La mayoría de los agentes inmobiliarios se vuelcan en la captación y en los clientes vendedores, y los compradores quedan como los grandes olvidados del sector. En este episodio invitamos a Cristina Fernández, personal shopper en compraconcristina.com, para hablar sobre el servicio a los demandantes de vivienda, qué es lo que priorizan y qué es lo que más valoran, así como de los próximos retos de los profesionales a la hora de trabajar con compradores.

Fotocasa ha lanzado hace unos días el Proyecto Vivienda con el objetivo de dar visibilidad y ayudar en las problemáticas de ciertos colectivos para encontrar vivienda. De la mano de Anaïs López, Directora de Comunicación y Relaciones Institucionales de Fotocasa y habitaclia, conoceremos al detalle en qué consiste este proyecto, cuáles son los principales problemas que aborda y cuáles son los siguientes pasos de esta iniciativa.

Arrancamos la 3ª temporada tratando uno de los temas que más preocupa a la ciudadanía y que tiene un gran impacto en el sector inmobiliario. Tras unos meses en los que la inflación ha superado el 10%, el BCE decidió subir los tipos de interés en julio y septiembre con un incremento acumulado del 1,25%. Para conocer las consecuencias que tendrá esta subida en la oferta hipotecaria de las entidades financieras y en la concesión de préstamos para la compra de viviendas, invitamos a José Luis Martínez Campuzano, portavoz de la Asociación Española de Banca.

La innovación es esencial en el modelo de negocio de cualquier compañía para adaptarse a los cambios y tendencias que impactan directa o indirectamente en sus mercados. Pero, ¿qué es realmente innovar? ¿Cómo pueden las pequeñas y medianas empresas implementar proyectos innovadores? ¿Qué indicadores ayudan a conocer el retorno de la inversión realizada? La invitada de este episodio es Silvia Zubeldía, fundadora de Imago Innovation. Con ella hablaremos de la importancia de incorporar la innovación en los procesos inmobiliarios y de las claves que hay que tener en cuenta cuando nos iniciamos en este tipo de proyectos.

El metaverso lleva el proceso de digitalización a otro nivel. Este mundo virtual, que ya está en marcha, supone una revolución en la manera de relacionarse de sus usuarios. Y ofrece grandes oportunidades a las empresas, que cuentan con vías innovadoras para interactuar con sus clientes. También las inmobiliarias. En los últimos meses Solvia ha inaugurado su primera Solvia Store en el metaverso y para conocer qué ventajas ofrece a los profesionales y qué beneficios esperan obtener de este nuevo proyecto, hablamos con su Brand & Communication Manager, Victor González.

Cuando hablamos de construir y desarrollar una marca puede parece que nos referimos solamente a grandes empresas, pero no es así. Cada vez son más las agencias inmobiliarias de todo tipo que plantean estrategias para ser reconocidas en su zona y que transmiten una imagen acorde a sus valores. Nuestra invitada Mar Abad, socia de Abad Grupo Inmobiliario y premio de marketing en Inmocionate 2022, nos hablará de cuáles son las claves para potenciar la marca de una inmobiliaria tradicional, cómo medir el retorno de la inversión y cuáles son las tendencias en nuestro sector.

La sostenibilidad es ya uno de los temas que más preocupa, y eso se refleja también en las preferencias de los compradores a la hora de elegir cómo debe ser su nuevo hogar. La vivienda nueva resulta atractiva por su alta eficiencia energética y el ahorro que ello supone, además de por los materiales de construcción y sus calidades. Y en el caso de la segunda mano ha crecido el interés por realizar reformas que hagan estas viviendas más sostenibles. En este episodio contamos con Ángel Morcillo, CEO de Vivalia Grupo Inmobiliario en Gijón desde 2007 y asociado fundador de Inmobiliaria Green en 2020, que nos hablará de cómo los agentes inmobiliarios pueden ayudar a sus clientes a conseguir la casa sostenible que desean y a aportar su granito de arena realizando acciones que reduzcan la huella de carbono.

Ahora que la captación está siendo todo un reto para los inmobiliarios, muchos profesionales buscan la manera de conseguir que los vendedores particulares se decidan finalmente por colaborar con una agencia o agente independiente. Marc Daniel Longares, inmobiliario con más de 10 años de experiencia en nuestro sector, es el invitado de este episodio en el que nos contará cómo es posible captar más viviendas y clientes gracias al desarrollo de su marca personal. Y en la sección “Casos y casas” María Matos comentará las conclusiones más interesantes de la 9ª edición del informe “Radiografía inmobiliaria” elaborado por Fotocasa Research.

Muchos profesionales acceden al sector inmobiliario por casualidad, aunque la mayoría deciden continuar en él por las grandes oportunidades que les ofrece. Es el caso de Libertad García, nuestra invitada de este episodio y agente inmobiliario independiente en Monapart Inmobiliaria. Ella nos contará su experiencia de emprendimiento en el sector inmobiliario, cómo fueron sus inicios tras abandonar el mundo de la hostelería por la pandemia y cómo vive su día a día como asesora en la actualidad.