20 ans de Bootstrap, 75M€ d’ARR, et une leçon d'humilité.

Lucca c’est 20 ans de Boostrap, 75M€ ARR, 1 millions d’utilisateurs

Et derrière cette success story, on retrouve son fondateur, l’incontournable Gilles ! 

Et j’ai eu la chance de le recevoir à mon micro.

Un épisode absolument incroyable, à découvrir sur toutes les plateformes 👇.

Gilles revient sur l’histoire de Lucca, de ses débuts jusqu’à son ascension.  

Lucca, c’est une entreprise qui lance des logiciels en continu.
Avec 1 million d’utilisateurs, à chaque nouveau soft lancé, c’est le même scénario : succès immédiat.

Pourquoi ?
Parce que le go-to-market est d’une simplicité… assez redoutable.
Le besoin est la, les clients connaissent déjà Lucca.
Ils connaissent la qualité de leurs produits.
La confiance est là.

Sur un nouveau logiciel lancé dans l’année, Lucca peut dès la première année, faire plusieurs millions ARR. 

Perso, je trouve ça fantastique! 

Mais Gilles partage aussi les galères. 

Notamment le lancement d’un nouveau produit : les titres-restaurant.

Sur le papier, un marché évident pour Lucca.
Dans la réalité… beaucoup plus complexe que prévu.

Avec cette conviction initiale :

« Ça va se vendre comme des petits pains. »

Et puis la réalité terrain :

« Vous êtes super, mais chez vos concurrents c’est gratuit… et, ils nous paient pour utiliser leurs titres resto. »

C’est là que Gilles découvre un marché très particulier, structuré autour de quatre acteurs historiques en situation d’oligopole.

Comment gagner des parts de marché quand tes concurrents paient tes clients pour utiliser ce service ? 

Nouveau challenge pour Gilles. 

Bref, foncez découvrir cet épisode incroyable avec un entrepreneur qui nous révèle plein de vérités sur le produit, le temps long… et la réalité des marchés, même quand tout semble évident! 

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Voici Emeric, CEO d’Agorapulse, un entrepreneur incroyable, à la tête d’une boite 100% bootstrap, qui fait +25 M€ d’ARR.

Mais si vous lui demandez, il répond avec son humilité légendaire  :

“Ségo, j’ai pas choisi d’être bootstrap… c’est juste que personne n’a voulu investir dans ma boîte.”

Le résultat, quelques années plus tard :

* +25 M€ de CA, rentable

* 170 collaborateurs 

* Récemment, il a racheté Mention.

* Le tout avec seulement… 250K€ levés, quand ses concurrents ont englouti des centaines de millions.

Encore un copain du Club Bootstrap ❤️

Mais ce que j’admire le plus chez Emeric, c’est son courage et son humilité 

Parce que le marché du social media, c’est la jungle : ultra-dépendant des géants et de leurs décisions parfois lunaires.

➡️ En 2019, Agorapulse payait 11K$/mois pour utiliser l’API Twitter.

➡️ Récemment, une lettre tombe : désormais, ce sera 300K$/mois.

Trois. Cents. Mille. Dollars. Par mois. 

Et là où beaucoup auraient accepté, Emeric a décidé d’assigner Elon Musk et Twitter en justice, pour contrer cette décision aberrante.

Ce sont des entrepreneurs comme Emeric qui font un bien fou à notre écosystème.

J’ai eu la chance d’avoir  Emeric à mon micro pour qu’il raconte cette histoire folle — de ses débuts bootstrap jusqu’à ce bras de fer contre X.

Foncez découvrir cet épisode incroyable !! 

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C’était il y a 10 ans, c’était hier.

Médecin du RAID, Matthieu Langlois est plongé le 13 novembre 2015 au coeur d'une scène de guerre en plein Paris. Des attaques coordonnées frappent Paris, et parmi elles, celle du Bataclan. 

Une série d’attentats dont nous nous souvenons tous.

Pour Mathieu Langlois, c’est la journée la plus marquante de sa vie. 

Et ce soir là, Mathieu fait partie des héros. 

« Alerte général, attentat sur Paris »

Ils étaient deux médecins RAID, avec une mission claire : évacuer au plus vite les personnes encore vivantes dans un chaos absolu. 

« On arrive, on se gare, on se prépare… deux policiers nous disent “planquez-vous, ça tire”. Mais nous on est là parce que ça tire. 

Comment organiser les secours sous la menace, comment se coordonner ?

Comment garder la maîtrise dans ce chaos total ?

Mathieu était prêt : des outils, des process, la méthode du triage…

Mais en arrivant sur place, une pensée arrive : « Qu’est-ce qu’on fout là ? »
Une phrase inconsciente, l’expression de la peur. 

Et malgré elle, l’action reprend le dessus. L’improvisation maîtrisée devient la clé. 

Pour les dix ans du bataclan, je vous partage un épisode exceptionnel avec le Dr Mathieu Langlois qui a connu la peur, le risque, et la prise de décision dans l’urgence. 

Et c’est d’ailleurs l’épisode le plus marquant de mon podcast Face au Vide. 

Aujourd’hui, je suis très fière de rendre hommage à Matthieu, mais aussi à tous les policiers, secouristes et personnels mobilisés ce jour-là. 

Merci 

Je vous laisse découvrir cet épisode hors du commun avec une personne hors du commun. 

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Voici Serge, à la tête d'une entreprise qui réalise près de 4 milliards d'euros de CA.

Mais ce n’est clairement pas ce qui m’a le plus marquée car Serge, CEO du Crédit Lyonnais ( LCL) , n’est pas un dirigeant comme les autres.

J’ai rarement rencontré un patron aussi exceptionnel, aussi humain. D’une humilité déconcertante. 

Si vous ne connaissez pas Serge, vous passez à côté d’un très grand patron.

Son parcours est incroyable. Probablement le plus atypique pour un banquier que je connaisse.

Il se destinait à une carrière de joueur pro de football à l’OL. Une blessure l’oblige à renoncer. 

Alors il entreprend. 

Il fonde Empruntis avec plusieurs associés. La boîte décolle, connaît des hauts… et des bas. De très gros bas.

À un moment, il n’a plus le choix :
il doit quitter Empruntis pour trouver un travail « pour vivre ».

Il tombe sur une annonce du Crédit Agricole. Il postule. Il est pris.

À 27 ans, il quitte donc son entreprise.

Il grimpe les échelons.
Et quelques années plus tard… il devient le CEO de LCL.

Anecdote : Empruntis connaitra ensuite un véritable succès, racheté d’ailleurs à plusieurs reprises par des grands Groupes financiers

Mais Serge ne regrette rien. Il a vécu mille vies au Crédit Agricole. 

Et aujourd’hui, il dirige LCL avec un regard unique.

Parce qu’avant d’être patron de banque… il a entrepris.
Il connaît les galères, les montagnes russes, les nuits blanches.
Il comprend les entrepreneurs. Vraiment.

Très vite après son arrivée au LCL, il crée avec Fabrice une entité dédiée aux start-ups.

Et ils font partie de ceux qui nous ont fait confiance dès le début, en nous finançant alors qu’on se lançait.

Bref j’ai eu la chance de l’avoir à mon micro, ou il se livre sans filtre sur son parcours, les risques qu’il a pris, ce qu’il a appris… 

Foncez découvrir cet épisode. Vous ne le regretterez pas! 

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Voici Ugo, un entrepreneur ovni qui a milles idées à la minute.

En 2017, il lance Shone, dans la Silicon Valley. Accélérée par Y Combinator (cohorte W18), la startup veut rendre les navires cargos autonomes.

En lançant mon podcast, Face au vide, je vous avais promis d’interviewer des entrepreneurs qui se sont retrouvés sur le fil.

Parce que la majorité des boîtes qui cartonnent ont, un jour, frôlé le dépôt de bilan.

Parce qu’en France, on sait parler du succès… mais rarement de l’échec.

Et parce que l’échec fait peur, alors qu’il est souvent le point de bascule vers la suite.

Ugo a connu l’ascension, puis la chute avec Shone.

- Une levée de plus de 5 M$ en quelques semaines, il a du refuser plusieurs investisseurs

-Des contrats majeurs signés,

Puis le chaos : un accident de vie, le Covid, et surtout…Un client stratégique qui se retire du jour au lendemain après une cyber-attaque massive dans le secteur.

Ugo décide alors de fermer Shone.

Puis Ugo, fait un passage chez Alan mais Ugo reste Ugo : un entrepreneur dans l’âme, avec mille idées à la seconde.

Naturellement, il rejoint Hexa en tant que Partner, pour aider à construire les futurs champions européens.En un an : 3 startups créées, dont Probo.

Bref, suivez cet entrepreneur incroyable et inspirant; et foncez découvrir ce nouvel épisode de face au vide! Merci Ugo

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🚀 Alexandre Bonetti, l’entrepreneur bootstrap aux mille facettes

Il y a des entrepreneurs qui creusent un seul sillon.
Et puis il y a Alex.

Depuis plus de 10 ans, il a construit une vraie pépite : Simplebo.

L’acteur de référence pour les sites web de TPE/PME. Sur le papier ce n’est pas le sujet le plus sexy du digital… mais Alex a su en faire une success story.

Et surtout, il a réussi à créer avec Simplebo une machine commerciale qui repose sur 70% sur des apporteurs d’affaires. 

Et en ayant une seule obsession : l’excellence client pour tous les clients. Plus de 1 500 avis Google, notés 5/5 — la preuve que ça marche.

Et puis, ce qui le rend unique aussi, c’est son rythme : tous les 4 mois, il se réinvente.
Un nouvel angle, un nouveau projet, un nouveau défi.

Son dernier move ? Racheter un concurrent.

Tout ça en étant 100% bootstrap. Forcément, ça force l’admiration.

🎙 Et le meilleur pour la fin : je l’ai à mon micro dans le nouvel épisode de Face au Vide.
Un épisode aussi incroyable qu’Alex.

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Thierry Vignal est l’homme qui a levé +60M€ et autant de CA avec Masteos, mais qui du jour au lendemain a du déposer le bilan.

2 ans à peine peine après sa création, 400 collaborateurs, il est passé 2M€ à 20M€ de CA, une scale up en hypercroissance.

Peu d’entrepreneurs sont capables de réaliser ces chiffres.

A mon micro, il me raconte son aventure et ses moments les plus risqués : dette fiscale de 10M€, recrutement de centaines de collaborateurs, forte croissance, des levée de fonds…

Thierry c’est un entrepreneur hors norme, son parcours est impressionnant.

Mais surtout, la résilience de cet entrepreneur est incroyable.

Il m’a touché car il m’a rappelé que dans l’entrepreneuriat rien n’est jamais acquis, et qu’on peut vite chuter.

Dans cet épisode sincèrement incroyable, il m’a raconté son histoire, sa montée en puissance, sa chute, et les leçons qui lui permettre d’entreprendre sereinement avec Atom.

Foncez l’écouter maintenant. Vraiment.

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Voici l’histoire de Francis, le fondateur de Sarenza, qui s’est fait virer… de sa propre boîte, du jour au lendemain.

Francis c’est un entrepreneur rare, un récidiviste. Il a réussi à faire décoller plusieurs boites.

Son histoire est incroyable :

En 2002, Francis et ses deux associés lance Sarenza, un site e-commerce de chaussures qui devient une référence en France.Une croissance éclair qui attire les investisseurs.

Mais, 5 ans après, il se fait virer par ses propres actionnaires…

Beaucoup se seraient tus.

Francis, lui, a choisi de raconter son histoire, pour sensibiliser les entrepreneurs.

Car oui, même si c’est ta boîte, quand tu fais entrer un investisseur, tu prends un risque : celui de te faire sortir du jour au lendemain.

Mais Francis n’a jamais lâché, et continuer à entreprendre et à lever de l’argent, 100M€ au total. Il a prouvé que tous les investisseurs ne sont pas à mettre dans le même panier.

Aujourd’hui, sa dernière aventure Alegria cartonne : 15M€ de CA en 4 ans.

Francis incarne ce que j’admire le plus chez les entrepreneurs : la résilience !

Dans cet épisode Face au Vide, Francis se livre sans filtre :

• Les raisons et la violence de son départ quand tout allait bien

• la solitude face aux investisseurs

• les situations les plus risquées vécues

• et surtout, les leçons pour entreprendre sereinement malgré tout

  
  

Bref, cet épisode est une claque, foncez le découvrir.

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Il a commencé comme serveur dans un petit resto du 6ème. Aujourd’hui, son entreprise, Dayuse, va dépasser les 29M€ de CA, et est rentable.

Et surtout : il a réussi l’impossible : percer le marché des USA.

🎙 J’ai eu la chance de recevoir David Lebée, fondateur de Dayuse, à mon micro.

Un entrepreneur hors norme dont on n’entend (beaucoup) trop peu parler.

Pourquoi ? Parce qu’il n’a pas enchaîné les levées. Il a levé une seule fois… en étant déjà rentable. Il ne fait pas de bruit, mais sa vision de Dayuse n’a jamais changé.

David c’est aussi un crack dans l’éxecution qui a su s’entourer des meilleurs.

Et depuis quelques mois, il vient de réaliser un LBO à plus de 80M€. Il m’a raconté son histoire. Un jour, derrière le comptoir de l’hôtel, un client lui demande une chambre… pour quelques heures. Puis un autre. Puis encore un autre. Mais ça n’existe pas. Puis un matin, il a une idée brillante : permettre la réservation de chambres... en journée. Pendant 12 mois, il bosse son projet à côté de son job, jour et nuit. Il lâche rien.

12 ans plus tard :

• Leader mondial de l’hôtellerie en journée

• ⁠150 millions de volumes d’affaires,

• +29 M€ de CA en 2025

• ⁠Présents dans 29 pays et leader aux US

• + 100 collaborateurs

Et désormais un LBO de +80M€ pour écrire le chapitre suivant.

Ce qui frappe quand David raconte son parcours, c’est sa constance, et surtout cette capacité à ne jamais dévier de sa vision.

Je l’ai rencontré il y a plus de 10 ans, en stage chez Chausson Finance (oui, je vieillis !). Son ambition n’a pas changé.

Sa vision non plus. C’est rare.

Dayuse est un bijou.

Et david, un entrepreneur tellement inspirant.

A mon micro, David nous raconte son histoire, ses rêves, ses ambitions mais surtout les coulisses et les risques quand on fait un aussi gros LBO.

Bref, foncez découvrir cet épisode pour rendre honneur à cet entrepreneur incroyable.

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Alexandre a commencé comme agent d’entretien à 25 ans.

10 ans plus tard, sa boîte fait plus de 11M€ de CA, est rentable, et emploie 500 collaborateurs.

A 25 ans, diplômé d’une grande école de commerce, Alex ne choisit ni la tech ni le conseil. Il choisit le terrain. Il devient agent d’entretien et il tombe amoureux du secteur.

Petit-fils de femme de ménage, il veut redonner leurs lettres de noblesse à ces métiers souvent invisibles, peu respectés.

Alors il s’attaque à un marché colossal, dominé par des géants, où rien n’a changé depuis des décennies : le nettoyage industriel.

Il veut révolutionner ce secteur avec Cleany, revaloriser les agents, et prouver qu’on peut construire une entreprise ambitieuse en partant de tout en bas.

Perso, c’est ce que j’appelle un entrepreneur exceptionnel.

Et 13 ans plus tard l’histoire est incroyable :

- + 11M€ de CA en 2024

- Rentable

- 500 collaborateurs

- Label Bcorp, un des seuls acteurs du secteur à l’avoir obtenu

Mais tout n’a pas été simple, Alex a connu des situations risquées où tout a failli s’arrêter :

- Le COVID où tout s’arrête, plus de business du jour au lendemain,

- ou encore un conflit d’associé : l’un des risques les plus critiques quand on monte une boîte — et pourtant, personne n’en parle.

Dans ce nouvel épisode, Alex raconte tout, sans filtre. Son parcours, ses doutes, les prises de risque.

Et ce qu’il referait — ou pas. Bref, je vous promets un épisode sans filtre avec un entrepreneur exceptionnel.

Foncez l’écouter, c’est dispo.

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