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Gewinn ist kein Zufall, sondern das Ergebnis!
Gewinn ist kein Zufall, sondern das Ergebnis! episodes
- #11. Kalkulation vs. PreisgestaltungDie Brücke zwischen Kalkulation und Preisgestaltung
Hast du das Gefühl, dass dein Betrieb gut läuft, aber am Ende des Monats doch nicht genug hängen bleibt? Dann ist diese Folge genau das Richtige für dich!
Heute verbinden wir zwei zentrale Themen: Kalkulation und Preisgestaltung – und zeigen dir, warum perfekt gerechnete Preise trotzdem zu wenig Gewinn bringen können, wenn im Betrieb an anderer Stelle Geld verloren geht.
In dieser Folge erfährst du:
✅ Welche drei Leistungen du als Handwerker wirklich verkaufst – und wo viele unbemerkt Geld verschenken.✅ Wie schlechte Prozesse und fehlende Kommunikation deine Produktivität ruinieren und unnötige Kosten verursachen.✅ Eine einfache Methode, um zu überprüfen, ob du mit einem Auftrag wirklich Gewinn gemacht hast – oder ob du draufgelegt hast.Praxisnah, verständlich und sofort umsetzbar – damit du nicht für den Umsatz, sondern für den Gewinn arbeitest!
Jetzt reinhören und sofort umsetzen!
📩 Hast du Fragen oder eigene Erfahrungen zu diesem Thema? Schreib mir gerne deine Gedanken – ich freue mich auf den Austausch!
14 min - #10 PreisgestaltungDie Kunst, den richtigen Preis zu verlangen
- Warum der Preis nichts mit der Leistung, sondern mit der Wahrnehmung zu tun hat
- Die Wasserflaschen-Analogie: Wie sich Preise je nach Situation verändern
- Warum Kunden keine Arbeitszeit, sondern Lösungen kaufen
- Die häufigsten Fehler in der Preisgestaltung und wie du sie vermeidest
- Praxisbeispiele aus dem Handwerk: Elektro- & SHK-Betriebe im Preis-Dilemma
- Die richtige Argumentation in Preisverhandlungen – mit echten Beispielen
- Warum Qualität nicht nur das Produkt betrifft, sondern auch Sauberkeit, Schulungen und Fachkompetenz
- Das Mindset für eine erfolgreiche Preisgestaltung: Selbstbewusst deinen Preis vertreten!
- Die Verbindung zur letzten Podcast-Folge über Kalkulation: Dein Gewinnziel mit jedem Auftrag erreichen
Hast du dich selbst schon einmal unter Wert verkauft?
Schreib mir deine Erfahrungen oder Fragen!Teile diese Folge mit Kollegen, die sich mit Preisgestaltung schwer tun – gemeinsam machen wir Handwerksbetriebe profitabler!
Jetzt reinhören und mehr verdienen!
Hier findest du den Link zur Terminbuchung: https://www.schadow-consulting.de/termin-buchen
Denn die beste Leistung bringt nichts, wenn niemand sie kauft!
14 min - #9 Kalkulation 2. TeilKalkulation verstehen – Der Schlüssel zu sicherem Gewinn
Themen dieser Episode:
- Wie setzt sich der Stundenverrechnungssatz nach Vollkosten inkl. Gewinn zusammen?
- Warum die Nachkalkulation so wichtig ist – und warum sie oft vernachlässigt wird
- Mein Praxistipp: So verbesserst du mit einfachen Fragen deine Abläufe und Kommunikation
- Der AuftragsManager: Ein Tool für eine einfache und sichere Kalkulation
- Mitarbeiter sensibilisieren – warum Handwerkerstunden wertvoll sind
Wichtige Impulse für dich:
- Berechnungsbeispiel für den Stundenverrechnungssatz mit Lohnselbstkosten, Gemeinkosten und Gewinn
- Warum eine betriebswirtschaftliche Jahresplanung unverzichtbar ist
- Wie du deine Mitarbeiter für wirtschaftliches Denken gewinnst
- Praktische Tipps für eine effektive Angebotskalkulation
Erwähnte Ressourcen & Kontakt:
Möchtest du deine Kalkulation auf den Prüfstand stellen? Vereinbare ein Erstgespräch mit mir!Interesse an einem Workshop für deine Mitarbeiter?** Schreibe mir mit dem Betreff "Mitarbeiter"Hier findest du den Link zur Terminbuchung: https://www.schadow-consulting.de/termin-buchenDenn die beste Kalkulation bringt nichts, wenn niemand danach arbeitet!17 min - #8 Kalkulation im HandwerkDer Schlüssel zum Erfolg – Warum Gewinn kein Zufall ist!
Themen im Podcast:
Warum viele Handwerksbetriebe mit veralteten Kalkulationsgrundlagen arbeiten
Der Unterschied zwischen einer richtigen und einer falschen KalkulationWarum Materialaufschläge oft nicht den gewünschten Gewinn bringen
Wie deine betriebswirtschaftliche Planung zur Kalkulationsgrundlage wirdJetzt reinhören und den Grundstein für deinen Erfolg legen!Richtige Kalkulation = Planbarer Erfolg:
Die Kalkulation soll nicht nur Kosten decken, sondern auch Gewinn erwirtschaften. Wie das funktioniert, erkläre ich dir in dieser Episode.Häufige Fehler bei der Kalkulation:
Verwendung von Branchenwerten und StandardvorgabenUnangepasste Software-Grundlagen aus der VergangenheitFehlender Bezug zur individuellen Kosten- und PersonalstrukturDer richtige Ansatz:
Jahresplanung als Basis deiner KalkulationDeckungsbeitrag pro Stunde berechnen – einfach erklärtMitarbeiterbezogener Stundenverrechnungssatz nach VollkostenPraktische Tipps für deinen Betrieb:Wie du deine Kalkulationsgrundlage regelmäßig überprüfst
Warum ein hoher Materialaufschlag keine sichere Lösung istDer Weg zu einer verlässlichen Preiskalkulation – auch bei PreisnachlässenDu möchtest noch mehr Tipps und Praxiswissen?
Dann hör unbedingt in die nächste Folge rein! Dort zeige ich dir Schritt für Schritt, wie du für jeden Mitarbeiter den individuellen Stundenverrechnungssatz nach Vollkosten berechnest.Fragen oder Unterstützung gewünscht? Melde dich bei mir – gemeinsam finden wir eine maßgeschneiderte Lösung für dein Unternehmen!
Melde dich unter https://www.schadow-consulting.de/termin-buchen und erfahre, wie du deine Zahlen sicher im Griff hast. Sichere dir dein kostenloses Erstgespräch und werde selbst zum GewinnplanerMerke: Jede Leistung verdient eine faire und nachvollziehbare Vergütung. Mit der richtigen Kalkulation sicherst du dir und deinem Team den Lohn, den ihr verdient!
11 min - #7 Produktivität 2. TeilWenn die falsche Berechnung die Kennzahl zerstört
Themen dieser Episode:
- Die richtige Berechnung der Produktivität
- Der Unterschied zwischen bezahlter, anwesender und produktiver Arbeitszeit
- Häufige Fehler und Missverständnisse – sogar bei der Handwerkskammer
- Wie sich unproduktive Zeiten auswirken – und wie du sie reduzieren kannst
- Praxisbeispiel: Ein Elektroinstallationsbetrieb
- Warum eine Vor- und Nachkalkulation im Projektgeschäft unverzichtbar ist
Mein Tipp: Führe eine Zeitwirtschaft ein und unterscheide produktive und unproduktive Stunden – dein Gewinn wird es dir danken!
Fragen oder Unterstützung gewünscht? Melde dich bei mir – gemeinsam finden wir eine maßgeschneiderte Lösung für dein Unternehmen!
Melde dich unter https://www.schadow-consulting.de/termin-buchen und erfahre, wie du deine Zahlen sicher im Griff hast.
Sichere dir dein kostenloses Erstgespräch und werde selbst zum Gewinnplaner🎧 Jetzt reinhören und Produktivität richtig berechnen!
11 min - #6 Produktivität im HandwerkWie der Gewinn heimlich die Baustelle verlässt
Willkommen zu Episode 6: „Produktivität im Handwerk – Wie der Gewinn heimlich die Baustelle verlässt.“ Heute dreht sich alles um die Frage, was Produktivität wirklich bedeutet. Ich zeige, warum Kundennutzen und produktive Abläufe keine Gegensätze sind, sondern sich gegenseitig stärken. Wir sprechen über typische Stolpersteine wie Terminverzögerungen, Qualitätsmängel und Kommunikationsprobleme, und ich gebe dir Ansätze an die Hand, wie du mit einer offenen Feedback-Kultur diese Herausforderungen angehen kannst. Am Ende steht das Ziel, nicht nur die Produktivität zu steigern, sondern gleichzeitig langfristige Kundenzufriedenheit zu sichern.
Kostenloses Strategiegespräch sichern! Nutze die Möglichkeit eines kostenlosen Strategiegesprächs, um deine individuelle Planung auf das nächste Level zu heben! Melde dich und erfahre, wie du deine Zahlen sicher im Griff hast. Sichere dir dein kostenloses Erstgespräch und werde selbst zum Gewinnplaner: https://www.schadow-consulting.de/termin-buchen
16 min - #5 KapazitätenplanungDie Ergänzung zur betriebswirtschaftlichen Planung
🎧 In dieser Folge erfährst du:
Warum die Kapazitätenplanung essenziell für deine betriebswirtschaftliche Planung ist
Welche sechs Schlüsselfaktoren du bei der Berechnung deiner Personalkosten berücksichtigen musstWie du Altersstruktur, Mitarbeiterbindung und Zusatzleistungen optimal in deine Planung integrierstWarum das Verhältnis zwischen produktiven und administrativen Mitarbeitern entscheidend für deine Wettbewerbsfähigkeit istPraktische Tipps zur genauen Berechnung deiner Personalkosten🔹 Exklusiv für dich:Nutze die einmalige Gelegenheit, dir kostenlos eine Schritt-für-Schritt-Anleitung sowie eine Checkliste zur Kapazitätenplanung zu sichern!📥 Hier geht’s zum Download: https://www.schadow-consulting.de/06🛠 Kapazitätenplanung auf den Punkt gebracht:
✔ Altersstruktur & Nachfolgeplanung✔ Mitarbeiterbindung & Durchschnittliche Betriebszugehörigkeit✔ Verhältnis produktiver vs. administrativer Mitarbeiter✔ Verfügbare Kapazitäten & Kosten pro Mitarbeiter✔ Sozialabgaben & Zusatzleistungen richtig einordnen✔ Austausch mit Steuerberater oder Lohnbüro nicht vergessen💡 Fazit:
Alle relevanten Informationen zur Kapazitätenplanung sind in deinem Unternehmen vorhanden – du musst nur wissen, wo du sie findest!📅 Vorschau auf die nächste Folge:
🚀 #6 Produktivität als DIE Kennzahl – Warum sie über deinen Erfolg entscheidetSei dabei und optimiere deine betriebswirtschaftliche Planung mit einem klaren Blick auf deine Zahlen!24 min - #4 Planung! Aber wie?Schritt für Schritt zur professionellen Gewinnplanung
Themen dieser Folge:
Warum eine professionelle Gewinnplanung essentiell ist
Sichere dir dein kostenloses Erstgespräch und werde selbst zum Gewinnplaner: https://www.schadow-consulting.de/termin-buchen
Die richtige Vorgehensweise: Kosten-, Investitions- und Gewinnplanung
Praxisnahe Beispiele für eine durchdachte PlanungWarum die Vergangenheit der Schlüssel für eine erfolgreiche Zukunft ist
Die 4 wichtigsten Punkte für eine erfolgreiche Planung
Weshalb ein reiner Branchenvergleich in der Praxis wenig hilfreich ist
Die vier zentralen Elemente der Planung:
Zusammenhängende Investitionsfolgekosten berücksichtigen – Wie du zukünftige Kosten realistisch einplanst
Finanzierungsarten richtig bewerten – Leasing, Kauf oder Finanzierung?
Privatentnahmen vs. Unternehmergehalt – Was muss geplant werden, um Überraschungen zu vermeiden?
Gewinn in absoluter Höhe planen – Warum es wichtig ist, den Gewinn konkret zu definieren
⚠️ Wichtige Hinweise:
Ohne eine saubere Planung drohen Liquiditätsprobleme
Die richtige Planung hilft dir, steuerliche Stolperfallen zu vermeiden
Dein Deckungsbeitrag ist entscheidend für eine realistische Umsatzplanung
📞 Kostenloses Strategiegespräch sichern!
Nutze die Möglichkeit eines kostenlosen Strategiegesprächs, um deine individuelle Planung auf das nächste Level zu heben! Melde dich unter [deine Kontaktinformationen] und erfahre, wie du deine Zahlen sicher im Griff hast. Sichere dir dein kostenloses Erstgespräch und werde selbst zum Gewinnplaner: https://www.schadow-consulting.de/termin-buchen18 min - #3 Wer nicht plant, plant sein VersagenMacht betriebswirtschaftliche Planung überhaupt Sinn, wenn die Zukunft ohnehin unvorhersehbar ist?
In dieser Folge dreht sich alles um die Frage: "Macht betriebswirtschaftliche Planung Sinn, obwohl die Zukunft unvorhersehbar ist?"
Die klare Antwort lautet: Ja! Denn wer nicht plant, plant sein Versagen.Sichere dir dein kostenloses Erstgespräch und werde selbst zum Gewinnplaner:
https://www.schadow-consulting.de/termin-buchenIch stelle dir 10 gute Gründe vor, warum eine Planung trotz Unsicherheiten entscheidend ist:
- Zielsetzung: Planung bedeutet, die Zukunft mit Erkenntnissen aus der Vergangenheit zu gestalten.
- Maßnahmenplan: Nur mit einem klaren Ziel lassen sich konkrete Schritte ableiten.
- Controlling: Wie ein Navi hilft es, Kurskorrekturen vorzunehmen und das Ziel zu erreichen.
- Kalkulation: Eine fundierte Preisfindung schützt vor finanziellen Überraschungen.
- Kommunikation: Planung ist die Basis für klare Kommunikation mit Mitarbeitern und Banken.
- Personalmanagement: Kapazitäten und Personalkosten lassen sich präzise planen.
- Marketing: Zielgerichtete Werbung bringt profitable Aufträge.
- Steuerberatung: Für strategische Entscheidungen, wie das richtige Firmenkonstrukt, ist Planung essenziell.
- Wachstum: Investitionen müssen strategisch und finanziell sinnvoll sein.
- Sicherheit: Planung gibt dir die Ruhe und Klarheit, in schwierigen Zeiten die richtigen Entscheidungen zu treffen.
Hör rein und erfahre, wie du mit einer betriebswirtschaftlichen Planung nicht nur dein Unternehmen sicher steuerst, sondern auch langfristig erfolgreich bist!
Jetzt reinhören und deinen Erfolg planen!
Links aus der Folge:
Sichere dir dein kostenloses Erstgespräch und werde selbst zum Gewinnplaner:https://www.schadow-consulting.de/termin-buchenPlane deinen Erfolg – denn wer nicht plant, plant sein Versagen!
22 min - #2. Gewinn, wie viel darf es bitte sein?„Gewinn mit System: Wie du realistisch planst, ambitionierte Ziele setzt und dabei deine Verantwortung als Unternehmer fair entlohnst.“
Themen dieser Folge:
Sichere dir dein kostenloses Erstgespräch und werde selbst zum Gewinnplaner:https://www.schadow-consulting.de/termin-buchenWarum Gewinnplanung kein Zufall ist:
Gewinnziele müssen messbar sein, um sie zu erreichen.Wie hoch du die Latte setzt, entscheidet über deinen Erfolg.Gehalt vor Gewinn:
Dein Unternehmerlohn ist nicht der Gewinn deines Unternehmens.Ein realistisches Gehalt startet bei 7.500 € netto, besser 10.000 €.Warum? Wegen der drei „S“:
Soziale Absicherung: Krankenversicherung und Altersvorsorge.Sicherheit: Rücklagen für private Notfälle.Steuern: Klare Planung ohne Überraschungen.Die richtige Messgröße für den Gewinn:
Statt nur die Umsatzrendite zu betrachten, ist der Deckungsbeitrag.Ziel: 20 % Gewinn vom Deckungsbeitrag – das nennt sich Wertschöpfung.Durchschnitt oder Ambition:
Der Branchendurchschnitt liegt bei 3–5 % Umsatzrendite.Frage dich: Ist Durchschnitt dein Ziel, oder willst du mehr?Das Problem beginnt im Kopf:
Begrenze dich nicht durch deine eigenen Zweifel.Die drei „W“ haben nichts mit ambitioniert zu tun:
WerterhaltungWachstumWagnisZum Mitnehmen:
• Plane ein realistisches Gehalt, das deiner Verantwortung entspricht.• Miss deinen Gewinn am Deckungsbeitrag – nicht nur am Umsatz.• Setze dir ambitionierte Ziele: 20 % Wertschöpfung sollten dein Standard sein.Ausblick auf die nächste Folge:
„Wer nicht plant, plant sein Versagen.“Hier erfährst du, warum eine gute Planung die Grundlage deines Erfolgs ist und wie du deine Gewinnziele erreichst.Sichere dir dein kostenloses Erstgespräch und werde selbst zum Gewinnplaner:
https://www.schadow-consulting.de/termin-buchenFür Feedback oder Fragen: [email protected]
13 min
About Gewinn ist kein Zufall, sondern das Ergebnis!
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Dirk Schadow, der Experte für Gewinnplanung, widmet sich in diesem Podcast täglich dem Thema Unternehmensgewinn. Mit seiner einzigartigen Methode hat er Handwerksbetrieben und Unternehmen bundesweit…
aufgezeigt, wohin ihr Gewinn verschwindet und wie sie ihn zurückgewinnen können. In diesem Podcast teilt Dirk praktische, aus der Praxis stammende Einblicke, die direkt in Ihrem Unternehmen angewendet werden können. Lassen Sie sich von seinen fundierten Strategien inspirieren und verwandeln Sie Ihre Firma in einen profitablen Betrieb.