Gemeinsam Zukunft bauen - der starpool B2B-Podcast für Finanzierungsvermittler

Ein abgelehnter Ratenkreditantrag fühlt sich nach Sackgasse an. In der Praxis ist er oft nur der Punkt, an dem die eigentliche Arbeit beginnt. In dieser Folge spricht Daniel Korth mit Olga Paustian, Sales Managerin in der Ratenkredit-Unit von starpool, darüber, wie Sie schwierige Fälle trotzdem zur Auszahlung bringen.

Die meisten Anträge scheitern an zwei Stellen, am Scoring und an den Unterlagen. Ein typischer Fehler: Kunden geben mehr Kontoauszüge frei als gefordert, und plötzlich fällt der Bank eine Rücklastschrift oder ein Inkassovorgang auf. Dazu kommen Buy now, pay later und kleine Konsumkredite, die das Scoring stärker belasten, als viele denken.

Olga Paustian zeigt, welche Stellschrauben Sie danach noch haben: eine Alternativbank, einen zweiten Kreditnehmer oder eine angepasste Antragssumme. Am Beispiel einer Wohnmobil-Finanzierung im Ruhestand erklärt sie, wie so ein Fall konkret gelöst wurde, welche Unterlagen nötig sind und wie lange es bis zur Auszahlung dauert.

Besonders spannend für Baufinanzierer ist das Tippgebermodell. Sie geben den Kunden über das Portal ab, die Ratenkredit-Unit übernimmt Beratung und Abwicklung, und Sie erhalten 1 % Provision auf die vermittelte Kreditsumme. So wird der Ratenkredit zum Zusatzgeschäft, ohne dass Sie sich selbst tief einarbeiten müssen.

Außerdem geht es um die EU-Verbraucherkreditrichtlinie und den neuen § 34k GewO, der ab dem 20. November gilt, und um die Frage, warum KI die Prüfung von Unterlagen für Banken und Vermittler deutlich anspruchsvoller macht.

Diese Folge richtet sich an Finanzierungsvermittler und Baufinanzierungsberater, die bei Ratenkrediten mehr Fälle erfolgreich abschließen oder das Thema als zusätzliche Einnahmequelle nutzen möchten.

👉 Mehr über starpool und die Ratenkredit-Unit erfahren Sie hier: https://www.starpool.de/leistungen/ratenkredite-fuer-finanzierungsvermittler/

Ein KfW-Förderprogramm wird über Nacht eingestellt. Wenige Tage später steigen die Bauzinsen deutlich. Aus einer sicheren Finanzierung wird plötzlich ein Problem.

Solche Momente haben den Immobilien- und Finanzierungsmarkt in den vergangenen Jahren grundlegend verändert. Doch für Dominik Burchert war das erst der Anfang.

In dieser Episode von „Gemeinsam Zukunft bauen“ spricht Christian Niemann, Geschäftsführer von starpool, mit Dominik Burchert, Geschäftsführer der BKS Finanzkonzept GmbH aus Hamm und starpool-Exklusivpartner. Dominik begleitet täglich Baufinanzierungen und erlebt die Veränderungen unmittelbar – von der Zinswende über steigende Bankenanforderungen bis hin zum ersten KI-Einsatz im eigenen Vermittleralltag.

Dominik Burchert wagt eine konkrete Prognose – und erklärt, warum er das aktuelle Zinsniveau trotz geopolitischer Krisen und wirtschaftlicher Unsicherheiten eher als Zeichen eines stabileren Marktes interpretiert als als Warnsignal.

Die Antwort ist komplexer, als viele erwarten. Dominik Burchert zeigt, warum beide Märkte unterschiedlichen Regeln folgen, weshalb Sanierungskosten immer wichtiger werden und wo Finanzierungsvermittler heute noch erhebliches Verhandlungspotenzial für ihre Kunden erkennen können.

Die Anforderungen an Bonität, Unterlagen und Kreditentscheidungen steigen kontinuierlich. Dominik Burchert erklärt, warum genau diese Entwicklung den Wert einer professionellen Finanzierungsvermittlung erhöht – und welche Strategien sich in der Praxis bewährt haben.

Künstliche Intelligenz ist längst im Vermittleralltag angekommen. Dominik Burchert berichtet offen, welche Aufgaben er bereits erfolgreich an KI übergibt, wo sie heute schon wertvolle Zeit spart und warum persönliche Beratung auch in Zukunft unersetzlich bleibt.

Sie möchten wissen, welche Fähigkeiten Finanzierungsvermittler bis 2030 brauchen, welche Entwicklungen den Markt nachhaltig verändern und wie Sie sich schon heute darauf vorbereiten können?

Dann hören Sie jetzt rein.

Mehr Informationen zu den Services für Vertriebspartner finden Sie hier.

Eine Woche bis zur Anbindung – wenn die Unterlagen vollständig sind.

Viele Finanzierungsvermittler gehen davon aus, dass der Wechsel eines Maklerpools zeitaufwendig und kompliziert ist. Genau dieses Vorurteil begegnet Inke Meybauer fast täglich. In dieser Folge erklärt sie, warum der eigentliche Onboarding-Prozess meist deutlich schneller verläuft als viele erwarten – und worauf es wirklich ankommt.

Gemeinsam mit Stephanie Geilmann nimmt sie den gesamten Einstieg bei starpool Schritt für Schritt unter die Lupe: vom ersten Kontakt über die benötigten Unterlagen bis zur ersten erfolgreich eingereichten Baufinanzierung. Dabei wird deutlich, warum persönliche Ansprechpartner, feste Prozesse und eine enge Begleitung gerade in den ersten Wochen den entscheidenden Unterschied machen.

Außerdem erfahren Sie,

Die Folge richtet sich an Finanzierungsvermittler, die einen Maklerpool wechseln möchten oder erstmals eine Anbindung aufbauen. Sie erhalten einen realistischen Einblick in den gesamten Onboarding-Prozess, lernen typische Stolpersteine kennen und erfahren, warum persönliche Betreuung auch nach der Freischaltung der Zugangsdaten nicht endet.

Jetzt reinhören und herausfinden, warum der Wechsel zu einem Maklerpool heute oft einfacher ist als viele denken – und wie Sie bereits innerhalb weniger Tage mit Ihrer ersten Baufinanzierung starten können.

👤* Gast:* Inke Meybauer, Key Account Management

🌐 Partner werden bei starpool

Wer als Finanzierungsvermittler dauerhaft erfolgreich bleiben will, braucht mehr als einen guten Zinssatz – und mehr als eine saubere Unterlagenliste.

In dieser Episode von „Gemeinsam Zukunft bauen" spricht Henning Röhr, Key Account Manager bei starpool, mit Christian Wehner, Vorstand und Vertriebsleiter Baufinanzierung bei KREDIT.DE.

Christian bringt eine seltene Doppelperspektive mit: Er war früher selbst Vermittlerbetreuer einer Genossenschaftsbank, bevor er auf die Vermittlerseite wechselte. Heute verantwortet er bei KREDIT.DE die Baufinanzierung für rund 350 gebundene und ungebundene Partner – und weiß aus beiden Rollen genau, woran Plattformpartnerschaften scheitern.

KREDIT.DE hat 350 Vermittler in knapp drei Monaten zu starpool migriert. Christian erklärt, was diese Entscheidung ausgelöst hat: nicht Preis, nicht Technik – sondern das Prinzip der Zusammenarbeit auf Augenhöhe.

Er beschreibt, warum der Markt an einem Punkt angekommen ist, an dem schlechte Qualität im Einreichungsprozess das Vertrauen der Banken gegenüber Vermittlern systematisch untergräbt und wie KREDIT.DE gemeinsam mit starpool gegensteuert.

Ein zentrales Thema des Gesprächs ist der Unterschied zwischen echtem Clearing und reiner Dokumentenprüfung. Christian schildert, was es für Vermittler bedeutet, wenn eine Clearingstelle nicht nur auf fehlende Unterlagen hinweist, sondern aktiv Bankempfehlungen mitliefert – inklusive Alternativlösungen.

Dazu teilt Henning ein konkretes Fallbeispiel mit der DKB, das zeigt, wie Teamwork zwischen Vermittler, Pool und Bank in der Praxis aussieht.

Christian gibt einen klaren Ausblick auf die nächsten drei bis fünf Jahre: Steigende Immobilienpreise, sinkende Kaufbereitschaft trotz gestiegener Löhne, komplexere Einreichungsanforderungen durch EU-Regulierung und ein Bankenmarkt, der qualitativ sauberere Anträge erwartet.

Sein Fazit: Die Vermittler, die jetzt in tiefgründige Beratung, saubere Unterlagen und ein belastbares Netzwerk zur Bank investieren, werden die Marktveränderung als Chance nutzen können.

Möchten Sie verstehen, welche Fähigkeiten im Baufinanzierungsvertrieb in den nächsten Jahren über Erfolg oder Stillstand entscheiden? Dann hören Sie jetzt rein!

Mehr Informationen zu den Services für Vertriebspartner finden Sie auf unserer Website.

WEITERE INFORMATIONEN

– Artikel zur Zusammenarbeit bei starpool

– Zum Video von Christian Wehner bei Wohnen und Finanzieren

Warum scheitern Baufinanzierungen so häufig an der Objektbewertung – und wie lässt sich das vor der Einreichung verhindern?

Die Immobilienbewertung gehört zu den größten Ablehnungsgründen in der Baufinanzierung. Vermittler rechnen sauber, der Kunde ist überzeugt – und dann kommt die Bank mit einem abweichenden Objektwert zurück. Plötzlich fehlt Eigenkapital, die Konditionierung verändert sich oder der Fall scheitert vollständig. Genau hier setzt eine neue Sicht auf die Objektbewertung an: weg vom reinen Bankthema, hin zu einem strategischen Hebel im Vermittlungsprozess.

In dieser Episode von „Gemeinsam Zukunft bauen" spricht Daniel Korth mit Annika Schwabel, die im Immobilienkreditgeschäft der Degussa Bank gearbeitet hat und heute bei der Europace AG die Objektbewertung im digitalen Finanzierungsprozess verantwortet. Annika kennt das Thema aus drei Perspektiven gleichzeitig: Bankgeschäft, klassische Wertermittlung und digitale Prozesswelt.

Sie erklärt, warum unterschiedliche Bewertungsverfahren je nach Bank zu völlig anderen Ergebnissen führen können, wie der Konvergenzwert-Ansatz von Europace verschiedene Verfahren intelligent kombiniert und welchen messbaren Effekt eine konsequente Vorab-Bewertung auf die Ablehnungsquote hat.

Eine fachlich dichte Folge für alle Finanzierungsvermittler, die Objektwerte künftig zu einem Wettbewerbsvorteil machen wollen – statt zum Ablehnungsgrund.

Das nehmen Sie aus dieser Folge mit:

– Warum die Immobilienbewertung einer der größten Ablehnungsgründe in der Baufinanzierung ist

– Wie bankindividuelle Bewertungsverfahren bei Eigentumswohnungen (Ertragswert- vs. Vergleichswertverfahren) zu unterschiedlichen Ergebnissen führen

– Wie der Konvergenzwert-Ansatz Sachwert- und Vergleichswertverfahren zu einem belastbaren Ergebnis kombiniert

– Was die bankunabhängige Wertindikation in der Beratung leistet – und wo die Grenzen liegen

– Wie die bankindividuelle Bewertung am Produkt in der Ergebnisliste auf einen Klick sichtbar wird

– Welche Rolle der Machbarkeitsscore datenbasiert bei der Einschätzung neuer Regionen oder Objekte spielt

– Warum die mittlere Bewertungsabweichung zwischen Konvergenzwert und Bankbewertung bei unter 5 % liegt – und was das in der Praxis bedeutet

– Welche messbare Reduzierung der Ablehnungsquote sich in der Auswertung gezeigt hat

– Wie die Wertermittlung im Europace One-Abo funktioniert und was sie ohne Abo kostet

Welche Plattform unterstützt wirklich im Vermittleralltag – und worauf kommt es in der Praxis tatsächlich an?

In dieser Folge von „Gemeinsam Zukunft bauen“ spricht Matthias Markowski-Huhn, Key Account Manager bei starpool, mit Bernadett Ilyes, selbstständige Baufinanzierungsvermittlerin und Mitgeschäftsführerin der Baufi-MD GmbH in Magdeburg.

Bernadett Ilyes erzählt, warum sie sich mit dem Schritt in die Selbstständigkeit bewusst für starpool entschieden hat, welche Funktionen sie täglich nutzt und wie sich ihr Arbeitsalltag dadurch verändert hat.

Außerdem spricht sie darüber,

Besonders eindrücklich: ein Finanzierungsfall, der innerhalb von zwei Tagen zugesagt wurde – inklusive digitaler Vertragsunterschrift kurz vor dem Abflug des Kunden in die USA.

Bernadett Ilyes spricht dabei nicht nur über die Vorteile der Plattform, sondern auch offen darüber, was aus ihrer Sicht noch verbessert werden könnte.

Warum scheitern Kapitalanlage-Finanzierungen heute häufiger – obwohl Kunden auf den ersten Blick passende Zahlen mitbringen?

Steigende Zinsen, strengere Bonitätsanforderungen und genauer prüfende Banken haben das Spielfeld in der Kapitalanlage-Finanzierung deutlich verändert. Was vor fünf Jahren noch als „solide finanzierbar" galt, fällt heute durch die Prüfung. Eine Rate, die früher bei 870 Euro lag, liegt aktuell bei rund 1.375 Euro – und genau dort beginnen die Herausforderungen für Vermittler und Kunden.

In dieser Episode von „Gemeinsam Zukunft bauen" spricht Stephanie Geilmann mit Kathleen Rajkov, Senior Sales Managerin im Team Süd bei starpool, über die aktuellen Realitäten in der Finanzierung von Kapitalanlage-Immobilien. Kathleen sieht jeden Tag, welche Vorgänge bei Banken durchgehen – und welche scheitern, bevor sie überhaupt richtig in die Prüfung kommen.

Sie erklärt, warum das Objekt allein nicht mehr ausreicht, welche Rolle Mietpool-Modelle realistisch spielen und wie Vermittler durch eine saubere Gesamtstrategie und richtig angelegte Haushalte schon vor dem Antrag entscheidend Weichen stellen.

Eine praxisnahe Folge für alle Finanzierungsvermittler, die Kapitalanlage-Finanzierungen tragfähig strukturieren und Anträge bankseitig sauber durchbringen wollen.

Das nehmen Sie aus dieser Folge mit:

Wie valide ist der Kaufpreis einer Immobilie wirklich – und wie lässt sich das im Beratungsgespräch sicher argumentieren?

In dieser Folge von „Gemeinsam Zukunft bauen" spricht Daniel Korth mit Marco Hoffmann, Gründer und Vorstand der Real Estate Pilot AG, über die Bedeutung von Immobiliendaten und Standortanalysen im Baufinanzierungsalltag.

Marco Hoffmann zeigt, warum Bauchgefühl allein heute nicht mehr ausreicht und wie datenbasierte Tools wie GeoMap Finanzierungsvermittler dabei unterstützen, Kaufpreise realistisch einzuschätzen, Risiken frühzeitig zu erkennen und ihre Beratung auf ein neues Niveau zu heben.

Im Mittelpunkt steht die Frage, wie Vermittler mit fundierten Marktdaten sowohl gegenüber Banken als auch gegenüber Kunden überzeugend argumentieren können. Gerade in einem zunehmend komplexen Marktumfeld – mit Zinsveränderungen, regional stark unterschiedlichen Entwicklungen und steigenden Informationsansprüchen der Kunden – wird Datenkompetenz zum entscheidenden Erfolgsfaktor.

Das nehmen Sie aus dieser Folge mit:

🎧 Jetzt reinhören und erfahren, wie datenbasierte Marktanalysen Baufinanzierungsberatung präziser, sicherer und erfolgreicher machen.

Bausparen wird für Finanzierungsvermittler wieder strategisch relevant – nicht als Nischenprodukt, sondern als flexibles Instrument zur Absicherung von Anschlussfinanzierungen und zur Erschließung von Bestandspotenzialen.

In dieser Folge von „Gemeinsam Zukunft bauen" spricht Stephanie Geilmann mit Jacqueline Nehlsen, Senior Customer Sales Service Managerin bei starpool, über die operative Unterstützung rund um die BHW Bausparkasse und darüber, wie Vermittler Bausparen sinnvoll in ihre Baufinanzierung integrieren können.

Jacqueline gibt praxisnahe Einblicke in typische Fragestellungen aus dem Vermittleralltag: Wie lassen sich Zuteilungsdarlehen effizient abwickeln? Welche Chancen bieten Altverträge im Bestand? Und wie können Modernisierungsvorhaben sauber strukturiert werden, ohne unnötige Verzögerungen zu riskieren?

Ein wichtiger Praxistipp aus der Folge: Vollständige Unterlagen und ein strukturierter Plattformprozess – inklusive korrekter Erfassung in BaufiSmart (dem starpool-Plattformtool für Bausparvorgänge) – sind entscheidend für eine reibungslose Abwicklung. Tools wie die Vertragsübersicht, Datenbeauskunftung und Berechnungssysteme schaffen Transparenz für Vermittler und Kunden gleichermaßen.

Das nehmen Sie aus dieser Folge mit:

🎧 Jetzt reinhören – und erfahren, wie Sie Bausparen strategisch in moderne Baufinanzierungskonzepte einbinden.

Warum werden Baufinanzierungen abgelehnt, obwohl Einkommen und Eigenkapital rechnerisch ausreichen?

Viele Finanzierungen scheitern heute nicht an fehlendem Einkommen – sondern an zu knapper Kalkulation, unzureichenden Puffern oder falsch eingeschätzten Objektwerten. Und häufig liegt das Problem nicht beim Kunden, sondern in der Strukturierung des Falls.

In dieser Episode von „Gemeinsam Zukunft bauen" spricht Daniel Korth mit Carina Lindner, Sales Managerin bei starpool, über die häufigsten Ablehnungsgründe in der Baufinanzierung – direkt aus der täglichen Praxis der Fallprüfung.

Carina erklärt, warum „gerade so passend" für viele Banken heute nicht mehr genügt und weshalb Kreditinstitute den Gesamtkontext deutlich strenger bewerten als einzelne Kennzahlen.

Das nehmen Sie aus dieser Folge mit: