Wieweit verbiegst du dich oder wieweit lässt du dich aus der Reserve locken?

Wieweit verbiegst du dich oder wieweit lässt du dich aus der Reserve locken? Und zwar im Sinne von wieweit machst du die Eigenheiten deines Kunden mit oder wieweit lässt du dich davon provozieren?

Damit meine ich nicht Sonderwünsche, spezielle Bedarfe etc., sondern Forderungen des Kunden, die nichts mit dem Produkt und nichts mit deiner Dienstleistung an sich zu tun haben, sondern mit Forderungen, die die Abwicklungen, das Vertragswerk, administrative Extrawürste, angeht auf die der Kunde besteht, und zwar Änderungen, die er manchmal sogar eigenmächtig nach Vertragsschluss vornimmt,/vornehmen möchte.

Eine Folge, die entstanden ist aus einer Gegebenheit, die ich mitbekommen habe. Hier war es so, dass der Kunde nach Bestellerteilung und nachdem alles soweit geklärt war, die Regeln zu seinen Gunsten ändern wollte.

Was bildet der sich denn jetzt eigentlich ein?

Ein Umstand, der hier leider dann oft ins Spiel kommt, und auch da zunächst kam, sind die Emotionen, und bei manchen eben auch das Ego. Nach dem Motto: „Was bildet der sich denn jetzt eigentlich ein“, „was meint der, wer er ist“.

Wir sind uns alle einig, Emotionen und Ego sind schlechte Ratgeber für knifflige Situationen. Das Ego will draufhauen, blind, nur um die Position zu wahren. Die Emotion lässt, viel zu schnell, Handlungen zu, die nicht überlegt sind.

So was machst du denn jetzt aber nun?

• Erstmal beruhigen und das meine ich wirklich so. Zwinge Dich dazu, wenn Du merkst das du gerade zu kochen beginnst. Wie? - vielleicht einfach kurz um den Block laufen, durchatmen, in den Keller gehen, dort luftmachen, egal was, aber nicht beim Kunden, und nicht so dass es irgendjemand mitbekommt wo es Dir ggf. im Nachgang schaden könnte. Diese Macht bekommt keiner.
• dann den Vorgang auch erstmal zur Seite legen, andere Aufgaben erledigen, somit also andere Gedanken produzieren. Warum? – es hilft die Sicht auf eine Situation zu ändern.
• Mit einem Kollegen sprechen, wenn möglich. Ein Außenstehender hat nochmal ganz andere Ideen, Vorschläge und Gedanken zu einem Thema.
• Die Situation analytisch betrachten, ein Jurist würde evtl. sagen: „die Gesamtumstände würdigen“.

Mehrere Blickwinkel, eine Lösung

Eine Situation hat immer mehr als einen Blickwinkel, aus dem man sie betrachten kann und hier sind wir schon bei der Lösung:

Die genaue Analyse hilft in sehr vielen Fällen eine Lösung zu kreieren, die am Ende noch viel besser ist, als einmal dem Ego lautstark freien Lauf zu lassen.

Eine elegante Lösung und dabei die eigene Situation zu festigen, ist erheblich befriedigender als rum zu poltern. Deine Situation wird gegenüber deinem Kunden oder wenn es auch ein Lieferant ist, auf eine solche Art wesentlich stärker, das wird der so nie wieder versuchen. Er weiß nun dein Hebel ist länger.

Die Interpretation von: „Dein Ego ist teilweise dein größter Feind und wie du diesen Feind zu deinem Freund machst“

Das war meine Interpretation von: „Dein Ego ist teilweise dein größter Feind und wie du diesen Feind zu deinem Freund machst“. Deinem Ego geht es nach einer eleganten Reaktion doppelt so gut als zuvor, meinem auf jeden Fall.

Hat euch diese kurze Folge aus, gewiss, aus einer Alltagssituation gefallen, dann lasst mir gerne eure 5 Sterne Bewertung da, ein Abo, wenn ihr es noch nicht gemacht habt und schaltet beim nächsten Mal wieder ein.

Liebe Grüße, viel Erfolg

Euer Thorsten

-------------------------------------------------------

Telefontermin mit Thorsten: https://thorsten-gerber.com/telefontermin

Homepage: https://thorsten-gerber.com

Email: [email protected]

Instagram: https://www.instagram.com/gerber.thorsten

Facebook: https://www.facebook.com/GerberThorsten/

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/thorsten-gerber-b1733058/

„Leute, die Gewissheit benötigen, werden selten gute Unternehmer.“

„Leute, die Gewissheit benötigen, werden selten gute Unternehmer.“ Ein Zitat von Peter F. Drucker. Peter F. Drucker gilt als Pionier der modernen Managementlehre, ursprünglich gebürtiger Österreicher, aber ich nehme an, dass sein Nachname mit Drucker dennoch richtig ausgesprochen ist. Ich glaube, des kennen ihn viele von Euch. Seine insgesamt 35 Bücher wurden über 5 Mio. mal verkauft.

Peter Drucker trifft mit dieser Aussage den Nagel auf den Kopf. Wenn man immer nach der 100 % Gewissheit sucht, dass ein Geschäft oder eine Idee auch wirklich funktioniert, dann wird man wohl nie beginnen, diese auch umzusetzen, also nie etwas zu unternehmen. Und dass, genau das steckt doch im Wort Unternehmer. Sonst wäre es ja „Unterlasser“.

Nach dem Durchdenken, kommt das Umsetzen

Eine Idee zu durchdenken ist vollkommen richtig, blindes losrennen halte ich für wenig dienlich. Aber nach dem Durchdenken, kommt eben umsetzen, ja und nicht selten stößt man an ein oder anderen Punkt auf Umstände, die einen dazu bewegen nochmal neu, nochmal anders zu beginnen. Dann aber schon um mindestens eine Erfahrung reicher. Aber welche Gewissheit haben wir denn überhaupt, dass dieses Leben so wie wir es kennen endlich ist? Das ist dann aber auch schon.

Was heißt den das Zitat von Drucker für mich noch oder was steckt da noch drin?

Ein Unternehmen, welches sich nicht weiterentwickelt und neues testet, wird über kurz oder lang zu machen können. Gewiss ist doch der Wandel, also die Veränderung. Kein Auto, welches aktuell vom Band läuft, sieht noch so aus wie vor 10 Jahren. Elektrische Fensterheber und Schiebedach waren früher Luxus, wie auch die Zentralverriegelung.

Heute kann ich das alles schon mit meinem Handy oder Smartwatch steuern. Haben die Ingenieure gewusst, ob das angenommen wird? Also so zu 100 % sicher gewusst? Nein, haben sie nicht. Aber die Autos wurden in diese Richtung entwickelt. Gut so, sonst würden wir uns immer noch über ein vereistes Türschloss im Winter ärgern.

Bleiben wir noch in der mobilen Welt

Bleiben wir noch mal in der mobilen Welt, aber nicht nur auf 4 Rädern, sondern denken mal an mobiles Arbeiten: du sitzt im Zug, ICE 1. Klasse, (wir unterstellen er kommt pünktlich), es ist schon eher eine Seltenheit, wenn Du niemand arbeiten siehst. Auch hierfür musste sich doch die Technik massiv weiter verändern, waren die Hersteller damals sicher, dass diese ganzen neuen Techniken im Bereich des mobilen Arbeitens auch so begeistert abgenommen werden? Nein, waren sie sicher nicht, trotzdem wurden die Neuerungen auch hier vorangetrieben. Zum Glück. Ein Segen für die Effizienz, meiner Ansicht nach.

Veränderungen können schmerzhaft sein

Gerade aus der Technologie Branche stammt jedoch noch ein weiteres Zitat, welches mich zum Schmunzeln bringt: „die größte Gefahr für unser Geschäft ist, das ein Tüftler irgendwas erfindet, was die Regeln unserer Branche vollkommen verändert“. Diese Aussage stammt von Bill Gates. Vollkommene Veränderung wäre dann auch für die großen Ideenschmieden aus dem Silicon Valley erstmal schmerzhaft. Da bin ich mir sicher.

Bei uns war es aber so, dass die Regeln für unser Europageschäft zweimal so grundlegend verändert wurden, durch die lieben Damen und Herren aus Brüssel. Das war für uns im ersten Moment schmerzhaft, ja, aber das was wir jeweils daraus gemacht haben, war immer so, dass wir keinesfalls mehr in die alte Situation zurückwollten.

Also auch hier: im Schmerz lag unser Wachstum.

Maximales Entsetzen durch: "Bleib so wie Du bist!"

Daher, und ich habe es schon mehr als einmal gesagt, diese berühmte Geburtstagskarte mit dem Spruch: „bleib so wie Du bist“, löst bei mir eher maximales Entsetzen aus.

Ich will mich immer weiter verändern. Ob ich immer die Gewissheit habe auch dadurch besser zu werden? Nein, habe ich nicht. Aber ich weiß, ich werde lernen und das ist doch schonmal sehr gut. Ein Unternehmer, der sich nicht verändert und stattdessen immer am bekannten und bewerten krampfhaft festhält, wird es künftig immer schwerer haben, um im immer schnelleren Wettbewerb zu bestehen. „Denn nichts ist so tätig wie der Wandel“ und diese Aussage kennt wohl jeder.

Eine Anekdote zu Veränderung und Wandel

Noch eine private Anekdote zum Schluss dieser Folge zum Thema Veränderung und Wandel: nach rund 10 Jahren verändern wir unser privates Wohnumfeld. Es war bisher sehr bequem, eine Nachbarschaft, die sich gegenseitig geholfen hat, alles gut. War natürlich immer dann praktisch, wenn wir auch gemeinsam Unterwegs waren!

Und unterwegs bin ich, wie Ihr wisst, sehr viel. Nun, jetzt haben wir ein tolles Haus angeboten bekommen und ich musste zuschlage, es ging nicht anders, wir mussten zuschlagen. Noch bevor wir unseren direkten Nachbarn irgendetwas sagen konnten, war das schon rum wie ein Lauffeuer, innerhalb von kürzester Zeit. Und da war mir klar, es war höchste Zeit für eine Veränderung.

Das merkt man selbst manchmal nur, wenn man selbst das Vorhandene infrage stellt und das möchte ich Euch an der Stelle gerne Anregung mitgeben.

Wann habt Ihr zuletzt etwas, was schon sehr lange so ist, wie es ist, infrage gestellt? Vielleicht nutzt Ihr die Gelegenheit und hinterfragt selbst das ein oder andere.

Ich wünsche Euch dabei spannende Erkenntnisse. Schreibt mir gerne, wie es Euch dabei ergangen ist.

Bis zur nächsten Folge, liebe Grüße

Euer Thorsten

-------------------------------------------------------

Telefontermin mit Thorsten: https://thorsten-gerber.com/telefontermin

Homepage: https://thorsten-gerber.com

Email: [email protected]

Instagram: https://www.instagram.com/gerber.thorsten

Facebook: https://www.facebook.com/GerberThorsten/

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/thorsten-gerber-b1733058/

 

Kenne deine Zahlen

Auf die Wichtigkeit der Unternehmenszahlen habe ich in einer früheren Folge bereits eindringlich hingewiesen. In der damaligen Folge bin ich jedoch nur auf 2 Bereiche der relevanten Zahlen eingegangen, dabei sind es so viele mehr die für die richtigen unternehmerischen Entscheidungen wichtig sind. Noch weit bevor Zahlen in unserer Buchhaltung ankommen, entstehen diese wesentlich früher im Verkauf.

Schon hier gibt es unterschiedlichste Messgrößen, die relevant sind, einige Beispiele:

• Wie viele kaufende Kunden und wie viele potenzielle, also Kunden, die das Potenzial haben bei dir zu kaufen kennst du? Und wie viele davon kennen dich?
• Wie viele echte Deals bzw. Projekte hast du aktuell in der Pipeline? Und wie hoch ist die Wahrscheinlichkeit der jeweiligen Abschlüsse? Dann schlussendlich der Wert der Abschlüsse?
• Wie lange dauert, es im Schnitt von einer konkreten Anfrage bis du den Sack zu machen kannst?

So nach den nun vorgenannten Werten in Verbindung mit deinen Ertrags- bzw. Gewinnzielen richtet sich dann wieder deine Vorgabe in der Neuakquise von Kunden oder neuen Projekten bestehender Kunden.

Was du aus den Verkaufszahlen noch ablesen kannst

Aus den Zahlen des Verkaufes lassen sich jedoch noch ganz andere Dinge ablesen.

Je nach Bereich, in dem du oder dein Unternehmen tätig ist, erkennst du evtl. Zyklen, als Beispiel: wann läuft welches Produkt besser oder schlechter. Mit einem ständigen aktuellen CRM-Programm erkennst Du die Aktivität deiner Verkäufer. Wer ist wo am stärksten, wer braucht evtl. Unterstützung usw.

Das sind wieder nur ein paar Beispiele wie du auch hier wieder mit genauem Hinsehen wieder interessante Informationen über deine Firma filtern kannst.

Noch ein Hinweis über die Aktivitäten im Verkauf: wenn du viel Geschäft über Telefon akquirierst, dann sind Daten aus der Telekommunikationsanlage interessant. Es soll Anlagen geben, die Dir Aufschluss über das Verhältnis von Anrufversuchen und tatsächlichen Gesprächen geben kann. Habe ich mir sagen lassen.

Achte auf die DSGVO

Prüfe aber bitte davor in wieweit das DSGVO zulässig ist. Das muss ich an der Stelle sagen.

Wo wir gerade bei DSGVO sind. Wenn unsere lieben Gesetzgeber/innen genauso eifrig wären, die Unternehmen zu unterstützen wie sie mit irgendwelchen Verordnungen einschränken, wäre das schonmal ein erster Schritt in Deutschland, dieses Land wieder attraktiver für Gründer zu machen und wenn dann noch ein zweiter Schritt folgen würde, nämlich, im Schwerpunkt zu überlegen wie in unserem Land das Unternehmersein attraktiver gemacht werden kann, dann wäre das ja geradezu paradiesisch. Sorry, das war einfach mal meine persönliche Meinung an der Stelle.

Jetzt wieder zurück zum Thema Zahlen

Welche Kennwerte sind zum Beispiel bei uns noch interessant? Wie lange dauert es bis ein Projekt komplett durchgelaufen ist, also bis am Schluss das Geld aus dem Verkaufsabschluss auf dem Konto landet? Dies ist dann eben wieder maßgeblich für die gesamte Finanzierung deines Unternehmens. Wie viele Projekte in welchem Umfang kannst du überhaupt mit der aktuellen Manpower durchschleusen?

Wichtig für deine Wachstumsziele und deine damit verbundenen weiteren Entscheidungen. Wie viele große, mittlere und kleine Abschlüsse braucht dein Betrieb, um optimal ausgelastet zu sein? Es ist sehr häufig so, dass erst die richtige Mischung an Aufträgen, den echten Erfolg bringen.

Lagerhaltung

Für einen Lagerhalter ist es wieder von großer Relevanz, wie schnell dreht sich welches Produkt? Das gibt wieder in mindestens zwei Richtungen absolut wichtige Richtwerte bzw. es betrifft eben mindestens zwei Abteilungen entscheidend: den Einkauf und den Verkauf. Wieso? Das dürfte klar sein.

Buchhaltung

Die Buchhaltung, die besteht nur aus Zahlen. Wenn ich in die Buchhaltung schaue, wimmelt es nur von zahlen: Umsatzzahlen, Rohertragszahlen, Personalkosten, Gesamtkosten, Zinszahlungen, Umsatzrentabilität, Kapitaldienstfähigkeit, Gewinn vor und nach Abschreibung, Steuern, Liquiditätskennzahlen, Eigenkapital- und Fremdkapitalquote, Umsatz pro Mitarbeiter, anteilige Miete für Investitionsgüter bzw. Anlagen. Na, ist euch schon schwindelig?

Systeme schaffen

Genau das ist das Thema. Wie viel eigene Kapazität hast du dich dieser ganzen Zahlen auch noch ausreichend zu widmen? Welche Systeme kannst du dir schaffen alles im Blick zu behalten und daraus die richtigen Schlüsse zu ziehen?

Nicht jeder ist ein Zahlenmensch...

Nicht jeder ist ein Zahlenmensch, höre ich ab und an. Ja, okay, dem einen macht es eben mehr Spaß als dem anderen, aber zahlen sind das Röntgenbild deines Unternehmens. Und wenn du die selbst nicht ausreichend lesen kannst, beschaffe dir jemand, der dich dabei mit Freude unterstützt und erklären kann. Warum mit Freude? Wenn jemand mit Freude etwas tut, tut er es meist auch sehr gut. Das sollte doch Erklärung genug sein, gell?

Ich liebe Zahlen. Du musst sie nicht gleich lieben, aber wertschätzen. Wertschätzen reicht völlig, ist aber auch das Mindeste.

Wenn du Fragen hast zu diesem oder zu anderen Themen, schreib mir gerne eine E-Mail. Zu meinem Coaching gehören auch stundenweise Telefon Sessions. Oft können in ein paar Sessions genialste Ergebnisse produziert werden.

Interesse? Dann schreib mir eine E-Mail, Adresse/ E-Mail-Adresse findest du in den Shownotes.

Ich freue mich auf deine Rückmeldung.

Ansonsten liebe Grüße bis zur nächsten Folge.

Euer Thorsten.

-------------------------------------------------------

Telefontermin mit Thorsten: https://thorsten-gerber.com/telefontermin

Homepage: https://thorsten-gerber.com

Email: [email protected]

Instagram: https://www.instagram.com/gerber.thorsten

Facebook: https://www.facebook.com/GerberThorsten/

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/thorsten-gerber-b1733058/

 

Konzentriere dich auf deine Stärken. Wie passt das jetzt zu Chancen in Fehlern oder im Scheitern finden?

„Konzentriere dich auf deine Stärken“- diesen Spruch haben schon viele von euch sicher mehrfach gehört, ich auch.

Wie passt das jetzt zu Chancen in Fehlern oder im Scheitern finden? Die Mischung macht das Gift sagt man und ich sage: „Die Mischung macht das Erfolgsrezept.“

Heruntergebrochen stimmt die Aussage sich auf einen Punkt, sich auf ein Business zu konzentrieren. Im Endeffekt würde es ja auch genügen eine einzige, jedoch ergiebige Ölquelle zu finden und diese erfolgreich zu erschließen.

Wo liegen deine Stärken?

Wenn du also deine Stärke im Erschließen von Ölquellen hättest oder hast, dann ist es folgerichtig eine Quelle nach der anderen zu erschließen. Jedoch nicht heute hier ein wenig zu bohren und morgen dort ein bisschen zu bohren und am Ende überall nur trockene Löcher haben aber eben kein Öl.

So und was heißt das jetzt? – wenn du ein Business hast, das schon funktioniert ist es wiederum folgerichtig dieses richtig aufzubohren also auszubauen, und eben nicht hier ein wenig zu probieren und dort ein bisschen mitzumachen. Eines aufbauen, Erfolg bringend laufen lassen oder mit einem knackigen Deal verkaufen, und dann das nächste. Also nacheinander. Dies kann auch nacheinander im Sinne von unterschiedlichen Zyklen einer Geschäfts- oder Produktlebensphase bedeuten.

Die Marktreife ist da

Beispielsweise die Marktreife ist da, du gehst raus und beginnst die ersten Verkäufe, da spricht meines Erachtens nichts dagegen schon ein weiteres Produkt in die Entwicklungs- bzw. Entdeckungsphase zu bringen.

Das ganze mit dem Konzentrieren geht noch weiter, denkt mal ans Eigene lernen, wenn früher die Lehrer, meist kurz vor den Ferien auf die super geniale Idee gekommen sind unbedingt in jedem Fach noch eine Arbeit schreiben zu wollen, haben wir doch alle regelmäßig grüne Gesichtsfarbe bekommen. Und wie ich bei unserem Sohn sehe, hat sich das auch heute nicht verändert. Sowohl die geballte Ladung an Arbeiten vor den Ferien, als auch die grüne Gesichtsfarbe.

Worauf will ich hinaus? Wenn du alles einmal aus unterschiedlichen Fächern in den Kopf gehämmert hast, war das Ergebnis ein anderes als auf den Punkt für einen Bereich zu büffeln. Meist waren doch die auf den Punkt gelernten Arbeiten besser. Und das ist auch heute noch so, folgst du z.B. zu vielen Mentoren gleichzeitig sorgt das stellenweise für maximale Verwirrung.

Zurück zum Geschäft

Eine Handvoll strategische Partner im Geschäft sind meines Erachtens erfolgversprechender als beispielsweise im Einkauf heute hier und morgen dort einzukaufen. Echte Volumina bekommst du so bei den einzelnen eben nicht hin, also wirst du auch nicht interessant genug sein, und somit nicht die besten Konditionen bekommen.

Ich sage nicht, nur auf eine Quelle zu vertrauen, das ist viel zu riskant, aber auf zu viele zu verteilen ist eben auch nicht optimal.

Auch im täglichen Handeln gilt das gleichermaßen, versuchst du zu viele Aufgaben gleichzeitig zu erledigen, wird das Ergebnis eher unbefriedigend ausfallen. Nacheinander funktioniert auch hier schon erheblich besser.

Auf Stärken konzentrieren und Schwächen nutzen

Nun wieder zur Anfangsaussage: „Konzentriere dich auf deine Stärken und nutze die Kenntnis über deine Schwächen diese entweder durch eine Stärke zu ersetzen oder in eine Stärke zu verwandeln“, füge ich an dieser Stelle von mir aus gerne hinzu.

Ein Beispiel: Du hast Angst etwas Bestimmtes zu tun? Manchmal ist die Angst schlimmer als das eigentliche Tun.

Das Einsetzen der Stärken und arbeiten an den Schwächen, ist beides für den eigenen Erfolg oder den Erfolg des Unternehmens wichtig. Wie schon am Eingang gesagt: „Die Mischung macht das Erfolgsrezept“.

Und so ist auch die Mischung meiner Podcast-Folgen immer wieder aus jedem Bereich etwas und daraus dann jeweils auf einen bestimmten Punkt konzentriert.

Ich hoffe, es hat euch auch dieser Mischungsbestandteil gefallen, lasst mir gerne eure Bewertung da und schaltet bei der nächsten Folge gerne wieder ein.

Liebe Grüße, bis dahin

Euer Thorsten

-------------------------------------------------------

Telefontermin mit Thorsten: https://thorsten-gerber.com/telefontermin

Homepage: https://thorsten-gerber.com

Email: [email protected]

Instagram: https://www.instagram.com/gerber.thorsten

Facebook: https://www.facebook.com/GerberThorsten/

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/thorsten-gerber-b1733058/

Fokus, Zielorientierung, Umfeld

Fokus, Zielorientierung, Umfeld sind alles für den eigenen Erfolg wichtige Dinge. Was aber, wenn es dich durch eine Nachricht oder ein Ereignis so richtig durchschüttelt?

Dann konzentriere dich wieder auf deine Ziele heißt dann die knappe Antwort und im Endeffekt ist das auch komplett richtig. Jedoch eines möchte ich an der Stelle jedoch ganz klar sagen: wenn du krampfhaft versuchst dich wieder zu fokussieren, dir also gar keine Zeit gibst, dass was da gerade so an dir gerüttelt hat sacken zu lassen, dann wird es dich aus deinem Fokus schneller wieder herausholen, als dir lieb ist.

„Du musst das ganze erst annehmen“, „Du musst das bejahen, was gerade passiert ist“ – wie oft hört man das mittlerweile. Wenn etwas wirklich Schmerzliches auf einen eingeprasselt ist, dann kann man da nicht sofort ja sagen. Da sträubt sich doch erstmal alles dagegen.

Um mich herum passiert nichts, was mich aus der Bahn werfen kann

„Um mich herum passiert nichts, was mich aus der Bahn werfen kann“ – hört man auch ab und an.

„Mein Umfeld ist so sorgfältig ausgewählt, da kann gar nichts kommen“ – da frag ich dann schon: „ja hast du überhaupt noch ein Umfeld“?

Ich bin überzeugt, die meisten haben ein Umfeld, in dem eben doch mal irgendwas passieren kann, was massiv ans Gemüt geht. Und was tun, wenn es eben einen richtigen Einschlag gab? Was heißt das: „Du musst das erstmal annehmen“ oder „Sag ja dazu“. Wie sehr habe ich solche Floskeln als weichgespülten Unsinn gesehen. Und ab und an kommen solche Aussagen von Menschen, die im Endeffekt gar nicht wissen, wovon sie da reden. Aber deswegen ist es nicht falsch.

Was ist in meinen Augen annehmen und „Ja“ sagen zu solchen Situationen?

• Das beginnt für mich erstmal damit überhaupt zu realisieren, was da gerade geschehen ist. Dazu darf ich mir dann eben auch mal ein paar Stunden Zeit nehmen. Ein paar Stunden, in denen ich dann mal nicht funktioniere wie ein Uhrwerk. Und selbst wenn ich mich zwingen würde, mich zusammenzureißen. Das wäre verkrampft und wenn man dann etwas krampfhaft versucht, dann wird doch das Ergebnis auch ein Krampf.
• Sogar das mal eine Nacht drüber schlafen ist für mich eine echte Wundermedizin. Also damit meine ich richtig schlafen, mindestens 7 bis 8 Stunden. Am nächsten Morgen mit frischer Energie, mit einem quasi gereinigten Geist, sieht 1. die Welt etwas anders aus, und 2. kommen auch schon wieder ganz andere Gedanken als die noch vor dem Einschlafen vorherrschten.
• Ein weiteres sogenanntes Annehmen ist für mich einfach rausgehen. Spazieren gehen, durchatmen. Die Gedanken einfach mal kommen lassen, egal welche. Im Optimalfall sogar vor dem Einschlafen, also vor der reinigenden - nennen wir sie mal so - Nacht.
• Und nun noch etwas, was so überhaupt nicht zum „schick“ des Erfolges passt. Vermeintlich. Wenn es wirklich schmerzhaft ist, was da so passiert ist, unterdrücke keine einzige Träne, lass laufen sag ich. Das hilft und zwar tief gehend, wie ein Gewitter, nachdem die Luft dann wie gewaschen ist. Ein bewusster Umgang mit einer solcher Situation bedeutet für mich auch, zu sehen, was steckt denn da wieder drin für mich? Was kann ich, auch wenn es noch so düster ist, positiv für mich mitnehmen? Oft lerne ich in diesen Momenten wieder etwas über mich selbst, erkenne vielleicht eigne Muster, die ich optimieren kann.

Aber wie gesagt, allem voran, steht auch mal zuzulassen, aus dem Fokus geworfen worden zu sein.

Die ersten Schritte die neue Situation anzunehmen

Das waren dann für mich auch schon die ersten Schritte zum „Ja“ sagen und annehmen. Und dann beginne den nächsten oder auch den übernächsten Tag wieder damit, dich morgens schon auf deine Ziele zu fokussieren. Dann beginn wieder damit, deine Aufgaben konsequent und fokussiert umzusetzen. Dann beginne wieder negative Gedanken durch produktive zu ersetzen, notiere die Erkenntnisse, die du für dich mitgenommen hast, aus einer solchen Situation.

Und findest du vielleicht sogar neue Aufgaben für dich darin?

Meist, zumindest bei mir, ist das so. Und somit bist du schon wieder stärker geworden und ihr wisst: ich bin ein brennender Befürworter der Aussage „in jeder Herausforderung und somit auch in jeder Niederlage steckt eine Chance.“

Also wenn mal wieder ein echter Hammer kommt und ich glaube ihr wisst was ich damit meine, denkt an diese Folge, seht sie vielleicht wie ein kleines Erste Hilfe Pflaster.

Wenn euch diese kleine Notfallpille geschmeckt hat, dann lasst mir doch einfach gerne eure 5 Sterne-Bewertung da.

Bis zur nächsten Folge, liebe Grüße

Euer Thorsten

-------------------------------------------------------

Telefontermin mit Thorsten: https://thorsten-gerber.com/telefontermin

Homepage: https://thorsten-gerber.com

Email: [email protected]

Instagram: https://www.instagram.com/gerber.thorsten

Facebook: https://www.facebook.com/GerberThorsten/

Die Nachfolge für das eigene Unternehmen zu regeln fällt nicht immer leicht. Oft hat der Gründer auch seine ganz eigene Vorstellung das Unternehmen zu führen.

Das ist eben dann die Erwartung, dass der Nachfolger, dass ebenso macht wie er selbst und daher ist schon die Auswahl durch diesen wirklich sehr strengen Filter besonders anspruchsvoll, also ich meine damit die Auswahl des potenziellen Nachfolgers.

Für den Nachfolger ist es dann auch oft eine zwiegespaltene Situation. Einerseits besteht Interesse am Unternehmen. Sprich dieses zu übernehmen. Und oft existiert auch schon eine klare Vorstellung, wie das Unternehmen in Zukunft aussehen soll. Jedoch ist auch klar, dass dazu die ein oder andere Änderung nötig ist.

So und Änderungen, die dann der abgebenden Generation nicht immer recht sind. Also ein Konfliktpotenzial, welches dann zu oft leider gescheut wird. Das ist schade, denn gerade in Veränderungen und auch in den Konflikten darin liegen großartige Chancen für das Unternehmen.

Das Thema der Unternehmensnachfolge ist brandaktuell

Und das Thema der Unternehmensnachfolge ist ein brandaktuelles Thema. Eine Statistik der KFW besagt, dass in den nächsten 3 Jahren rund 510.000 Unternehmen in eine Nachfolge geführt werden müssen.

Wenn man da nur eine Mitarbeiterzahl von 2 pro Unternehmen unterstellt und es sind mit Sicherheit weitaus mehr, dann kann man sich schon eine Vorstellung machen, wie viele Arbeitsplätze derzeit von einer Übergabe in eine nächste Generation davon beeinflusst sind. Und gerade in Familienunternehmen wird sich noch intensiver damit beschäftigt. Das ist meiner Ansicht nach auch eine logische Konsequenz eines Familienbetriebes. Dass man sich noch intensiver damit beschäftigt.

Familienunternehmen stehen häufig mit mehr Eigenkapital da als andere. Warum? Es wurde und wird im täglichen Handeln auf die Nachhaltigkeit besonderen Augenmerk gelegt. Und das befürworte ich persönlich total. Schlussendlich macht ein hohes Eigenkapital unabhängiger von Fremdfinanzierungen, Konjunkturschwankungen und Innovationen können aus eigener Kraft viel eher vorangetrieben werden.

Elemente für eine gesunde Nachfolgeregelung

Und welche sind jetzt für mich wesentliche Elemente für eine gesunde Nachfolgeregelung?

Allem voran steht für mich das gegenseitige Vertrauen. Wenn das gegeben ist, ist der erste Schritt schon getan. Und zum einen ist für den Abgebenden ein wichtiger Aspekt zu wissen das sein „Baby“ in gute Hände kommt und für den Übernehmenden ist es genauso wichtig darauf vertrauen zu können, das ihm auch alle relevante Informationen gegeben wurden, umgangssprachlich: „das eben keine Leiche im Keller liegt“.

Und zu Beginn empfehle ich Verantwortungen aufzuteilen. Ganz logisch ist dann eben eine längere Übergangsphase. Für mich zwingend in dieser Phase ist eben die Verantwortung aufzuteilen. D.h. jeder hat seine Bereiche, für die er Verantwortung trägt, keiner redet dem anderen rein, steht aber, wenn gewünscht mit Rat zur Seite.

Und wie schon mal in einer anderen Folge gesagt, wie genial ist es eigentlich, wenn eine so gestärkte Führungsspitze ein Unternehmen gewisse Zeit einfach noch gemeinsam vorantreiben kann.

Verantwortung frühzeitig übertragen

Für den Abgebenden ist es wichtig, Verantwortung frühzeitig zu übertragen, und zwar mehr und mehr, also Schritt um Schritt. Bis es soweit ist, dass der letzte Schritt, also die formelle Übergabe nur noch Formsache ist.

Und wenn es in dieser Phase beide Unternehmergenerationen schaffen sich auch nach der kompletten Übernahme oder Übergabe gegenseitig zu unterstützen, ist es in meinen Augen ein zu 100% geglückter Übergang.

Wichtig gerade für den abgebenden Teil ist es loslassen zu können. Am Anfang muss man sich dazu evtl. etwas zwingen. Denn wenn die Uhr eines Tages zu laut tickt und man in Zugzwang kommt, dann wird es evtl. mit zu vielen Kompromissen behaftet sein.

Ein solcher Übergabe- und Übernahmeprozess ist ein längerer Prozess, d.h. in Konsequenz – einfach frühzeitig damit zu beginnen und wann ist jetzt der richtige Zeitpunkt?

Dazu gibt es keine Pauschalaussage. Jedes Unternehmen und jeder Unternehmer tickt einfach anders.

Es ist so, dass es im höchsten Eigeninteresse sein sollte, wirklich früh genug damit zu beginnen, und es will meines Erachtens heißen:

Wenn die Überlegung dann so ist, das man sagt bevor jetzt gar keiner den Laden weiterführt, dann gebe ich ihn halt an die- oder denjenigen ab. Das wäre wiederum wie zuvor schon gesagt mit viel zu vielen Kompromissen behaftet und schlussendlich für das Unternehmen nachhaltig nicht die beste Lösung.

Chance ein Unternehmen gemeinsam voranzutreiben

Auch wenn man selbst noch gar nicht so alt ist, was für eine gigantische Chance steckt denn darin ein Unternehmen gemeinsam voranzutreiben.

In jedem Fall macht es Sinn, in der ein oder anderen Phase eine externe Begleitung dazu zu holen. Und oft dient es schon der Moderation eventueller Meinungsdifferenzen in der Führung. Zielorientiert moderiert können genau solche Meinungsdifferenzen eine echte Chance in sich bergen und mit einer zielorientierten Moderation auch wirklich positiv gehoben genutzt werden.

Ein weiterer Aspekt für eine externe Begleitung: Die Mitarbeiter. Ein externer Coach kann hier einen Teil der internen Kommunikation besser führen.

Einem Coach werden nochmal andere Dinge gesagt, und die ein oder andere Verbindung anders aufgebaut als zu den Inhabern. Und weiterhin, ein Außenstehender sieht nochmal ganz andere Themen als ein im Tagesgeschäft eingebundener Unternehmer, der eben immer durch die Unternehmensbrille schaut. Und das ist normal.

Moderator und Sparringpartner

In den von mir begleiteten Nachfolgeprozessen war ich sehr oft Moderator und Sparringpartner. Die Ergebnisse waren durchweg positiv und wurden als echter Gewinn gesehen.

Unternehmensnachfolge ist ein sehr komplexes Thema. In dieser Podcast-Folge wollte ich einfach nur ein paar kleine Aspekte weitergeben.

Es kann meines Erachtens nach, keine voll umfängliche Folge dazu geben, diese würde ewig dauern und auch wieder nicht alle im Einzelfall relevanten Punkte bedienen können. Und daher wenn ihr Fragen zu diesem Thema habt, dann gerne per E-Mail an mich.

Oft hilft schon ein Austausch am Telefon, um Klarheit zu bekommen und den nächsten Schritt zu planen, die nächsten Schritte zu planen.

Kontaktdaten dazu findet ihr in den Shownotes.

Wenn euch diese Folge ein paar wertvolle Impulse gegeben hat dann lasst mir doch gerne eure Bewertung da und wenn noch nicht dann auf jeden Fall euer Abo.

Ich wünsch euch riesen Erfolge, freu mich, wenn ihr nächstes Mal wieder einschaltet

Liebe Grüße, euer Thorsten

-------------------------------------------------------

Telefontermin mit Thorsten: https://thorsten-gerber.com/telefontermin

Homepage: https://thorsten-gerber.com

Email: [email protected]

Instagram: https://www.instagram.com/gerber.thorsten

Facebook: https://www.facebook.com/GerberThorsten/

Was ist das Wesentliche im Unternehmersein?

Aufgrund eines Ereignisses aus meinem familiären Umfeld, habe ich mir in den letzten Tagen Gedanken gemacht, über das Wesentliche im Unternehmersein was sich so für mich als wichtig herausgestellt hat. Als Erstes ist mir durch den Kopf gegangen: „Lebe deine Zeit bewusst“, und da das ein Unternehmer-Podcast ist, mag ich auf die Bereiche eingehen, die mit dem Unternehmersein zusammenhängen.

Das fängt bei mir schon sehr früh am Tag an, in dem ich mir klar mache, warum bin ich überhaupt aufgestanden?

Das ist für mich die Zielfokussierung und im Laufe des Tages, einfach lass dich nicht von Kleinigkeiten ärgern. Und meist sind es ja nur die dummen Kleinigkeiten, über die man sich so ärgert, und die dann schlussendlich wahre Energiefresser sind. Und die Energie an sich, die brauchen wir doch alle nicht für die Kleinigkeiten, die Energie brauchen wir für die wirklich großen Themen.

Regelmäßig durchatmen und reflektieren

Den Tag über die eigenen Ziele vor Augen behalten, auch das habe ich schon öfter gesagt. Und regelmäßig durchatmen und reflektieren. Ob du das jeden Tag machst, ich mache es abends als kurze Einheit, und aber auch einmal im Monat etwas länger, etwas intensiver, durchatmen und reflektieren, was habe ich erreicht, was habe ich gelernt, wofür bin ich dankbar. Diese Dankbarkeit die in solchen Momenten entsteht, ist es, die mir wiederum Energie gibt und auch in Situationen in denen ich mich über den ein oder anderen Umstand ärgere oder enttäuscht bin, was auch immer, dann sind es diese Momente, die ich festhalte, für die ich dankbar war, die ich mir dann bewusst mache und schlussendlich sieht die Welt dann in dem Moment schon ganz anders aus.

Aber warum ist es jetzt noch wichtig zwischendurch, einfach durchzuatmen, innezuhalten, Pause zu machen?

Bei mir ist es, während der Pause mache entstehen neue Ideen, neue Gedanken, beim Reflektieren, wenn ich mir Gedanken mache über meine Erfolge, kommen Ideen, neue Gedanken, neue Impulse. Denn auf Kommando sei jetzt sofort kreativ und hab auf Ansage neue durchschlagende Ideen. Das wird nicht immer gelingen. Und ob es dann auch wirklich die durchschlagenden Ideen sind, die man dann auf Druck produziert, das wage ich an der Stelle einfach zu bezweifeln.

Konzentriere dich auf das Wesentliche

Was als Nächstes für mich wichtig ist. Konzentriere dich auf das Wesentliche. In deinen Gedanken und auch in deinen Tätigkeiten. Verbringe deine Zeit mit sinnvollen Tätigkeiten. Also Frage dich selbst, ist das, was ich gerade tue auch wirklich etwas, was auf mein Ziel einzahlt? Erreiche ich mit diesem Handeln, mit diesem Tun mein Ziel schneller oder ist es etwas, naja, ist es eine Alibitätigkeit? Auch sowas gibt es.

Mach dir dazu bewusst, was du den Tag über machst und hinterfrage eben, was davon wirklich produktiv ist im Sinne deiner Zielerreichung.

Die produktiven Dinge logischerweise versteht sich von selbst, die verstärkst du natürlich.

Einen weiteren Aspekt und das hört man ganz oft, baue Momentum auf. Und ich sage und halte es auch.

Etwas zu beginnen ist mit mehr Kraftaufwand verbunden, als etwas Begonnenes in Bewegung zu halten, das ist Physik, das ist keine neue Erkenntnis. Der Beleg dafür: Ein Auto braucht mehr Sprit beim Beschleunigen als mit einer konstant hohen Geschwindigkeit auf der Autobahn.

Überlegt Gas geben und Momentum aufbauen

So was heißt das jetzt aber auch? Das heißt auch, nicht einfach blind losrennen, und tun und tun und tun, nur um Momentum aufzubauen. Für mich heißt das überlegt Gas geben.

Sprich: vor der wirklichen Energie in Tätigkeiten investieren, ganz klar überlegen, sind das auch die zielführenden Schritte. Und dann natürlich, dann Attacke, Feuer frei. Los geht’s.

Und eben und das ist jetzt ganz wichtig dabei, nicht all zu lange in der Analyse bleiben. Sonst wird es ewig in der Theorie bleiben und du wirst nie in die Praxis also nie ins Handeln kommen. Und ein weiter Punkt, für den ich sehr lange gebraucht habe, ihn zu verstehen, ihn an mir selbst zu verstehen, ist die Unzufriedenheit.

Verstehe deine Unzufriedenheit und sei dankbar dafür

Wenn du unzufrieden bist, verstehe deine Unzufriedenheit und sei dankbar dafür. Früher war ich mit nichts zufrieden und konnte nicht genießen. Ich habe lange gebraucht, das zu verstehen, und das auch als etwas Positives zu verstehen, zumindest das unzufrieden sein. Und erst als ich die positive Energie meines persönlichen unzufrieden sein verstanden habe, konnte ich beginnen meine Erfolge auch zu genießen. Und seit diesem Zeitpunkt, schließt sich genießen und unzufrieden sein für mich nicht mehr aus, im Gegenteil. Es ist so, die Ziele sind mein Antrieb, aber Unzufriedenheit ist mein Kraftstoff.

Das war eine Folge, die einfach aus meinen Gedanken der letzten Tage entstanden ist und aus einem persönlichen Erlebnis: Ein Erlebnis, das mich sehr betroffen gemacht hat, und was mich dazu gebracht hat, wirklich in mich zu gehen und mir über das Wesentliche in meinem Unternehmerleben Gedanken zu machen. Und mir über das wesentliche Gedanken zu machen, mich in der Spur zu halten und was ich, wenn ich es früher gewusst hätte, diesem Menschen gerne mitgegeben hätte. Wenn ich die Gelegenheit noch bekomme, dann werde ich es auf jeden Fall noch tun, vielleicht hört er ja auch meinen Podcast und ich weiß gar nichts davon.

Ich hoffe es hat euch diese etwas andere Folge Freude gemacht. Ich hoffe es hat euch etwas gegeben. Mir war es wichtig, dass einfach mal in dieser Art in dieser Folge etwas anders zu machen und ich freue mich, wenn ihr mir eure Bewertung da lasst und auch beim nächsten Mal wieder einschaltet.

Schick euch liebe Grüße, viel Erfolg

Euer Thorsten.

-------------------------------------------------------

Telefontermin mit Thorsten: https://thorsten-gerber.com/telefontermin

Homepage: https://thorsten-gerber.com

Email: [email protected]

Instagram: https://www.instagram.com/gerber.thorsten

Facebook: https://www.facebook.com/GerberThorsten/

Mit Markus Mingers habe ich mich unter anderem über die juristischen Fallstricke für Unternehmer unterhalten.

Markus verrät uns außerdem welche Schwäche ihn zu seinem Erfolg gepusht hat.

Ein Rechtsanwalt der vorwiegend Unternehmer ist und daher die Aspekte des Unternehmer seins eben nicht nur aus der Theorie, sondern aus der eigenen Praxis kennt.

Reinhören lohnt sich auf jeden Fall. Ein Interview welches mir sehr große Freude gemacht hat.

 

Instagram: https://instagram.com/markus_mingers?utm_source=ig_profile_share&igshid=mxsf13fy6bgw

Facebook: https://www.facebook.com/MingersKreuzer/

Homepage: www.markus-mingers.de

Amazon Buch: https://www.amazon.de/dp/3959722095/ref=cm_sw_r_cp_api_i_bcuBCbM6D39TG

 

-------------------------------------------------------

Telefontermin mit Thorsten: https://thorsten-gerber.com/telefontermin

Homepage: https://thorsten-gerber.com

Email: [email protected]

Instagram: https://www.instagram.com/gerber.thorsten

Facebook: https://www.facebook.com/GerberThorsten/

 

Eine von Unterwegs-Folge, die ihre Impulse auch von Unterwegs hat

Mein Job bringt es glücklicherweise mit sich, dass ich auf meinen Reisen nahezu immer mit spannenden Menschen und meist Unternehmern im Austausch bin. Heute gebe ich euch einen Einblick in ausgewählte Gesprächsthemen, die ich hatte. Alle Gespräche, fanden in unterschiedlichen Ländern in Asien statt. Keine Theorie, alles aus der Praxis. So wie es ihr von mir eben gewohnt seid.

Erfolgsbaustein: Disziplin

Das erste Thema, über welches ich mich mit einem mega erfolgreichen Unternehmer ausgetauscht habe. Ich wollte von ihm wissen, was seiner Meinung nach hauptsächlicher Erfolgsbaustein bei ihm ist. Erfolg hat dieser Mann ohne jeglichen Zweifel. Er hat vor rund 13 Jahren die alleinige Führung des Unternehmens übernommen, zum damaligen Zeitpunkt waren es etwas unter 100 Mitarbeitern, heute sind es zehnmal so viele, und auch der Umsatz wurde verzehnfacht. Als grobe Hausnummer, sein Betrieb erwirtschaftet aktuell einen Umsatz von 700 Mio. Euro. Ein Investment welches aktuell mit ca. 100 Mio. geschätzt wird, wird komplett aus eigenen Mitteln finanziert. Mehr muss ich glaube ich, zum Erfolg dieses Unternehmers nicht sagen.

Aber jetzt zum Punkt, was ist sein Erfolgsgeheimnis? Disziplin, sehr hohe Eigendisziplin, und niemals mit dem zufrieden sein was er schon erreicht hat. Und das ist es auch schon, ganz unspektakulär. Aber eben auch im einen oder anderen Moment unbequem.

Erfolg kommt eben weder über Nacht noch von allein.

Die Unternehmensnachfolge und Generationenwechsel

Ein zweites Thema, welches mir auf dieser Reise an einem anderen Ort mit einem anderen Gesprächspartner begegnet ist. Unternehmensnachfolge! Man sollte meinen, dass dies gerade in asiatischen Unternehmen von vornherein klar ist, wenn es einen Sohn gibt, übernimmt dieser.

Das war sicher in der Vergangenheit so, jedoch auch hier hat sich die Denkweise geändert, denn was bringt es dem Gründer oder dem abgebenden Unternehmer, wenn der Nachfolger eigentlich andere Vorstellungen hat? Ich sehe unter diesem Aspekt keinen nachhaltigen Erfolg für sein Unternehmen.

Meiner Ansicht nach, ist es ein wichtiger Erfolgsbaustein, dass man gerne tut, was man tut. Jedenfalls gehört ganz zu Beginn geklärt, ob beide sich eine Nachfolge wie gedacht vorstellen können. Und zwar ganz offen, transparent und wertschätzend auf beiden Seiten.

Ich durfte bereits als Coach in Übernahmephasen Unternehmer begleiten und es war auch da immer wieder wichtig, dass beide offen und respektvoll miteinander gesprochen haben. So sieht das im Übrigen auch der Unternehmer, mit dem ich gesprochen hatte.

Wen beschäftigt ein Generationenwechsel in der Geschäftsführung?

Beschäftigt ein Generationenwechsel in der Geschäftsführung nur die unmittelbar beteiligten Personen? Nein.

Die Mitarbeiter und ganz besonders, wenn sie schon länger dabei sind, machen sich sehr viele Gedanken darüber. Auch hier ist ein regelmäßiger Austausch sehr hilfreich gerade die Leistungsträger an Bord zu halten.

Sicher bedeutet, dass nicht, über jeden einzelnen Schritt viel zu sagen, jedoch echte Veränderungen oder Entscheidungen die sichtbaren Auswirkungen haben, empfehle ich, in geschützten Rahmen mit Mitarbeitern, die an Schlüsselpositionen sitzen zu besprechen.

Und das ist nicht nur für die Mitarbeiter wichtig, sondern es birgt auch eine gewaltige Chance für die Unternehmer selbst. Oft entstehen hier im Austausch richtig wertvolle neue Ideen. Ein Mitarbeiter hat noch ganz andere Einblicke in das Geschäft, als es der Inhaber oder Geschäftsführer in dieser Intensität haben kann.

Vorleben was man erwartet

„Vorleben was man erwartet“. War eine weitere Aussage, die ich in einem Gespräch mitgenommen habe und ich sehe das genauso. Ich kann meines Erachtens von anderen nur das Erwarten, was ich auch selbst bin bereit zu geben oder vorzuleben.

Will beispielsweise heißen, wenn ich Pünktlichkeit erwarte, muss ich selbst pünktlich sein. Wenn ich erwarte überdurchschnittlich zu arbeiten, muss ich das auch selbst tun. Wenn ich Zuverlässigkeit erwarte, ihr wisst, dann müsst ihr auch selbst zuverlässig sein.

Was treibt dich an, Unternehmer zu sein?

„Was treibt dich an Unternehmer zu sein?“ Habe ich einen weiteren Unternehmer gefragt.

„Am Anfang war es wegen Geld, ich wollte einfach mehr verdienen. Heute ist es meine Passion Probleme zu analysieren und so zu lösen, dass ich daran gewinne. Wegen Geld mache ich das schon lange nicht mehr. Muss ich auch nicht“.

Das war in ein paar Sätzen die Antwort eines Handelspartners, mit dem wir schon einige Zeit erfolgreich zusammenarbeiten.

Das mit dem Probleme analysieren und Lösungen finden, hat bei ihm 1992 begonnen. Sein Vater, selbst Unternehmer musste wegen Depressionen deutlich kürzertreten.

Also begann er zusammen mit seinem Bruder sich um das väterliche Unternehmen zu kümmern. Dafür musste er das Studium abbrechen, in dem er aufgrund herausragender Leistungen sogar ein Stipendium begonnen hatte.

Bereits nach 2 Wochen im Unternehmen hatte er alle aktuellen Schwierigkeiten analysiert und Lösungen erarbeitet. Mit nachhaltigem Erfolg. Rund 12 bis 13 Jahre später erwirtschaftet das Unternehmen 450 Mio. Doller.

Nochmal zur Erinnerung, davor waren es 2 Mio. Auch wenn er sein Studium abbrechen musste, meiner Meinung nach, war es das beste Studium, welches er haben konnte.

Fazit

Das waren Ausschnitte aus Gesprächen, die ich auf meiner Asienreise mit verschiedenen Unternehmern geführt habe. Selbstverständlich ging es bei den Gesprächen im Allgemeinen um fachliche Themen, was das Thema Edelstahl angeht. Es ist jedoch für mich immer wieder spannend, auch andere Gespräche mit erfolgreichen Personen zu führen.

In dieser Folge habe ich euch nun einen kleinen Einblick gegeben und meine Bestätigung daraus war, die Themen über die Unternehmer nachdenken, die Herausforderung, denen sich Unternehmer stellen müssen, sind auf der ganzen Welt immer wieder ähnlich.

Das waren 6 Tage, 4 Flüge, 6 Hotels, der kürzeste Flug dauerte etwas über 1 Stunde, und den längsten habe ich jetzt vor mir, Rückflug von Singapur nach Frankfurt Dauer 13,5 Std.

Die nächste Folge entsteht wieder in meinem Unternehmen, bis dahin liebe Grüße, viel Erfolg euer Thorsten, ach und lasst mir doch bitte eure Bewertung da und wenn noch nicht gemacht, euer Abo,

Bis dahin.

Liebe Grüße

Euer Thorsten.

-------------------------------------------------------

Telefontermin mit Thorsten: https://thorsten-gerber.com/telefontermin

Homepage: https://thorsten-gerber.com

Email: [email protected]

Instagram: https://www.instagram.com/gerber.thorsten

Facebook: https://www.facebook.com/GerberThorsten/

Businessplan für ein erfolgreiches Unternehmen

Das ein Businessplan die Grundlage ist für ein erfolgreiches Unternehmen, das dürfte soweit ja klar sein. Was aber gehört denn da alles rein? Und genau dazu gibt es so viele verschiedene Meinungen und Theorien wie es Personen gibt, die dazu etwas sagen.

Grundsätzlich kommt es auf die Art des Unternehmens an. Also was macht der Betrieb überhaupt, z.B. ein reines Handelsunternehmen hat andere Schwerpunkte in der Planung als ein Produktionsunternehmen. Ein Dienstleister beispielsweise ein Seminarveranstalter hat wieder ganz andere Themen als ein Hotelbetrieb usw.

Von daher werde ich in dieser Folge keinesfalls sagen dies und jenes muss sein, und so und so muss der Businessplan strukturiert sein.

Grundlage: Mache es nicht zu kompliziert

Eines jedoch ist meines Erachten nach grundlegend: mache es nicht zu kompliziert, mache es einfach. Warum? – einfache und klar verständliche Businesspläne werden eher umgesetzt als zu verkopfte und hochkomplexe Planungen. Und wenn der Geschäftszweck an sich schon hochkomplex ist, dann auf klar verständliche Teilbereiche herunterbrechen.

So dann wäre ja dazu alles gesagt, richtig? Ja und nein.

Warum überhaupt noch eine Businessplan? Die Zahlen sind klar, also brauche ich doch keine Texte mehr, oder? Doch! Genau beim Verfassen des Geschäftsplanes in Worten, stolpert man stets einige Themen, die man gerne übersieht, wenn man sich nicht intensiver mit allen Facetten des Unternehmens befasst.

Das sind neben der Zielkundenstruktur die Infrastruktur, Personalwesen, Kostenplanung, Kalkulation, Wettbewerb, Lieferanten, geplantes Wachstum und noch vieles mehr. Eben je nach Unternehmensart. Und erst wenn du dich schriftlich mit der ganzen Unternehmensthematik befasst, denkst du auch an mehr entscheidende Bereiche.

Auch für eine Finanzierungsanfrage brauchst du das ohnehin. Es gibt keine Unternehmenskredite, ohne das dein Bänker versteht, worum es geht. Und auch wenn es keine Bank ist, sondern vielleicht eine Fremdfinanzierung durch ein anderes Unternehmen oder Investoren, wirst du um einen schlüssigen Geschäftsplan nicht umhinkommen.

Aber auch das dürfte klar sein und es ist soweit nichts Neues. Erst recht jedoch sollte es klar sein, sich über alle Themen Gedanken zu machen, wenn es das eigene Geld ist, womit man sich sein Unternehmen finanziert. Da werden viele jedoch nachlässiger. Warum? Das verstehe ich nicht. Es ist doch die eigene Kohle und gerade da schau ich doch noch genauer hin.

Was ist in der ganzen Planung nun richtig und was falsch?

Was ist in der ganzen Planung nun richtig und was falsch? Also, ganz grundsätzlich falsch ist es, gar nichts zu machen, also nichts zu planen. Es gibt wie schon gesagt, viele verschiedene Methoden für Planung und Führung. Richtig spannend wird es, wenn man sich Theorien anhört von Menschen, die noch nie selbst ein eigenes Unternehmen geführt haben, und ich spreche bewusst von einem eigenen Unternehmen.

Ich finde zum Thema Theorie ein Zitat recht spannend, welches ich sogar schon in der Schule, im Technikunterricht kennengelernt habe, also dieses Zitat begleitet mich nun schon einige Zeit. „Theorie ist, wenn nichts klappt und jeder weiß warum. Praxis ist, wenn alles klappt und keiner weiß warum.“

Es gibt ganz schick klingende Aussagen und sogenannte Techniken für die Unternehmensplanung und Unternehmensführung. Auch da, es findet auch da eine Wortwahl statt mit einem Anglizismus das es noch hochtrabender und noch schicker klingt.

Was brauche ich wirklich?

Ich brauche keine tollen Namen, ich brauche nichts, was großartig klingt. Ich brauche etwas, das funktioniert und einfach und daher auch wirklich angewendet werden kann. Gerade in Zeiten, in denen alles noch schneller voranschreitet (was ich persönlich ja für toll halte, denn Stillstand ist Rückschritt), gerade in solchen Zeiten, in denen alles in Bewegung und Veränderung ist, braucht es einfache und klare Werkzeuge.

Dazu gehört eben ein Geschäftsplan, der an alle wirklich relevanten Punkte gedacht hat, und den du regelmäßig hernehmen kannst, um zu schauen, ob du auf Kurs bist. Du brauchst einen Geschäftsplan eben auch wieder für einen Soll-Ist Abgleich. Und auch das wirst du nur dann regelmäßig machen, wenn es einfach zügig geht.

„Um die Zahlen kümmert sich mein Steuerberater“

Es gibt noch eine Aussage: „Um die Zahlen kümmert sich mein Steuerberater“. Wenn ich das höre, bekomme ich wirklich hektische Flecken! Auch wenn du noch kein allzu tief gehendes betriebswirtschaftliches Wissen hast, sorge dafür, dass du das nötigste lernst und selbst anwendest. Alles andere macht dich viel zu abhängig.

Und wenn du mehr von deinen eigenen Zahlen verstehst, wirst du auch auf andere neue Gedanken und Möglichkeiten kommen, für dich und dein Unternehmen. Außerdem ist es doch ungemein beruhigend für einen selbst, wenn man genau weiß, wo der Laden geradesteht.

Auch wenn die Zahlen mal nicht so gut sind, du weißt erstens, wo es hakt und daraus erkennst du sehr schnell, was du daraus für Möglichkeiten hast, was du jetzt tun kannst. Alles andere, sind wir ehrlich, wäre doch kompletter Blindflug.

Eine kleine Hausaufgabe

Eine kleine Hausaufgabe an dieser Stelle, wenn ihr wollt. Schaut euch mal eure Planung an, wo habt ihr Handlungsbedarf, oder wo könnt ihr euch das Leben sogar ggf. einfacher machen, und somit sicherstellen, dass der Plan auch tatsächlich gelebt wird.

Und mit dieser kleinen Anregung zur Aufgabe möchte ich diese Folge an der Stelle beenden, hoffe sie hat euch gefallen, lasst mir eure Bewertung da und wenn noch nicht gemacht auch gerne euer Abo.

Liebe Grüße

Euer Thorsten.

-------------------------------------------------------

Telefontermin mit Thorsten: https://thorsten-gerber.com/telefontermin

Homepage: https://thorsten-gerber.com

Email: [email protected]

Instagram: https://www.instagram.com/gerber.thorsten

Facebook: https://www.facebook.com/GerberThorsten/