はましょーのお願いされる経営相談室

無形商材向けニューロマーケティングコンサルの、はましょーこと浜崎正太郎です。

このチャンネルでは、BNI・紹介営業・1on1を使っているコーチ、コンサル、士業、FPなどの無形商材事業者に向けて、「話せば分かる」を「紹介できる」に変えるヒントをお届けしています。

個別相談でたくさん説明できたのに、相手の判断が進まない。そんな時は、話す量より「相手の手元へ何が残ったか」を確認します。事実、選択肢、判断基準、次の確認事項を並べ、断る・保留する自由も残す相談設計を話します。

#ニューロマーケティング

#無形商材

#個別相談

#セールス

#質問設計

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今回のテーマは、「発信と個別相談の役割を分ける」です。

こんな方におすすめです。

・ちゃんとやっているのに売れない

・頑張っているのに詰まっている

・BNIで成果が出ない

この回では、マーケティング（来てもらう設計）とセールス（来た人を動かす設計）の違いを整理し、「あなたが今どちらで詰まっているか」を自己診断する問いをお渡しします。

今日の問い：「新規が来ない」か、「来ているのに成約しない」か、どちらが今の詰まりですか？

今夜、接点数・個別相談数・提案数を分けて確認してください。

#ニューロマーケティング

#無形商材

#マーケティング

#セールス

#導線設計

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良いサービスなのに伝わらない時、作り直す前に一人へ説明し、誰の何に役立つと聞こえたかを確認する方法を話します。

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#ニューロマーケティング

#無形商材

#価値言語化

#説明改善

#1on1

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今回のテーマは、「できることを減らす前に、最初に助ける相手を決める」です。

こんな方におすすめです。

・絞ろうとしているけど何を絞ればいいか分からない

・あれもできるこれもできると感じてなかなか絞れない

・差別化したいけどどうすればいいか分からない

この回では、できることを減らす前に、次の一投稿で最初に助ける相手を仮決めする方法を話しました。

聴いた後には、絞るのは意志力の問題ではなく順番の問題だということが分かり、何から始めるべきかが見えてきます。

今日の問い：あなたが届けたい「たった一人のお客様」、今日具体的に言葉で表現できますか？

最初に助けたい一人を、場面まで言葉にしてみてください。

#ニューロマーケティング

#無形商材

#ターゲット設計

#顧客設定

#商品設計

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「競合の方がすごい」「自分の強みって大したことない」——これ、評価の設計がズレているだけかもしれないです。問題を大きく強みを小さく見る「負けゲーム」をやめる方法を話します。問題ばかり具体的に見え、強みが「大したことない」で終わる時に、両方の証拠量をそろえる方法を話します。

#ニューロマーケティング

#無形商材

#強み

#自己評価

#価値言語化

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今回のテーマは、「資格名より先に、顧客が困っている場面から話す」です。

こんな方におすすめです。

・発信しているのに反応がない

・選ばれない理由が分からない

・丁寧に説明しているのに刺さらない

この回では、資格や手法の説明を、顧客が実際に困る場面の言葉へ直す方法を扱います。

聴いた後には、直近の投稿で確認する三つの項目を持ち帰れます。

今日の問い：あなたの発信の主語、「自分の商品」と「顧客の問題と理想」どちらになっていますか？

今夜、直近三投稿の最初の二行を確認してみてください。

#ニューロマーケティング

#無形商材

#発信設計

#価値言語化

#顧客理解

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同業者の中で思い出してもらうには、何を具体化すればよいのか。対象・相談場面・証拠の整え方を話します。

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#ニューロマーケティング

#無形商材

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心理学・脳科学・行動経済学の知見を参考に、売れる/売れない理由を構造化し、高単価でもお願いされる言葉と導線づくりを扱います。

今回のテーマは、「二郎系ラーメン全マシを押しつけていませんか——お客さんが望む量を全力で出す設計」です。

こんな方におすすめです。

・一生懸命やっているのになんか引かれている感じがする

・自分の全力を出しているのになぜか申し込みが来ない

・お客様目線でサービスを設計したい

この回では、自分ができることを全部出す前に、お客さんが今望む量を聞く大切さについてお話ししました。 聴いた後には、「全部出す」より「相手が望む量を全力で」という設計の方向性が見えてきます。

今日の問い：あなたは今、お客さんが「少なめでいい」と言っているのに全マシを出していませんか？

当てはまった方は、コメントで「設計」と送ってください。

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▼ 個別に整理したい方へLINEで「スタエフ聴きました」または「設計」と送ってください。

#ニューロマーケティング

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#セールス

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「方向性がわかりました」——それ、感想です。「良かった」「分かった」で終わる振り返りへ、「だから次は何をする」という一問を足す方法を話します。

1on1や日報を続けているのに、次の行動が曖昧な方へ。今日から使える三つの変換例も紹介します。

#ニューロマーケティング

#無形商材

#振り返り

#1on1

#行動改善

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無形商材向けニューロマーケティングコンサルの、はましょーこと浜崎正太郎です。

丁寧に説明するほど、相手から「一度考えます」と言われる。

その理由を勝手に決めつけず、こちら側で確認できる「入口の数」と、最初に残す一文を整理します。

説明を短くすることと、相手の判断を急がせることは別です。情報の順番を整えながら、保留・比較・辞退を選べる余白を守る方法を話します。

#ニューロマーケティング

#無形商材

#サービス設計

#セールス

#情報整理

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