GuerrillaFM

Habt ihr schon mal was gekauft, was über der selbst definierten Budgetgrenze lag? Und dabei welche Erfahrung gemacht? Egal, ob beruflich oder privat.

Was passiert da eigentlich in uns und mit uns...

Welcher Mechanismus steckt hinter der Frage nach dem Budget, wenn sie vom Verkäufer kommt?

Wir sind da ja in einem gewissen \"Will-haben\"-Modus und wenn wir aus diesem Gefühl, diesem Wunsch herausgerissen werden durch die knappe und begrenzende Frage des Verkäufers \"Wie hoch ist denn ihr Budget in dieser Sache?\" oder \"Können Sie das dieses Jahr noch in Ihrer Budgetplanung darstellen?\", dann ist es manchmal plötzlich ganz schnell vorbei mit dem Wunsch und wir werden von außen wieder hinter unsere Begrenzungsmauer (Budget!) zurückgedrängt.

Aber das muss ja nicht so sein. Lasst dem Interessenten im Verkaufsgespräch doch einfach die Luft, den Raum, sich in diesem Gefühl, dem Wunsch, dem Bedarf zu aalen...

Es geht ja schließlich \"nur\" um Geld. Und was ist Geld anderes als ein Speicher für aufgeschobene Wünsche, ein Austausch für einen zu erwerbenden Mehrwert. Und wenn dieser Wunsch, dieser Mehrwert nicht hoch genug eingeschätzt und bewertet wird, fließt eben kein Geld.

In der aktuellen Folge 335 schauen wir uns an, wie man im Gespräch diesen \"Will-haben\"-Modus durch gezielte Fragen nach dem Warum, dem Ziel, dem Mangel und den etwaigen Folgen eines Nicht-Kaufs am Leben hält und nährt.

Alles neu heute auf GuerrillaFM!

Zu Gast ist heute nochmals Marten Heidepriem, Geschäftsführer der Agentur Fatcap Marketing, der im zweiten Teil unserer Petra-On-Tour-Folge darüber spricht, was Guerrilla Marketing überhaupt ist. Wie grenzt man das ab zu Ambient, Ambush, Viral oder Moskito Marketing.

Gibt es bestimmte Zielgruppen, Unternehmensgrößen oder Branchen, für die sich Vermarktungsaktionen dieser Art besonders anbieten?

Wie kann ich meine Relevanz im Markt verbessern, wie steht es um die Messbarkeit der Aktionen?

Lasst euch überraschen von vielen spannenden Beispielen und guckt euch gern auch Martens Website an.

http://www.fatcapmarketing.com/

Alles in unserer aktuellen Folge 334 bei GuerrillaFM!

Hier geht es zur ersten Folge mit Marten und Petra.

http://guerrillafm.de/gfm-folge-333-petra-on-tour-marten-heidepriem-1/

Petra hat heute Marten Heidepriem zu Gast, Geschäftsführer der Agentur Fatcap Marketing, unser Kooperationspartner, wenn es um die Planung und Ausführung von Guerrilla Marketing-Aktionen geht. Welche Gedanken, Ängste und Erwartungen haben Kunden in Bezug auf Guerrilla Marketing? Heißt Guerrilla in diesem Zusammenhang eigentlich, dass etwas kaputt gehen muss, dass man sich rechtswidrig verhält, sich ggf. eine Strafe einhandelt? Warum haben manchen Kunden dieses Bild?

Marten spricht über die Herausforderungen bei der Umsetzung von Guerrilla Promotions, über Briefings, Ideenfindung, Budgets und die Erwartungshaltung von interessierten Auftraggebern. Gemeinsam werfen er und Petra nochmals ein Licht auf die sehr erfolgreiche gemeinsame Guerrilla-Streetpromotion für das Modehaus MANGO. )http://www.fatcapmarketing.com/kampagnen/mango-mode.php)

Wenn ihr noch nicht wisst, was ein Fatcap ist und wie dieser Begriff das Prinzip von Martens Agentur und sicher auch von Guerrilla Marketing im Allgemeinen beschreibt, seht einfach nach auf der Website. (http://www.fatcapmarketing.com/ueber_uns.php)

Alles in unserer aktuellen Folge 333 bei GuerrillaFM!

Und ihr seid herzlich willkommen zu Folge 2 mit Fatcap Marketing in der kommenden Woche!

Wie bekommt man einen Verkäufer dazu, nicht mehr zu arbeiten? Stell\' ihm ein Telefon hin!

Gern genutzter Witz in Seminaren und Trainings...

Aber da ist etwas dran! Denn für viele im Verkauf Tätige ist das Telefonieren mehr als nur eine lästige Pflicht, schlimmer, es ist purer Stress und den gilt es zu vermeiden!

Argumente gegen das (kalte) Telefonieren werden da zur Genüge vorgebracht.

Ich kann doch nicht einfach jemanden anrufen!

Da störe ich sicher!

Da geht sowieso niemand ran, mit dem zu sprechen es sich lohnt!

Wir wirkt denn das - das ist doch aufdringlich!

Bis hin zu: Das hat ja noch nie funktioniert!

Wir brechen in diesem Podcast mal eine Lanze für das Telefonieren als eines der wirksamsten Mittel überhaupt im Verkauf, denn das Cold-Calling ist alles andere als tot. Das beweisen auch jüngste Untersuchungen aus den USA.

Was ist der große Vorteil des Telefonierens gegenüber der E-Mail? Warum hat das gute alte Telefon, der klassische Anruf, eine große Zukunft vor sich?

Mehr in unserer aktuellen Folge 332 bei GuerrillaFM!

Das Wetter ist schuld, da kommen ja keine Leute in den Laden ... das CRM mit den schlecht gepflegten Kundendaten ist schuld ... der Wettbewerb, die Märkte usw. usw.

Schnell finden wir Schuldige, Verantwortliche, wenn es mit dem Verkauf nicht so klappt, wie wir uns das vorgenommen haben oder wie man uns das vorgegeben hat! Ist es nicht vielmehr so, dass wir selbst die allerersten Ansprechpartner sind, wenn\'s mal nicht so läuft?

Mehr in unserer aktuellen Folge 331 bei GuerrillaFM!

Die Aktivitätenliste finden Sie unter http://guerrilla.de/wp-content/uploads/2015/10/Aktivitaetenuebersicht.pdf

Niemand kümmert es doch, wie toll Ihr Produkt ist und was es alles leisten kann, außer Sie selbst vielleicht. Ist es nicht so? Ist hart, aber meistens wahr...

Und Sie dachten immer, die ganze Welt müsste sich doch dafür interessieren! Bei all den großartigen Vorteilen!

Und wenn es ums Verkaufen geht, dann gibt es hundert Gründe, warum es so schwierig ist, „fast unmöglich eigentlich“, dieses besonders erklärungsbedürftige Produkt in den Markt zu bringen!

Das müssen die Leute ja sehen und anfassen! Ausprobieren! Dann wäre das viel leichter mit dem Verkauf. Aber wer kann schon die neue Gasturbine mal eben schnell zum Kunden tragen?

Und umgekehrt gilt das gleiche: Die Incentive-Reise ist als Produkt zwar faszinierend, aber „kaum zu verkaufen“: Da kann man ja nichts anfassen, nichts zeigen, nichts dreht und bewegt sich!

Genau darum geht es!

Bringen Sie doch Ihre Interessenten dazu, dass sich bei denen was dreht ... Gedanken nämlich, Emotionen, gute Gefühle. Fangen Sie an, Ihre eigene emotionale Beschreibung Ihres Produkts zu kreieren, z.B. indem Sie sich überlegen oder in einem Brainstorming mit Kollegen herausarbeiten, welches Ergebnis, welches Resultat ein potentieller Käufer erwarten kann.

Nehmen Sie dazu passende Wörter und Beschreibungen, versuchen Sie, das Ding mal von einer ganz anderen Seite zu betrachten, adressieren Sie alle Sinne des Gegenübers.

Jetzt in der brandneuen Folge auf GuerrillaFM.de.

Wie schaffe ich es, meine Vertriebsmannschaft so zu steuern, dass sie weiß, was zu tun ist? Kann man das per Email am Montagmorgen? Geht das nur im 1-zu-1-Gespräch?

Wir schauen uns in drei großen Schritten an, wie wir als Führungskraft erfolgreich sein können in einem Sales-Meeting.

Diese Schritte heißen Planung, Einstellung und Durchführung.

Hört die neue Folge mit allen Unterpunkten und in aller Ausführlichkeit wie immer auf GuerrillaFM.de! Jede Woche neu!

Warum treffen Menschen immer wieder Entscheidungen, die ihnen dann nicht die Ergebnisse bringen, die sie sich erhofft haben?

Weil wir so gepolt sind, dass wir Dinge nicht wahr haben wollen, die nicht in unser (gelerntes) Konzept passen.

Im zweiten Teil unserer Folge \"Ja oder Nein\" sprechen Tony und Petra über drei - nennen wir sie private - Fragen.

Der Umgang, die Auseinandersetzung mit diesen Fragen und natürlich deren Beantwortung helfen uns, bessere Entscheidungen zu treffen.

Diese Fragen lauten:

Erzähle ich mir selbst wirklich die Wahrheit?

Fühlt sich die Entscheidung für mich richtig an: Ja oder Nein?

Zeigen meine Handlungen, dass ich dran glaube, Besseres verdient zu haben?

Alle Fragen und viele Gedankenanstöße in der spannenden neuen Folge GuerrillaFM mit Tony und Petra!

Ja oder nein … die Beantwortung dieser Frage nennen wir gewöhnlich eine Entscheidung.

Aber wie kommt es eigentlich dazu?

Wann fühlen wir uns wohl mit einer Entscheidung, wann nicht?

Auf welchen Kriterien fußt eine solche Entscheidung?

Das Ja-oder-Nein-System lehrt uns, auf unsere wirklichen Bedürfnisse zu hören und sie von reinen Wunschvorstellungen zu unterscheiden und es zeigt auf, wie man bessere Wahlmöglichkeiten identifiziert und die Folgen seines Handelns und Entscheidens besser einschätzen zu können.

Nach dem mehr gedanklich-praktischen Teil 1 in dieser Woche sprechen Tony und Petra in der kommenden Woche dann über Intuition, Emotionen und das Bauchgefühl, wenn es um Entscheidungen geht.

Diese Woche neu bei GuerrillaFM!

Literaturtipp: Spencer Johnson: Ja oder Nein. Der Weg zur besten Entscheidung.

Wer kennt Sie nicht - die Gedanken und Emotionen, die rund um die Frage kreisen, was wir wirklich erreichen wollen im Leben...

Was wollen wohl die meisten Menschen? Glücklich sein, ja sicher! Und sie möchten erfolgreich sein in dem was sie tun, ganz unabhängig von der Frage, was das ganz allgemein ist ... erfolgreich sein, denn es ist für jeden etwas anderes.

Aber wie kommen wir dahin? Wie sollen wir wissen, was wir wollen? Ist das ein Ergebnis von Erziehung, von Evolution, von Entscheidungen, die jemand für mich oder die ich selber treffe?

Was willst Du WIRKLICH!?! Das ist die entscheidende Frage. Also WIRKLICH wirklich! Die Antwort auf diese Frage hat Auswirkungen auf das gesamte Leben, beruflich wie privat. Bist Du in Balance oder bist Du überarbeitet? Was ist das Problem, wenn Du nicht glücklich bist!?

Was willst Du wirklich - da bringt uns niemand bei, allenfalls lernen wir Platitüden und verschanzen uns dahinter: Karriere, Haus, Garten, Kind ... aber ist das tatsächlich die Antwort?

Petra und Christoph sind heute ein wenig philosophischer als sonst und versuchen, mit drei Fragen näher an die Antwort heranzukommen. Da geht es ums Tun, um Richtungen im Leben und um die Zufriedenheit mit Deinen Ergebnissen.

Wartest Du, bis was passiert oder machst Du was, damit etwas passiert?

Diese Woche neu bei GuerrillaFM!