Wie funktioniert Lead Scoring? Was verstehe ich eigentlich unter Account-based Marketing? Und welche neuen Trends erwarten uns im Bereich Marketingautomatisierung in nächster Zukunft? – Im Gespräch mit Salesforce AE Tobias Kastner

Welche Regeln sollte man als Führungskraft unbedingt beachten? Welcher Art von Führungspersönlichkeit folgen Menschen am ehesten? Und kann man das eigentlich lernen? Antworten auf diese Fragen und warum es manchmal gar nicht so einfach ist, sich einfach auszudrücken, erhalten Sie in unserer neuen Folge FromForce2Five mit Interim Manager Ulvi Aydin.

Warum haben wir trotz stetig effizienter werdenden Prozessen keinen sinkenden Energieverbrauch? Wo verstecken sich die größten Energiefresser? Was können Sie als Unternehmen oder einzelner Mitarbeiter tun, um Nachhaltigkeit zu fördern? - Im Gespräch mit Stefanie Kunkel vom Institut für transformative Nachhaltigkeitsforschung.

Heut sprechen wir mit Vertriebsexperten Timur Nurdogan über die Digitalisierung und den Wandel im Vertrieb und klären dabei Fragen wie: Warum sind digitale und automatisierte Prozesse als Enabler für den Erfolg jedes Vertriebs maßgeblich? Was können Mittelständler, Startups und Konzerne voneinander lernen und wie können Unternehmen ihren Vertrieb konkret mit Salesforce steuern?

Heute sprechen wir bei From Force 2 Five mit Profifußballer Neven Subotić. 2012 gründete Neven die Neven Subotic Stiftung, die es sich seitdem zur Aufgabe gemacht hat, Menschen in den ärmsten Regionen der Welt dauerhaften Zugang zu sauberem Trinkwasser und Sanitäranlagen zu ermöglichen. Über 10.000 Menschen haben bisher gespendet und damit sauberes Wasser für über 80.000 Menschen realisiert. Wir erfahren heute, was die Neven Subotic Stiftung ausmacht und welche Rolle Salesforce als CRM-System bei der Arbeit des Nonprofit-Unternehmens spielt. Dabei decken wir Fragen auf wie: Wie erleichtert Salesforce NGOs das Spendenmanagement? und Wie können sich NGOs am besten über passende Lösungen und ein mögliches Vorgehen informieren?

In dieser Folge entfernen wir uns bewusst etwas von dem eigentlichen Kern des Podcasts und sprechen über ein Thema, dass bei Digitalisierungsprojekten häufig zu kurz kommt - die Menschen. Der erfolgreiche Ex-Bankenvorstand und Alpine One Gründer Franz Herrlein begleitet uns auf dem Exkurs. 2016 kehrte Franz Herrlein seinen Vorstandspositionen den Rücken zu und gründete die Unternehmensberatung Alpine.One, eine der wenigen Beratungen, die Psychologie und Betriebswirtschaft vereint. Hier konzentriert er sich als Leadership Advisor auf den Menschen und nicht auf Zahlen. Im Gespräch klären wir Fragen wie: Warum sind viele Menschen eigentlich so resistent gegen Veränderungen? Warum ist Change Management in der heutigen Zeit wichtiger ist als je zuvor? Wessen Aufgabe ist Change Management und wie kann dieses bestmöglich umgesetzt werden?

In dieser Folge spricht unser Host mit dem ehemaligen Head of Business Development von Zalando und erfolgreichen Unternehmensgründer Phlip Magoulas darüber, wie Salesforce zum Wachstum und Erfolg von Unternehmen beitragen kann. Am Beispiel des Schweizer Startups bestsmile, das in der zahnmedizinischen Schönheitsbranche tätig ist und die Behandlung mit durchsichtigen Zahnspangen anbietet, klären wir Fragen wie: Warum ist Salesforce trotz entsprechender Fixkosten insgesamt günstiger als andere CRM-Systeme? Wie können Unternehmen mit Salesforce schlank und kapitaleffizient skalieren? Warum macht es Sinn, so früh wie möglich sämtliche Unternehmensprozesse über ein CRM-System abzubilden?

In seiner Tätigkeit als Interim-Manager verpasst der unbequeme Wahrheitensager Ulvi Aydin Führungskräften, Vorständen, Gesellschaftern und Mitarbeitern den Tritt, den sie benötigen, um ihr Unternehmen auf Kurs zu bekommen. In dieser Folge klären wir Fragen wie: Warum ist das Kennen von KPIs für den Unternehmenserfolg wesentlich?, Wie kann Digitalisierung zum Unternehmenserfolg beitragen?, Was hat ein CRM-System mit Selbstdisziplinierung zu tun? und Wer sollte entscheiden, welches CRM-System genutzt wird?

From Force 2 Five - Digitalisierung & Salesforce