Gestão e Crescimento

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A prospecção é uma etapa fundamental para as vendas de uma equipe. Na maioria dos casos, as empresas investem grande parte dos seus recursos nesse processo de conquista de novos clientes. Mas, sem uma estratégia bem definida para a prospecção, os SDRs podem perder oportunidades de trazer ainda mais resultados para a equipe.  Nesse episódio vamos falar sobre Fluxo de Cadência para Vendas para sua equipe aproveitar todas as oportunidades e aumentar os resultados.  

Fala pessoal, dando continuidade ao vídeo anterior sobre o processo comercial de vendas. Nesse episódio vamos entender a importância do ICP - Ideal Customer Profile que nada mais é do que o nosso cliente ideal, aquele que tem a chance de nos comprar, não é o SDR que faz esse processo mas é importante que participe para consegui entender e executar o processo para chegarmos até esse possível cliente. O ICP é uma das principais etapas do processo de vendas pois caso defina o seu ICP errado todo o resto do processo vai ser em cima desse cliente não ideal.   

Você sabia que com um processo de vendas bem definido sua empresa ganha eficiência e produtividade?

Deixar de realizar uma boa gestão orçamentária afeta negativamente o crescimento da empresa, já que ela não conseguirá manter sua saúde financeira a longo prazo. Por outro lado, o gestor que se aprofunda no assunto conseguirá avaliar melhor seus investimentos, controlar seus gastos, reduzir custos e se desenvolver mesmo perante situações imprevisíveis ou de crise financeira.

Para aproveitar esses benefícios, é crucial realizar um bom planejamento orçamentário. Diante da importância do assunto, trouxemos esse episódio, que lista as 6 dicas mais eficientes para se fazer uma boa gestão orçamentária.

Você sabe a diferença entre custo e despesa?

Dario Perez, começou a sua carreira sendo analista de Marketing em uma Holding de Construtoras. Logo depois seguiu para a área de Medical Devices, onde virou gerente de Marketing e Vendas com apenas 21 anos – se tornando o colaborador mais novo a assumir o cargo na América Latina. Aos 24 anos, decidiu sair da Indústria de Produtos Médicos e foi abrir seu próprio negócio.   Hoje é CEO e sócio-consultor da Planeja Consultoria, empresa com escritório em diversos estados, trabalhando ativamente em projetos de gestão empresarial. Como consultor, já avaliou e fez parte de diversos processos de reestruturação de empresas do setor de HealthCare, Construção Civil, Varejo, Software, Governamental e Oil & Gas.  Além disso, é professor de diversas universidades do Rio de Janeiro. Também já atuou como professor da Babson College no Brasil, uma das maiores referências em educação empreendedora do mundo.

Afinal, o que são relatórios contábeis?  De forma simplificada, relatórios contábeis nada mais são que exposições detalhadas e consolidadas dos dados e informações colhidos pela contabilidade da empresa. O principal objetivo deles é relatar os fatos financeiros e econômicos registrados em um determinado período. Em outras palavras, é uma forma mais prática e resumida de apresentar os dados de uma empresa. Portanto, os relatórios contábeis garantem uma visão apurada da situação da empresa em relação ao seu patrimônio e às atividades desenvolvidas. Quer saber da importância dos relatórios contábeis e usar os indicadores a seu favor? Ouça esse episódio e os próximos; Vamos nessa!

É um instrumento de planejamento e controle das receitas, despesas e resultados do empreendimento. O orçamento parte do comportamento do passado e olha para as possíveis mudanças futuras, quantificando, em termos econômicos e financeiros, as atividades da empresa. Trata-se de uma previsão, uma meta, de acordo com a qual serão tomadas as decisões na empresa. Serve para orientar como planejar e controlar o orçamento empresarial. O orçamento integra aspectos operacionais e financeiros, servindo para fixar objetivos, políticas e estratégias, harmonizar os objetivos das partes da empresa, quantificar as atividades e suas datas de realização, melhorar a avaliação e a utilização de recursos. Fez o seu Planejamento Orçamentário desse ano? Ouça esse episódio para entender a importância de ter um; 

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