海上电波

谈判是日常生活中被高频使用的技能，任何沟通在一定程度上都是谈判，当陷入零和博弈的争取价值之前，先通过互换原则创造价值，把蛋糕做大，才能分到更多。

【时间线】

00:08 新的播客系列：今天有空！

围绕近期关注的课题，分享阅读书单和延伸思考

02:11 强硬型的谈判风格

1. 电影《飞黄腾达》：川普作为罗伊·科恩的门徒，学到的三原则「永远进攻、否认一切、不要认输」

2. 剧集《飞黄腾达》：参赛者作为川普的门徒，沿袭了罗伊·科恩的强硬风格

3. 罗伊·科恩纪录片：《Bully. Coward. Victim. The Story of Roy Cohn》

一、教科书：《哈佛经典谈判术》 08:42

09:40 谈判策略1：争取价值（分到更多）

1. 基本框架：我的底线 (基于我的最佳备选方案) ~对方底线 (基于对方的最佳备选方案) =协议区间

2. 关注点：对方的底线和备选方案，拿到协议区间最高价

21:14 谈判策略2：创造价值（蛋糕做大）

1. 基本框架：我的利益点（Ta对我的价值）+对方的利益点（我对Ta的价值）=所有潜在议题

2. 关注点：对方的利益点，尤其是Ta非常在乎而我并不在乎的议题

28:42 心理学误判1：非理性投入

1. 止盈、止损、买单、离场

2.《街头生意经》：世界上最好的交易就是每个人在离开时都只是稍稍有些不快

30:35 心理学误判2：情绪化决策

1. 好的交易=坚持我的系统2+利用对方的系统1

2.《演员自我修养》：表演的艺术/匠术/装模作样、注意力的小圈/中圈/大圈

37:32 实战方法：两种报价策略

1. 摔门法：先提出过分的要求，再提出真实诉求

2. 登门槛法：先提出小要求，再逐步达成真实诉求

二、练习册：盖温·肯尼迪《谈判》 39:24

40:29 第1章：绝不让步，除非交换

41:46 第2章：小孩子和成年人谁更擅长谈判？

43:20 第4章：不要抱怨，带着补偿方案谈判

44:32 第9章：善意让步不是优点，而是弱点

48:48 第15章：如何应对蛮横无理的对手？

【本期书单】

【关于我】今天有空！是一档书单分享播客

最近从大厂辞职，跟好久没见的朋友闲聊了一期

包括上、下两段，本次是上

主要内容：

1、生活中让人情绪稳定的锚

2、大厂生活&离职生活routine

3、不同人生阶段的法门

4、岸光的两次创业经历

5、关于心理咨询

主播 / 老宋

嘉宾 / 海燕、岸光

海上电波的各种账号都是「海上电波」

WeChat：songnus

关键内容：

1、妈妈查出脑癌：胶质母细胞瘤，越治疗身体越差的绝望感

2、我和霰粒肿：并发十几个，睑板腺堵塞原因不明

3、学习直面情绪：读身心灵的书。应无所住，而生其心

4、停止远期计划：集中精力在眼前的事情上，照顾好自己

5、重新练习呼吸：让身体能够快速回到熟悉的居心地

6、接管一日三餐：不炒菜，用蒸煮炖烤也能搞定三顿饭

7、开始心理咨询：什么是好的生活，要通过真实体感判断

8、一种方法，能带来解脱，肯定是消解了部分能量的

9、对于困惑，思考它是必要的，消解它也是必要的

书籍《追逐日光》

1、死亡像太阳一样，你不可能直接看清楚它，只能从侧面看，眯着眼睛看

2、父母是挡在我们和死亡之间的一道墙

3、追求永恒和不朽是本能：身体的永生导向繁衍，灵魂的永生导向作品

4、如果不敢面对死亡终点，也无法把握有限的生存阶段

5、思考如何度过余生，永远是宜早不宜迟

6、与不确定的痛苦相比，确定的痛苦会让我们感觉更好些

书籍《疾病的隐喻》

1、当一件事情无法从原理上解释时，就会被赋予各种隐喻/意义

2、疾病是如何从仅仅是身体的一种病，转变为道德评判的

3、结核病：曾经被浪漫化，直到发现病因是细菌感染

4、癌症：只有找到单一病因和治疗方法，才能从隐喻中解脱

5、艾滋病：保持健康是品行良好的证明，感染疾病是堕落的表现

6、苏珊桑塔格：使疾病远离这些意义、这些隐喻，似乎尤其能给人带来解放，甚至带来抚慰。不过，要摆脱这些隐喻，光靠回避不行。它们必须被揭示、批评、细究和穷尽

本期 ∈ 问题① 人生意义

主播 / 老宋

海上电波的各种账号都是「海上电波」

WeChat：songnus

关键内容：

1、妈妈查出脑癌：胶质母细胞瘤，越治疗身体越差的绝望感

2、我和霰粒肿：并发十几个，睑板腺堵塞原因不明

3、学习直面情绪：读身心灵的书。应无所住，而生其心

4、停止远期计划：集中精力在眼前的事情上，照顾好自己

5、重新练习呼吸：让身体能够快速回到熟悉的居心地

6、接管一日三餐：不炒菜，用蒸煮炖烤也能搞定三顿饭

7、开始心理咨询：什么是好的生活，要通过真实体感判断

8、一种方法，能带来解脱，肯定是消解了部分能量的

9、对于困惑，思考它是必要的，消解它也是必要的

书籍《追逐日光》

1、死亡像太阳一样，你不可能直接看清楚它，只能从侧面看，眯着眼睛看

2、父母是挡在我们和死亡之间的一道墙

3、追求永恒和不朽是本能：身体的永生导向繁衍，灵魂的永生导向作品

4、如果不敢面对死亡终点，也无法把握有限的生存阶段

5、思考如何度过余生，永远是宜早不宜迟

6、与不确定的痛苦相比，确定的痛苦会让我们感觉更好些

书籍《疾病的隐喻》

1、当一件事情无法从原理上解释时，就会被赋予各种隐喻/意义

2、疾病是如何从仅仅是身体的一种病，转变为道德评判的

3、结核病：曾经被浪漫化，直到发现病因是细菌感染

4、癌症：只有找到单一病因和治疗方法，才能从隐喻中解脱

5、艾滋病：保持健康是品行良好的证明，感染疾病是堕落的表现

6、苏珊桑塔格：使疾病远离这些意义、这些隐喻，似乎尤其能给人带来解放，甚至带来抚慰。不过，要摆脱这些隐喻，光靠回避不行。它们必须被揭示、批评、细究和穷尽

本期 ∈ 问题① 人生意义

主播 / 老宋

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WeChat：babydrowning

计划用8个问题作为框架，通过阅读、思考、实践来组织生活中的洞察，持续填充答案：

借鉴书籍《大问题》、笔记工具Notion

1、什么是人生意义

Naval&JRE：https://www.youtube.com/watch?v=3qHkcs3kG44

Agrippa's trilemma 三难困境

2、什么是真

柏拉图《理想国》：洞穴理论

3、什么是美

写一本短篇小说集、40岁之前办一个展览、写说唱歌曲、说单口喜剧、拍自己的短片

正在学习：urban dance

4、什么是好的社会&好的生活

读马老师的原著

1.0：有钱、有作品、有真爱

2.0：有健康的身体、有空间上的自由、能够持续创作

5、如何定位自我

能量来源：睡眠、运动、饮食

激发热情的东西：创作、对事物的洞察、爱情

6、如何实践自由

把握主线和支线的节奏感、合理分配自己的能量

7、好的理论模型有哪些

曼昆《经济学原理》、周金涛《涛动周期论》

8、现实中的炼金术有哪些

Rory《创意有魔力》

最后的分享：

金观涛《系统的哲学》：序言 · 20年的追求，我和哲学

主播 / 老宋

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关于活法儿的思考

关键内容：

1、市面上的女性价值观：独立女性、传统女性
2、被选择有方法论、自由选择没有方法论
3、价值观光谱从左到右：波伏娃、王潇、娃娃
4、找到自我就做自己、没有找到遵循主流
5、女人不是天生的，女人是形成的《第二性》
6、达尔文主义、存在主义

主播 / 老宋
嘉宾 / 岸光

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WeChat：songnus

关于自由的思考

关键内容：

1、两种自由：积极自由、消极自由
2、两种逃避：臣服于权威、趋同于大众

涉及书籍：

弗洛姆《逃避自由》
以赛亚伯林《论自由》

片尾音乐：

自由 - XX

主播 / 老宋
嘉宾 / 胡编辑

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WeChat：songnus

哲学家韩炳哲的观点分享

关键内容：

讨论了爱欲、他者、新自由主义、功绩社会、好的娱乐，包括韩炳哲的观点和我们的看法

涉及书籍：

韩炳哲今年出版的6本书：《爱欲之死》《他者的消失》《娱乐何为》《倦怠社会》《精神政治学》《在群中》

片尾音乐：

Love Hurts - Rachael Yamagata

主播 / 老宋
嘉宾 / 胡编辑

WeChat：songnus