Vendue

Pour booster vos ventes, vous devez maîtriser la stratégie Go-To-Market. Aurélien Tardieu en connaît un rayon.

Depuis + de 15 ans, Aurélien aide les entreprises à croître. Il les conseille, les guide, les forme.

Aujourd'hui, il est coach revenue architect chez Winning by Design, il accompagne les entreprises à "scaler" avec un focus sur les 3 équipes clés du Go to market : sales, marketing et CSM.

Je l'ai invité pour qu'on parle de la partie vente. Il partage :

👉 Ses conseils pour réussir un Go- To- Market au niveau commercial

Si vous cherchez à booster vos ventes, à développer un nouveau produit, un nouveau marché ou tout simplement à structurer votre organisation de vente, c'est une véritable masterclass.

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C’est votre dose de culture sales !

Bonne écoute.

Les clients fuient les commerciaux.

70% d'entre eux se disent insatisfaits après un échange.

Pendant des années, on a formé les commerciaux à ne s'adresser qu'aux prospects "prêts à signer".

Résultat ?

Les prospects ne trouvent aucun intérêt de discuter avec un commercial s'il n'est pas fermement décidé à acheter.

Les approches, souvent perçues comme peu quali, n'arrangent rien et rend la prospection de plus en plus compliqué.

Alors, comment on fait ?

J'ai invité Alexandre Brengues, fondateur de Wild Marketer, pour nous aider à performer dans la génération de lead. Son job ? C’est d’aider les équipes commerciales et marketing des SaaS B2B à booker plus de rendez-vous et convertir plus de prospects.

Il a accompagné plus d’une centaine d’entreprises (Codingame, Wiglot, Spendesk, Visiotalent, Captain data, Javelo…) à pimper leur cold email et leur landing page.

On a parlé de :

Besoin de booster votre pipeline pour Q4 ? Cet épisode est rempli d'exemples concrets pour mieux prospecter.

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C’est votre dose de culture sales !

Bonne écoute.

Atteindre +7M d’ARR juste avec le cold call, c’est possible !

Dorian Ciavarella en est la preuve. Je l'ai invité pour qu'il partage les mécanismes de sa stratégie commerciale et comment il a propulsé la croissance de son entreprise en misant uniquement sur l'outbound.

Dorian, c'est l'ancien CEO et co-fondateur d’Hivency, une solution de marketing d'influence qu'il a vendue à l'un des plus grands fonds américains.

Après une pause bien méritée, il a lancé Zeliq, un saas spécialement conçu pour les commerciaux.

On a parlé de :

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C’est votre dose de culture sales !

Bonne écoute.

Vous voulez savoir comment monter et gérer une équipe de vente performante ? Comment fixer des objectifs clairs et réalistes ? Ou comment réagir si les performances baissent ? J'ai invité ⁠Adeline Lecluse-Turner pour parler de tout ça.

Voici un guide pratique pour les CEO, Head of sales et tous ceux qui ambitionnent de developper et manager une équipe de vente solide capable de générer un maximum d'opportunités et booster la croissance.

Adeline sait de quoi elle parle. Elle a bossé en vente à San Francisco, en Irlande et à Paris. Elle a travaillé chez Oracle, Wrike et a fait grandir la team SDR de Spendesk de 5 à 50 en quatre ans. 

On a discuté ensemble de plusieurs sujets comme :

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La découverte des besoins, c'est 80 % de la vente ! Souvent, les commerciaux tombent dans 2 pièges :

J’ai sélectionné un extrait de ma discussion avec Maxime Pari où il présente toutes les informations que vous devez impérativement obtenir pour conclure une vente rapidement.

Pour aller plus loin

Parmi les différentes stratégies pour générer des leads, on trouve le contenu, notamment sur les réseaux sociaux (linkedin, twitter, tik tok ...)

Le contenu est malheureusement souvent perçu comme un moyen de communiquer sur sa marque pour être top of mind et non comme un moyen équivalent au cold call, cold email qui peut générer du chiffre d’affaire.

Cette croyance est en partie dû au manque d'exemples concrets de stratégie de contenu qui ont permis de convertir des clients.

J'ai sélectionné un extrait de ma conversation avec Marouane Ouadah, fondateur de @traack - ex Growth chez Refty, où il m'explique comment Tik Tok lui a permis de booker plus de 50 rendez-vous avec des entreprises comme Engie, Free, Doctolib.

Pour aller plus loin

Beaucoup d'entreprises ré-adoptent le cold call pour générer plus de rendez-vous. Elles ont raison ! Le cold call présente de nombreux avantages :

Mais, il y a aussi des entreprises qui abandonnent rapidement parce-que ça demande d'être régulier, résilient et motivé sur la durée.

J'ai sélectionné un extrait de ma conversation avec Adrien Aouate, fondateur d'Outgénie où il présente sa méthode pour booker un maximum de rendez vous avec le cold call.

Il décroche tous les jours des rendez-vous pour des entreprises comme Alan, Incenteev, Bulldozer...

Pour aller plus loin

Prospecter aujourd'hui, c'est simple et complexe à la fois. D'un côté, on a plein d’outils qui nous aident à trouver et contacter des prospects ultra rapidement.

Mais d'un autre côté, il y a tellement d'offres partout que les clients ne savent plus où donner de la tête.

On vit dans une contradiction où, même si on a accès à plein d’informations sur nos prospects, le temps à consacrer pour générer des leads et signer des deals ne diminue pas.

La plus complexe en 2023 : sortir du lot et d'être choisi parmi toutes les solutions.

C’est ce dont on parle avec Arnaud Belinga, co-fondateur du génialissime CRM Breakcold. Il explique comment réussir à créer un système de prospection commercial qui permet de déclencher des conversations, de devenir la personne préférée de vos prospects pour conclure des deals.

Si vous voulez "faire des ventes comme en 2023 et pas comme en 2010", je vous conseille d’aller écouter sa vision.

Pour aller plus loin

L'indécision est la principale raison pour laquelle les commerciaux perdent des deals. On estime que ça représente 40 à 60 % du pipeline total où les prospects :

Cette indécision est souvent due à la peur de l'échec ou de faire une erreur en essayant quelque chose de nouveau, appelée "FOMU" (Fear of Messing Up).

J'ai sélectionné un extrait de ma conversation avec Laurent Cebarec, sales coach chez Winning by design où il explique la méthode JOLT qui aide à accélérer la prise de décision chez les prospects et à augmenter les ventes.

Pour aller plus loin

Tout ce que vous devez savoir pour réussir le cold emailing en 2023 !

On entend dire partout que le cold email est mort. Faux !

Ça demande simplement plus de techniques pour obtenir des réponses.

J'ai invité Valentin Wallyn, fondateur de Findymail, une solution pour trouver les emails de ses prospects identifiés via Sales Navigator et Apollo, pour en parler.

On a parlé de :

Ce sales talk, c’est un un guide étape par étape pour doubler le taux de réponses de vos emails.

Pour se connecter avec Valentin Wallyn

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