Geld mit Köpfchen

Wir haben gerade unterschrieben: 3 Jahre Mietvertrag, rund 150.000€ Gesamtkosten, 75.000€ persönliche Haftung pro Kopf. In dieser Folge erzählen wir, warum wir uns trotzdem für ein eigenes Büro entschieden haben – und warum das für uns der bisher größte Schritt in unserer Selbstständigkeit ist. Wir nehmen euch mit auf die Reise von unserem ersten 15-Quadratmeter-Schuhkarton-Büro bis zur Entscheidung für eine 250-Quadratmeter-Etage, sprechen über den Spirit, den ein eigenes Büro für Team und Partner schafft, und warum uns dieses Commitment sogar noch mehr antreibt als die nächste Beförderung. Dazu ein paar ehrliche Gedanken zu Anerkennung, Wachstum und warum wir diesen Schritt jetzt und nicht später gehen. Im zweiten Teil geht's dann konkret um die Bürosuche selbst, von der Besichtigung bis zu unseren größten Ängsten dabei.

Was, wenn der Schritt in die Hauptberuflichkeit schiefgeht? Jan und Marco schauen auf den nächsten großen Schritt: wann der richtige Zeitpunkt dafür ist, warum ein Puffer von rund neun Monatsgehältern Sicherheit gibt und warum du dich frühzeitig um PKV-Option und Gründungszuschuss kümmern solltest. Danach spielen die beiden den Worst Case ehrlich durch und zeigen, welche Wege dir offenstehen, wenn es wirklich nicht klappt. Eine Folge für alle, die mit Respekt, aber ohne Angst über den Absprung nachdenken.

Was passiert eigentlich, wenn es nicht klappt? Genau diese Frage hält viele davon ab, sich nebenberuflich etwas Eigenes aufzubauen. In Teil 1 sprechen Jan und Marco offen darüber, warum der erste Anruf bei Freunden und Familie so schwerfällt und warum schnelle erste Ergebnisse den Unterschied machen. Außerdem rechnen sie ehrlich durch, was IHK-Prüfung und Eintragung wirklich kosten und was passiert, wenn du nach anderthalb Jahren merkst, dass es doch nichts für dich ist. Spoiler: Der Worst Case ist meist halb so wild.

Kannst du dir wirklich "anziehen", was du willst – auch im Vertrieb? In diesem zweiten Teil sprechen wir über das Gesetz der Anziehung, die Hawkins-Skala und warum die besten Partner oft gar nicht die sind, die wir aktiv gejagt haben.Wir nehmen euch mit durch unsere tatsächlichen Recruiting-Kanäle: Netzwerk-Events, unser Tippgeber-Modell und der Headhunter-Ansatz aus Teil 1 in der Praxis. Außerdem erzählen wir, warum wir selbst einem Vertriebspartner mit 100.000€ Jahresgehalt nie das große Ziel, sondern erstmal nur ein paar tausend Euro extra im Monat verkaufen – und warum genau das der Trick ist. Dazu die Geschichten von Marius und David, wie wir mit ihnen ins Gespräch gekommen sind, und zum Schluss unsere ehrliche Antwort auf die Frage: was macht eigentlich einen guten Partner aus?

Was, wenn deine Kunden eigentlich deine Partner sind? Genau dieser Satz hat uns selbst zum Umdenken gebracht – und deswegen nehmen wir uns diese Folge das Thema Recruiting und Teamaufbau im Strukturvertrieb vor. Wir zeigen dir, warum unsere eigentliche Kernaufgabe nicht die Kundenberatung ist, sondern planbar Partner zu gewinnen – und wie man das ganz ohne kalte Akquise oder peinliche Anruf-Skripte hinbekommt.Wir teilen unseren Headhunter-Ansatz, mit dem aus 16 € Stundenlohn plötzlich 200 € werden, sprechen über Netzwerk-Events, Empfehlungen und warum man potenziellen Partnern nie den "ganzen Kuchen" auf einmal verkaufen sollte. Außerdem verraten wir, woran man erkennt, ob jemand wirklich als Vertriebspartner geeignet ist und warum am Ende alles mit der eigenen Ausstrahlung zusammenhängt.

Was passiert eigentlich mit deinen Kunden, wenn du aus dem Vertrieb aussteigst, in Rente gehst – oder im schlimmsten Fall stirbst? Im zweiten Teil dieser Folge geht's genau darum: Wir erklären das Face-Off-Modell bei königswege, bei dem Vergütungen sogar Jahre über den eigenen Ausstieg hinaus weiterlaufen – ein Konzept, das es in dieser Form kaum irgendwo sonst im Vertrieb gibt.Außerdem werfen wir einen ehrlichen Blick auf unser Karrieresystem und warum Transparenz beim Thema Vergütung in der Branche eher die Ausnahme als die Regel ist, sprechen über den Cashflow Quadranten von Robert Kiyosaki und zeigen, warum eine GmbH- bzw. Holding-Struktur für Selbstständige im Vertrieb ein echter Steuer-Hebel sein kann.

150.000 € Bestandsprovision im Jahr, ganz ohne einen einzigen neuen Kunden – und trotzdem schütten manche Vertriebe nur 90 % statt 100 % aus. Klingt paradox? Genau darum geht's in diesem ersten Teil: Wir rechnen live vor, warum 90 % am Ende mehr sein können als 100 %, und warum viele Einzelmakler diesen Denkfehler machen, ohne es zu merken.Wir nehmen die Courtagevereinbarungen zwischen Versicherern und Vertrieb auseinander, zeigen anhand konkreter Zahlen, wie schon wenige Promille Unterschied hunderte Euro pro Vertrag ausmachen, und sprechen darüber, warum die Bestandsprovision der meistunterschätzte Hebel im ganzen Vertrieb ist.

Warum verdienst du bei 90 % Ausschüttung mehr als bei 100 %? Genau dieser Frage gehen wir in dieser Folge auf den Grund. Wir nehmen die Vergütung im Versicherungsvertrieb einmal komplett auseinander: Courtagevereinbarungen, Ausschüttungsquoten im Marktvergleich und die Bestandsprovision, die unserer Meinung nach der meistunterschätzte Hebel im ganzen Vertrieb ist.Wir rechnen live und mit echten Zahlen vor, warum ein Vertrag mit niedrigerer Ausschüttungsquote am Ende trotzdem mehr Geld bringen kann und zeigen dir, warum Einzelmakler und Strukturvertrieb oft ganz anders dastehen, als man auf den ersten Blick denkt. Außerdem sprechen wir offen über das Face-Out-Modell bei Königswege: was eigentlich mit deinen Kunden passiert, wenn du aus dem Vertrieb aussteigst, in Rente gehst oder im schlimmsten Fall stirbst.Mein Name ist Marco, mein Name ist Jan, zusammen sind wir Geld mit Köpfchen. Wir sprechen über Chancen, Erfahrungen und die Geschichten von Menschen, die ihren eigenen Weg gegangen sind.

150 Bestandskunden, aber seit Monaten kein Wachstum mehr – genau das erleben viele Einzelmakler irgendwann. In dieser Folge erzählen wir die Geschichte eines Maklers, der sogar überlegt, sich einen Nebenjob außerhalb der Versicherungsbranche zu suchen, um über die Runden zu kommen – und warum die Antwort für ihn am Ende in der Rückkehr in den Strukturvertrieb lag.Außerdem in dieser Folge: warum Systeme wie unser CRM Thronblick und das KaVi Universe der eigentliche Gamechanger sind, ein ehrlicher Provisionsvergleich zwischen Strukturvertrieb und Einzelmaklertum (5,3 % vs. 4,8 %), warum Führung im Strukturvertrieb oft leichter fällt als im Angestelltenverhältnis, und ein kurzer, aber spannender Exkurs zur Aktionärsstruktur von MLP.Mein Name ist Jan, mein Name ist Marco – zusammen sind wir Geld mit Köpfchen. Wir sprechen über Chancen, Erfahrungen und die Geschichten von Menschen, die ihren eigenen Weg gegangen sind.#GeldmitKöpfchen #Finanzen #Makler #Strukturvertrieb

Freier, mehr Geld, mehr Auswahl – das versprechen sich viele vom Sprung in die Einzelmaklerschaft. In dieser Folge schauen wir uns an, ob das wirklich stimmt: warum Freiheit auch Fluch und Segen zugleich sein kann, warum jede Empfehlung am Ende auf dich zurückfällt, egal wen du empfiehlst, und warum uns ein Einzelmakler mal ehrlich sagte: "PKV mach ich gar nicht, weil ich mich damit nicht auskenne."Außerdem in dieser Folge: der Unterschied zwischen Makler im Strukturvertrieb und Einzelmakler, warum dir als Einzelmakler niemand in den Arsch tritt, was du für deine Provision wirklich zurückbekommst (Systeme, Mentoren, Ausbildung), und warum der Altersdurchschnitt der Branche bei über 50 liegt – und was das für deine Chancen bedeutet.Mein Name ist Jan, mein Name ist Marco – zusammen sind wir Geld mit Köpfchen. Wir sprechen über Chancen, Erfahrungen und die Geschichten von Menschen, die ihren eigenen Weg gegangen sind.#GeldmitKöpfchen #Finanzen #Makler #Strukturvertrieb