Resumen del libro “La vaca púrpura: Diferénciate para transformar tu negocio” escrito por Seth Godin.
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Resumen del libro completo “La vaca púrpura” escrito por Seth Godin.
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Bienvenido al Podcast “Grandes aprendizajes”.
El Podcast en el que resumo los mejores libros del mercado sacando sus mayores aprendizajes.
Y es que, la mayoría de los libros añaden textos y más textos para rellenar, que no aportan ni sirven de nada y que te hacen perder cientos de horas de tu tiempo.
Yo hago el trabajo sucio leyendo cientos de libros y sacando los aprendizajes que más nos pueden ayudar en la vida para contártelos en el menor tiempo posible y yendo directo al grano.
Hoy te traigo el resumen del resumen con algunos de los aprendizajes del libro “La vaca púrpura” escrito por Seth Godin.
Recuerda que puedes escuchar el resumen completo con mis propios ejemplos, experiencias y aprendizajes y con todos los detalles y revelaciones del libro, suscribiéndote al podcast Premium desde el link de la descripción.
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Ahora sí, vamos con los aprendizajes del libro “La vaca púrpura” escrito por Seth Godin.
ATENTO PORQUE ESTE ES EL RESUMEN:
Dirígete a un público lo más específico posible y ofrece algo distinto.
Haz que le guste mucho a ese público y olvídate del resto de personas que posiblemente no les guste.
Por último, trata de llegar a esas personas de tu nicho elegido que les guste dar a conocer en primicia tu nuevo producto o servicio como ha sucedido con las gafas de realidad virtual de Apple y con muchos otros productos.
O si necesitas un fisioterapeuta vas al que te recomiendan.
Cuando consigas el éxito con ese modelo de negocio vuelve a empezar el proceso ya que ese éxito no durará mucho.
Aprovecha ese dinero para crear otro producto de éxito novedosos y distinto.
Esto no es fácil de conseguir. Para llegar a eso deberás probar muchas cosas muchas veces.
Y ese es el resumen del libro.
Esa es la estrategia que funciona en la actualidad tras el declive de la efectividad de los anuncios de TV.
PERO EL LIBRO ES MÁS PROFUNDO Y SE DA MUCHOS E INSPIRADORES EJEMPLOS Y ALGUNAS PERLAS PARA AYUDARNOS A CREAR NUESTRA PROPIA VACA PÚRPURA.
Empecemos por las 5 pes del mundo del marketing para vender más: Producto, Precio, Promoción, Posicionamiento y Publicidad.
Eran un buen medidor para comprobar si habíamos hecho un buen trabajo de marketing.
A estas Pes se podría añadir Packaging, es decir, la presentación del producto en un envoltorio.
Vale. En la actualidad todo eso no es suficiente para crear un negocio de éxito.
Por eso surge la nueva P de la vaca Púrpura.
Debemos crear algo extraordinario que llame la atención sabiendo que esta atención durará solo un tiempo.
Debemos evitar lo aburrido y buscar lo interesante y nuevo.
La gente tiene todo lo que necesita y no tiene tiempo para investigar algo nuevo que le podría interesar.
Por eso ya no basta con comunicar las características de un producto al público objetivo (Gigas de espacio, ingredientes, cantidad de canales). Tampoco basta con transmitir los beneficios (1000 canciones en tu bolsillo, libertad de movimiento, tener tiempo libre).
BOOM: Ahora debes dejar de anunciarte y debes poner el foco en innovar.
APRENDAMOS SOBRE LOS CLIENTES Y ESTRATEGIAS DE VENTA QUE FUNCIONAN EN LA ACTUALIDAD:
Existen 4 tipos de clientes: potenciales, clientes, leales y antiguos.
IMPORTANTE: Esta es la base del libro. Cuando se lanza un producto innovador existen estos tipos de compradores:
1: Innovadores 2: Primeros adoptantes 3: Mayoría precoz 4: Mayoría rezagada 4: Tradicionales que esperan a que todo el mundo lo tenga.
Cuando se lanza ese producto la mayoría escucha a los primeros compradores a los que les gusta ser los primeros (los innovadores) y no al vendedor.
Esto lo estamos viviendo con el lanzamiento de las gafas de realidad aumentada Vision Pro de Apple con vídeos virales de gente en la calle con las gafas.
Luego llegan los primeros adoptantes (estos son clave para vender).
Y después la mayoría precoz y luego la mayoría rezagada que compran porque la mayoría lo hace.
Por último los tradicionales. Esos que lo compran cuando han pasado unos años y han salido ya nuevas versiones y ese producto es mucho más barato.
Por eso es clave centrarse en esos primeros usuarios (en los que transmiten y tienen credibilidad y alcance) ya que son ellos los que lo venderán.
Debes tener en cuenta que la mayoría de los productos que se lanzan no pasan estas fases.
CLAVE: Hay gente en la que confían muchas personas para tomar decisiones de compra.
Los potenciales clientes tienen en cuenta para tomar decisiones: La atención, la inercia, el boca-oreja y las opciones.
Si se controlan esos 4 aspectos tienes mucho ganado.
La antigua estrategia que antes funcionaba pero que ya no funciona es la siguiente: Inventa un producto que todo el mundo quiere, anúncialo a las masas y gana mucho dinero. Un claro ejemplo fue cuando se lanzó la pizza congelada.
Hoy estamos inundados de impactos. Nos llaman por teléfono, vemos anuncios en radio, TV, periódicos, Internet, en nuestro email, en las apps…
Por eso la gente cada vez es menos propensa a tomar la iniciativa.
Los productos mejoran cada vez y competir es cada vez más complicado.
La gente solo recomienda algo que realmente sepa que puede ayudar a alguien.
Por eso las marcas que llegaron antes cuentan con una ventaja enorme.
Si queremos destacar y vender debemos usar nuevas estrategias de marketing.
Antes solo hacía falta encontrar un nicho en expansión y anunciar el producto en TV.
Los beneficios se reinvertían en publicidad y el negocio seguía creciendo.
Luego, cuando la marca tenía más valor, se subían los precios y se volvían a invertir los beneficios en anuncios de TV.
La gente asociaba TV a calidad.
Esa es la estrategia que han seguido grandes conglomerados como Procter&Gamble.
Los anuncios de TV eran el método de venta más efectivo jamás inventado.
Pero hoy la gente ya no escucha.
Hoy la única opción para triunfar es crear productos extraordinarios que interesen realmente a la gente.
CLAVE: Ahora la forma más efectiva para vender es llegar con anuncios dirigidos a la gente influyente que le interese nuestro producto que se encargará de llegar al resto.
Ahora no te puedes dirigir a todo el mundo.
Además debes hacer cambios rápidos y grandes.
LA CLAVE: El líder es líder porque hizo algo extraordinario. Cuando el resto le copia ya no es más extraordinario.
BOOM! Hoy en día son los consumidores los que eligen los productos y no los vendedores.
Por eso hay que escuchar al público y darle lo que quiere en el momento que lo quiere y lo busca.
La clave está en ser encontrado cuando nos buscan.
Y si esa persona que nos encuentra recomienda nuestro producto o servicio se produce la magia de las ventas.
ESA ES LA GRAN CLAVE.
Ahora la gente solo escucha historias extraordinarias. Por ejemplo creando esos video-podcasts de entrevistas con el trailer inicial que te dejan a medias. Ejemplo: https://www.youtube.com/watch?v=laojKoqYbSM
