海外展開は、思ったよりも時間がかかる――。今回は、高知県の企業が持つ防災技術をタイへ展開するプロジェクトを事例に、海外ビジネスのリアルな時間軸についてお話しします。

2019年に動き始めた取り組みは、現地企業との連携や行政機関との調整、技術実証を重ねながら少しずつ前進。そして今、タイ政府関係者が日本の施工現場を視察する段階までたどり着きました。

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海外ビジネスは、市場調査や販路開拓、技術力だけで成功するのでしょうか。

現地調査、JICA案件への挑戦、そして一度は立ちはだかった壁。その過程で生まれたのは、競合企業さえも巻き込む「人を助けたい」という共通の想いでした。なぜ利益だけでは説明できないプロジェクトが前に進んだのか。

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高知県の一中小企業が持つ防災技術が、今、タイの社会課題解決につながろうとしています。

AI時代の今、情報収集だけならWebでも十分にできます。しかし実際の海外ビジネスは、人との出会いや信頼関係、そして偶然のきっかけによって大きく動きます。

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人口世界一となり、急速な成長を続けるインド。その一方で、現地企業が今なお日本に求めているものがあります。

それは製品そのものではなく、長年培われてきた製造現場の技術やノウハウです。

今回は、インドの設備メーカーとの出会いをきっかけに見えてきた、技術移転やパートナーシップの可能性についてお話しします。

なぜインド企業は日本のベテラン技術者に価値を感じるのか。そして、日本企業が輸出だけに頼らない新たな海外展開の形とは何か。 ぜひお聴きください。

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なぜ東南アジアでは、“誰を知っているか”がビジネスのスピードを

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競合メーカー同士だったはずの企業が、なぜ“協業パートナー”へと変わったのか――。

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“良い商品を作れば売れる”――そんな時代が、海外市場では大きく変わり始めています。

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ZoomやAIで世界中とつながれる時代。にもかかわらず、なぜ今あらためて「現地へ会いに行く価値」が高まっているのでしょうか。

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「とりあえず出展すれば何とかなる」――そんな考えでは、海外展示会で成果は出ません。

今回は、実際のビジネスマッチングの現場をもとに、結果を分ける“事前準備の盲点”を7つの視点で解説。参加目的の設定、ターゲット選定、30秒・3分・10分の説明設計、さらに商談後のアクションまで、具体的に紐解きます。

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いきなり大規模な展示会に出ても、思うような成果が出ない――そんな声は少なくありません。

現場に行ったからこそ見えた、海外ビジネスのリアルを深掘りします。 ぜひお聴きください

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