GuerrillaFM

Tony hat auf dem Entrepreneurs Day während der Campixx:Week 2016, einer großen Online Marketing Konferenz in Berlin, einen Vortrag gehalten zum Thema Vertriebsfehler von Start-ups. Im Interview mit Marko Janck, Geschäftsführer der SEO Agentur SUMAGO und treibende Kraft hinter der Konferenz, fasst er die vier häufigsten dieser Vertriebsfehler zusammen und gibt vor allem auch Hinweise, wie diese zu verhindern sind!

Fehler 1: Zu spät mit potentiellen Kunden sprechen! Fixierung auf das Produkt.

Fehler 2: Zuerst Marketing (weil es einfacher ist, ein XING-Profil anzulegen und eine Website zu starten), danach erst Vertrieb (macht weniger Spaß und bedingt, dass man seine Komfortzone verlässt und loslegt).

Fehler 3: Kein CRM-System (es gibt ja Excel...).

Fehler 4: Vertriebsprozess zu früh in fremde Hände delegiert.

Vielen Dank an Marko für das Gespräch!

Links zu den genannten Tools:

https://www.nutshell.com/

https://www.pipedrive.com/de/

https://www.bitrix24.de/

Zum Abschluss unserer sechsteiligen Serie \"Ordnung statt Chaos\" sprechen wir über Gewohnheiten. Kennt ihr auch ein halbes Dutzend Methoden, wie man besser durch den Arbeitstag kommt, effizienter, erfolgreicher? Und irgendwie wird trotzdem nichts wirklich umgesetzt? Ist ein bisschen wie mit den verschiedenen Diäten ... da muss dann nochmals eine neue her und man versucht es erneut. Und fällt wieder vom Pferd...

Wie kann man dem entgegenwirken? Tony und Petra geben eine Reihe von praxisnahen Tipps zur Integration von Aufgaben in den Kalender, zur Planung des neuen Tages am Abend zuvor und zur Strukturierung der ersten Arbeitsstunde des Tages.

Wir haben euch hier auch ein PDF angehängt, das auf übersichtliche Weise alle Schritte aufführt, die es zu beachten gilt. Und zwar für alle sechs Folgen von \"Ordnung statt Chaos\". Das findet ihr auf unserer Website www.guerrillafm.de.

Danke für euer Interesse und schreibt uns doch mal, welcher der Hinweise euch am meisten geholfen hat, welches Problem ihr lösen konntet.

Viel Erfolg und bis zur nächsten Woche!

Ordnung statt Chaos - In vier Folgen haben wir bisher gesprochen über das Cockpit-Büro, also die allgemeine Büroorganisation, dann ging es weiter zu den Themen Kalender, Ablage und Entscheidungen treffen.

Heute heißt das Thema: Prioritäten setzen.

Kennt Ihr denn Eure Prioritäten?

Welche Methode, welches System nutzt Ihr? Wonach entscheidet Ihr, was dringlich und/oder wichtig ist?

Müsst Ihr alles selbst erledigen?

Du hast ein Herzensziel, aber immer wieder kommt etwas dazwischen und Du schaffst es nicht, dran zu bleiben?

Wie Dir das gelingt und was Du tun kannst, wenn „mal wieder was Dringendes dazwischen kommt“, darüber sprechen Petra und Tony heute in der aktuellen Sendung bei Guerrilla FM!

Alle Folgen aus der Ordnung statt Chaos-Reihe findet ihr auf unserer Website in der entsprechenden Kategorie.

Viel Spaß beim Umsetzen neu gewonnener Erkenntnisse!

Weiter geht es in unserer Reihe \"Ordnung und Chaos\", wird sind bei Teil 4 angekommen!

Wie viele Entscheidungen zum Thema Ablage, Emails etc. müsst Ihr am Tag treffen?

Viele? Zu viele? Dann ist diese Sendung für Euch genau richtig!

Wo Ihr am besten was ablegt, damit Ihr nicht jedes Dokument, jede Datei und jede Email immer wieder neu anfassen müsst, wie Ihr richtig Kennzeichen setzt, damit Ihr alles schnell wieder findet und warum Petra ab jetzt keinen Frust mehr hat, diese Woche bei GuerrillaFM!

Bei der Guerrilla Marketing Group sind wir seit eh und je auch mit Gründern im Gespräch … wir beraten und unterstützen, lernen aber auch selber immer wieder durch den Austausch hinzu.

Tony spricht heute mit Christian Pietsch, Gründer und Geschäftsführer von Gusti Leder in Rostock.

Das Unternehmen stellt modische Vintage-Produkte aus Leder her, also Handtaschen, Rücksäcke und anderes mehr – für Frauen und auch für Männer. Gusti Leder, als Online-Shop gegründet 2010, steht nicht nur für hohe Produktqualität und Lifestyle. Wichtige Säulen des unternehmerischen Selbstverständnisses sind auch Vertrauen und Teamwork im täglichen Miteinander und eine besondere Verantwortung innerhalb des Produktionsprozesses. Christian und sein Team aus fast 70 Mitarbeitern bieten nicht einfach nur Produkte an (wovon sie aktuell fast 30.000 pro Monat verkaufen), sondern machen gleichzeitig auf die Hintergründe bei der Verarbeitung aufmerksam und garantieren so Nachhaltigkeit.

Thema der Sendung ist aber nicht die Produktion von Lederwaren, die ihr euch übrigens nicht nur online sondern auch in verschiedenen Läden ansehen könnt, sondern die Nutzung der verschiedenen Social-Media-Kanäle zur Verbesserung der Reichweite, zur Umsatzsteigerung und Einbindung der Kunden bei der Produktentwicklung!

Hier ist Facebook, obwohl fast schon ein „alter“ Kanal, ein sehr wichtiges Werkzeug! Die Community bewertet und kommentiert hier kurze Video-Sample-Clips (oft mehrere Tausend User)und gibt so den Produktmanagern wichtige Hinweise. Welche Rückkanäle Christian und sein internationales Social-Media-Team noch nutzen (es sind viele, so viel sei gesagt!) wie wichtig Affiliate-Marketing ist und wie man der scheinbar übermächtigen Konkurrenz von amazon und Zalando begegnen will, hört ihr in unserer aktuellen Folge!

Ein spannender Crashkurs zum Thema Vertriebsmarketing und Customer-Journey in einem wachsenden Start-Up, das neben der starken Online-Ausrichtung immer auch neue Ladengeschäfte eröffnet!

Danke an Christian für diesen anregenden Einblick!

Im Beitrag erwähnte Anbieter: Snapchat, Facebook, Periscope, Twitter, Pintererst, Zanox, Instagram, AdWords.

Wir schauen uns in Folge drei unsere Reihe über Abläufe und Zeitmanagement den Kalender an, unseren Ort für alle Termine und Aufgabe.

Wie organisierst und strukturierst Du Deine Termine?

Hast Du alles zentral elektronisch im Blick und synchronisierst regelmäßig? Oder geht das automatisch?

Wie behältst Du eigentlich Deine Aufgaben im Blick?

Nutzt Du einen Aufgabenmanager wie z.B. Wunderlist, Trello oder Omni Focus?

Wie Du z.B. einen neue Broschüre planst und den Zeitaufwand kalkulierst und im Blick behältst, diese Woche neu bei GuerrillaFM!

Die bisher erschienenen Folgen 357 und 358 in der Reihe Ordnung statt Chaos findest du auf unserer Website oder bei itunes oder du klickst hier auf die Empfehlungen.

Hallo liebe Podcast-Hörer! Heute ist Tony mal wieder \"on tour\" und trifft Carsten Weißmann von der Textagentur textbest.

Das Berliner Unternehmen unterstützt seine Kunden mit aussagekräftigen und maßgeschneiderten Inhalten. Mit einem Fokus auf suchmaschinenoptimierten Texten, News und Blogs sind sie ein Spezialist für hochwertigen Content fürs Internet.

Tony gibt im Gespräch mit Carsten fünf Tipps fürs erfolgreiche Podcasten!

Es geht um die grundsätzliche und nicht zu ersetzende Leidenschaft für das Thema Podcast an sich und für ein besonderes Thema im Speziellen. Zu allen Zeiten, lange vor dem Buchdruck oder gar der Verbreitung von Inhalten über Radiowellen oder das Internet haben sich Menschen Geschichten erzählt, haben zugehört! Das ist auch heute noch ein Teil der Faszination Podcast!

Wichtig auch das Thema technische Umsetzung, insbesondere die Tonqualität, die heute allerdings kein unüberwindbares und kostspieliges Hindernis mehr ist. Last not least geht es um die Regelmäßigkeit und damit auch die Verlässlichkeit des Sendens und um Formen von Werbung.

Wir bedanken uns bei Carsten Weißmann und bitten euch um eine (sehr!) gute Bewertung bei iTunes, sofern ihr unsere Sendung dort downloadet.

In einem kleinen PDF haben wir einige Fragen als Checkliste zusammengetragen. Wenn ihr die meisten Fragen abhaken können, seid ihr bestens aufgestellt, euren ersten Podcast erfolgreich zu starten.

http://guerrillafm.de/wp-content/uploads/2016/04/erfolg-mit-podcasts_gfm_textbest.pdf

Und hier die Infografik mit den 5 Top-Tipps für erfolgreiches Podcasten.

http://guerrillafm.de/wp-content/uploads/2016/04/podcast_textbest_klein.jpg

Weitere Folgen zum Thema Podcast findet ihr auf unserer Website guerrillafm.de hinter dem entsprechenden Suchwort. Das Angebot von textbest findet ihr hier.

Danke fürs Hören und eine erfolgreiche Restwoche!

In unserer Reihe „Ordnung statt Chaos“ - Teil 2 geht es heute um die Organisation des näheren Bereiches um uns herum.

- Was brauchst Du täglich in Deiner Ablage?

- Was nur wöchentlich oder einmal im Monat?

- Was nur ab und zu?

- Wo lagerst Du das wie?

Kennst Du die tollen Mappen von Mappei? (www.mappei.de) Für jedes Projekt/jeden Vorgang legst du eine eigene Mappe an. Klingt aufwendig? Ist es nicht, im Gegenteil!

Nutzt Du Formulare und Checklisten oder machst Du Dir das Leben öfters schwerer als nötig?

Erleichterung (hoffentlich!) diese Woche von den Guerrillas!

In einer losen Folge von Sendungen wollen wir uns in der Zukunft mit dem Thema Arbeitsplatzorganisation beschäftigen.

Das ist ja eine Aufgabe, mit dem wir alle immer mal wieder konfrontiert werden und dabei geht es nicht nur um den aufgeräumten oder eben chaotischen physikalischen oder virtuellen Schreibtisch; es geht auch um die Art und Weise, wie wir mit Aufgaben, Notizen, Terminen und Tagebucheinträgen umgehen, wo wir die ablegen und welchen Zugriff wir darauf haben.

Tony erzählt, wie elektronische Helfer wie Wunderlist, Day One oder Evernote dazu beitragen können, unseren oft unübersichtlichen und herausfordernden Alltag zu strukturieren und zu bewältigen, mehr noch, das Beste aus allem rauszuholen! Einfacher und in gewisser Weise auch besser war es \"früher\", vor der digitalen Revolution, z.B. mit papierhaften Planern von Time System.

Warum wir besser alles erst mal in eine große Kiste packen und warum zu Beginn einer solchen Ordnungs-Phase ein Vakuum hilfreich ist erfahrt ihr in der neuesten Folge von GuerrillaFM?

Eine Frage noch: Wart ihr gestern \"tagesfertig\", als ihr um XX.XX Uhr das Büro verlassen habt?

Linkliste:

https://www.wunderlist.com/de/

http://dayoneapp.com/

https://evernote.com/intl/de/

http://www.timesystem.de/

Manchmal ist es wirklich richtig, sich von Kunden zu trennen! So verrückt das am Anfang auch klingen mag, denn wir wissen alle, wie aufwändig es ist, neue Kunden zu gewinnen und zu halten.

Es kann aber zu der Situation kommen, dass die Erwartungen aneinander einfach zu unterschiedlich sind; da geht es um Preise, um Zuarbeit, Verhalten und Verlässlichkeit und anderes mehr. Im Grunde geht es aber um das Freude/Nutzen-Verhältnis, um den Freudequotienten.

Wir kennen das von Gegenständen, die uns scheinbar wichtig geworden sind, die beim Frühjahrsputz, beim großen Aufräumen dann auf den Prüfstand müssen, und die Frage lautet:

Macht mir das noch Freude? Keine rationale Begründung suchen!

Genauso berechtigt ist die Überlegung: Passen unsere Kunden noch zu unserem Anspruch? Macht es Freude, mit ihnen zu arbeiten?

Dieser Gedanke lässt sich auch noch auf andere Lebensbereiche übertragen.

Mehr in der neuen Folge mit Tony und Petra auf GuerrillaFM.de!

Und wie immer die Bitte: Gebt uns am besten 5 Sternchen in der Bewertung! Dankeschön!