In dieser Folge des "Der Mutmacher - Podcasts für authentischen Vertrieb" sprechen wir mit Jan Wieseke, Universitäts-Professor und Gründer des Sales Management Department an der Ruhr-Universität Bochum. Seit 16 Jahren bringt Jan nicht nur theoretisches Wissen, sondern auch viel Praxis in die Universität. Als Autor von "Sales Profit Chain" und "SALESTEGY" hat er zwei Ratgeberbücher für VertriebsmanagerInnen geschrieben.

Er teilt seine Begeisterung für die Messbarkeit und die interdisziplinäre Natur des Vertriebs. Jan erklärt, wie der Sales Management Master-Studiengang aufgebaut ist und welche Fähigkeiten die Studierenden dabei entwickeln. Ein weiteres spannendes Thema ist das “Sales Innovation Lab”, das Vertriebsentscheider aus führenden B2B-Unternehmen zusammenbringt.

Jan spricht über seine Vision, das Sales Management Department zum psychologischen Marktführer im Vertrieb zu machen, und gibt Einblicke in seine Denkweise vom "Ergebnis zur Maßnahme". Er diskutiert auch die Herausforderungen und Veränderungen durch die GenZ in Verkaufsabteilungen und wer tatsächlich das Problem darstellt.

Verpasst nicht Jan`s Vertriebshack und seine Tipps zu aktuellen Themen und Gedanken für Vertriebler. Hört rein, um mehr über die Entstehung seiner Bücher und seine inspirierenden Ansätze zu erfahren!

=== Shownotes ===

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