Grassi Risultati in Odontoiatria

Quante opzioni di cura presenti ai tuoi Pazienti quando crei un Piano di Cura per loro?

Se la tua risposta è 1… stai ottenendo meno conferme di quelle che potresti avere.
Se la tua risposta è 4 o più… stai creando confusione nei Pazienti e li stai allontanando dalla decisione.

Qual è il numero perfetto? TRE.

Ma facciamo un passo indietro…

…Secondo Te, perché di fronte a un Piano di Cura un Paziente ti dice quel “Dottore, ci devo pensare” ?

Per il prezzo? La risposta è “NI”.

Perchè, non è il prezzo in sé a determinare la decisione... ma è il modo in cui quel prezzo viene presentato e di conseguenza percepito.

Ecco perché voglio condividerti una Strategia che si basa su evidenze delle moderne neuroscienze e che sfrutta i meccanismi decisionali del cervello, per rendere il tuo prezzo:

• Più facile da accettare
• Più conveniente nella percezione del Paziente
• Più "giusto" senza MAI doverlo abbassare
  
  

Vuoi scoprire come passare dal “Ci devo pensare” al “Oh, pensavo costasse di più!” ?
   
Se preferisci fruire il contenuto della puntata leggendo l'articolo del blog segui il link -> https://bit.ly/metodo-312-parte1


Buon ascolto o buona lettura,
Andrea

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[CONTIENE GUIDA GRATUITA in pdf]

• Ti senti il "pompiere ufficiale" del tuo Studio chiamato a spegnere continuamente incendi? 
• Sei il punto di riferimento per ogni problema, imprevisto o dubbio?
• Quando vai in vacanza il tuo telefono squilla in continuazione perché ogni decisione o imprevisto diventa sempre e comunque, una tua responsabilità… come quando sei in Studio?
  
  

Se tutto questo ti suona familiare, questo episodio è per Te!

Vedi…
C’è uno strumento che ti permette di Delegare, Standardizzare, Controllare e conquistare la Libertà Personale.

Il segreto infatti:
- Non è assumere più Persone.
- Non è controllare tutto ancora di più.
- Non è stare più tempo all'interno del tuo Studio.

Il segreto è creare Protocolli Operativi che trasformano il tuo Studio in una macchina efficiente.
I Protocolli infatti, sono il carburante del Sistema Operativo del tuo Studio Dentistico.
E voglio spiegarti passo passo, come creare dei Protocolli Operativi efficaci, che ti permettono di liberarti dalla gestione quotidiana senza perdere il controllo. 

Il risultato?
Meno stress, meno caos, un Team più autonomo, qualità del servizio più alta e finalmente più tempo per Te stesso e per far crescere il tuo Studio.

Vuoi un motivo per ascoltare subito questo episodio?
Te ne do 3! 

1)Fai tuo il Metodo in 5 fasi per creare protocolli che il tuo Team utilizza davvero
2)Scopri i 6 Elementi Essenziali della struttura di Ogni Protocollo
3)Ottieni la Guida Gratuita di Implementazione per iniziare a scrivere oggi stesso i tuoi protocolli

Perciò, premi play…e inizia a programmare la tua prossima vacanza 😉

Per scaricare la GUIDA GRATUITA "Come creare Protocolli Operativi che il Team segue davvero" visita il blog -> https://bit.ly/come-creare-protocolli-efficaci

Buon ascolto e buona messa in pratica,

Andrea

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Hai mai inserito nel Team qualcuno che al colloquio sembrava perfetto, ma poi si è rivelato una sorta di incubo?

Al punto da arrivare a chiederti: "Ma ho fatto la scelta giusta o ho sbagliato qualcosa?”

Il vero problema?
Non sta nella selezione, sta invece nel processo di onboarding: vale a dire nel processo di inserimento della Persona all'interno del Team.

Molti Titolari di Studio Dentistico sottovalutano questo passaggio e commettono 7 errori comuni e grossolani che li portano a continuare a:
•perdere tempo
•perdere soldi
•e…perdere la pazienza!

Un processo di onboarding inefficace, di fatto, può vanificare anche l'assunzione più promettente, compromettendo tutto quello che hai fatto di buono prima!

Ecco perché, in questo episodio, smontiamo un pezzo alla volta tutti gli errori che ci sono nel processo di inserimento…
…e trasformiamo ogni assunzione dello Studio in un'ottima opportunità di crescita dei Risultati

Cosa fare, cosa non fare, in quale momento e con quale consequenzialità?
Scoprilo al di là del play!

Se preferisci fruire il contenuto della puntata leggendo l'articolo del blog segui il link ->https://bit.ly/7-errori-da-evitare-nell-onboarding

Buon ascolto o buona lettura,
Andrea

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Perché il Tuo Studio Dentistico non Funziona Senza di Te? E come attuare un cambio di paradigma, senza mettere a rischio il Successo Economico di lungo periodo e la tua Libertà Personale?

Credo che la risposta a queste domande sia il takeaway più importante per Te in questo episodio!

Vedi…
…Ci sono alcuni concetti che sono fondamentali per rendere lo Studio sganciato dal suo Titolare…
…e c’è un elemento chiave che va aggiunto a questi ragionamenti per concretizzare la trasformazione dello Studio.

Fai tuo il contenuto di questa puntata per comprendere come far evolvere velocemente il tuo Studio.

Velocemente??
Sì: la velocità è fondamentale. Perché la mancanza di velocità, ogni giorno, ogni settimana, ogni mese, ogni anno, ti costa tempo (il tuo) e denaro (quello che non fai).

Se preferisci fruire il contenuto della puntata leggendo l'articolo del blog segui il link -> https://bit.ly/far-funzionare-lo-studio-senza-il-titolare

 
Buon ascolto o buona lettura,
Andrea

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Se ti senti intrappolato in un ciclo dove:

• I margini di guadagno dello Studio sono limitati
• Ogni imprevisto ti manda in crisi
• Sei la fonte principale del fatturato (e se manchi Tu, tutto si ferma)
• Il tuo tempo personale è sempre più sacrificato
• Lavori più di prima per guadagnare meno...
  
  

...C’è una consapevolezza che devi realizzare: probabilmente sei in una fase che non ti permette di crescere…E rimanerci troppo a lungo può essere fatale.


Vedi, ci sono 4 Fasi evolutive che uno Studio Dentistico attraversa…
…un percorso che trasforma lo Studio da essere fragile e dipendente dal Titolare, ad essere un vero ASSET che funziona anche senza la presenza costante del Titolare e che ne aumenta il Valore di Vendita (o il livello Sicurezza in un passaggio generazionale).

In questa puntata ti porto a scoprire: 

• I segnali che indicano in quale fase sei bloccato 
• Come passare alla fase successiva
• Come far crescere il tuo Studio in modo strategico senza sprechi di tempo o di denaro
• Perché il Profitto è una misura molto parziale dell’efficienza dello Studio (e quale fattore vitale invece devi monitorare)
• Qual è il Parametro che segna il confine di sicurezza tra la Zona Pericolo e la Zona Ricchezza e Abbondanza
• Quale deve essere l'obiettivo minimo di un Titolare che ha uno Studio Dentistico nell'era dell'Odontoiatria moderna
• Cosa devi fare per capitalizzare tutto il potenziale che è a tua disposizione
  Perché uno studio con "pilota automatico" vale molto di più sul Mercato
  
  

Alla fine di questo episodio ti sarà chiaro che il vero rischio oggi non è avere uno Studio piccolo o poco redditizio. Ma è proprio rimanere bloccato dove sei senza una direzione chiara.

Se preferisci fruire il contenuto della puntata leggendo l'articolo del blog segui il link -> https://bit.ly/4-fasi-evolutive

Buon ascolto o buona lettura,

Andrea

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"Dottore, da settembre non verrò più a lavorare in Studio"

Cosa succede se ricevi questa telefonata dalla tua Assistente ad agosto mentre sei in vacanza?

A Giorgio è successo.
E da quella doccia gelata è nata una soluzione che oggi ha raggiunto 46.000 Utenti e aiuta migliaia di Studi Dentistici in tutta Italia…

 …Ecco perché ho deciso di invitare Giorgio Autieri come Ospite nel Podcast questa settimana 😉

…Ma facciamo un passo indietro!

• Sei stanco di investire tempo e denaro in processi di selezione inefficaci?
• Ti preoccupa l'idea che un tuo Collaboratore o una tua ASO lasci lo Studio improvvisamente?
• Le sostituzioni per maternità ti generano ansia per il timore di lasciare le tue poltrone scoperte?

È giunto il momento di dire STOP a tutto questo grazie a un'idea nata da un Dentista per i Dentisti e i Professionisti del settore.

In questa puntata ti parliamo di uno strumento molto utile ed efficace che ti permette di entrare in contatto con Candidati qualificati in modo mirato e veloce.

Troppo bello per essere vero?

Beh, ti dico solo che se non hai mai sentito parlare di Odontool o non hai esplorato le funzionalità che questa piattaforma ti mette a disposizione, è giunto il momento di farlo!  ;-)

Immergiti in questa intervista e scopri:

• Come trovare velocemente i Collaboratori e le ASO che ti servono (quando ti servono!) per sostenere la crescita del tuo Studio
• Come fronteggiare le sostituzioni per maternità
• Come rendere visibile il tuo Studio ai migliori Collaboratori e alle migliori ASO presenti sul Mercato
• Come ricevere auto-candidature spontanee qualificate
   

Ascolta l’episodio e se vuoi registrarti sulla piattaforma puoi farlo direttamente qui www.odontool.it

Se preferisci fruire il contenuto della puntata leggendo l'articolo del blog segui il link -> https://bit.ly/trova-collaboratori-e-aso

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Forse in qualche occasione mi hai sentito dire che “sono lontani i tempi d’Oro dell’Odontoiatria”… che “è sempre più costoso gestire uno Studio Dentistico”… o che “da dopo il Decreto Bersani, è aumentata la sofisticazione del Mercato”…

…E adesso ti chiedo:

Hai mai pensato a come, con quali modalità, in virtù di quali fattori e in quale direzione, sta cambiando il mondo dell'Odontoiatria?

In questo episodio, parlando con l'Uomo che ha in mano i dati del Mercato italiano e dei Mercati internazionali, andiamo alla scoperta degli scenari e dei trend che ci attendono… 
…un’intervista esclusiva in cui Roberto Rosso, fondatore di Key-Stone, ci svela attraverso “le lenti dei numeri” come affrontare le sfide del futuro e trasformarle in opportunità! 

In questa chiacchierata (in cui Roberto ed io ci siamo trovati perfettamente allineati!) ti parliamo di:

• L'importanza dei dati, perché la conoscenza e la comprensione dei numeri sono fondamentali per prendere decisioni strategiche
• Demografia e cultura, perchè stiamo arrivando a una “polarizzazione” in cui emergono due macro-categorie di Persone con esigenze diverse!
• Studio Dentistico del futuro, vedendo come - ormai - un cambiamento di Modello Organizzativo non è più rimandabile.
• Trend in aumento e in diminuzione…Risorse umane… Visione strategica… E molto altro ancora per prosperare nel Mercato che si prospetta all’orizzonte
  
  

E se vuoi restare aggiornato sulle tendenze di mercato:

• visita il sito https://www.key-stone.it/press/
• segui Roberto Rosso su Linkedin https://www.linkedin.com/in/roberto-rosso-1445b8/

Se preferisci fruire il contenuto della puntata leggendo l'articolo del blog segui il link -> https://bit.ly/dati-del-mercato-odontoiatrico

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Andrea

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La Quarta Rivoluzione Tecnologica è qui: sei pronto a coglierne le opportunità?

Negli ultimi 25 anni abbiamo vissuto tre trasformazioni epocali, ognuna delle quali ha cambiato per sempre il modo di vivere, lavorare e fare Impresa:

• Internet, che ha aperto le porte a un mondo di opportunità digitali
• I Social Media, che hanno rivoluzionato la comunicazione e il marketing
• Gli Smartphone, che hanno reso tutto immediato e accessibile ovunque
  
  

E non è finita qui!

Oggi, siamo nel pieno della quarta Rivoluzione Tecnologica, segnata dall’avvento dell’Intelligenza Artificiale.

Non è un’ipotesi futura e dalla dubbia possibilità che possa attecchire...
 …È già qui e sta mostrando in modo evidente - e consistente – il Vantaggio competitivo che dà a Chi ha iniziato a integrarla all’interno della sua Attività.

La domanda, perciò, non è più se l’AI avrà un impatto ma come scegliere di affrontarlo:

• Chi ignora questa trasformazione rischia in modo molto pericoloso, di perdere preziosissimo terreno.
• Chi la integra strategicamente può trasformarla nel proprio più potente Alleato.

Ecco perché in questo episodio, dopo aver fatto un excursus sulle 3 Rivoluzioni Tecnologiche del passato ti porto a scoprire:

• Perché non sfruttare l'AI significa restare indietro
• Quali benefici può offrire concretamente a un Titolare di Studio Dentistico
• 7 step per integrare l’AI in modo efficace nella tua Attività…anche se oggi ancora la guardi con sospetto

Se anche Tu, vuoi diventare più efficiente e produttivo, liberarti tempo da dedicare ad altre attività, migliorare la qualità del lavoro, aumentare le cose fai (senza assumere Risorse o ingaggiare Consulenti!) e ottenere risultati che fino a ieri sembravano impossibili...

…Questa puntata fa decisamente al caso tuo: premi play e scopri come trasformare questa rivoluzione in un’opportunità.

E se hai compreso l’importanza di “fare sul serio con l’AI”…SPOILER: puoi iscriverti alla lista d’attesa del mio Nuovissimo Progetto “Piccola impresa potenziata dall’AI” che sto preparando 😉

Perciò...

Se preferisci fruire il contenuto della puntata leggendo l'articolo del blog, e se vuoi ricevere in anteprima gli aggiornamenti sul mio nuovo progetto “Piccola impresa potenziata dall’AI segui il link -> https://bit.ly/quarta-rivoluzione-tecnologica

 
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E adesso cosa faccio…cosa scelgo???

Se anche Tu almeno una volta ti sei fatto questa domanda quando dovevi prendere una decisione… 
...Questo episodio in tutta probabilità contiene la soluzione di quell’enigma! 😉

Ma andiamo per gradi e partiamo da 2 assunti:

• il tuo lavoro principale (in quanto Titolare di Studio Dentistico), se ci pensi, consiste nel prendere delle decisioni
• dalla Qualità delle decisioni che prendi, dipende la Qualità dei Risultati che ottieni

Ora…

Tutti sappiamo che ogni volta che ci troviamo davanti a un bivio, quella scelta ha attaccata a sé una certa componente di RISCHIO.

Ma come dico spesso “c’è rischio e rischio”.
Ci sono infatti:

• i rischi stupidi_ quelli che ti assumi quando NON hai un sistema efficace per arrivare a prendere le decisioni
• i rischi ponderati _ quelli che ti assumi quando prendi le decisioni ATTRAVERSO un sistema efficace, basato su dati, rischi e benefici

Ecco…

In questa puntata voglio parlarti di una Tecnica molto semplice e molto utile, da utilizzare quando devi fare una scelta: sia che si tratti di decidere tra “Sì” e “No” che di scegliere tra più alternative.

E per capire nel concreto il beneficio di questa Tecnica, ci “sporcheremo le mani” facendo un esempio insieme.

Ti guiderò infatti passo passo nel fare la (doppia) valutazione di uno scenario che spesso un Titolare di Studio Dentistico si trova a dover affrontare e cioè: ampliamento dello Studio esistente o apertura di un nuovo Studio?

Sii pronto ad abbandonare quel senso di vertigine legato al dubbio della scelta e conquista un livello di chiarezza decisamente superiore.

Immergiti in questo episodio per scoprire i fattori da prendere in considerazione per giungere alla decisione migliore - non quella “giusta” ma la migliore - che puoi prendere con le informazioni che hai.

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C’era una volta il Dente Fantasma…

Il nome del personaggio potrebbe far pensare a una fiaba ma in realtà è un qualcosa di reale, concreto e spesso sconosciuto.
Una storia infatti tristemente - e dolorosamente - vissuta da molti Pazienti e che costituisce una minaccia molto subdola per la relazione tra il Paziente e lo Studio Dentistico. 

Di cosa sto parlando?

Della Sindrome del Dente Fantasma.
Ed essendo un argomento clinico, ho invitato a fare delle riflessioni con me un Clinico: la Dott.ssa Anna Alessandri Bonetti. 

In questo episodio scoprirai:

• Che cos'è esattamente la Sindrome del Dente Fantasma
• Quali sono i sintomi del Dente Fantasma
• Come diagnosticare la sindrome del Dente Fantasma
• Se c'è una predisposizione alla Sindrome del Dente Fantasma
• Quali sono le dinamiche che possono innescarsi tra Medico e Paziente, arrivando a compromettere la relazione
• Gli step (terapie e non solo!) per gestire il Paziente affetto dalla Sindrome del Dente Fantasma che possono salvaguardare la relazione…

…e arrivare così al lieto fine della storia 😉

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