Handelsrouten 2.0 - Der Ecommerce Podcast für Markenhersteller & Amazon Vendoren

🎧 Handelsrouten 2.0 – Teil 3 der Serie „Umsatzsteigerung mit System statt Zufall“: Die Handelslandschaft 🌍

In dieser Folge geht es um das dritte der vier tektonischen Felder im E-Commerce: Die Handelslandschaft.

Du erfährst:

Am Ende der Folge erfährst du außerdem, wie du deine Benchmarking-Strategie startest und welche Online-Sichtbarkeit über dein Unternehmenswachstum entscheidet. 🌱

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Amazon Vendor EU8 Mastermind – Selbsthilfe zu operativen Herausforderungen

In dieser Folge geht es um das zweite der vier tektonischen Felder im E-Commerce: Dein Team. 🚀

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In dieser Folge geht es um das erste der vier tektonischen Felder im E-Commerce: Das Unternehmen, in dem Du arbeitest.

Du erfährst,

Ich spreche offen über Konfliktfähigkeit, Mut und Entscheidungsfreude – und zeige dir, warum genau diese Eigenschaften über die Zukunftsfähigkeit deines Unternehmens entscheiden.

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In dieser Folge geht es darum, Umsatzwachstum planbar zu machen.

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Verhandeln mit nachfragemächtigen Kunden: Amazon im Fokus

Amazon ist vom BGH offiziell als marktmächtiges Unternehmen eingestuft. Aber was bedeutet das für Markenhersteller und Vendoren in der Praxis?

In dieser Episode sprechen wir mit Rechtsanwalt Markus Nessler über die Herausforderungen und Chancen, wenn man mit einem so dominanten Partner wie Amazon verhandelt.

👉 Themen dieser Folge:

Was bedeutet „marktmächtig“ nach §19a GWB?

Wo hören faire Verhandlungen auf – und wo beginnt Machtmissbrauch?

Welche Forderungen von Amazon sind juristisch zulässig, welche nicht?

Wie gehen Vendoren mit Themen wie Cost Support Agreements oder garantierten Margen um?

Was tun, wenn die BuyBox verschwindet?

Warum viele Hersteller schon verlieren, bevor die erste Zahl auf dem Tisch liegt.

💡 Unser Fazit:

📌 Gast: Rechtsanwalt Markus Nessler

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In dieser Folge ist Markus Nessler zu Gast – Rechtsanwalt und MBA, Experte für Wettbewerbs- und Kartellrecht sowie für die Gestaltung und Umsetzung zeitgemäßer Vertriebssysteme. Gemeinsam sprechen wir über:

die tiefgreifenden Veränderungen der Handelslandschaft in den letzten 20–30 Jahren

Oligopolisierung, steigende Nachfragemacht im Handel und die Rolle des Onlinehandels

die Auswirkungen von Preistransparenz und Smartphones auf das Konsumentenverhalten

die wachsende Marktmacht von Amazon (über 65 % Marktanteil im deutschen Onlinehandel)

rechtliche Einordnung: Digital Markets Act, § 19a GWB und wie das Bundeskartellamt Amazon als marktmächtig eingestuft hat

was das für Markenhersteller in Verhandlungen bedeutet – Chancen, Risiken und Grenzen

👉 Praxisnahe Einblicke, warum klassische Vertriebsstrategien an ihre Grenzen stoßen, welche Spielregeln heute gelten und wie Markenhersteller sich erfolgreich aufstellen können.

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Eine der häufigsten Fragen, die mir Amazon-Vendoren stellen, lautet: „Welche Agentur kannst du mir empfehlen?“ – dahinter steckt ein Denkfehler. In dieser Folge erfährst du, warum es nicht darum geht, die eine richtige Agentur zu finden, sondern wie du die Zusammenarbeit aktiv gestaltest und steuerst.

Ich spreche über die typischen Gefahren in der Agenturbeziehung – von einseitigen AGBs über Passivität bis hin zu wechselnden Ansprechpartnern – und zeige dir, wie du mit klaren Steuerinstrumenten die Kontrolle behältst. Du lernst, warum langfristige Beziehungen wertvoll sind, welche Rolle Vertragsgestaltung spielt und welche Hacks dir helfen, die Leistung deiner Agentur dauerhaft hochzuhalten.

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Die Zusammenarbeit mit Agenturen gehört zu den größten Erfolgshebeln im E-Commerce – oder auch zu den größten Stolperfallen. In dieser Folge erfährst du, warum die richtige Auswahl und Steuerung einer Agentur entscheidend für deinen Erfolg auf Amazon und im Onlinehandel ist. Ich zeige dir, wie du ein klares Gestaltungsfeld für delegierbare Aufgaben entwickelst und dadurch überhaupt erst in die Rolle einer proaktiven Agentursteuerung kommst.

Außerdem erfährst du, welche Vor- und Nachteile große und kleine Agenturen mit sich bringen – und warum interne Kompetenzaufbau immer ein entscheidender Schlüssel bleibt. Zum Abschluss nenne ich dir drei absolute Red Flags, die dir sofort zeigen, ob du mit deiner Agentur richtig aufgestellt bist oder dringend handeln solltest.

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Wie verändert Künstliche Intelligenz das Konsumverhalten – und damit die Spielregeln im E-Commerce?

Dennis teilt seine Beobachtungen und Thesen zur Zukunft des Einkaufens: weg vom Bildschirm, hin zu Sprache, Wearables und KI-Assistenten. Wir diskutieren, warum Amazon trotz neuer Shopping-Feeds und TikTok-Shops nicht so schnell an Relevanz verlieren wird – und welche Chancen sich für Hersteller auftun, wenn Konsumenten künftig anders einkaufen.

🔍 In dieser Folge erfährst du:

Warum KI das Kaufverhalten der Konsumenten grundlegend verändert

Weshalb Amazon trotz neuer Shopping-Modelle vital bleibt

Welche Rolle Shopping-Feeds, Social Commerce und Live-Shopping in Zukunft spielen könnten

Wieso Multi-Level-Marketing und persönliche Kontakte ein Comeback erleben könnten

Und welche Riesenchance Marken jetzt haben, der reinen Preis- und Commodity-Schlacht zu entkommen

Diese Episode ist weniger „Tool-Talk“, sondern ein strategischer Blick auf die Veränderungen, die auf uns zukommen – und wie du als Hersteller den Wandel für dich nutzen kannst.

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KI im eCommerce – Wie kannst Du mit dem Entwicklungstempo umgehen?

In dieser Folge von Handelsrouten 2.0 spreche ich mit Dennis Kassel über den Status Quo von KI im eCommerce für Markenhersteller.

👉 Statt Tool-FOMO und kurzlebigen Hypes geht es um die strategische Perspektive:

Welche Veränderungen bringt KI wirklich für Konsumenten- und Einkaufsverhalten?

Warum die Wahl des richtigen Tools erst nach der Prozessanalyse kommt.

Welche Risiken Markenhersteller vermeiden sollten (Scheininnovationen, Nischentools, Abhängigkeiten).

Wie KI heute schon Prozesse verschlankt und Silos aufbricht.

Welche Kompetenzen für Mitarbeiter zukunftsfähig machen.

🎯 Unser Ziel: Orientierung geben, wie KI sinnvoll im Alltag und in der Unternehmensstrategie eingesetzt wird – ohne unnötige Buzzwords.

👉 Reinhören lohnt sich für alle, die KI geschäftsnah statt toolgetrieben einsetzen wollen.