Du skal møde en investor. I skal indgå en aftale, og du skal til at FORBEREDE dig på forhandlingen. IKKE salget, for lige nu går vi ud fra at valget sådan set ER truffet på begge sider: Investeren vil gerne investere, og du vil gerne investeres i. Men helt præcist: Hvad skal aftalen lyde på? Hvilket beløb og for hvor stor andel i virksomheden, tidsfaktorer osv. Problemet er: Mange er vældig gode til at forberede sig - i den ene halvdel, nemlig fakta. Dvs. man kender sine tal, sit marked og sin business. Den anden halvdel - forhandlingens STRATEGI - mangler de fleste at forberede. Derfor går de ind i forhandlingen og er nærmest strategisk blinde. Men lyt til denne episode hvor vi taler om det geniale STRATEGISKEMA. Når du har lært at bruge det, bliver du en helt anden - effektiv! - forhandler. Dette er episode 2 af podcasten FORHANDLING MED KAARE OG KASPER, hvor jeg som forhandlingsrådgiver taler med serieiværksætter Kasper Holst Hansen. Han stod bag MatematikFessor og er i dag direktør i Flying Bizkit.