El sector inmobiliario vive un proceso de recuperación desde junio de 2020 en nuestro país. A nivel nacional son muchas las personas que se encuentran en búsqueda activa de vivienda pero, ¿ocurre lo mismo en el resto de Europa? ¿Sigue existiendo interés de los clientes internacionales en nuestro mercado? Para dar respuesta a estas preguntas hablamos con Ramón Riera, Board Director de Fiabci Internacional y propietario de Eurofincas. Además, María Matos, Directora de Estudios y Portavoz de Fotocasa, nos comentará los principales datos que se extraen del II Observatorio Inmobiliario.

Estar al día de las tendencias y novedades en el sector inmobiliario es más necesario que nunca. No es algo puntual: nuestra realidad ha cambiado y la formación toma cada vez más relevancia. Nos lo explicará Sergio Marcos, Director de Formación de API Academy. Con él hablaremos también de los cambios que se avecinan en el mercado de la vivienda y cómo podemos estar al día para no quedarnos atrás.

El sector inmobiliario ha perdido el miedo a probar e implementar nuevas estrategias digitales que le pueden proporcionar una amplia gama de beneficios. No se trata solo de mejorar los resultados económicos, también de conseguir una mejor comunicación con los clientes o lograr el mejor posicionamiento en nuestra zona. Nuestro invitado de este episodio, Cristian Pastrana de Grupo El Sol, nos cuenta su propia experiencia de innovación y cómo ha incorporado diversas herramientas digitales para lograr grandes resultados en Asturias.

En episodios anteriores ya hemos analizado cómo los cambios vividos en la sociedad impactan en el sector inmobiliario. El acceso a la información de los clientes, la revolución digital en la que estamos inmersos o la especialización en ciertos servicios hacen que los profesionales debamos estar en constante evolución y no quedarnos atrás. De ahí que colegios profesionales, asociaciones y otras organizaciones tengan un papel cada vez más necesario en el sector. Para hablar de este tema invitamos a Gerard Duelo, Presidente del COAPI de Barcelona y Presidente del Consejo General de los COAPIS de España. Con él comentaremos cómo han evolucionado estos colectivos y su importancia en el mercado inmobiliario.

El home staging llegó a España hace más de 10 años. Una técnica de marketing que comenzó tímidamente en nuestro país pero que ya es muy valorada por muchos profesionales inmobiliarios. Para conocer en qué consiste y qué ventajas obtiene una agencia inmobiliaria ofreciendo este servicio a los vendedores de cualquier tipo de inmueble, entrevistamos a Constanza Subijana, de HS Decor. Además, nos contará cómo ha evolucionado el home staging en estos años y algunos consejos para iniciarse en esta técnica.

Tras varios meses en los que ha sido complicado organizar actividades presenciales, llega el evento inmobiliario por excelencia. SIMA abre sus puertas el 27 de mayo de 2021 en Madrid para recuperar el impulso del sector. Profesionales y particulares tienen una cita con el mercado de la vivienda y desde Planner Exhibition, empresa organizadora, han puesto toda su ilusión y su esfuerzo para que este evento sea todo un éxito. Nuestro invitado, Eloy Bohúa, CEO de esta entidad, nos hablará de las novedades y tendencias que podremos ver en esta feria inmobiliaria tan esperada.

Durante todo el 2020 y en lo que llevamos de 2021 hemos hablado de la necesidad de implementar procesos digitales en los distintos segmentos del sector inmobiliario. Los clientes, tanto compradores como propietarios, también evolucionan y son más exigentes. ¿Cómo afectan todos estos cambios a los agentes inmobiliarios? Carlos Rentalo, coach y mentor inmobiliario, nos hablará de cuáles son los puntos clave en los que se deben enfocar los profesionales para satisfacer las necesidades de vendedores y demandantes de vivienda. El objetivo: superar sus expectativas y obtener mayor número de referidos.

Los grandes cambios que estamos viviendo en los últimos tiempos influyen sin duda en el mercado inmobiliario. El creciente interés por las viviendas en zonas de las periferias o el teletrabajo son algunos ejemplos. Para conocer los próximos retos a los que se enfrenta el sector inmobiliario, nuestra invitada de este episodio es Anna Gener, CEO de Aguirre Savills Newman Barcelona. Hablaremos de cómo se deben adaptar los profesionales a este nuevo entorno y cuáles son las previsiones a corto, medio y largo plazo del sector.

El marketing tiene cada vez más relevancia en el sector inmobiliario. Sin embargo, la comunicación a veces es la gran olvidada. Estas dos áreas están estrechamente relacionadas, pero no siempre se cuidan por igual. Un anuncio puede que no consiga los contactos suficientes porque no se ha trabajado adecuadamente la parte escrita, y lo mismo puede ocurrir con los seguidores en redes sociales si no orientamos el contenido a lo que realmente preocupa a nuestros contactos y clientes. Para hablar de este tema invitamos a Virginia Fernández, comunicadora con más de 15 años de experiencia y CEO y fundadora de SMART Real Estate Group. Hablaremos sobre cómo comunicamos en el sector inmobiliario, en qué debemos mejorar y cómo orientar la comunicación en los diferentes canales.

Los clientes que participan en el mercado inmobiliario cada vez disponen de más información. Propietarios y compradores se sienten más fuertes a la hora de negociar. ¿Qué posición debe tomar el inmobiliario en estas situaciones? ¿Cuáles son las claves de una buena negociación? ¿Qué pasos debemos seguir para el éxito de la operación? Nuestro invitado de este episodio es Jordi Pol, director comercial en Aincat Qualitat Inmobiliaria de Viladecans y speaker en congresos inmobiliarios. Con él repasamos todo el proceso de negociación y hablamos de cómo salvar las principales objeciones con los clientes del sector.