はましょーのお願いされる経営相談室

無形商材向けニューロマーケティングコンサルの、はましょーこと浜崎正太郎です。

このチャンネルでは、BNI・紹介営業・1on1を使っている無形商材事業者に向けて、「話せば分かる」を「紹介できる」に変えるヒントをお届けしています。

他の人を見て、私はまだまだだと思う日があります。そんな時は、過去の自分に必ず勝てるとは言いません。三か月前と比べて、できるようになった行動、作った成果物、助けられた場面を事実で三つ書きます。変化がなければ、それも事実です。次に直す一歩を決めます。

#ニューロマーケティング

#無形商材

#進歩記録

#マーケティング

#行動設計

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時間をかけた投稿に反応がない夜、投稿の結果と自分の価値を分け、事実を残して翌日に判断する方法を話します。

#ニューロマーケティング

#無形商材

#SNS発信

#Facebook

#自己評価

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専門手法を怪しいと言われた時、反論する前に懸念の中身を聞き、事実・未確認情報・支援範囲・断る自由を分けて説明します。

#ニューロマーケティング

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#説明責任

#セールス倫理

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Facebookの反応が少ない時、未確認の配信率で説明せず、直近七投稿を同じ項目で比較し、次に変える条件を一つ決めます。

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#無形商材

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#SNS運用

#投稿分析

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セミナー後の笑顔や拍手を喜びながら、理解・次の行動・不明点を本人の言葉で確認し、次回の改善へ戻す方法を話します。

#ニューロマーケティング

#無形商材

#セミナー

#アンケート

#効果測定

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対面なら説明できるのにWebで何を書けばよいか分からない時は、実際によく聞かれた質問を一つ選び、場面・確認・提供・範囲へ分けて記事にします。

#ニューロマーケティング

#無形商材

#Web発信

#よくある質問

#紹介営業

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専門用語が伝わらない時、用語の歴史を長く説明する前に、誰の話を聞き、何を整理し、何を一緒に作り、どこまで支援するかを見せます。

https://lin.ee/lPfIfo5

#ニューロマーケティング

#無形商材

#価値言語化

#サービス説明

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仕事に取りかかれない時、自分の性格を評価する前に、予定した仕事、止まった場所、不足した条件、実際に始められた一歩を記録します。

#ニューロマーケティング

#無形商材

#タスク管理

#行動記録

#状態設計

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学びを増やしても現場で使えない時は、「次のどの場面で、何を一つするか」を決めます。知識名ではなく、実際の会話や提案へ落とす方法を話します。

#ニューロマーケティング

#無形商材

#行動設計

#学び

#実践

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集客媒体は、流行や思い込みだけで選びません。最近のお客様へ最初の接点を聞き、信頼が深まった接点、申込み前の接点と分けて、次に整える導線を決める話です。

#ニューロマーケティング

#無形商材

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#顧客調査

#SNS集客

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