GuerrillaFM

Tony ist zurück aus dem Kurzurlaub und voller Tatendrang!

Also geht es weiter mit unserer losen Serie „Ausgebucht!“, in der wir uns diesmal damit beschäftigen, wie es funktionieren kann, Kontakt zu Leuten aufzunehmen, die ihr gern zu euren Interessenten oder besser noch zu euren Kunden zählen möchtet, von daher also Wunschkontakte.

Wie macht man das? Eine E-Mail schreiben, auf Fehler auf der Webseite hinweisen? Wie sinnvoll ist es, jemanden kalt und kommentarlos über XING in sein Netzwerk einzuladen? Kann man das besser und erfolgsversprechender machen?

Und darf man jemanden loben für seine Arbeit und sich so ins Gespräch bringen? Wie das geht, wie man einen Nutzen versprechen kann, auch wenn er zunächst nur indirekt ist und was der gute alte papierhafte Brief für eine Rolle spielt das könnt ihr gerne in unsere neuesten Folge hören auf GuerrillaFM!

Bitte bewertet uns auf iTunes, Stitcher oder wo auch immer ihr uns hört! Und/oder abonniert uns, den auch das hilft uns. Vielen Dank dafür!

Hier noch unser Buchtipp: Daniel Goleman Emotionale Intelligenz

https://www.buchhandel.de/buch/EQ-Emotionale-Intelligenz-9783423360203

Liebe Hörer,

es ist Sommer, es sind Ferien und manche liegen sicher am Strand und warten auf die Sonne, auf Wärme und richtiges Badewetter! Aber das ist in diesem Jahr so eine Sache mit dem Sommer…

Wenn der Strandkorb mal wieder zur Dauerbehausung wird - mit Decke und langen Hosen - dann ist doch Zeit für ein hilfreiches Buch!

Wir haben für euch ein paar ganz unterschiedliche Titel ausgesucht:

Smart Selling B2B von Franziska Brandt-Biesler

Call of the Mall von Paco Underhill (am besten über amazon.com, in Deutschland nicht erhältlich)

Ganz unterschiedliche Bücher: Petras sind eher für den Verkäufer, der an Klein- und Mittelständler verkauft, leicht und auch unterhaltsam lesbar, sowohl für den Anfänger als auch für den Profi, der mal wieder eine Auffrischung sucht.
Immer mit dem DISG-Modell im Blick werden verschiedene Kundentypen in unterschiedlichen Situationen in unterschiedlichen Phasen behandelt. Äußerst praxisnah, „smart“ statt kompliziert. Von der Suche nach neuen Kunden über die Ansprache, Verhandlungen, After Sales, die eigene Einstellung - alles dabei. Daumen hoch!

Tonys Buch Call of the Mall für den, der Malls bzw. Shopping-Center betreibt. Wie sollte die Anordnung von Läden, Stationen, und Wegen gestaltet sein? Wie gehen wir durch eine Mall? Was erleben wir dabei? Wann und wozu nutzen wir sie? Wenn Sie das Buch gelesen haben, werden Sie mit einem anderen Blick durch eine Mall gehen. 

Der gleiche Autor hat auch Why we buy  bzw. dt. Warum kaufen wir? geschrieben. Dort geht es eher um die Psychologie dahinter, auch sehr spannend. 

Why we buy  von Paco Underhill

Warum kaufen wir? Die Psychologie des Konsums  von Paco Underhill

Lasst Euch inspirieren….und wir sind ganz sicher, dass der Sommer noch eine Chance bekommt in Deutschland dieses Jahr!

Hier die Links zu den Büchern auf amazon:

https://www.amazon.de/Smart-Selling-B2B-2-Auflage/dp/3907100921/ref=sr_1_1?ie=UTF8&qid=1470400069&sr=8-1&keywords=smart+selling+b2b

https://www.amazon.de/Call-Mall-Geography-Shopping-Author/dp/0743235924/ref=sr_1_1?ie=UTF8&qid=1470400111&sr=8-1&keywords=call+of+the+mall

https://www.amazon.de/Why-We-Buy-Shopping--Updated-Internet/dp/1416595244/ref=sr_1_1?ie=UTF8&qid=1470400133&sr=8-1&keywords=why+we+buy

https://www.amazon.de/Warum-kaufen-wir-Psychologie-Konsums/dp/3593391260/ref=sr_1_1?s=books&ie=UTF8&qid=1470400173&sr=1-1

Bist du auch als Solo-Preneur unterwegs, also als ein selbständiger, allein arbeitender Entrepreneur? Dann stellt sich sehr schnell die Frage, was du tun musst, um sowohl erfolgreich wie auch persönlich glücklich zu sein.

Welche Themen wählst du, die zu dir passen, ja mehr noch, die dich auszeichnen, die du mit Begeisterung verfolgen und verkaufen kannst!?

Such dir das, was im Kern zu dir passt! Das ist die Botschaft von Glücklichtrainer Florian Hornig, den Tony heute wieder einmal begrüssen darf.

Und wie unterscheide ich mich sonst von den anderen Leuten und Angeboten? Kleidung? Frisur? Accessoires? Website? Marketing?

Welchen Knopf soll dein Kunde drücken, welche Schublade funktioniert bei dir, was kannst du machen, um die eine, wichtige Botschaft auf den Markt zu bringen, was macht dich glücklich…

Spannende Themen, weit über das Alltags-Business hinaus! Danke für’s Zuhören und gebt uns gerne eine gute Bewertung (Rezension) auf iTunes! Wir freuen uns!

Kennt ihr das auch? Der Briefkasten ist voll mit Sonderangeboten, mit den Tarifen der verschiedenen Telekom-Anbieter, dazwischen mal eine Rechnung, ein Gutschein und sonst nüscht, wie der Berliner sagt. Doch da! Eine Postkarte! Also so ein Stück Papier mit einem Foto einer Landschaft auf der einen Seite und auf der Rückseite steht dann der Gruß aus ... Auckland!

Da hat also doch tatsächlich jemand im Neuseeland-Urlaub an MICH gedacht, eine Postkarte gekauft, Text geschrieben, Briefmarke erworben, Briefkasten gesucht ... großartig!

Und jetzt stellt euch das mal vor im Business: Das Erscheinungsbild einer schönen Handschrift kombiniert mit allen Möglichkeiten der Email und eines Web-Clients! Und wir sprechen hier nicht vom Unterschriftsautomaten aus den 70-ern... Es geht um Wertschätzung, darum, dem Kunden zu zeigen, dass ich mir Gedanken gemacht habe, Geld und Zeit und Ideen investiert habe.

Eigentlich ist das in Zeiten der Massen-Email eine Guerrilla-Taktik ;-)

Wie das vom Prozess her geht, wieviel Handarbeit dabei ist, wie bedienerfreundlich das System ist, all das besprechen Antonio und Anthony (!) in der neueste Folge.

Vielen Dank an Antonio für die Bereitschaft mitzumachen und viel Erfolg!

Übrigens: Den ganzen Monat August 2016 erhalten GuerrillaFM-Hörer einen Discount von 20%, einmalig auf die erste Bestellung.

Einfach den Aktionscode GuerrillaFM-2016 am Ende des Bestellprozesses eingeben!

Zudem kann man auch kostenlos ein Muster anfordern:

1. Einfach rechts auf das HERZ klicken… Email eintragen… los, oder warten bis…

2. Pop-up erscheint mit gleicher Eingabe.

https://www.pensaki.com/de/

Heute ist Tony allein zu Haus - Christoph im Urlaub, Petra beim Kunden und Dennis (unser Toningenieur) im Umzugsstress.

Aber auch das ist keine Ausrede - diese Woche macht Tony alles alleine - mit seinen 6 Tipps für besseres Marketing.

Und wo könnte man etwas lernen, wenn nicht bei der größten Firma der Welt? Der legendäre Turnaround von Apple 1997 nach Steve Jobs Rückkehr und die weltbekannte Think Different Kampagne gibt auch heute für uns Selbstständige sechs kleine Tipps, die das eigene Marketing erheblich verbessern können.

Viel Spaß also heute mit Steve - ähhh - Tony und GuerrillaFM!

Facebook kennen wir fast alle … und fast alle nutzen es – privat! Und kaum einer weiß, wie es wirklich auch als Business-Tool zu verwenden ist! Florian Hornig, gern gesehener Gast in unserem Studio, kann da zusammen mit Tony Abhilfe schaffen.

Der seit vielen Jahren selbständige Dozent, Coach, Blogger und Podcaster bewirbt verschiedene seiner vielfältigen Leistungen und Angebote über den Facebook Business Manager, wo man Seiten, Beiträge, Events und noch so einiges mehr gezielt und differenziert bewerben kann.

Florian berichtet, wie er plötzlich zu massenhaft Fake-Likes kam, die ihm irgendein Click-Bot auf die Seite geworfen hat und darüber, wie er die wieder losgeworden ist.

Hört euch die neue Folge an mit vielen sehr praxisnahen Tipps zu Split-Tests (im Marketing immer sehr wesentlich!), Kosten, Reichweite, Clicks, Views und Erfolgen und Misserfolgen in Mark Zuckerbergs blauem Universum!

Alle paar Monate gibt es einen neuen Trend im Marketing, der uns als unverzichtbar für unser eigenes Business verkauft wird.

Muss ich das alles mitmachen? Also richtig Geld in die Hand nehmen? Neue Software anschaffen und einsetzen, Plattformen beliefern mit Content, weil das alle machen und weil es \"in\" ist?

Was aber ist denn richtig? 1000 Euro bei Facebook ausgeben, für Google AdWords, Pinterest oder ganz woanders?

Mehr Texte oder doch mehr Bilder auf meiner Website?

Einen regelmäßigen E-Mail-Newsletter versenden? Weil das richtig ist und weil es alle machen? Weil ich es ja perfekt machen will?

Und was ist mit bloggen und podcasten? Warum macht der eine offenbar dicke Werbeumsätze mit seinen Sendungen und der andere bekommt keine Reichweite hin?

Tony und Petra plädieren heute dafür, nicht alles perfekt machen zu wollen, denn Perfektionismus im Marketing gibt es nicht! Es geht um\'s Ausprobieren, besser: um\'s Testen. Wo kommt der Traffic her, wie kann ich das messen? Was ist generisch, was ist organisch?

Wieviel kostet dich ein Besucher auf deiner Website?!

Hört wieder rein, gebt uns eine Bewertung auf iTunes und habt eine erfolgreiche Woche (Halbfinale!!!).

Es war extrem heiß in Berlin ... die Technik zickt und wir selber zerfliessen ... von daher gibt es heute nur eine kurze neue Folge von eurem Lieblings-Podcast!

Petra ist nämlich schon auf dem Sprung in die Regenerations-Kältekammer von CR7 ;-) .

Was das alles mit Empfehlungsmarketing zu tun hat und was man wen, wie fragen kann hört ihr heute in einem kleinen Sketch mit Petra und Tony auf GuerrillaFM.de.

Die erste Folge zum Thema Netzwerken wollen wir heute noch um einen Nachschlag erweitern! Teil 2 also.

Zieht ihr euch für eine Netzwerkveranstaltung auch was ganz besonderes an? Oder geht ihr da eher leger hin, so, wie ihr euch eben am wohlsten fühlt?

Petra und Tony befassen sich heute mit vielen scheinbar alltäglichen Fragen des Umgangs in so einem Rahmen, wo jeder ja irgendwie was von anderen will: ein fachliches Gespräch, ein kurzes Händeschütteln, ein Lächeln, zumindest aber doch die Visitenkarte!

Was sagt man, wenn man sich vorstellt?

Wie verbindet man am besten Leute miteinander? Was hat man selbst davon?

Darf man den Hauptredner kurz vor Beginn seines Vortrags noch ansprechen?

Oder ihn danach kurz in Beschlag nehmen?

Wie könnt ihr am besten eure eigene Visitenkarte verteilen?

Wie wichtig ist eine offene Einstellung?

Stichwort aktives Zuhören

Stichwort Komfortzone verlassen

Mehr Do\'s und Dont\'s in der neuesten Folge auf GuerrillaFM.de

Netzwerken als Verkaufstaktik?

Nein, ganz so einfach ist es nicht. Netzwerken kann aber an bestimmten Stellen und für bestimmte Leute ein Weg zu mehr Austausch, mehr Kontakten und letzlich mehr Umsatz sein. Tony und Petra sprechen heute im Rahmen der Ausgebucht! - Reihe darüber, wie das langfristig, ohne Anstrengung und erfolgreich funktionieren kann.

Was macht gutes Netzwerken aus?

Wie komme ich mit Menschen ins Gespräch, die ich gern in meinem Netzwerk hätte?

Sind sog. Netzwerk-Veranstaltungen notwendig, soll ich die besuchen?

Wie könnt ihr andere Brufsgruppen kennen lernen?

Das Zauberwort heißt hier: teilen! Was genau ihr teilen könnt und welche drei Tipps zum Ziel führen hört ihr diese Woche auf GuerrillaFM.de.

Viel Erfolg und bis zur nächsten Woche!