Vendue

Beaucoup d'entreprises B2B restent encore sceptiques sur l’impact du contenu sur leur ventes, surtout lorsqu'elles le comparent aux résultats immédiats qu'offrent des canaux plus directs comme le cold call et le cold email.

Elles oublient que la plupart des prospects d'un marché ne sont pas prêts à acheter pour de nombreuses raisons :

C'est là que le contenu intervient, il va servir à :

Le contenu reste l'allié incontournable des ventes.

De plus en plus d'entreprises en prennent conscience, cependant, certains obstacles subsistent :

Tout ça représente du revenu en moins.

Ça m’a donné envie d’inviter Jordan Chenevier-Truchet, le CEO et co-fondateur de Bulldozer, un collectif qui maximise la performance marketing et commerciale des PME et des Scale-ups.

Ils ont déjà accompagné plus de 300 entreprises (Payfit, Aircall, Alma, Pennylane...).

Dès le début, Jordan a fait le choix du contenu comme canal d’acquisition n°1 et il est capable de quantifier le ROI ainsi que les possibilités de croissance.

Au programme :

Retrouvez Jordan sur ⁠Linkedin

⁠⁠

Soutenez l’émission ❤

Un petit geste qui prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément.

Envie d’aller plus loin ? 🔥

Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux, rendez-vous sur ⁠⁠⁠⁠Linkedin⁠⁠⁠

Bonne écoute.

Les équipes commerciales qui utilisent un playbook de vente ont 33 % plus de chances de réussir.

Le playbook de vente, c'est le document qui recense les stratégies et les techniques commerciales à utiliser au sein d'une entreprise.

Il permet aux commerciaux d’appliquer les pratiques qui apportent les meilleurs résultats. Quelle que soit la façon dont la stratégie commerciale évolue :

Les commerciaux savent exactement quoi faire à chaque étape du cycle de vente.

C’est un outil puissant pour augmenter les ventes et renforcer sa position sur un marché en constante évolution.

Cela étant dit, il est aussi fréquent que les commerciaux n'utilisent pas leurs playbooks, et près de la moitié des équipes commerciales n'en possèdent même pas.

J'ai invité Camille Sampoux, Sales Director chez Payplug, pour partager comment créer un playbook de vente efficace que les commerciaux utilisent.

Camille gère une team de commerciaux présents en France et en Italie.

Elle évolue dans une industrie très compétitive qui oblige ses commerciaux à être agiles, rigoureux et assertifs dans la manière d'adresser les prospects à chaque étape du cycle de vente.

C'est la meilleure personne pour parler de :

Retrouvez Camille Sampoux sur ⁠LinkedIn

⁠⁠

Soutenez l’émission ❤

Un petit geste qui prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément.

Envie d’aller plus loin ? 🔥

Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux, rendez-vous sur ⁠⁠⁠⁠Linkedin⁠⁠⁠

Bonne écoute.

L'Account Based Marketing (ABM) est l'un des meilleurs moyens de générer des leads en B2B, surtout dans les contextes difficiles.

L'ABM, c'est une stratégie de vente pour toucher directement les personnes clés au sein des grands comptes.

Tout le monde en parle parce que les résultats des utilisateurs sont excellents :

En ciblant des comptes clés à fort potentiel, cette approche génère rapidement des revenus tout en optimisant les ressources des équipes et les budgets marketing.

L'ABM n'est pas réservé aux grandes entreprises. Dans un marché saturé, les petites entreprises peuvent aussi adopter cette stratégie pour cibler efficacement sans avoir à agrandir leurs équipes.

L'ABM aide à mieux comprendre les comportements et intentions des comptes ciblés. Toutes ces informations augmentent les chances de capter leur attention avant les concurrents.

Une fois la stratégie définie et le programme configuré, l'ABM peut générer les premiers résultats en seulement 3 mois.

Malgré tous ces avantages, l'ABM est une pratique que peu d'entreprises maîtrisent.

C'est la raison pour laquelle j'ai invité Hélène Tourtet, une des meilleures sur le sujet en France, pour partager son expertise et les étapes pour mettre en place un programme ABM efficace.

Hélène a démarré avec la prospection dans le dur avant de passer du côté du marketing. Elle veut rester proche de la vente et donc naturellement, elle devient Head of account based marketing chez Finalcad.

Après 3 ans, elle se lance en tant qu'indépendante et accompagne désormais les entreprises à convertir des grands comptes.

Au programme de notre échange :

Que vous ayez une stratégie ABM existante ou que vous envisagiez de mettre en place cette stratégie pour la 1ère fois dans votre entreprise, cet épisode contient des bonnes pratiques utiles aux 2.

Retrouvez Hélène Tourtet sur LinkedIn

Soutenez l’émission ❤

Un petit geste qui prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément.

Envie d’aller plus loin ? 🔥

Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux, rendez-vous sur ⁠⁠⁠⁠⁠⁠Linkedin⁠⁠⁠⁠⁠

Bonne écoute.

Générer + de 100 RDV de vente / mois, ça vous intéresse ?

Flavien Villeneuve y arrive grâce à une technique peu utilisée en France.

Cette méthode, c'est le setting.

L'objectif ? C'est d'échanger par écrit avec des prospects pour fixer un rendez-vous de découverte, en exploitant toutes les interactions avec votre contenu :

▪️ likes

▪️ commentaires

▪️ abonnements

▪️ demandes de connexion

90 % des entreprises créent du contenu et attendent que les prospects viennent à eux.

Ça fonctionne mais elles n'exploitent pas toute la puissance du contenu.

Les interactions avec votre contenu permettent d'initier des conversations et de développer des liens pouvant devenir des opportunités business.

Avec cette approche, Scalezia a doublé son volume de rendez-vous par mois.

J'ai donc invité Flavien Villeneuve, Setting strategist chez Scalezia.co, pour partager le mode d'emploi sur Vendue.

Vous allez découvrir :

🔸 C'est quoi, le setting ?

🔸 Les avantages du setting

🔸 Les étapes pour déclencher une discussion

🔸 Les meilleures approches pour maintenir l'engagement.

🔸 Les outils pour gérer plusieurs discussions en même temps

🔸 Les KPI à suivre pour réussir

Si vous cherchez une méthode pour augmenter votre volume de rendez-vous, cet épisode est pour vous.

Retrouvez Flavien Villeneuve sur ⁠⁠LinkedIn⁠

Soutenez l’émission ❤

Un petit geste qui prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément.

Envie d’aller plus loin ? 🔥

Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux, rendez-vous sur ⁠⁠⁠⁠⁠Linkedin⁠⁠⁠⁠

Bonne écoute.

Beaucoup de commerciaux sont des présentateurs plutôt que des vendeurs.

Pourquoi on en est là ?

1. On les bombarde de conseils du genre " Ne fais pas le commercial " ou "Tu dois avoir l'air moins commercial" 🤔

2. Les méthodes de vente BANT, SPIN, MEDDIC sont dépassées.

La solution ?

C’est SPICED créée par Winning by Design.

Une méthode de vente qui se concentre sur :

1. La compréhension et l'obtention de l'impact souhaité par le client.

2. La fidélisation du client autour de cet impact à la différence des autres méthodes focus uniquement sur le closing du deal.

J’ai réinvité Laurent Cebarec, le boss de la méthode pour partager comment l'utiliser pour closer plus de deals.

Laurent est Sales coach chez Winning by Design et fondateur de le Gym pour la vente. Son job ? Aider les entreprises françaises et canadiennes à augmenter leur taux de conversion.

Dans ce nouvel épisode, on discute de :

Si vous cherchez une méthode pour augmenter votre taux de closing ou adaptée à la vente complexe, cet épisode est pour vous.

Retrouvez Laurent Cebarec sur ⁠LinkedIn

Soutenez l’émission ❤

Un petit geste qui prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément.

Envie d’aller plus loin ? 🔥

Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux, rendez-vous sur ⁠⁠⁠⁠Linkedin⁠⁠⁠

Bonne écoute.

Frustré de ne pas obtenir de réponses à vos emails et messages LinkedIn ?

La prospection, c’est un challenge.

L’information est à la portée de tous et les prospects sont submergés de sollicitations.

Fini l'époque où on envoie son calendrier pour planifier un rendez-vous à tout prix.

Vous devez réussir à déclencher des conversations avec vos prospects.

Et pour cela, il faut savoir poser les bonnes questions.

Ça a l'air simple mais un rapide coup d'œil à nos boîtes de réception nous montre que c'est loin d'être le cas.

J'ai invité Florian Rosotte, Growth Marketer B2B Freelance depuis + de 5 ans, qui aide les entreprises à générer des opportunités.

Il a également créé Outbound house, un média qui donne accès à des exemples concrets de campagne de prospection.

Au programme

Et ce n'est pas tout ! Florian partage également 2 exemples de campagnes réussies pour vous inspirer.

Cet épisode est fait pour vous si vous voulez générer plus d'opportunités via l'email et LinkedIn,

Retrouvez Florian Rosotte sur Linkedin⁠

Soutenez l’émission ❤

Un petit geste qui prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément.

Envie d’aller plus loin ? 🔥

Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux, rendez-vous sur ⁠⁠⁠Linkedin⁠⁠

Bonne écoute.

Comment votre réseau peut devenir votre meilleur canal pour générer des leads ?

Dans un contexte où la prospection devient de plus en plus difficile et où le marketing peut rapidement atteindre ses limites, nous sommes obligés de repenser nos stratégies pour générer des opportunités.

Le problème n'est pas seulement que les techniques traditionnelles ne suffisent plus, mais aussi que nos messages ont du mal à toucher des prospects de plus en plus avertis.

Alors, comment, dans ce contexte, on peut maintenir un pipeline de prospects et de clients engagés pour atteindre ses objectifs ?

Avec une communauté !

C’est un asset sous-côté qui peut être très puissant quand notre cible est difficile ou que nous vendons des produits high-ticket.

Un réseau solide ouvre des portes et renforce la confiance avec son marché, mieux que les méthodes traditionnelles.

J'ai invité Romain Collignon, fondateur de Squared, pour découvrir comment il a développé son business en s'appuyant sur son réseau et une communauté.

Au programme

Si vous voulez développer un nouveau canal d'acquisition, cet épisode est fait pour vous.

Retrouvez Romain Collignon sur Linkedin

Soutenez l’émission ❤

Un petit geste qui prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément.

Envie d’aller plus loin ? 🔥

Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux, rendez-vous sur ⁠⁠Linkedin⁠

Bonne écoute.

« Mieux vaut un petit effort de préparation, qu’un grand effort de réparation. »

C’est le conseil d’Anas pour réussir dans la génération de leads en B2B.

Si vous avez des difficultés à booker des rendez-vous, il se peut que votre segmentation ne soit pas assez précise.

C’est fini, la prospection de masse ; aujourd'hui, le succès en B2B vient d'un ciblage chirurgical et d'une personnalisation soignée.

La prospection, c'est dur maintenant. Vous ne pouvez plus spammer des listes à l'infini en espérant des miracles.

Si vous ne ciblez pas, vous risquez de contacter des gens qui ne sont pas intéressés par vos offres, perdant ainsi du temps et des chances de conclure des ventes.

J’ai invité Anas Chakri, cofondateur de Lead Panda, pour partager ses meilleures stratégies pour créer et maintenir des fichiers de prospection ultra-ciblés.

Au programme

Retrouvez Anas Chakri sur ⁠Linkedin⁠

Soutenez l’émission ❤

Un petit geste qui prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément.

Envie d’aller plus loin ? 🔥

Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux, rendez-vous sur ⁠Linkedin⁠

Le marché nord-américain est un rêve pour les entreprises désireuses de s'internationaliser.

Réussir sur ce terrain est un véritable défi : différences culturelles, approches de vente et spécificités économiques.

Beaucoup se tournent vers le Canada, et plus particulièrement vers le Québec, pensant y trouver une facilité due à la langue commune et le considérant comme un tremplin vers les États-Unis.

Pourtant, se lancer au Canada, c'est naviguer dans un univers aux codes bien différents de ceux de l'Europe.

J'ai invité David Da Costa, co-fondateur de Sourcinc, pour partager les conditions et les meilleures stratégies pour conquérir le marché canadien. David possède une grande expérience dans la vente.

Dans ce sales talk, on parle de :

Retrouvez David sur :

⁠⁠Linkedin⁠⁠, c’est là qu’il est le plus actif (et réactif !)

Vous aimez le podcast Vendue et souhaitez le soutenir ?

Abonnez-vous au podcast sur votre ⁠⁠plateforme préférée⁠⁠.

Laissez un avis sur ⁠⁠Apple Podcast⁠⁠ ou 5 étoiles sur ⁠⁠Spotify⁠⁠ pour faire découvrir le podcast à d'autres personnes.

Pour aller plus loin :

Abonnez-vous à ⁠la newsletter ⁠⁠Vendue⁠⁠⁠ - 2 X par mois, je décortique une vente que j'ai conclue (ou ratée) et nous la déroulons ensemble, du début à la fin.

Laetitia Fall sur ⁠⁠Linkedin⁠

C’est votre dose de culture sales !

Bonne écoute.

En 2024, le nearbound sera partout.

Les partenariats B2B seront la clé de votre croissance.

Aujourd’hui, notre challenge est de trouver comment accélérer nos cycles de vente, réduire les coûts d'acquisition de clients et générer davantage de prospects.

On ne peut plus compter uniquement sur les stratégies outbound (cold email, cold call…).

Construire des partenariats stratégiques n'est pas un concept nouveau, mais ils se révèlent très efficaces dans un contexte où il y a trop de bruit.

Ils permettent concrètement de :

J'ai commencé à aborder ce sujet dans Vendu avec Flavie. J'ai voulu reprendre ce sujet qui devient incontournable. 

J'ai invité Nicolas de Swetschin, coach commercial, pour partager comment lancer un programme de partenariat en prenant pour exemple un CRM.

On y parle des 7 étapes nécessaires pour le construire :

1. Définition de sa stratégie (objectifs, profil de partenaire idéal, proposition unique de partenariat…)

2. Onboarding interne pour embarquer toutes les équipes et définir les processus internes

3. Choix du bon outil pour gérer les partenaires

4. Lancement de la communication

5. Prospection

6. Animation du réseau de partenaires

7. Coaching et formation de l'équipe des partenariats

Si vous voulez construire des partenariats pour booster vos ventes, cet épisode est pour vous.

Retrouvez Nicolas sur :

Vous aimez le podcast Vendue et souhaitez le soutenir ?

Pour aller plus loin :

Laetitia Fall sur ⁠Linkedin

C’est votre dose de culture sales !

Bonne écoute.