Handelsrouten 2.0 - Der Ecommerce Podcast für Markenhersteller & Amazon Vendoren

In dieser Folge geht es nicht um Quick Wins, sondern um den fundamentalen Unterschied zwischen reaktivem und proaktivem Arbeiten.

Der sogenannte „Selbstführungskompass“ zeigt dir, wie du Klarheit über Ziele, Richtung und Wirksamkeit gewinnst – auch in einem komplexen Corporate-Umfeld.

Das nimmst du mit 🎯

Warum die erfolgreichsten 10–20 % anders arbeiten als der Rest

Weshalb Überforderung oft ein Symptom fehlender Klarheit ist

Wie du mit einem klaren Purpose mehr Stabilität und Fokus bekommst

Warum Werte die Grundlage für langfristigen Erfolg sind

Wie Vision, Mission und Ziele richtig zusammenspielen

Warum dein Umfeld (Community) entscheidend für deinen Erfolg ist

Und weshalb reines „Management“ ohne Richtung nicht ausreicht

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Umsatzwachstum auf Amazon entsteht selten durch eine einzelne große Maßnahme. Es einige wenige Hebel, die konsequent umgesetzt den entscheidenden Unterschied machen.

Viele Vendoren konzentrieren sich stark auf operative Details – übersehen aber genau die Faktoren, die am Ende über Sichtbarkeit, Conversion Rate und Marktanteile entscheiden.

In dieser Folge zeige ich dir fünf Umsatzhebel, die ich in der strategischen Arbeit mit Markenherstellern immer wieder sehe – und die erstaunlich häufig unterschätzt werden.

Das nimmst du mit 🎯

Warum Produktbilder heute das wichtigste Verkaufsgespräch auf Amazon sind

Welche Rolle Advertising wirklich für nachhaltiges Wachstum spielt

Warum Sets und größere Gebinde oft ein unterschätzter Umsatztreiber sind

Wie starke Markenpräsenz die Conversion Rate und Sichtbarkeit erhöht

Warum die Analyse von Wettbewerbs-Schwächen ein massiver Wachstumshebel sein kann

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Die meisten Markenhersteller verlieren bei Amazon 2–3 Prozentpunkte Marge – nicht durch große strategische Fehlentscheidungen, sondern durch operative Nachlässigkeit im eigenen Einflussbereich.

Und diese wenigen Prozentpunkte entscheiden am Ende über 10, 20 oder 30 Prozent Gewinnunterschied.

In dieser Folge spreche ich über die „stille Margenfalle“: Warum viele E-Commerce-Verantwortliche wissen, was zu tun wäre – aber nicht ins Handeln oder nicht ins Verhandeln kommen. Und welche konkreten Hebel du nutzen kannst, um diese versteckten Potenziale zu heben.

Das nimmst du mit 🎯

Warum operative Überlastung direkt Marge kostet

Weshalb fehlendes SKU-Level-Controlling gefährlich ist

Wie negative Deckungsbeiträge unbemerkt durchrutschen

Warum viele in Verhandlungen zu schnell Prozentpunkte abgeben

Welche Werkzeuge dir helfen, wieder strukturiert ins Handeln zu kommen

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Viele Unternehmen diskutieren seit Jahren über Buybox- und Margenprobleme – aber sie lösen sie nicht.

Warum?

In dieser Folge geht es nicht um Symptome – sondern um den ersten strategischen Schritt, um das Problem wirklich zu beenden.

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Das nimmst du mit 🎯

Warum Buybox-Probleme fast nie ein Amazon-Problem sind

Weshalb interne Zielkonflikte das eigentliche Kernproblem darstellen

Warum alte Konditionslogiken heute toxische Umsätze erzeugen

Wie du Kunden 2026 neu bewerten solltest – nach echter Wertschöpfung

Welcher erste konkrete Schritt das Thema strukturiert angreifbar macht

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Amazon macht bei vielen Marken längst nicht mehr nur den wesentlichen Teil des Online-Umsatzes aus – sondern 20, 30 oder 50 % vom Gesamtumsatz.

Die Abhängigkeit ist da.

In dieser Folge spreche ich über fünf Risiken, die du kennen solltest, wenn Amazon für dein Unternehmen strategisch relevant ist – und warum „einfach diversifizieren“ keine echte Antwort ist.

Es geht um Kontrollverlust, Algorithmusabhängigkeit, Margendruck, Markenverwässerung und strukturelle Fehlentwicklungen.

Das nimmst du mit 🎯

• Warum Amazon-Abhängigkeit kein operatives, sondern ein strategisches Thema ist

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Wenn Amazon zur Konkurrenz wird, wird es strategisch.

Eigenmarken wie Amazon Basics sind längst kein Randthema mehr. Viele Hersteller hoffen, dass sich der Druck reduziert – tatsächlich wird er eher gezielter und professioneller.

In dieser Folge geht es darum, wie du als Marke reagieren solltest, wenn Amazon mit OEM-Anfragen auf dich zukommt – und was das über die eigene Positionierung aussagt.

Das nimmst du mit 🎯

• Warum die Konsolidierung der Amazon-Eigenmarken den Druck erhöhen kann

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In dieser Folge zeige ich dir, warum E-Commerce- und D2C-Infrastruktur kein IT-Monster sein muss und welche fünf Bausteine das Fundament bilden, um Webshop- und Marketplace-Setups für unter 30.000 Euro aufzubauen.

Nicht theoretisch, sondern aus realen Projekten und echter Praxis.

Das nimmst du mit 🎯

Warum E-Commerce-Projekte Business-Projekte sein müssen – keine IT-Spielwiese

Weshalb ein starkes „Warum“ wichtiger ist als jede Systementscheidung

Welche Rolle Ownership und klare Verantwortung spielen

Wie modularer Aufbau Kosten, Abhängigkeiten und Komplexität reduziert

Warum Customizing fast immer der teuerste Fehler ist

Wie du mit einem pragmatischen Vorgehen schnell in echte Transaktionen kommst 🚀

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D2C- und E-Commerce-Projekte gelten bei vielen Markenherstellern als strategisch wichtig – und scheitern trotzdem regelmäßig schon in der Launchphase. Budgets explodieren, Timelines laufen aus dem Ruder und am Ende entsteht ein System, das weder skalierbar noch wettbewerbsfähig ist.

In dieser Folge zeige ich, warum Corporate-E-Commerce oft um den Faktor 10 teurer ist als bei D2C-Brands oder Startups. Es geht nicht um Tools oder Technologie, sondern um Strukturen, Entscheidungslogiken und Machtverhältnisse. Aus meiner eigenen Erfahrung als Händler und Berater leite ich die fünf zentralen Ursachen ab, die D2C-Projekte bei Marken systematisch ausbremsen.

Das nimmst du mit 🎯

Warum Corporate-D2C-Projekte fast zwangsläufig aus ihrem Rahmen eskalieren

Weshalb Silos E-Commerce handlungsunfähig machen

Warum Lastenhefte der sichere Weg in die Kostenfalle sind

Wie Dienstleister-Logiken Projekte verzerren

Welche Rolle Legacy, Sunk Cost und Machtspiele spielen

Warum Skalierung weniger Technik und mehr Ownership braucht

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Digitalisierung ist längst kein Zusatz mehr, sondern Voraussetzung für unternehmerisches Überleben. Im zweiten Teil der Diskussion mit Lars Rabe von Digital Vikings vertiefen wir die Frage, wie Unternehmen Organisation, Rollen und Verantwortlichkeiten neu denken müssen, wenn sie konsequent vom Kunden aus handeln wollen.

Im Mittelpunkt steht die Erkenntnis, dass klassische Titel und Organigramme nicht mehr tragen. Entscheidend sind Mandat, Kompetenz und Mindset – insbesondere an den Schnittstellen zwischen Vertrieb, Marketing, IT und Kundenservice. Wir sprechen darüber, warum Performance, Datenkompetenz und Kundenfeedback heute der zentrale Steuerungsmechanismus sind und weshalb Transformation ohne klare Verantwortlichkeiten scheitert.

Das nimmst du mit 🎯

Warum Digitalisierung nicht delegierbar ist

Weshalb Titel wie CDO oder CAIO keine Lösung sind

Warum Kundenfeedback der wichtigste Spiegel für Organisationen ist

Wie Vertrieb, Marketing und IT neu zusammenspielen müssen

Warum Kompetenz wichtiger ist als das perfekte Organigramm

Wie Unternehmen Transformation realistisch und schrittweise angehen können

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Frank Holzweißig

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Personal, Organisation und digitale Leistungsfähigkeit hängen heute untrennbar zusammen. In dieser Folge spreche ich mit Lars Rabe von Digital Vikings darüber, wie sich digitale Teams in klassischen Organisationen entwickelt haben – und warum viele Strukturen heute an ihre Grenzen stoßen.

Wir ordnen ein, was aus der Rolle des Chief Digital Officer geworden ist, warum sie in vielen Unternehmen nicht mehr greift und was es stattdessen braucht, um High-Performance-Teams im E-Commerce aufzubauen. Dabei geht es weniger um Titel und Organigramme, sondern um Verantwortung, Prozesse und den Blick aus der Kundenperspektive.

Das nimmst du mit 🎯

Warum klassische Rollenbilder im Digitalbereich oft nicht mehr funktionieren

Wie sich E-Commerce-Organisationen historisch entwickelt haben

Weshalb Silos echte Performance verhindern

Welche Rolle Führung und Ownership bei Transformation spielen

Wo E-Commerce sinnvoll in der Organisation verankert sein sollte

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