Vendue

[Extrait] Méthode pour réussir sa découverte des besoins

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La découverte des besoins, c'est 80 % de la vente ! Souvent, les commerciaux tombent dans 2 pièges :


  • Ils vont trop vite, posent peu de questions ou des questions mal formulés. Résultat ? Ils n'ont pas assez d'informations pour construire une proposition impactante.


    • Ils posent des questions comme s'ils faisaient un sondage IPSOS, ce qui ne donne pas envie aux prospects de répondre. Du coup, ils passent encore à côté d'informations essentielles.


      • J’ai sélectionné un extrait de ma discussion avec Maxime Pari où il présente toutes les informations que vous devez impérativement obtenir pour conclure une vente rapidement.


      Pour aller plus loin

      • L'épisode complet : conclure une vente dès le premier rendez-vous
      • Son ⁠⁠linkedin⁠⁠,⁠ c'est là qu'il est le plus actif (et réactif !)
      • Rejoignez les 2000 commerciaux qui reçoivent 2X/mois ⁠⁠⁠⁠⁠la newsletter Vendue⁠⁠⁠⁠⁠ où je décortique un deal que j'ai conclu (ou ratée) de A à Z pour partager mes meilleures stratégies.
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        VendueBy Laetitia Fall
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