Founder Trace

La plupart des agences facturent un forfait, encaissent, et passent au client suivant. Tileo, fondateur d'AI Jungle, a construit l'inverse : une bonne partie de sa rémunération dépend directement des résultats de ses clients, entre 10 et 20% du chiffre d'affaires généré, plutôt qu'un prix fixe.

Dans cette interview, il raconte comment il a eu son premier client (un entretien d'embauche retourné en vente d'agent IA), pourquoi ses clients autour de la cinquantaine, plus à l'aise au téléphone que sur un ordinateur, l'ont forcé à repenser complètement l'interface de ses agents, et pourquoi des démos techniquement impressionnantes n'ont parfois débouché sur aucune vente. On parle aussi de son pricing complet, de sa stack technique, et de sa règle non négociable : ne jamais déléguer la relation client à l'IA.

📰 L'article sur Substack → https://foundertrace.substack.com/p/comment-il-facture-ses-clients

▶ L'article sur mon site → https://foundertrace.fr/comment-il-facture-ses-clients-au-pourcentage-de-leurs-resultats-plutot-quau-forfait/

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CHAPITRES :

00:00 Intro

00:16 Présentation d'AI Jungle

01:25 Le transfert de technologies, son métier depuis 10 ans

03:12 Vendre en anglais, la porte d'entrée cross-border

03:52 Comment il a eu son tout premier client

04:47 Ses clients deviennent ses commerciaux

05:40 Trier les clients plutôt que les accumuler

06:07 Combien de clients il a vraiment

06:32 Son chiffre d'affaires mensuel

07:16 Sa stratégie pour grossir

09:01 Le pricing expliqué : diagnostic, setup, retainer

11:12 L'alignement sur la performance

12:24 Le coût de sa stack technique

13:10 Sa philosophie open source

14:03 CRM et gestion de projet, tout fait maison

14:51 Sa semaine type en 5 priorités

16:38 Un agent qui coache plus honnêtement qu'un collègue

18:40 Ses erreurs, une cible qui n'avance pas au même rythme

19:47 Repenser l'interface pour un ICP mobile first

21:03 Le ledger, récapitulatif quotidien de l'agent

21:30 Vers une formation pour cabinets de conseil

22:57 Des démos qui n'ont jamais débouché sur une vente

24:32 Son taux de conversion

26:07 Vers une version SaaS de son outil

26:44 Pourquoi il refuse de scaler seul

27:28 Sa vision, l'accès aux données comme vraie valeur

31:09 Sa métrique du matin

Dans cet épisode de Founder Trace, on parle de :

— Se rémunérer sur la performance du client plutôt que sur un forfait fixe

— Vendre de l'IA à une cible qui n'est pas technophile

— Pourquoi une démo impressionnante ne suffit pas toujours à convertir

— Transformer ses clients en apporteurs d'affaires

— Ne jamais déléguer la relation client à l'IA

#foundertrace #ai #agentia #consulting #entrepreneuriat #startup #business #saas #freelance #ia

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La plupart des créateurs de miniatures YouTube facturent à l'unité et vivent avec des revenus imprévisibles, un mois plein, le suivant à vide. Ismael, alias Xisma, a 16 ans et a construit une grille de prix dégressive avec des packs récurrents pour sortir de ce problème classique du mini-maker freelance.

Dans cette interview, il explique comment il a décroché son premier mentor avec un message direct, comment il adapte chaque miniature YouTube à la notoriété du créateur pour maximiser le CTR, et pourquoi un packaging propre ne suffit jamais si l'angle de la vidéo est mauvais. On parle aussi de ses chiffres de juillet 2026 (1555€ facturés, 1135€ encaissés), du client qui ne l'a jamais payé, et du petit outil de suivi qu'il s'est construit lui-même pour piloter son activité.

📰 L'article sur Substack → [https://foundertrace.substack.com/p/comment-il-est-passe-de-la-facturation

▶ L'article sur mon site → https://foundertrace.fr/comment-il-est-passe-de-la-facturation-a-lunite-a-1500e-de-packs-recurrents-en-faisant-des-miniatures-youtube/

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⏱ CHAPITRES :

00:00 Intro

00:14 Qui est Xisma, mini-maker freelance

01:02 École et business, comment il gère

01:55 Comment il trouve ses clients

02:48 La niche la plus rentable et la plus dure

03:50 30 clients, 3000€ sur 3 mois

04:27 Facturation à l'unité vs packs récurrents

05:34 Le pack illimité pour les gros posteurs

05:51 Comment il a appris le métier

08:14 Le message culotté à son mentor Scal

10:08 Son but à long terme : accompagner des chaînes

10:24 Devenir une "machine" complète

11:05 La recette d'une bonne miniature en 2026

11:14 Le cas Tim, de 15 000 à 130 000 vues

13:33 Adapter la miniature à la personne

14:00 Ses outils, dont xismahub

15:52 Le coût total des outils

16:07 Rentable dès les premiers clients

16:38 Que faire quand une miniature ne marche pas

17:07 Les vrais critères qui comptent

17:46 Sa pire expérience, un packaging propre qui ne suffit pas

19:47 Le client qui ne l'a jamais payé

21:39 Un retour client cash à encaisser

24:02 Sa routine du matin

25:14 Le YouTubeur avec qui il rêve de bosser

26:26 Mot de la fin

📌 Dans cet épisode de Founder Trace, on parle de :

— Sortir de la facturation à l'unité grâce à des packs récurrents dégressifs

— Adapter le CTR d'une miniature YouTube à la notoriété du créateur

— Décrocher un mentor avec un message direct, sans programme formel

— Gérer un client qui ne paie pas et sécuriser un acompte

— La stack d'un mini-maker freelance : Photoshop, Freepik, xismahub

#foundertrace #minimaker #youtube #miniatureyoutube #freelance #entrepreneuriat #contentcreator #youtubestrategy #business #packaging📌 Dans cet épisode de Founder Trace, on parle de : — Sortir de la facturation à l'unité grâce à des packs récurrents dégressifs — Adapter le CTR d'une miniature YouTube à la notoriété du créateur — Décrocher un mentor avec un message direct, sans programme formel — Gérer un client qui ne paie pas et sécuriser un acompte — La stack d'un mini-maker freelance de 16 ans : Photoshop, Freepik, xismahub

#foundertrace #minimaker #youtube #miniatureyoutube #freelance #entrepreneuriat #contentcreator #youtubestrategy #business #packaging #ad

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Tout le monde te dit qu'il faut être original. Elio, lui, préfère copier. Avec SoftSearch, il traque plus de 20 000 SaaS pour aider les fondateurs à repérer ceux qui marchent déjà, dans quelle niche, à quel prix et avec quelle pub. Son pari : plutôt que d'inventer un produit qui cherchera son marché pendant un an, importer un modèle validé sur un marché sous-exploité, là où il n'y a pas encore de concurrent sérieux.

Dans cette interview, Elio explique son framework "copier ce qui marche déjà", pourquoi il obsède sur la distribution avant même que le produit soit fini, comment Reddit et YouTube composent en SEO long terme, et sa règle des 60 % de marge minimum avec Cédric en cost killer. On parle aussi de ses chiffres, des erreurs qu'il assume (mauvaise association, défocus des débuts) et de sa roadmap.

📰 L'article sur Substack → https://foundertrace.substack.com/p/comment-il-aide-les-createurs-de-saas

▶ L'article sur mon site → https://foundertrace.fr/comment-il-aide-les-createurs-de-saas-a-copier-ce-qui-marche-deja-plutot-qua-reinventer-la-roue/

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▶ SoftSearch : https://go.softsearch.io/nEPtaMm2

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⏱ CHAPITRES :

00:00 Intro et présentation d'Elio

00:47 Copier un SaaS plutôt qu'en inventer un

02:10 L'exit graal, mais pas la motivation

03:02 Passion et patience, le vrai skill du fondateur

04:07 Le lancement et la galère des associés

05:29 Mentalité "être partout", chasse aux affiliés US

06:09 Qualité contre volume, le vrai combat des adspy

07:21 Distribuer avant de lancer

09:20 Pricing et modèle d'abonnement

10:53 Cible internationale et pari sur le vibe coding

12:41 Importer un SaaS US sur un marché sous-exploité

15:21 Les chiffres du 1er SaaS et de SoftSearch

17:33 Les 3 actions marketing du lancement

19:07 Reddit, chauffer un compte et respecter les règles

21:42 Reddit et YouTube, les canaux SEO qui composent

23:45 Marges, cost killer et discipline financière

27:45 Le seuil des 60 % de marge minimum

30:34 La beauté d'internet et l'ère des solopreneurs

31:01 Automatiser peu, garder la voix

33:31 Contenu perso contre AI slop

37:53 Ses erreurs : mauvaise association et défocus

39:44 Focus long terme sur ce qui te passionne

41:47 PostHog et décider avec la data

45:03 Roadmap : Reddit, Google Ads, TikTok Ads

46:31 Le use case bonus pour les VCs

47:10 Routine matinale et métriques du quotidien

50:23 Des niches improbables qui rapportent

53:26 Confirmer ses biais avec de la data

55:00 Le mot de la fin

📌 Dans cet épisode de Founder Trace, on parle de :

— Copier un SaaS validé plutôt qu'inventer une idée qui cherche son marché

— Reddit et YouTube comme moteurs SEO qui composent sur des années

— La règle des 60 % de marge minimum, non négociable

— Le défocus et la mauvaise association, deux pièges de fondateur

— La distribution comme obsession, avant même que le produit soit fini

#saas #bootstrap #copycat #reddit #distribution #foundertrace #entrepreneuriat #marketing #saasfrance #startup #indiehacker

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Tout le monde loue le cloud. David, lui, a monté un petit data-center chez lui, à Angers, pour héberger les scrapers de ses clients. Avec Keldin, il propose une alternative aux proxies cloud, ces intermédiaires facturés au gigaoctet dont la note explose vite. Le client passe à un coût fixe, autour de 150 € par mois, et rentabilise souvent dès la première semaine.

Dans cette interview, David explique comment il a monté son infrastructure à la main avec sa propre redondance solaire et réseau, pourquoi il refuse de devenir une usine et reste premium, comment ses projets immobiliers nourrissent Keldin, et sa vision du scraping éthique. On parle aussi de ses chiffres, de sa stack et des fragilités qu'il assume.

📰 L'article sur Substack → https://foundertrace.substack.com/p/comment-il-heberge-les-scrapers-de-ses-clients

▶ L'article sur mon site → https://foundertrace.fr/comment-il-heberge-les-scrapers-de-ses-clients-sur-une-infra-montee-chez-lui-pour-leur-eviter-les-proxies-cloud/

🔗 RETROUVER DAVID :

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▶ Keldin : https://keldin.fr

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Merci à Thomas pour la mise en relation. : https://www.linkedin.com/in/thomas-lurmeau/

⏱ CHAPITRES :

00:00 Introduction et présentation de David

00:26 Cinq ans de dev et Keldin en une phrase

01:11 Du dev web au scraping et à l'hébergement

01:49 Le scraping éthique et les lignes fines

03:04 Comment il a appris à monter son infra

03:56 Les proxies coûtent cher, le client rentabilise en une semaine

05:11 Le lancement et le chiffre d'affaires

06:23 Des abonnements avec ou sans engagement

06:45 Le client arrive-t-il déjà convaincu

08:03 Gérer le volume sans surinvestir dans les machines

09:09 L'acquisition : le projet immo qui nourrit Keldin

10:24 Faire monter ses clients en gamme

10:49 Du volume brut au qualitatif

11:37 Nettoyer et normaliser la data

12:16 La stack technique et les coûts

13:35 L'infra : le vrai dur, choisir le bon matos

14:26 Le projet immobilier, Chercher Trouver

16:04 Gérer son temps entre les projets

17:20 Ses erreurs : le matériel acheté pour rien

18:57 Le site le plus cauchemardesque à scraper

19:57 La redondance réseau et électrique, une usine à la maison

21:02 Son conseil : as-tu vraiment besoin de proxies

22:43 L'objectif à terme et le cap premium

23:56 La métrique du matin

25:31 Son conseil final : fais-le à fond, ou pas du tout

26:08 Le mot de la fin

📌 Dans cet épisode de Founder Trace, on parle de :

— Héberger des scrapers sur sa propre infra plutôt que des proxies cloud

— Rester premium et refuser de devenir une usine

— Un écosystème où un projet immo nourrit l'activité de scraping

— La redondance maison, panneaux solaires et secours réseau

— Le scraping éthique et durer face aux protections des sites

#scraping #data #saas #bootstrap #entrepreneuriat #foundertrace #cloud #proxies #referencement #

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Une agence peut être premium dans le fond et bricolée dans la forme. C'est le constat de départ de Baptiste, 26 ans, qui construit XTablo avec son frère développeur et son meilleur ami. Un logiciel pour agences qui réunit un back-office pour l'équipe et un portail client premium, brandé, pour impressionner le client. Eux en parlent comme du prochain Notion pour les agences.

Dans cette interview, Baptiste raconte pourquoi la forme vaut autant que le fond, pourquoi ils ont coupé leur acquisition alors qu'ils avaient déjà des clients, comment son profil LinkedIn fait tout l'inbound, et le conseil qu'il donnerait à n'importe quel founder : choisir un avatar qui te ressemble. On parle aussi de sa stack, de ses chiffres vérifiés et des fragilités qu'il assume.

📰 L'article sur Substack → https://foundertrace.substack.com/p/lancement-de-xtablo-ils-concurrencent-notion

▶ L'article sur mon site → https://foundertrace.fr/lancement-de-xtablo-ils-construisent-le-prochain-notion/

🔗 RETROUVER BAPTISTE :

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▶ XTablo : https://www.xtablo.com/

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⏱ CHAPITRES :

00:00 Introduction et présentation de Baptiste

00:45 D'où vient l'idée d'XTablo

01:25 L'équipe : trois associés, à temps partiel

02:04 La V1 payante, 13 clients, et la décision de couper le marketing

02:55 Le premier client et le premier chiffre d'affaires

03:44 L'offre : mensuel récurrent et tarif founder à vie

04:35 Ce qu'il a ressenti au premier client

05:47 La cible : les agences marketing digital

07:00 L'impact mesurable chez les clients

08:26 L'acquisition full inbound via LinkedIn

09:30 Le process de vente : démo et conversion

10:09 La V2 : ce qui manquait à la V1

10:48 Deux interfaces, Studio et Portail

12:01 Rendre une agence opérationnelle en 5 minutes

13:51 Le plus dur : la distribution, pas le produit

15:12 La feature que personne n'a utilisée

17:13 Son erreur : avoir voulu tout réinventer

19:00 Trop de features pour une V1

19:59 La stack technique et marketing

21:27 Les coûts et la rentabilité

22:30 Son conseil : couper l'acquisition ou déléguer

23:34 Le plan d'attaque pour la V2

27:23 Un canal d'acquisition par personne

30:21 Automatiser et déléguer l'acquisition

31:17 La métrique qu'il regarde chaque matin

32:17 Son conseil final : choisir un avatar qui te ressemble

33:32 Le mot de la fin

📌 Dans cet épisode de Founder Trace, on parle de :

— Pourquoi la forme vaut autant que le fond pour vendre plus cher

— Couper son acquisition pour protéger l'image de son produit

— Le profil LinkedIn comme seule machine d'inbound

— Un canal d'acquisition par personne pour rester focus

— Choisir un avatar facile à parler et à trouver

#saas #agence #notion #bootstrap #entrepreneuriat #foundertrace #startupfrance #inbound #linkedin #referencement

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À deux et en vibe coding, ils font tourner un parc de 500 sites pour vendre du netlinking à partir de 5 € en précommande le lien, là où le marché est à 50-60 €. Thib a lancé Octolinks : un service qui vend des backlinks, avec articles, depuis un réseau de sites, pour aider un site à mieux se positionner sur Google. Son dashboard affiche plus de 3 000 € de revenus et près de 90 commandes.

Dans cette interview, il explique comment il a accumulé plus d'un an de data avant de se lancer, comment six Claude Code en parallèle lui permettent de sortir des sites en série, pourquoi sa plus grosse erreur a été de vouloir tout automatiser, et pourquoi il garde volontairement de la friction humaine comme barrière à l'entrée. On parle aussi de son acquisition au cold call, de sa stack, du risque Google et des fragilités qu'il assume.

📰 L'article sur Substack → https://foundertrace.substack.com/p/octolinks-a-deux-et-en-vibe-coding

▶ L'article sur mon site → https://foundertrace.fr/octolinks-a-deux-et-en-vibe-coding-ils-font-tourner-500-sites-pour-vendre-du-netlinking-a-partir-de-4-e-et-assument-de-ne-pas-tout-automatiser/

🔗 RETROUVER THIB :

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▶ Octolinks : https://octolinks.fr

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⏱ CHAPITRES :

00:00 Introduction et présentation de Thib

01:10 De l'agence de dev qui coule à la découverte du vibe coding

03:30 La rencontre de l'associé et la naissance d'Octolinks

03:55 Le pitch : du netlinking pour ranker sur Google

04:40 La répartition des rôles : un CTO à la demande et les agents Hermès

05:10 Deux brutes de travail, un duo qui ne s'est jamais vu

08:20 Le building public sauvage, loin de LinkedIn

10:00 Une vidéo YouTube par jour

10:50 Sortir 500 sites en un mois, à deux

11:18 La vraie question du SEO : indexation et tenue dans le temps

12:30 Six Claude Code en parallèle, l'usine à sites

13:30 L'erreur de vouloir tout automatiser

14:30 Les premiers chiffres : POC, 400 sites, presque 3 000 €

14:58 Le prix : casser le marché, de 4 à 10 € le lien

16:55 L'acquisition : le cold call de 15 agences SEO

18:40 Le burnout et la bêta mise en pause

19:20 Revoir l'offre : garantir le trafic, pas seulement l'indexation

22:40 La barrière à l'entrée volontaire, le vrai moat

23:55 Backlinks payants et risque de pénalité Google

25:50 La stack et les mesures pour rester invisible de Google

28:20 Les outils : Claude Code, Codex, Notion

30:10 Les coûts : environ 12 000 € investis

31:00 Rentabilité, MRR annulé et one-shots

32:30 Ses conseils : parcours utilisateur et personal branding

35:45 L'objectif : 1000 sites qui rankent vraiment

36:40 La métrique qu'il regarde chaque matin

38:00 Sa vision et le personal branding

39:30 Un nom de domaine pas comme les autres

43:00 Le mot de la fin

📌 Dans cet épisode de Founder Trace, on parle de :

— Comment deux personnes en vibe coding font tourner un parc de 500 sites

— Pourquoi accumuler de la data avant de lancer change tout

— La barrière à l'entrée volontaire, ou la friction comme vrai moat

— L'acquisition brute au cold call sur un public d'initiés

— Le netlinking, le risque Google et les fragilités assumées

#seo #netlinking #backlinks #vibecoding #saas #bootstrap #foundertrace #entrepreneuriat #ia #referencement

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99 €/mois, un marché qu'il estime à 500 personnes en France, presque aucun concurrent. Valentin Cordier a lancé Groupilot : un SaaS qui automatise les groupes WhatsApp pour les webinaires et les challenges. Tu connectes WhatsApp, l'outil crée les groupes, envoie les messages, gère les rappels et les liens, sans intervention manuelle. Il pourrait se contenter de sa formation et de son agence, qui le font déjà très bien vivre. À la place, il empile par-dessus un actif revendable.

Dans cette interview, il déroule sa logique sans détour : pourquoi il part toujours d'un problème plutôt que d'un modèle, pourquoi la distribution est son seul vrai avantage, et qui décide vraiment d'acheter (souvent les agences, plus que les gens qui font les webinaires eux-mêmes). Il détaille aussi sa stack et les fragilités qu'il assume.

📰 L'article sur Substack → https://foundertrace.substack.com/p/groupilot-il-automatise-les-groupes-whatsapp

▶ L'article sur mon site → https://foundertrace.fr/groupilot-il-automatise-les-groupes-whatsapp-de-webinaires-et-lance-un-saas-a-99-e-mois-sur-un-marche-quil-sait-limite-a-500-clients-en-france/

🔗 RETROUVER VALENTIN :

▶ X : https://x.com/Valentin_cord

▶ Groupilot : https://groupilot.com

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⏱ CHAPITRES :

00:00 Introduction et parcours de Valentin

03:30 Partir d'une idée, pas d'un modèle

08:00 Ce que fait Groupilot et le prix à 99 €/mois

13:30 Le pari de la valorisation

22:00 La feature notification et le pivot vers les agences

30:00 La distribution, son seul vrai moat

37:00 Le marché de niche et la concurrence

44:00 La galère : 15 promesses d'achat, 7 clients

51:00 La stack technique et le produit copiable

1:00:00 L'écosystème et la valeur par client

1:09:00 Le cashflow, le vrai manque du SaaS

1:13:00 Ses conseils pour lancer

1:16:00 Expatriation et fiscalité

📌 Dans cet épisode de Founder Trace, on parle de :

— Empiler un SaaS valorisable sur un business de formation qui tourne déjà

— Valider une idée en étant son propre premier client

— Pourquoi un marché de niche de 500 personnes peut être un bon pari

— La distribution comme seul vrai moat quand le produit est copiable

— Les fragilités assumées : la dépendance à WhatsApp et le plafond du marché

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1 819 € de MRR vérifié Stripe, 531 utilisateurs en un mois, 99 $/mois pour remplacer une agence SEO entière. Jars a lancé Otorank en mai 2026 : un agent IA qui prend en charge ton SEO de bout en bout. Tu colles ton URL, l'agent analyse ton site et ta concurrence, propose un plan éditorial, publie sur WordPress, Shopify ou Webflow, et force l'indexation Google si besoin.

Dans cette interview, il explique pourquoi il refuse le modèle assistant pour aller jusqu'à l'agent autonome, comment 10 ans de SEO senior se sont infusés dans le produit (footprints, indexation forcée, horaires variables), le décalage entre son audience pro SEO sur X et sa vraie cible TPE/PME, sa stack technique multi-modèles (Claude, DeepSeek, Perplexity, modèle propriétaire) et les 3 erreurs qu'il referait autrement.

📰 L'article sur Substack → https://foundertrace.substack.com/p/otorank-il-a-transforme-10-ans-de

▶ L'article sur mon site → https://foundertrace.fr/otorank-il-a-transforme-10-ans-de-seo-en-agent-ia-autopilot-a-99-mois-1-819-e-de-mrr-verifie-stripe-531-utilisateurs-en-un-mois/

🔗 RETROUVER JARS :

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▶ Otorank : https://otorank.ai (code JARS15 pour -15 %)

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⏱ CHAPITRES :

00:00 Introduction et présentation de Jars

00:45 Otorank, l'agent IA SEO en autopilot

02:18 La promesse : tu colles ton URL, l'agent fait tout

04:12 Onboarding : analyse du site, concurrence, audience

06:35 Lancement officiel en mai 2026 et les 531 premiers utilisateurs

08:20 1 000 $ de MRR et le CA du mois en cours

10:05 Pourquoi cibler les TPE et PME plutôt que les pros du SEO

12:45 Le modèle assistant qui ne fonctionne pas chez les non-techniques

15:10 Vendre du SEO à un plombier qui n'y connaît rien

17:40 Pricing 99 $/mois autopilot et le mode crédits pour les pros

20:25 Pourquoi un crédit égale un prompt sur une IA

22:55 La couche IA : Claude, DeepSeek, Perplexity

25:40 Le modèle propriétaire entraîné sur 10 ans de SEO

28:15 Les footprints, ces traces qui font dégager une automatisation

30:50 Comment Otorank publie comme un humain (horaires, structures, images)

33:20 L'indexation Google forcée et la vérification continue

35:45 Le maillage interne calculé par proximité sémantique

38:00 Backlinks offerts à venir dans le forfait à 99 $

40:30 L'audience X qui crédibilise mais qui n'achète pas

43:00 LinkedIn comme vrai canal vers la cible TPE/PME

45:25 Le cold DM Sales Navigator + Phantombuster

47:50 Smart Lead, Spaceship et les 175 adresses mail en rotation

50:15 Brevo, n8n, DataForSEO et le reste de la stack

52:40 La galère du MVP desktop-only et le pivot mobile

55:15 La friction du 1 $ avant checkout qui a vidé le funnel

57:30 Le voyage en Thaïlande pour chercher un associé

59:55 Construire une distribution avant de chercher un cofondateur

1:02:30 La méthode pour transformer une expertise métier en SaaS

1:04:50 L'idiot du village qui bat l'intelligent de la classe

1:06:30 La vision long terme : devenir l'infrastructure SEO des TPE

1:07:15 Le mot de la fin

📌 Dans cet épisode de Founder Trace, on parle de :

— Comment transformer 10 ans d'expertise SEO en agent IA autopilot

— Pourquoi un agent IA cible un marché 10x plus grand qu'un assistant

— La stack multi-modèles (Claude, DeepSeek, Perplexity) et le modèle propriétaire

— Le décalage entre l'audience X qui crédibilise et la cible LinkedIn qui paie

— Les 3 erreurs de...

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1 351 € de MRR vérifié Stripe, une dizaine de clients agences, 75 000+ prompts trackés par mois. Alexandre Rastello a lancé Mentionable en janvier 2026 : un SaaS GEO qui suit la visibilité des marques sur 7 moteurs IA (ChatGPT, Perplexity, Gemini, Grok, Copilot, Google AI Mode, AI Overview). Stack Next.js, Redis, PostgreSQL, branchable à n'importe quel agent IA via MCP. Acquisition 100 % LinkedIn, zéro publicité.

Dans cette interview, il explique pourquoi son premier positionnement vers les indie devs ne convertissait pas, comment son pivot vers les agences digitales et consultants SEO a débloqué son MRR en un mois, son refus du FOMO sur un marché jeune comme le GEO, son pari MCP pour devenir la source de data dans les agents IA, et les 3 apprentissages qu'il a tirés du lancement.

📰 L'article sur Substack → https://foundertrace.substack.com/p/mentionable-il-vend-de-la-data-geo

▶ L'article sur mon site → https://foundertrace.fr/mentionable-il-vend-de-la-data-geo-aux-agences-et-fait-1-351-e-de-mrr-en-repositionnant-son-saas-en-un-mois/

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▶ Mentionable : Petit lien d'affiliation :) : https://mentionable.ai?via=foundertrace

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▶ Insta : https://www.instagram.com/foundertrace/

⏱ CHAPITRES :

00:00 Introduction et présentation d'Alexandre

00:18 Mentionable et le suivi GEO sur 7 moteurs IA

00:55 Pourquoi lancer un SaaS GEO en 2026

01:47 Le parcours d'Alexandre et l'origine de Mentionable

02:39 Le GEO comme nouveau SEO, en 10x plus rapide

04:00 ChatGPT, des visiteurs ultra-qualifiés pour le B2B

05:14 Refus du FOMO et positionnement anti-pression

06:08 Les chiffres du lancement et la première traction

06:39 Le pivot vers les agences et consultants SEO

07:17 Comment Mentionable identifie les bonnes opportunités

09:54 Le modèle économique et la grille tarifaire

11:01 Les 3 plans Growth, Pro et Agency

11:31 Pourquoi vendre des crédits plutôt que des features

13:43 Audits GEO en marque blanche et opportunités backlinks

16:31 Les features supprimées : recentrage sur la data

18:18 Le défi du scraping des IA qui changent leur DOM

19:43 La stack technique : Next.js, Redis, PostgreSQL, MCP

20:55 Le coût d'infrastructure et la refacturation aux clients

21:24 LinkedIn comme canal d'acquisition principal

22:02 Comment Mentionable identifie les opportunités de backlinks

23:25 La prochaine étape pour un fondateur qui veut tester

24:23 La métrique qu'il regarde tous les matins

25:21 Le mot de la fin

📌 Dans cet épisode de Founder Trace, on parle de :

— Pourquoi changer de cible avant de changer de produit

— Vendre dans un marché jeune sans tomber dans le FOMO

— Le pari MCP pour devenir la data dans l'IA des clients

— La stack technique d'un SaaS de scraping IA en 2026

— Les 3 erreurs de lancement qu'il referait autrement

#saas #geo #seo #ai #mcp #buildinpublic #foundertrace #agence

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1 704 € d'ARR, 142 € de MRR, 5 clients payants. Raphaël Ghikh a lancé Elevia en mai 2026 : un cockpit pour agences et freelances qui regroupe 6 modules (CRM, propositions commerciales, gestion de projets, design feedbacks, portail client, facturation). Stack React + Supabase + Vercel, code généré à 80-90 % par IA, migration backend en cours pour intégrer le MCP.

Dans cette interview, il explique pourquoi 3 de ses 5 clients viennent de Twitter en anglais alors qu'il visait la France, comment il a codé son SaaS en 1 an sans en parler (et pourquoi c'était une erreur), sa stack technique en 2026, et les 3 apprentissages qu'il a tirés du lancement.

📰 L'article sur Substack →https://foundertrace.substack.com/p/elevia-il-a-builde-un-saas-tout-en

▶ L'article sur mon site → https://foundertrace.fr/elevia-il-a-builde-un-saas-tout-en-un-pour-agences-et-freelances-crm-devis-facturation-1-704-e-darr-avec-5-clients-payants/

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▶ X (Twitter) : https://x.com/raphbuilds

▶ Elevia : https://elevia.io

🔗 RETROUVER LUCAS / FOUNDER TRACE :

▶ Newsletter : https://foundertrace.substack.com/

▶ X (Twitter) : https://x.com/LucasFlandre

▶ LinkedIn : in/lucas-flandre

⏱ CHAPITRES :

00:00 Introduction et présentation de Raphaël

00:18 Elevia, le cockpit pour agences et freelances

00:47 Pourquoi un écosystème plutôt qu'un outil de niche

01:39 Le build in public et la frustration des outils éclatés

02:38 Lancement bêta, V1 et relance officielle en mai 2026

04:01 5 clients payants pour 1 704 € d'ARR

04:18 Le pricing modulaire : forfait complet ou à la carte

05:01 L'objectif des 10 000 $/mois et le studio précédent

05:38 Le pivot anglophone : Estonie, New York, Israël

06:52 La grosse erreur côté emailing au lancement

08:41 Convaincre un freelance de quitter son outil actuel

10:04 Les 2 modules qui convertissent en démo

11:00 Le moment où l'utilisateur dit "j'ai gagné 10 heures"

12:04 Gérer la profondeur sans tuer l'UX

13:15 L'erreur de la facturation : 3-4 semaines pour 1 user sur 5

14:47 La loi facturation électronique 2026 comme tremplin

15:37 "J'ai eu envie d'arrêter" : le moment de doute

16:39 La stack technique : React, Supabase, Vercel

17:42 La migration backend Next.js pour faire tourner l'IA en 24/7

18:03 80 à 90 % du code généré par IA (Cursor, Claude Code, GPT)

18:42 Conseil aux devs qui ont peur de coder publiquement

19:46 Les actions concrètes pour la dernière semaine de mai

20:25 La métrique unique qu'il regarde chaque matin

21:18 La prochaine fonctionnalité : l'intégration MCP

22:38 Pourquoi les CRM sans MCP vont mourir

23:12 Un CRM piloté par Claude ou ChatGPT en exemple concret

24:23 Le mot de la fin

📌 Dans cet épisode de Founder Trace, on parle de :

— Comment lancer un SaaS tout-en-un quand on est dev solo

— Le pivot anglophone non prévu et la leçon sur la cible

— La stack en 2026 avec 80-90 % de code généré par IA

— Le pari MCP : préparer son SaaS aux agents IA

— Les 3 erreurs de lancement qu'il referait autrement

#saas #cockpit #agence #freelance #mcp #vibecoding #buildinpublic #foundertrace #mrr #bootstrap

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