はましょーのお願いされる経営相談室

無形商材向けニューロマーケティングコンサルタントのはましょーこと浜崎正太郎です。

このチャンネルでは、BNI・紹介営業・1on1を使っているコーチ、コンサル、士業、FPなどの無形商材事業者に向けて、「話せば分かる」を「紹介できる」に変えるヒントをお届けしています。

心理学・脳科学・行動経済学の知見を参考に、売れる/売れない理由を構造化し、高単価でもお願いされる言葉と導線づくりを扱います。

今回のテーマは、

「紹介が怖い理由——損失回避と互恵性から見た「紹介者の株が上がる設計」の話」です。

こんな方におすすめです。

・紹介をお願いしてもなかなか動いてもらえない

・紹介者がためらっている理由が分からない

・BNIや交流会でリファーラルを増やしたい

この回では、

紹介が怖い理由を「損失回避」と「互恵性」から解説し、紹介者の株が上がる設計の作り方を扱いました。

聴いた後には、

紹介者の心理構造が分かり、次の1to1でやるべき設計が整理できます。

今日の問い：

あなたを紹介した人は「紹介してよかった」と感じていますか？

当てはまった方は、コメントで「紹介設計」と送ってください。

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#ニューロマーケティング

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#行動経済学

#心理学

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心理学・脳科学・行動経済学の知見を参考に、売れる/売れない理由を構造化し、高単価でもお願いされる言葉と導線づくりを扱います。

今回のテーマは、

「本気の人は条件をねじ曲げてでも来る」です。

こんな方におすすめです。

・「条件が合わないから来られません」という反応が多い

・来てほしい人が来ていない感がある

・理想顧客とは何かを整理したい

この回では、

「150,000円しかないけど500,000円のサポートを受けたい」と交渉してきたクライアントさんのエピソードと、本気の人が来る発信の設計を扱いました。

聴いた後には、

自分の発信が「本気の人」に届いているかどうかを確認できます。

今日の問い：

あなたのところに来る人は、条件を交渉してでも来るような本気の人ですか？

当てはまった方は、コメントで「本気」と送ってください。

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今回のテーマは、

「花粉症も金属アレルギーも15分で扱える——NLPのアレルギーモデルという技法」です。

こんな方におすすめです。

・繰り返してしまう行動パターンや感情的なブロックをなんとかしたい

・アレルギー反応と心理的な学習の関係に興味がある

・NLPやブレイクスルーセッションの内容を深く知りたい

この回では、

NLPの「アレルギーモデル」という技法と、アレルギー反応を「免疫系の過学習（条件付け反応）」として捉えるアプローチについて話しました。「条件が整った人に」という限定を正直に入れながら、なぜこのアプローチが機能する場合があるのかを構造的に説明しています。

聴いた後には、

「変えたいのに変えられない」がなぜ起きるのか、学習されたパターンというフレームで整理できます。

今日の問い：

あなたに「またやってしまった」という繰り返しパターンはありますか？

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今回のテーマは、

「勘のいい人の1on1の使い方——受け取る場所ではなく、動く契機を作る場所として使う」です。

こんな方におすすめです。

・1on1を受けているけどなかなか変化が起きていない感がある

・毎回たくさん学べた気がするのに状況が変わっていない

・1on1をもっとコスパよく使いたい

この回では、

「言われたことをやって状況が動いた」人と「受け取るだけ」の人の違いと、1on1を「動く契機を作る場所」として使う具体的な方法についてお話しました。

聴いた後には、

次の1on1で「今日これをやってみる」を一つ決めて終わる設計が見えてきます。

今日の問い：

あなたの1on1、「受け取る場所」になっていますか、「動く契機を作る場所」になっていますか？

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今回のテーマは、

「問いの方向を変えるだけで、2分で世界観が変わる」です。

こんな方におすすめです。

・頑張っているのに変われない感覚がある

・詰まっている感じが続いている

・コーチングや1on1の問いかけに関心がある

この回では、

1on1でサキさんに「なんで遠く感じるんですか？」と聞いただけで、2分でキラキラした実例を元に、「問いの方向」がなぜ思考と変化に影響するかを話しました。

聴いた後には、

今自分に向けている問いの方向を確認できます。

今日の問い：

あなたが今自分に向けている問いは、「できていない現実」に向いていますか？それとも「できた瞬間の条件」に向いていますか？

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今回のテーマは、

「事業が大きくなる時に必ず訪れる『コントロールの喪失』——これは失敗ではなく成長の証」です。

こんな方におすすめです。

・事業が大きくなる局面で「把握できていない」という感覚が出てきた

・全部自分でやらなきゃというプレッシャーがある

・委任設計をどこから考えればいいか分からない

この回では、

「コントロールの喪失」が成長のサインである理由と、「自分でしかやれないこと」と「そうでないこと」を分けながら少しずつ手放していく設計についてお話しました。

聴いた後には、

「コントロールを取り戻す」ための委任設計の方向性と、今週一つ手放せることが見えてきます。

今日の問い：

あなたの事業、今「コントロールの喪失」が起きていますか？

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「ドミノビリーフ——最後にノーと言えない提案の積み上げ方」です。

こんな方におすすめです。

・体験セッションや個別相談で断られることが多い

・「検討します」「また連絡します」が続いている

・セールスが苦手で押し付けている感覚がある

この回では、

コミットメント一貫性を使った「ドミノビリーフ」のセールス設計と、実演事例を扱いました。

聴いた後には、

自分のセールスにどんな「小さなイエス」を積み上げるかが見えてきます。

今日の問い：

あなたのセールスの最初の問いは何ですか？相手が「ノー」と言えない問いになっていますか？

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「ネイティブアメリカンの言語に過去形がない——怒りも後悔も罪悪感もない人たちの話」です。

こんな方におすすめです。

・「動けない」「変われない」「過去のことが頭から離れない」という感覚がある

・ビジネスでの過去の経験が行動の足かせになっている気がしている

・感情と言語の関係を知りたい

この回では、

ネイティブアメリカンの言語構造から「言語がなければ感情も生まれない」という事実を解説し、「動けない・引きずる」が言語の問題であることを扱いました。

聴いた後には、

自分の「動けない」「引きずる」の原因が言語化にあるかもしれないと気づき、整理の入り口が見えてきます。

今日の問い：

あなたが今「引きずっている出来事」に、どんな言語でどんな意味をつけていますか？

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「ケネディは「言葉の前提」で月に行った——発信・提案・セールスの言葉に隠れている設計の話」です。

こんな方におすすめです。

・発信や提案をしているのに「なぜか相手が動かない」と感じている

・セールスが説得に頼っている気がしている

・言葉の「前提」という視点をまだ持っていない

この回では、

NLPの「プレスポジション（言葉の前提）」という概念を、ケネディのムーンショット演説から解説しました。発信・提案・セールスの言葉に前提を設計することで、相手の思考の方向が変わる仕組みを扱っています。

聴いた後には、

自分の発信・提案の言葉にどんな前提が埋まっているかが見えてきます。

今日の問い：

あなたの言葉を聞いた相手は、何を前提として考え始めますか？

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今回のテーマは、

「臭いものに蓋をしたら余計腐る——感情を避けるほど慢性化する理由」です。

こんな方におすすめです。

・しんどいことは考えないようにしているという方

・何かのきっかけで急に感情が溢れることがある方

・感情との付き合い方を整理したい方

この回では、

「臭いものに蓋をしたら余計腐る」という比喩を使いながら、感情の回避行動が慢性化する構造と、「出して洗って正しいところに置く」感情処理の順番についてお話しました。

聴いた後には、

蓋をし続けることと蓋を外すことの違いが明確になり、今日から小さく始められる感情の整理の方向性が見えてきます。

今日の問い：

あなたが今、蓋をしている感情はありますか？

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