はましょーのお願いされる経営相談室

無形商材向け

ニューロマーケティングコンサルタントの

浜崎正太郎（はましょー）です。

この番組は、BNIや紹介営業コミュニティに参加するコーチ・コンサル・士業・FPなどの無形商材事業者に向けて、「話せば分かる」を「紹介できる」に変える——心理学・脳科学・行動経済学をベースに"伝わらない価値"を"高単価でもお願いされる言葉と流れ"に変える、無形商材向けニューロマーケティングの番組です。

「なぜ押し売りしないんですか？」とよく聞かれます。答えは単純で、自分のキャラクターに合っていないからです。

今日は「自分の強みの向きで戦う」ことについて話します。

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**「誰に届けるか」がマーケティングの核心である理由**

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#マーケティング

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無形商材向けニューロマーケティングコンサルタントのはましょーこと浜崎正太郎です。

このチャンネルでは、BNI・紹介営業・1on1を使っているコーチ、コンサル、士業、FPなどの無形商材事業者に向けて、「話せば分かる」を「紹介できる」に変えるヒントをお届けしています。

心理学・脳科学・行動経済学の知見を参考に、売れる/売れない理由を構造化し、高単価でもお願いされる言葉と導線づくりを扱います。

今回のテーマは、

「ゴール設定がある人だけ、断れる」です。

こんな方におすすめです。

・MLM勧誘や高額商材のセミナーで断れなかった経験がある

・気づいたら流されていた、という後悔がある

・断れるようになりたいが「意志が弱い」と自己批判している

この回では、

断れない本当の理由が「意志の弱さ」ではなく「ゴールの言語化不足」にある構造を扱いました。

聴いた後には、

自分のゴールを一文で言えるかどうか

を確認できるはずです。

今日の問い：

あなたのビジネスのゴール、今すぐ一文で言えますか？

当てはまった方は、コメントで「大勝利」と送ってください。

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心理学・脳科学・行動経済学の知見を参考に、売れる/売れない理由を構造化し、高単価でもお願いされる言葉と導線づくりを扱います。

今回のテーマは、

「技術より先に状態が変わる——受け取れる器をつくってから届けると何が変わるか」です。

こんな方におすすめです。

・何度伝えても届かないと感じることがある

・コーチング・1on1・セミナーの効果にムラがある

・「受け取れる状態」という概念が気になる

この回では、

NLPのトレーニングを受けた人が顔や声が変わるというエピソードと、「受け取れる状態が先」という学習設計の考え方についてお話しました。

聴いた後には、

「伝わらない」の原因を「伝え方」ではなく「状態設計」の問題として捉えるヒントが見えてきます。

今日の問い：

あなたのセッションや発信、相手が「受け取れる状態」であることを確認していますか？

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今回のテーマは、

「個別相談で成約しない。その原因は意外なところにある」です。

こんな方におすすめです。

・個別相談や体験セッションで「保留」になることが多い

・もっと説明を増やせば伝わると思っている

・成約率を上げたいが何を変えればいいか分からない

この回では、

個別相談で成約しない原因が「説明しすぎ」にある理由と、感情が動く瞬間を作る設計を扱いました。

聴いた後には、

自分の個別相談で「説明の時間」と「問いかけの時間」の比率をどう変えるか

が整理しやすくなるはずです。

今日の問い：

あなたの個別相談、説明の時間と問いかけの時間、どちらが多いですか？

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今回のテーマは、

「アンカー一つで世界一——『あれもこれも』より『これだけは』が選ばれる理由」です。

こんな方におすすめです。

・スキルを増やしているのになかなか選ばれない感がある

・「何でもできます」と言えるのに強みが伝わらない

・自分の「これだけは」を一つ見つけたい

この回では、

アンソニー・ロビンスがアンカリング一つで世界一になったエピソードと、「一個突き抜けることの価値」についてお話しました。

聴いた後には、

自分の「これだけは」を一つ選んで磨く方向性が見えてきます。

今日の問い：

あなたの「これだけは誰にも負けない」、何ですか？

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今回のテーマは、

「ハブ戦略——影響力×信頼度マトリックスで、人脈を感情ではなく構造で動かす」です。

こんな方におすすめです。

・BNIや紹介営業をしているのに紹介が安定しない

・人脈はあるのにつながらない感がある

・全員に同じ熱量をかけて疲弊している

この回では、

人脈を「感情」ではなく「構造」で整理する「影響力×信頼度マトリックス」を扱いました。

聴いた後には、

自分の人脈の中でAランク（最優先）とCランク（長期投資先）が誰か

が明確になるはずです。

今日の問い：

あなたの人脈の中で、AランクとCランクは誰ですか？

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今回のテーマは、

「640個全部埋める——お客様の不満を全部言語化するまで次はない」です。

こんな方におすすめです。

・「なんとなく」でペルソナを設計している感がある

・発信しているのにうまく刺さらない

・お客様のことをもっと深く言語化したい

この回では、

コーチングセッションで「640個全部埋めるまで次に進めない」と宿題を出した理由と、言語化の密度が刺さりの密度になる仕組みをお話しました。

聴いた後には、

お客様の「本当は言えていない悩み」を一つ書き出すことができます。

今日の問い：

あなたのお客様の「本当は言えていない悩み」を、今いくつ言葉にできますか？

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今回のテーマは、

「『怪しいと思われる』のは中身の問題じゃない——届け方の構造を変えると信頼が変わる」です。

こんな方におすすめです。

・自分のサービスが「怪しい」と思われていないか不安がある

・良いサービスなのになかなか信頼されない感がある

・どうすれば「怪しくない」という印象を作れるか知りたい

この回では、

NLPが「怪しいもの」として広まった歴史と、「怪しいと思われる」の構造的原因についてお話しました。

聴いた後には、

「怪しくない」という信頼を作るための5つの要素が見えてきます。

今日の問い：

あなたのサービス、「怪しくない理由」をきちんと伝えられていますか？

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今回のテーマは、

「顧客が止まる理由は、5種類しかない——売れない原因を特定する方法」です。

こんな方におすすめです。

・売れない原因が見つからず施策を増やすほど疲弊している

・何から手をつければいいか分からない

・止まっている理由を一つ特定したい

この回では、

顧客が止まる5種類の理由と、それぞれの解消策についてお話しました。

聴いた後には、

「最大の停止理由」を一つ特定して、今週の打ち手を絞ることができます。

今日の問い：

あなたのビジネス、最大の停止理由はどれですか？

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今回のテーマは、

「知っていても動けない。見えた瞬間に動ける」です。

こんな方におすすめです。

・「分かってるのに動けない」がずっと続いている

・なんとなく上手くいっていない気がするが、原因が分からない

・「やる気の問題」だと思って諦めかけている

この回では、

大腸の内視鏡体験談から見えてきた「知っている」と「見えている」の決定的な違いと、1on1で人が動き始める瞬間の構造についてお話しました。

聴いた後には、

「自分が動けていない本当の理由」が見えてくるヒントが届きます。

今日の問い：

あなたの「なんとなく上手くいっていない」、見えていますか？

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