工程師媽咪的斜槓實驗室

如果你正打算要做直銷，那你一定要看今天的影片

【本日重點】

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00:00 開場

01:13 抽牌

06:14 要用話術嗎

09:00 話術是好與壞

14:28 第一個策略：說故事

19:38 第二個策略：專注聆聽

21:51 第三個策略：蒐集話術

25:30 快速複習

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許多人呢可能對這個行業不是很瞭解，對傳直銷的理解是來自一些零散的訊息，可能是網路搜尋引擎或朋友的口耳相傳，然後用此來判斷這到底是一個什麼樣的行業…

直銷原文叫做「network marketing」 ，在中文翻成傳直銷或是組織行銷，你必須先搞懂直銷的本質，而不是一昧地想要賺錢而加入，那你注定失敗…因為連一場遊戲規則都不清楚，要如何玩得精彩？

今天我要跟你分享的是4個做直銷最主要會失敗的原因，你可以避免這些事情。如果你想要開始這份事業，如果你可以知道別人是怎麼失敗的，或是看懂原來你做不起來的原因是這個，那麼將會大幅提高你在這個行業成功的幾率。

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以上就是我跟大家分享4個做直銷會失敗的原因

如果你對網路行銷在直銷業的應用，或者是開始一份新的事業有興趣

歡迎加入官方帳號@jeanchao，發訊息給我：）

期待與大家相遇，我們下集見囉～

D20: 直銷業務必學「話術」三大成交策略

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聽到「話術」，你的感覺如何？

會想到，推銷員或是業務員嘗試賣東西時，硬凹或瞎扯的一些話，感覺好像不太真實或很誇大。那我想，可能你跟我一樣都誤解話術。

所以今天的影片跟你分享，為何要學習話術，是好還是壞的？

然後分享三種策略，沒有經驗也可以說出話術，幫助你銷售或達到溝通目的。最後會送給大家，如果你剛開始學銷售，不知道可以說什麼，有什麼話術可以幫你提高成交，我會送你《12步驟一對一銷售話術稿》

【本日重點】

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00:00 開場

01:18 抽牌

06:22 要用話術嗎?話術好與壞?

14:28 第一個策略：說故事

19:40 第二個策略：專注聆聽

21:56 第三個策略：蒐集話術

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如果你想獲得，一對一銷售時必備的12個成交話術稿，

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今天與各位分享的是，為什麼不完美行動如此的重要？

【本集重點】

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00:25 為什麼有這集

05:45 就來點負能量

09:02 抽牌

10:58 圖卡

15:05 今天的重點：不完美行動

18:33 過去印記的影響

20:02 我最近的事

22:24 拆解三個概念

23:26 第一個概念

34:15 第二個概念

37:34 第三個概念

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我的學員應該很常聽到我講不完美行動，我也透過14+7的陪跑營隊，帶著直銷商去創造不完美行動。今天聊更多，為何你必須要學起來「不完美行動」，它可以幫助你達到什麼結果？

無論是在創業或做任何事情，你有個想要的東西，也可能是想要找個男女朋友，或是想要減肥，都可以透過不完美行動來達到成果。

為什麼？今天來探討，為何不完美行動可以做到這件事？

本日重點

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01:01 抽牌

05:42 你的腦袋怎麼了

11:31 第一個策略

21:44 第二個策略

23:54 第三個策略

31:07 快速複習

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今天我們來聊聊，如何對面名單開發時的反對異議問題。今天我們將討論如何回應「我沒興趣」這個回應。

首先，想請你回想，當你遇到潛在名單告訴你「抱歉我沒興趣」時，你通常怎麼反應？

你知道他們為何這樣回應你嗎？沒興趣的最可能的原因是什麼？那我們要說些什麼，才能真正克服這種反對意見，讓他們有興趣跟你購買產品或事業合作。

【本集重點】

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00:48 本日圖卡

01:24 本日字卡

03:52 牌卡總結

06:29 關於反對問題

07:52 最糟糕的回應方式

11:08「我沒興趣」的真相

12:23 那該怎麼辦？

14:34 學會溝通力，了解自身價值，再進行銷售與招募

19:30 面對拒絕，你可以這樣作…

21:07 故事引發共鳴

23:05 開放所有可能性

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想與大家分享，如果你是一個開放且空杯心態的人，接受所有的可能性，你成為一個更願意學習更多，認識更多不同人，接納不同思維的人，你就會有更好的能量，然後會吸引與你志同道合的也能量很好的人，主動來加入你的團隊。

歡迎加官方LINE帳號: @jeanchao

可以免費索取《30個陌生開發與招募常見問題》電子書，以及免費課程。

如果有最新線上研習會資訊，會立刻通知你，也可以直接和我聊聊。

我們下一集見！

#陌生開發 #銷售技巧 #直銷

任何問題，歡迎加官方Line: @jeanchao

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在家工作時，請放棄時間管理這件事，放棄找到規律，因為不可能做到。如果你越想做，會越容易崩盤。

自從兩年前疫情開始，越來越多人開始在家工作，但我已經這樣做了很長時間。所以我對這個概念非常熟悉。尤其家裡有小孩的父母，我知道你們這陣子經歷了什麼，有多痛苦，多掙扎，時間全部失控，碎片化…

今天這集我想要來幫助你解決這個問題。

其實在我拍攝這集時，我兩個兒子確診，而我也開始有一些症狀。我正躺在床上編輯完昨晚的影片，然後寫著D14的文案。小孩剛尖叫打架完，我利用這零碎時間趕快工作。

手機很重要、筆電也是。

如果你想在家工作可以抓緊零碎時間，一定要善用。

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與你分享我的自媒體工作流程和工具，幫我在一週找到40個名單。

1.和臉書網友互動、回應群組學員訊息、確定今日預約行程

2.看影片、或是找一些以前抓下來的筆記＋寫稿(包含學習共1hr)

3.化妝XD，以前我很討厭，現在我覺得這是我區分不同日子的關鍵

因為才不會每天穿一樣睡衣且都很邋遢

4.直播30–40min＋自拍(封面需要)

5.剪輯（電腦剪映或手機小影，看我要在哪工作，是床上沙發還是桌子前）

此時會標註每個重點的時間點，以便後續剪成片段上傳TT

6.製作封面上傳YT（使用Canva）

7. 轉檔mp3上傳podcast（使用sound-on）

8. 製作IG（使用Canva）

9. 製作逗音（使用剪映或小影）

10. 上傳限時動態FB和IG

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任何問題，歡迎加官方Line: @jeanchao

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本集重點

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02:33 圖卡說明

06:05 牌卡說明

12:38 ❶感恩-事情沒有對錯、無論好壞都幫助你成長

21:12 ❷溝通-平等與徹底坦率、建立真心的橋樑

25:49 ❸自己-焦點向內、建立個人品牌，說自己的故事（產品或事業）

31:24 ❹系統-創造或借力合作，一人公司B2B心態

35:05 ❺初衷-為何做直銷，你的內在動機和使命是什麼？

37:36 快速回顧重點

39:55 感恩時刻

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直銷新手如何在社交媒體(FB/IG)，找到第一位精準客戶

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