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商談の場ではお客様の声=事例を活用することが効果的です。事例を使うべき理由は、顧客の共感を生み、自分ごと化を促し、自社の営業力を高めることにつながるため。事例はただ列挙するだけでは意味がなく、質を高めた上で活用しなければなりません。本コラムでは事例が必要な理由や、インタビュー等を利用した事例の質の高め方について解説します。
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■プロセールスラジオとは?
「プロセールス」とは、時代が変わっても、商品・サービスが変わっても、再現性をもってお客様を喜ばせ続ける力のあるセールスパーソンのこと。
プロセールスになるためのセールスノウハウをオーディオセミナー形式でお届けします。
質問やリクエストはこちらまでお寄せください。
https://www.pro-sales.jp/contact
一般社団法人プロセールス協会
代表理事 小沼勢矢
ホームページ:https://www.pro-sales.jp/
セールスコラム:https://www.pro-sales.jp/news
Facebook:https://www.facebook.com/prosales.jp
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ダウンロード:https://s.pro-sales.jp/7step/
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