder, som ikke traditionelt leverer til forsvarsindustrien, men som eksempelvis leverer løsninger til den kommercielle maritime industri, idet mange af de samme løsninger kan finde anvendelse på forsvarets skibe.

Men selv om det er en industri i vækst, er det også en industri, som kræver lidt ekstra forberedelse at blive leverandør til. Det kræver tålmodighed og ressourcer at vinde kontrakterne, og man skal navigere i regler om dual-use og eksportgodkendelser. Til gengæld kan der vente langvarige forretningsmuligheder, når man først har fået foden indenfor.

I denne episode har vi besøg af Nils Wang, administrerende direktør i Naval Team Denmark, som repræsenterer danske eksportører til forsvarsindustrien, og Mie Jakobsen, Head of Marine i Danish Export. Sammen giver de et overblik over muligheder og udfordringer i eksporten til forsvarsindustrien og kommer med deres bedste råd til, hvordan man får foden indenfor.

Vært: Mette Kristensen
Gæster: Nils Wang, Naval Team Denmark og Mie Jakobsen, Danish Export Association
Produceret af: Danish Export Association

I en usikker verden er det vigtigere end nogensinde for danske eksportvirksomheder at være skarpe på deres strategier og udnytte partnerskaber. Og så står det altså faktisk ret godt til med den danske eksport, der kun er gået én vej, nemlig op, siden coronaårene.

Et blik på verden, geopolitisk og eksport anno 2025 er omdrejningspunktet for denne episode, hvor formandskabet i Danish Export, Louise Andreasen og Henrik Mørkholt Sørensen er på besøg i studiet.

De benytter i øvrigt anledningen til at fortælle, at de bytter kasketter, og at Louise Andreasen fremover bliver formand for foreningen.

Vært: Mette Kristensen
Gæster: Louise Andreasen, Eltronic Fueltech og Henrik Mørkholt Sørensen, DESMI
Produceret af: Danish Export Assocation

Når alt kører på skinner for dit internationale salg, er krisekommunikation nok det sidste, du tænker på. Men det kan være en rigtig god idé at have en køreplan i skuffen, som du kan sætte i værk, hvis krisen banker på.

Det oplevede Daniamant, som opdagede en fejl på et af deres produkter og pludselig skulle tage en lang række valg om, hvordan de skulle kommunikere til deres mange internationale kunder.

Virksomheden havde ikke en køreklar plan for deres krisekommunikation og måtte derfor lægge skinnerne, mens kommunikationstoget kørte for fuld damp.
Daniamant tog de rette valg, og endte med en styrket tillid mellem dem og deres internationale kunder. Men her i podcasten kan du også høre marketing manager, Frederik Graves, fortælle hvorfor han mener, at man bør forberede sig og have planen klar, inden krisen eventuelt rammer.

Vært: Mette Kristensen
Gæst: Frederik Graves, Daniamant
Produceret af: Danish Export Association