はましょーのお願いされる経営相談室

無形商材向けニューロマーケティングコンサルタントのはましょーこと浜崎正太郎です。

このチャンネルでは、BNI・紹介営業・1on1を使っているコーチ、コンサル、士業、FPなどの無形商材事業者に向けて、「話せば分かる」を「紹介できる」に変えるヒントをお届けしています。

心理学・脳科学・行動経済学の知見を参考に、売れる/売れない理由を構造化し、高単価でもお願いされる言葉と導線づくりを扱います。

今回のテーマは、

「マクドナルドがヘルシー系メニューを出したらほとんど売れなかった——一貫性がブランドを作り、壊す話」です。

こんな方におすすめです。

・ブランドイメージと発信内容がバラバラになっている気がする

・いいことを発信しているのになぜか刺さらない

・「何屋さんなの？」と言われることがある

この回では、

マクドナルドのヘルシーメニュー失敗事例を元に、ブランドの一貫性がなぜ売上に直結するかを脳科学の観点で扱いました。

聴いた後には、

自分の発信が「一貫しているか」を確認する視点が手に入ります。

今日の問い：

あなたの発信は、昨日と今日で「同じ人」が発信していると感じてもらえていますか？

当てはまった方は、コメントで「一貫性」と送ってください。

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心理学・脳科学・行動経済学の知見を参考に、売れる/売れない理由を構造化し、高単価でもお願いされる言葉と導線づくりを扱います。

今回のテーマは、

「格闘家が魔法を使おうとしている——正しいプランが続かない理由と自分の適性に合った戦略」です。

こんな方におすすめです。

・アドバイス通りにやろうとしたけどなんかズレを感じて続けられなかった

・正しいと分かっているのになぜか続かない

・自分の気性に合った戦略を知りたい

この回では、

「格闘家が魔法を使おうとしている」という比喩を使った適性ミスマッチの話と、「正しいプランが続かない」の構造的な原因についてお話しました。

聴いた後には、

「これは正しいか？」と同じくらい「これは自分の気性に合っているか？」を確認する視点が生まれます。

今日の問い：

あなたが今やっている戦略、自分の気性に合っていますか？

当てはまった方は、コメントで「適性」と送ってください。

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今回のテーマは、

「なんかやる気が出ない——それ、目標を更新するサインかもしれません」です。

こんな方におすすめです。

・なんかやる気が出ない日が続いている

・頑張れているはずなのに、いまいち気乗りがしない

・最初に立てた目標がしんどく感じるようになってきた

この回では、

NLPの視点から「やる気が出ない」の正体が目標の陳腐化にある可能性を扱い、目標を更新するための問いを話しました。

聴いた後には、

「やる気が出ない」をサボりではなく、成長のサインとして受け取れるようになります。

今日の問い：

あなたの「やる気が出ない」は、今の目標がまだ自分に合っていないサインではないですか？

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今回のテーマは、

「ブランドとは百パーセント保証のことだった——一貫性の話」です。

こんな方におすすめです。

・ブランドを作りたいがビジュアル以外に何をすればいいか分からない

・一回目は良いと言われるが次につながらない

・自分の仕事に再現性があるかどうか自信がない

この回では、

ブランドの本質が「一貫性（百パーセント保証）」にある理由と、無形商材でのブランド構築の核心を扱いました。

聴いた後には、

自分のサービスに「毎回同じクオリティを保証できる一貫性」があるかどうかを確認できます。

今日の問い：

あなたのサービスを受けた人は「次も同じクオリティが来る」と確信できますか？

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「発信が続かない理由は『ネタがない』じゃなかった——選択コストと発信継続設計の話」です。

こんな方におすすめです。

・発信しようとしてもネタが思いつかない

・書けそうなことがありすぎて、何を出せばいいか分からない

・発信を始めても1ヶ月も経たないうちに途切れてしまう

この回では、

行動経済学の「選択のパラドックス」を使って、発信が続かない理由とその継続設計を扱いました。

聴いた後には、

「ネタ不足タイプ」か「ネタ過多でフリーズタイプ」かが分かり、自分に合った継続設計が見えてきます。

今日の問い：

あなたの「発信できない」は、ネタが足りないですか？それとも多すぎてフリーズしていますか？

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今回のテーマは、

「『あなただから』が最強の購買理由になる——深い関係の中で生まれる信頼の設計」です。

こんな方におすすめです。

・価格や内容ではなく「この人だから」という理由で選ばれたい

・マスマーケティングが苦手で、深い関係の中で売るタイプだと感じている

・「あなただから」という状態を設計的に作りたい

この回では、

クライアント10人が全員「あなただから」と答えたエピソードと、「あなただから」という購買理由を設計するための関係性ブランディングについてお話しました。

聴いた後には、

深い関係の中で「あなただから」を作るための設計の方向性が見えてきます。

今日の問い：

あなたのクライアントに「なぜ購入しましたか？」と聞いた時、何と答えが返ってきますか？

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「目標を達成したのに、なぜかしんどい——ステート依存のパフォーマンスの話」です。

こんな方におすすめです。

・目標を達成したはずなのに、喜びが薄いと感じる

・頑張っているのになぜか次のプレッシャーがすぐ来る

・ビジネスのことを考えるとき、いつも不安や焦りが先に来る

この回では、

NLPと脳科学の「ステート依存のパフォーマンス」の観点から、目標設定時の感情状態が達成後に影響する仕組みを扱いました。

聴いた後には、

ビジネスを考えるときに先に整えるべき「状態」のことが分かり、目標設定の質が変わります。

今日の問い：

今、あなたはビジネスのことをどんな状態で考えていますか？

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今回のテーマは、

「ビジネス交流会で何年やっても成果が出ない人の共通点——主語が『私』から変わっていない」です。

こんな方におすすめです。

・BNIやニーズマッチに参加しているのに紹介がなかなか生まれない

・ワントゥーワンで盛り上がるのに依頼につながらない

・自分の強みや資格は伝えているのに反応がない

この回では、

1,300回を超える1on1の中で見えてきた「成果が出ない人の共通パターン」と、主語をお客さんに変えるための具体的な方法についてお話しました。

聴いた後には、

自分の発信・提案の主語をチェックするための視点が手に入ります。

今日の問い：

あなたの発信、主語は誰になっていますか？

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今回のテーマは、

「『いいですね』と言うだけのコンサルに頼んでも変われない——コンサルの質の見極め方」です。

こんな方におすすめです。

・LPや発信を見せても「いいですね」だけで終わる

・何をどう改善すればいいか分からない

・コンサルを選ぶ基準が分からない

この回では、

コンサルの質を見極めるフレームとして「感想と判断の違い」を扱い、依頼先を選ぶときに使える具体的な質問を話しました。

聴いた後には、

「感想」と「判断」の違いが分かり、次にコンサルを選ぶときの基準が整理できます。

今日の問い：

今依頼しているコンサルから「具体的にどこをどう直す」という判断が出ていますか？

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今回のテーマは、

「成果を出す人と出さない人の、たった一つの違い——言われたことをやる、ただそれだけ」です。

こんな方におすすめです。

・コンサルを受けているのになかなか成果が出ない

・自分が言われたことをやれているか正直不安

・成果を出すための仕組みをつくりたい

この回では、

「成果を出す人は言われたことをやり、報告する。成果が出ない人は一人でうまくいかなかったやり方を再起動している」という観察から見えた唯一の違いについてお話しました。

聴いた後には、

「言われたことをやる」をなぜ続けるのが難しいか、そして続けるための仕組みのヒントが見えてきます。

今日の問い：

あなたは今、サポートで言われたことをやれていますか？

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