Le plus gros piège quand on devient manager ?

Se concentrer uniquement sur les process.

C'est tentant : mettre en place des systèmes, suivre les KPIs, optimiser les reportings... Mais ce n'est qu'une partie de l'équation.

J'ai invité Vincent Hammoudi, Head of Sales chez Fifty, pour comprendre comment aller au-delà du management traditionnel et créer une vraie dynamique d'équipe.

Avec son expérience de 10 ans dans la vente et le management, Vincent partage des méthodes concrètes qui ont fait leurs preuves.

Au programme :

Un épisode indispensable pour tous ceux qui veulent créer une équipe sales performante.

Quand les équipes ne sont pas alignées, tout ralentit.
Les cycles de vente s’allongent, les efforts se dispersent, et les opportunités se perdent.

Pourtant, un alignement fort entre sales, marketing et produit peut transformer votre croissance.

Dans cet épisode, Gaspard Gros, Deputy Sales Director chez GymLib, partage des actions concrètes pour briser les silos et maximiser l’impact de vos équipes.

Au programme :

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Un petit geste qui prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément.

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Bonne écoute 

Le marché B2B devient de plus en plus complexe, et les cycles de vente s’allongent.

Pourquoi ?

Résultat : les commerciaux s’épuisent sur des cycles interminables, pendant que leurs concurrents avancent plus vite.

J’ai invité Édouard Epaud, fondateur et CEO de TAMTAM, une plateforme qui aide les entreprises à mieux exploiter leur marché, pour partager des solutions concrètes pour mieux vendre aux grands comptes.

Avec plus de 7 ans d’expérience en vente grands comptes en tant que Head of Sales UK chez MyTraffic, Édouard apporte un regard pratique et stratégique sur les défis actuels des commerciaux.

Au programme :

Si vous vendiez en mid-market ou en enterprise, cet épisode est fait pour vous pour maximiser vos résultats en 2025.

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Bonne écoute !

Le marché B2B évolue rapidement, et les cycles de vente s'allongent.

Les raisons ? Plus de décideurs impliqués, des prospects mieux informés, et un contexte économique incertain qui accroît la peur de prendre de mauvaises décisions.

Résultat : les commerciaux voient leurs deals stagner et leurs efforts s'éparpiller.

Mais il existe une solution efficace pour reprendre le contrôle sur vos ventes complexes : le "Mutual Action Plan" (MAP).

Pour en discuter, j’ai invité Siegfried Bizit-Bila, sales coach SaaS B2B et expert en vente complexe, qui partage comment il utilise le MAP pour maintenir l'engagement des parties prenantes et éviter les blocages inattendus.

Au programme :

Cet épisode est un must pour tous ceux qui cherchent à raccourcir leurs cycles de vente et à maximiser leurs conversions.

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Bonne écoute !

Faire évoluer ses A-Players sans perdre en performance : un défi et une opportunité pour les sales managers.

Les départs des meilleurs talents commerciaux sont souvent perçus comme une menace.

Comment maintenir la performance et l'engagement quand un A-Player quitte l'équipe ? Comment transformer ce risque en une opportunité de croissance pour l'ensemble de l'équipe ?

Dans cet épisode, j’ai invité Tiphaine Riche, Sales Director chez HubSpot - Southern Europe, pour discuter de comment créer et conserver une équipe de vente performante.

Avec son expérience dans des environnements hypergrowth, Tiphaine partage des enseignements précieux :

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Bonne écoute !

La sous-performance est souvent un sujet tabou dans les équipes sales.

On parle de comment booster les ventes, générer plus de leads, ou closer plus de deals... Mais qu’en est-il des moments où ça ne va pas ?

Comment réagir quand un commercial décroche et ne parvient plus à atteindre ses objectifs ? Comment éviter le micro-management tout en étant suffisamment présent pour redresser la barre ?

Dans cet épisode, j’ai invité ⁠⁠Romain Stourm⁠⁠, Team Lead BDR & Inside sales chez Alan, pour discuter des meilleures pratiques pour gérer la sous-performance de manière constructive, tout en maintenant la motivation de ses équipes.

Au programme :

Cet épisode vous donnera des outils pour accompagner vos équipes dans les période difficile et les aider à reprendre confiance, tout en améliorant leurs résultats sur le long terme.

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Bonne écoute !

Le marché B2B change à grande une vitesse.

Les playbooks qui fonctionnaient il y a encore peu sont dépassés.

Avant, il suffisait d'envoyer plus de messages et d’augmenter le volume pour obtenir des résultats.

Ça ne marche plus !

Les commerciaux qui s'appuient sur des signaux d'affaire faibles ou des scripts génériques sont en train de disparaître.

Ce qui compte maintenant, c'est de comprendre ses prospects en profondeur et d'ajuster son approche.

Alors, comment on fait pour rester efficace dans un marché saturé où les attentes évoluent constamment ?

Pour en parler, j’ai invité ⁠Alexis Martial⁠, Go-to-Market & Clay expert, qui partage des stratégies concrètes pour évoluer dans cet environnement ultra-compétitif et tirer le meilleur parti des nouveaux outils IA.

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Bonne écoute !

Recruter des A-Players ne suffit pas pour performer dans la vente.

Trop d’entreprises misent tout sur le talent individuel, en pensant que recruter les meilleurs suffira à booster leurs ventes. C'est une erreur !

Le véritable levier de performance ?

Une architecture d’équipe solide, une structure qui permet à chaque commercial d’exploiter pleinement son potentiel.

Dans cet épisode, j’ai invité Adrien Vicard, Head of Sales chez Welcome to the Jungle, pour discuter des clés de la structuration des équipes de vente.

Avec son expérience chez Apple et Welcome to the Jungle, il a développé des modèles d’architecture sales qui transforment les équipes en véritables machines de performance scalable, peu importe les profils.

Au programme :

Cet épisode vous donne des outils concrets pour structurer et optimiser votre équipe, que vous soyez en phase de croissance ou en pleine transformation.

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Bonne écoute !

Le marché B2B est plus compétitif que jamais.

Il y a quelques années, il suffisait d’envoyer des messages à un max de prospects pour faire des ventes. Mais aujourd'hui, la prospection est devenue plus difficile et coûteuse.

Le gâteau s’est rétréci, et pour réussir, il faut savoir mieux convertir les leads qu’on a déjà.

Les commerciaux qui suivent un script à la lettre ou qui enchaînent les démos sans réfléchir, c’est terminé.

Aujourd'hui, il faut être stratégique : savoir quand et comment approcher chaque prospect, avec les bons messages.

Pour en parler, j’ai invité Grégoire Luel, Account executive & Growth outbound chez Lemlist, qui partage des stratégies concrètes pour rester efficace, même quand tout le monde essaie d'attirer l'attention des mêmes prospects.

Au programme :

Cet épisode vous donne des clés pour closer plus dans un marché où chaque lead compte.

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Bonne écoute !

92 % des commerciaux estiment que le mindset est plus important que les compétences en vente.

Et pourtant, on en parle si peu... 🤔

C’est dommage, car c’est ce qui différencie le top 1 % des commerciaux des autres.

Prenez 2 commerciaux dans la même équipe, avec les mêmes outils et les mêmes stratégies. Pourquoi l’un atteint-il ses objectifs tandis que l’autre peine à réussir ?

La réponse est simple : le mindset.

Mais qu’est-ce que cela signifie d’avoir le bon mindset ?

Pour en parler, j’ai invité Béranger Stark Morel, un des meilleurs commerciaux que je connaisse.

Béranger est senior sales executive chez Truspilot depuis + de 6 ans et reste toujours aussi motivé à performer.

J’ai voulu comprendre comment il a développé le bon mindset qui le place dans le top 1 % et comment la culture de Trustpilot a joué un rôle dans son évolution.

Au programme :

Je conclue cette 3 ème saison avec un sujet dont on parle peu et qui, dans ce contexte de vente difficile, peut nous aider à continuer à performer.

Retrouvez Béranger Stark Morel⁠ sur ⁠Linkedin

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Bonne écoute.