はましょーのお願いされる経営相談室

無形商材向けニューロマーケティングコンサルタントのはましょーこと浜崎正太郎です。

このチャンネルでは、BNI・紹介営業・1on1を使っているコーチ、コンサル、士業、FPなどの無形商材事業者に向けて、「話せば分かる」を「紹介できる」に変えるヒントをお届けしています。

心理学・脳科学・行動経済学の知見を参考に、売れる/売れない理由を構造化し、高単価でもお願いされる言葉と導線づくりを扱います。

今回のテーマは、

「BNIで紹介が来ない人のほぼ全員が犯している、ゲームのルール違反」です。

こんな方におすすめです。

・BNIに入っているのになかなか紹介が来ない

・専門家として認めてもらおうと努力しているのに結果が出ない

・BNIをマーケティングの場として活用する方法を知りたい

この回では、

「プレイヤーとして参加」と「マーケッターとして参加」の違いと、BNIというフィールドのゲームのルールについてお話しました。

聴いた後には、

BNIに対する参加の視点を「プレイヤー」から「マーケッター」に切り替えるヒントが見えてきます。

今日の問い：

あなたのBNI参加、「プレイヤー」ですか、「マーケッター」ですか？

当てはまった方は、コメントで「BNI」と送ってください。

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#無形商材

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心理学・脳科学・行動経済学の知見を参考に、売れる/売れない理由を構造化し、高単価でもお願いされる言葉と導線づくりを扱います。

今回のテーマは、

「造語を作った人間が、一番長く影響力を持つ理由」です。

こんな方におすすめです。

・自分の言葉で発信しているのになぜか記憶に残らない

・他と比較されたくない、独自のポジションを持ちたい

・ブランドとコミュニティを作っていきたい

この回では、

聖書・シェイクスピア・夏目漱石に共通する「造語を作る力」と、比較されない場所を作る独自言語の設計についてお話しました。

聴いた後には、

「自分だけの言葉を作る最初の一歩」が見えてきます。

今日の問い：

あなたには、自分だけの言葉がありますか？

コメントで「造語」と送ってください。

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心理学・脳科学・行動経済学の知見を参考に、売れる/売れない理由を構造化し、高単価でもお願いされる言葉と導線づくりを扱います。

今回のテーマは、

「「やること多すぎ」の正体——具体化されていないだけだった」です。

こんな方におすすめです。

・やることが多すぎて何から手をつければいいかわからない

・ToDoリストが増えるのに動けない状態が続いている

・「動けない」をやる気の問題だと思っていた

この回では、

脳が「数」を正確に処理しない仕組みと、タスクを具体化するだけで動ける状態が作れる理由についてお話しました。

聴いた後には、

今日から使える「紙に書き出すだけで変わる」一つの行動が見えてきます。

今日の問い：

あなたの「やること」、最も具体化できていないタスクはどれですか？

コメントで「タスク」と送ってください。

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今回のテーマは、

「同じ話なのに拍手とあくびに分かれた——ホワイ・ホワット・ハウの順番が届き方を変える」です。

こんな方におすすめです。

・話の内容は良いはずなのに、なぜか伝わらないと感じている

・発信やプレゼンで反応にムラがある

・BNIの紹介トークや自己紹介を改善したい

この回では、

全く同じ「目薬の話」を順番だけ変えて実演したエピソードと、「ホワイ→ホワット→ハウ」という順番設計についてお話しました。

聴いた後には、

発信・セミナー・紹介トークを「ホワイ→ホワット→ハウ」に組み替えるヒントが見えてきます。

今日の問い：

あなたの発信や話、「なぜ」から始まっていますか？

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「紹介してもらったのに連絡が来ない理由——紹介動線は設計するものだ」です。

こんな方におすすめです。

・紹介してもらったのに相手から連絡が来ないことがある

・BNIで2年いるのに紹介が安定しない

・紹介者に何を言えばいいか伝えられていない

この回では、

「紹介された人が動かない原因」と、紹介者が使えるスクリプトの3要素についてお話しました。

聴いた後には、

今日からスクリプトを用意して紹介動線を設計できるヒントが見えてきます。

今日の問い：

あなたの紹介者は今、何をどう言えばいいか分かっていますか？

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今回のテーマは、

「自己紹介シートを開いた5秒後に「何する人」が伝わっているか」です。

こんな方におすすめです。

・BNIの自己紹介シートを持っているが、反応が薄い

・シートを渡してもなかなか紹介につながらない

・「何する人か」が開いた瞬間に伝わっているか不安な方

この回では、

心理学の「初頭効果（Primacy Effect）」の観点から、ファーストビューで「何をしてくれる人か」が5秒以内に伝わるシートの設計についてお話しました。

聴いた後には、

今すぐ自分のシートを開いて5秒テストができる、具体的な問いを持ち帰れます。

今日の問い：

あなたの自己紹介シート、開いた瞬間の5秒で「何する人」が伝わっていますか？

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今回のテーマは、

「出しながら選んでいるから決まらない——アイデア出しと精査を分けるだけで変わること」です。

こんな方におすすめです。

・発信ネタが出てこない、考えても何も決まらないと感じている

・30分考えても結局アイデアが1本も決まらないことがある

・コンテンツ作成や企画出しに時間がかかりすぎている

この回では、

「アイデアが出ない」のではなく「出しながら選んでいる」という構造の問題と、脳の特性を活かした思考の分け方についてお話しました。

聴いた後には、

発散フェーズと収束フェーズを分けて、決まるアイデア出しができるようになるヒントが見えてきます。

今日の問い：

あなたのアイデア出し、「出す時間」と「選ぶ時間」は分けられていますか？

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こんな方におすすめです。

・実力はあるのになんか選ばれていない気がしている方

・紹介が来ない・新規が増えないと感じている方

・自分の価値をどう伝えればいいか分からない方

この回では、NASAが何年も解決できなかった問題の答えが「日本の和傘」だったという話から、「価値があっても届く設計がなければ存在しないのと同じ」という構造を話しました。

聴いた後には、自分のサービスに届く設計があるかどうかが見えてくるはずです。

今日の問い：

あなたの価値は、必要な人に届いていますか？

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今回のテーマは、

「亡くなった時にそう思ってくれる人が何人いるか——ビジネスを続ける一番深い理由」です。

こんな方におすすめです。

・ビジネスを続ける理由が揺らいでいる

・売上以外のモチベーションを整理したい

・内発的動機付けでビジネスを設計したい

この回では、

「内発的動機付け（Intrinsic Motivation）」の観点から、感謝されて亡くなるために今の仕事をするという逆転の動機づけについてお話しました。

聴いた後には、

自分がビジネスを続ける「内側の理由」が見えてきます。

今日の問い：

あなたが今のビジネスを続ける理由は、内側から来ていますか？

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今回のテーマは、

「ホワイミー・ホワイユー・ホワイナウ——3つ揃わないと、どんな話も通らない」です。

こんな方におすすめです。

・話の内容は良いはずなのに、なぜか動いてもらえないことがある

・発信やセミナーで、聞いてもらえていない感がある

・「なぜあなたから聞くのか」という信頼の作り方を知りたい

この回では、

「ホワイミー・ホワイユー・ホワイナウ」という3つの問いの構造と、話が届くための事前設計についてお話しました。

聴いた後には、

発信・セミナー・1on1の冒頭設計を「ホワイ3種」で整えるヒントが見えてきます。

今日の問い：

あなたの発信や提案、「ホワイミー・ホワイユー・ホワイナウ」が揃っていますか？

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