はましょーのお願いされる経営相談室

無形商材向けニューロマーケティングコンサルの、はましょーこと浜崎正太郎です。

このチャンネルでは、BNI・紹介営業・1on1を使っている無形商材事業者に向けて、「話せば分かる」を「紹介できる」に変えるヒントをお届けしています。

全員向けの抽象的な投稿を、誰が・どこで・何を聞かれ・どこで止まったかの四点から書き直します。

#ニューロマーケティング

#無形商材

#ターゲット設定

#コピーライティング

#発信設計

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1on1では話せるのに発信ネタが決まらない時、一人・場面・質問の三つからテーマを選ぶ方法を話します。

#ニューロマーケティング

#無形商材

#発信ネタ

#質問設計

#コンテンツ企画

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ブランドが育つと説明は短くできます。ただし、商品や契約の説明まで省略しない。その境界を整理します。

#ニューロマーケティング

#無形商材

#ブランド構築

#価値言語化

#一貫性

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情報そのものの価値を否定せず、整理、意思決定、実装、見直しとして無形商材の価値を伝える方法を話します。

#ニューロマーケティング

#無形商材

#価値言語化

#商品設計

#実装支援

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社会貢献と売上を対立させず、助ける相手、有料範囲、無料範囲、継続利益の四つへ落とす方法を話します。

#ニューロマーケティング

#無形商材

#社会貢献

#商品設計

#事業継続

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1on1の文字起こしを、相談者の情報を守りながら発信素材へ変える工程を、私の運用例と一緒に整理します。

#ニューロマーケティング

#無形商材

#文字起こし

#AI活用

#発信設計

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仕事で答えが出ない時に、知識を足す前に確認したい「問題・状態・判断条件」の分け方を話します。

#ニューロマーケティング

#無形商材

#判断整理

#行動設計

#仕事術

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ビジネス交流会をアナログのSNSと決めつけず、人と直接会う場として設計します。名刺の枚数より、一人の仕事を理解できたか、自分の相談場面を伝えられたか、次の会話を合意できたかを見ます。参加しただけで成果になるとは限りません。

#ニューロマーケティング

#無形商材

#交流会設計

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#行動設計

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すぐ謝ってしまう時、その動機を自己満足と決めつけません。事実、影響、責任、修復、再発防止を分けます。謝る必要があることは謝り、必要のない責任まで背負いません。相手が望む修復も確認し、一方的な安心のための長い謝罪にしません。

#ニューロマーケティング

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#マーケティング

#行動設計

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ビジネス交流会で助言をもらう時、相手を成功者か失敗者かの二択で評価しません。どの領域で、どんな条件で、何を経験し、今の自分へ何が適用できるかを確認します。役職や声の大きさだけで相談先を決めず、必要なら場の外の専門家も使います。

#ニューロマーケティング

#無形商材

#相談設計

#マーケティング

#行動設計

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