Handelsrouten 2.0 - Der Ecommerce Podcast für Markenhersteller & Amazon Vendoren

Deine Mitarbeiter liefern plötzlich das Dreifache. Ist das Leistung – oder nur ein KI-Vorsprung, der in zwei Wochen Standard ist?

In dieser Folge zeige ich dir, welche Führungsherausforderungen die KI-Nutzung im Team jetzt schon mit sich bringt – inspiriert von Dominik von Prögg, der öffentlich ganze Teams aus KI-Agenten aufbaut. Teil 2 von drei.

Darum geht es in dieser Episode:

✅ warum mehr Output nicht automatisch mehr Leistung bedeutet

✅ wie du erkennst, wenn Mitarbeiter selbst zu „KI-Bots" werden – und warum die am schnellsten ersetzbar sind

✅ warum du künftig nicht nur Mitarbeiter, sondern auch KI-Agenten führen musst – mit Skills wie Delegieren und Feedback-Schleifen

👉 Klarheit über deine Ziele ist im Zeitalter von KI wichtiger denn je. Mehr dazu in den Folgen zum Selbstführungskompass (Januar 2026).

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Entweder du wirst User – oder du wirst Loser.

Der Spruch stammt aus der Zeit, als die ersten PCs in die Büros kamen. Bei KI gilt er aus meiner Sicht noch einmal deutlich stärker.

Hättest du mich vor einem halben Jahr gefragt, wo künstliche Intelligenz im Vendor-Alltag wirklich hilft, hätte ich gesagt: ein besseres Google. In den letzten fünf, sechs Monaten hat sich dieses Bild bei mir zu hundert Prozent gedreht – vor allem, weil Agenten inzwischen in ganz normaler, für jeden bedienbarer Software stecken und keine Spezialtools mehr brauchen.

In den Unternehmen, die ich begleite, nutzen längst viele Mitarbeiter KI. Ob offiziell oder inoffiziell: Das hält niemand mehr auf.

Diese Folge ist Teil 1 eines Dreiteilers. Hier geht es um Werkzeuge und Anwendung, in Folge #60 um Führung im Zeitalter von KI, in Folge #61 um das, was auf Markenhersteller insgesamt zukommt. Ich habe dir 15 Anwendungsfälle mitgebracht, ohne Rangfolge – als Liste zum Abhaken.

Darum geht es in dieser Episode:

✅ warum sich mein Bild von KI in sechs Monaten komplett gedreht hat – und was Agenten damit zu tun haben

✅ wie Content, Übersetzungen inklusive Keyword-Recherche im Zielland, A+ Content und ganze Webseiten heute entstehen

✅ welche Tools bei Bild und Video den Unterschied machen – und wie du sie mit Agenten kombinierst

✅ wie Advertising, Vendor-Analytics und Chargebacks bzw. Shortage Claims an Agenten übergeben werden – und warum du dafür teilweise noch Handarbeit bezahlst

✅ wie ein Agent für dich Preise im Handel trackt und Kanalkonflikte aufdeckt, für die es bisher externe Preisberichte brauchte

✅ weshalb Verträge und Rechtstexte ein Prüf-, aber kein Ersatzfall sind

✅ wie aus einzelnen Prompts ganze Aufgabenblöcke werden: E-Mails priorisieren, Gespräche und Verhandlungen vorbereiten, Meetings nachbereiten

✅ warum genau an dieser Stelle die Führungsfrage beginnt – und damit die nächste Folge

Mein Fazit

👉 Nicht das Tool entscheidet, sondern dass du anfängst. Wer diese Werkzeuge einmal ernsthaft genutzt hat, geht nicht mehr zurück.

💡 Der schnellste Einstieg: eine Aufgabe, die dich diese Woche viel Zeit gekostet hat – und die du kommende Woche abgibst.

Wenn du noch nicht sicher bist, ob dein Bild vollständig ist, geh die 15 Punkte einmal durch. Entweder du hakst ab – oder du sparst ab morgen Zeit und Geld.

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Wann hattest du zuletzt zwei Stunden am Stück, um wirklich über deine Strategie nachzudenken?

Nicht über eine Kampagne, nicht über Konditionen, nicht über das nächste Mitarbeitergespräch – sondern über die Richtung: dein Zielbild und die Schritte, die dich dorthin bringen.

Die meisten Entscheider bei Markenherstellern haben diesen Raum nicht. Strategieentwicklung ist in vielen Unternehmen schlicht nicht vorgesehen – und genau das ist aus meiner Sicht eine riesige Erfolgsbremse.

Nach dem Netzwerk aus Folge #57 kommt jetzt der zweite Erfolgshebel: der bewusste Rückzug. In dieser Folge zeige ich dir, wie sich die wirklich erfolgreichen Führungskräfte solche Räume schaffen, warum Strategie nie nebenbei entsteht – und was eine gute Strategie mit Fahrradfahren zu tun hat.

Darum geht es in dieser Episode:

✅ warum niemand dir ein Netzwerk oder eine Strategie schenkt – und du beides aktiv gestalten musst

✅ weshalb Strategieentwicklung andere Hirnströme braucht und nicht zwischen Meetings, Reportings und operativem Feuerlöschen funktioniert

✅ warum dein voller Kalender der größte Feind deiner Strategie ist

✅ weshalb selbst Workshops und externe Moderatoren das Problem oft nicht lösen

✅ was das Bild vom Fahrrad über Zielbild, Tempo und weniger Stress verrät

✅ wie ein starkes Zielbild nicht nur dein Unternehmen stärkt, sondern auch deine Reputation und Durchsetzungskraft

Mein Fazit

👉 Du bist verantwortlich, dir den Raum für Strategie zu schaffen – genau wie für dein Netzwerk. Von allein kommt er nie.

💡 Wer mit klarem Zielbild in die Pedale tritt, kommt schneller voran, kippt nicht so leicht um – und reißt andere mit.

Wenn du im Tagesgeschäft feststeckst und seit Monaten keine zwei Stunden am Stück für die Richtung deines Unternehmens hattest, solltest du diese Folge hören.

🎟️ Genau diesen Raum schaffen wir dir: die Vendor Strategietage – 11. + 12. November in Solingen bei Düsseldorf. Tag 1 Inspiration, KI und Netzwerken; Tag 2 Strategieentwicklung mit Troubleshooting-Tischen und Experten wie Martin Heubel, Markus Nessler und Christian Kelm. Frühbucher-Tickets noch bis Ende August: https://www.vendorstrategietage.de

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Der stärkste Erfolgsfaktor im E-Commerce – und fast alle unterschätzen ihn.

Viele Markenhersteller und E-Commerce-Verantwortliche suchen den einen Hebel, der wirklich den Unterschied macht: im Content, im Team, in der Amazon-Verhandlung.

Nach 25 Jahren in diesem Feld – als Online-Händler, Berater und in leitender Position bei einem Markenhersteller – sehe ich eine Parallele bei allen, die wirklich nach vorne kommen. Und es ist nicht das, was die meisten vermuten.

In dieser Folge zeige ich dir, warum dein Netzwerk im E-Commerce über Erfolg und Stillstand entscheidet – und was es dich Jahr für Jahr kostet, wenn du dich nicht vernetzt.

Darum geht es in dieser Episode:

✅ warum Netzwerken der am meisten unterschätzte Erfolgsfaktor für Markenhersteller ist

✅ weshalb im E-Commerce das klassische 1:1-Vertriebsnetzwerk fast nichts mehr zählt

✅ warum E-Commerce ein Farming- und kein Jäger-Business ist

✅ wie eine einzige gut vorbereitete Amazon-Verhandlung schnell 50.000 Euro pro Jahr ausmachen kann

✅ welche Fehler bei Content, Agentur, Team und KI-Bildern sich in Summe auf 300.000 Euro addieren

✅ warum kein externer Berater die Infos liefern kann, die du auf Veranstaltungen bekommst

✅ weshalb dir kaum ein starkes, proaktives E-Commerce-Team ohne gutes Netzwerk begegnet

Mein Fazit

👉 Wer sich nicht vernetzt, sucht die Nadel im Heuhaufen – und lässt Potenzial und bares Geld liegen.

💡 Kein LinkedIn-Post und kein externer Berater ersetzt das, was du hörst, wenn du mit anderen Marken am selben Tisch sitzt.

Nächste Woche folgt der zweite Hebel: der Raum für echte Strategiearbeit. Wenn du im Tagesgeschäft feststeckst, solltest du diese Folge hören – und dir bewusst Zeit fürs Netzwerken nehmen.

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Der beste Lebenslauf ist nicht automatisch die beste Besetzung.

Viele Markenhersteller suchen für ihre E-Commerce-Teams nach dem perfekten Kandidaten auf dem Papier. Doch ob jemand wirklich passt, entscheidet sich woanders – nämlich am Typ deines Unternehmens.

Denn D2C-first-Unternehmen und traditionelle Markenhersteller mit stationärer Legacy brauchen sehr unterschiedliche Skillsets. Auch wenn beide dynamische, agile Arbeitsumfelder sind.

In dieser Folge arbeite ich für dich heraus, welchen Typ Mitarbeiter oder Mitarbeiterin dein E-Commerce-Team wirklich braucht – welcher Skill in beiden Welten unverzichtbar ist und welcher jeweils den Unterschied macht.

Darum geht es in dieser Episode:

✅ warum der beste Kandidat auf dem Papier die falsche Besetzung sein kann

✅ welcher Skill in jedem E-Commerce-Team unverzichtbar ist: selbstständiges Lernen und intrinsische Motivation

✅ warum in traditionellen Unternehmen alles davon abhängt, beharrlich den Fokus zu halten – auch wenn du warten musst

✅ weshalb du in D2C-first-Unternehmen vor allem Arbeitsintegrität und Bodenhaftung brauchst

✅ wie du als Teamlead oder E-Commerce-Verantwortlicher mit Zielbildern als Fixsternen führst

✅ warum Friktionen im Team ein Hinweis sein können, dass du im falschen Gewässer unterwegs bist

Mein Fazit

👉 Nicht der Lebenslauf entscheidet, sondern das Match zwischen Skillset und Unternehmenstyp.

💡 „Wer seinen Zielhafen nicht kennt, der wird niemals guten Wind haben."

Wenn du gerade dein E-Commerce-Team aufbaust oder erweiterst – oder dich fragst, warum es im Team knirscht –, solltest du diese Folge unbedingt hören.

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Kaum ein Bereich im Amazon Vendor Business ist in den letzten Jahren so unübersichtlich geworden wie der Markt für Vendor-Tools.

Fast jede Agentur bietet mittlerweile eine eigene Software an. Neue Features erscheinen im Monatsrhythmus und jeder Anbieter verspricht mehr Transparenz, bessere Steuerung oder höhere Effizienz.

Doch die entscheidende Frage lautet aus meiner Sicht nicht:

Welches Tool ist das beste?

Sondern:

Welches Problem möchtest du eigentlich lösen?

In dieser Folge ordne ich den Markt für Amazon Vendor Tools ein. Ich zeige dir, wie sich die verschiedenen Tool-Kategorien entwickelt haben, welche Aufgaben sie tatsächlich lösen und worauf du bei einer Auswahl unbedingt achten solltest.

Außerdem spreche ich über einen Punkt, der aus meiner Sicht viel zu selten diskutiert wird: Wem gibst du mit einer API eigentlich Zugriff auf deine sensibelsten Unternehmensdaten?

Wenn du gerade über ein neues Tool nachdenkst oder dein bestehendes Setup hinterfragst, bekommst du in dieser Episode einen strukturierten Überblick.

Darum geht es in dieser Episode:

✅ Wie sich der Markt für Amazon Vendor Tools entwickelt hat

✅ Die vier wichtigsten Tool-Kategorien im Überblick

✅ Warum Vendor Suite nicht gleich Vendor Suite ist

✅ Welche Rollen im Unternehmen unterschiedliche Anforderungen haben

✅ Weshalb mehr Funktionen nicht automatisch mehr Nutzen bedeuten

✅ Die wichtigsten Fragen vor jeder Toolentscheidung

✅ Warum Datenqualität wichtiger ist als lange Feature-Listen

✅ Der oft vergessene Aspekt: Vertrauen und Datensicherheit

Mein Fazit

Das perfekte Vendor-Tool gibt es nicht.

Die richtige Software ergibt sich immer aus deinem konkreten Anwendungsfall.

Wer zuerst seine Prozesse versteht und anschließend das passende Werkzeug auswählt, trifft deutlich bessere Entscheidungen als Unternehmen, die sich von neuen Features begeistern lassen.

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Amazon Exclusives: Ausweg aus der Preisspirale oder teure Illusion?

Viele Markenhersteller hoffen, mit Amazon Exclusives ihre Preisprobleme, Kanalkonflikte oder drohende Buybox-Verluste in den Griff zu bekommen.

Die Idee klingt verlockend: Exklusive Produkte für Amazon, weniger Preisvergleichbarkeit und zusätzlich ein Amazon-Exclusive-Badge, das für mehr Sichtbarkeit und Vertrauen sorgen soll.

Doch funktioniert das in der Praxis wirklich?

In dieser Folge teile ich meine Erfahrungen aus Gesprächen mit Markenherstellern, die Amazon Exclusives bereits nutzen oder genutzt haben. Ich zeige auf, wann exklusive Produkte tatsächlich sinnvoll sein können, warum viele Ansätze scheitern und weshalb Amazon Exclusives häufig nur Symptome kaschieren, statt die eigentlichen Ursachen zu lösen.

Wenn du aktuell über Amazon Exclusives nachdenkst oder bereits mit Preis- und Kanalkonflikten kämpfst, solltest du diese Folge unbedingt hören.

Darum geht es in dieser Episode:

✅ Was Amazon Exclusives eigentlich leisten sollen

✅ Wann exklusive Produkte tatsächlich funktionieren können

✅ Warum der Amazon-Exclusive-Badge oft überschätzt wird

✅ Die häufigsten Fehler bei exklusiven Sortimenten

✅ Weshalb viele Hersteller den Endkunden bei der Strategie vergessen

✅ Warum Amazon Exclusives Kanalkonflikte meist nicht lösen

✅ Welche Maßnahmen langfristig deutlich wirksamer sind

✅ Wie moderne Preis- und Vertriebsstrategien echte Stabilität schaffen

Mein Fazit

Amazon Exclusives können in einzelnen Fällen sinnvoll sein. Als Instrument zur Lösung von Kanalkonflikten oder strukturellen Preisproblemen sind sie jedoch meist nicht die Antwort.

Wer nachhaltiges Wachstum erzielen möchte, kommt an einer zeitgemäßen Preis-, Konditions- und Vertriebsstrategie nicht vorbei.

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Die 4 Hebel gegen Überforderung im E-Commerce

Viele E-Commerce-Verantwortliche, Sales Manager und Geschäftsführer suchen nach den nächsten Strategien für mehr Wachstum. Doch oft liegt der größte Hebel nicht in Amazon, KI oder neuen Tools.

In dieser Folge spreche ich über einen Faktor, der in meiner Arbeit mit Markenherstellern, Führungskräften und E-Commerce Teams immer wieder auftaucht: Überforderung.

Warum fühlen sich manche Menschen trotz Erfolg dauerhaft gestresst? Warum verlieren Teams ihre Energie? Und warum schaffen es manche Unternehmen, auch in schwierigen Zeiten leistungsfähig zu bleiben?

Ich stelle vier konkrete Ansatzpunkte vor, die du für dich, dein Team und dein Unternehmen überprüfen kannst.

Unter anderem geht es um:

✅ Stressoren in der Organisation und unklare Rollen

Diese Folge ist bewusst keine Amazon-Folge.

Sie richtet sich an alle, die langfristig wirksam sein wollen, ohne sich dabei selbst zu verlieren.

Mein Impuls für dich

Wenn du aktuell das Gefühl hast, dass etwas anstrengender geworden ist als früher, dann prüfe nicht zuerst deine To-do-Liste.

Prüfe die Ursachen.

Oft liegt die Lösung nicht in mehr Leistung, sondern in mehr Klarheit.

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Sofort wirksam: 5 „geheime“ Methoden von Vendoren gegen Buybox-Verluste

Hersteller stehen im E-Commerce vor einem strukturellen Problem: Sie haben nur begrenzte Möglichkeiten, Preise und Vertriebskanäle zu steuern – gleichzeitig führen genau diese Rahmenbedingungen zu massiven Kanalkonflikten, Preisverfall und Buybox-Problemen auf Amazon.

In dieser Folge spricht Frank über die Realität im Markt und zeigt, welche (teilweise grauen) Stellhebel Hersteller und Vendoren tatsächlich nutzen, um Kontrolle über ihre Vertriebssituation zurückzugewinnen.

Themen der Folge:

Die genannten Punkte sind keine Handlungsempfehlungen, sondern Beobachtungen aus der Praxis im europäischen Marken- und Plattformgeschäft.

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Viele E-Commerce-Verantwortliche suchen bei Margenproblemen zuerst nach besseren Einkaufskonditionen, härteren Verhandlungen oder höheren Preisen.

Dabei liegt einer der größten Hebel häufig an einer ganz anderen Stelle.

In dieser Folge zeige ich dir einen Bereich, der bei vielen Markenherstellern erstaunlich wenig Aufmerksamkeit bekommt – obwohl er direkten Einfluss auf Deckungsbeitrag, Profitabilität und Wachstum hat.

Wir sprechen darüber,

✅ warum viele Hersteller dort unbewusst Marge verschenken

✅ weshalb gerade D2C- und Webshop-Geschäfte betroffen sind

✅ welche versteckten Kosten häufig übersehen werden

✅ wie du schnell erkennst, ob bei euch Potenzial schlummert

✅ und welche konkreten Ansatzpunkte du sofort prüfen solltest

Außerdem gibt es ein kurzes Update zu meinem eigenen Einkaufserlebnis bei Joybuy und warum sich meine Einschätzung zum potenziellen Amazon-Herausforderer nach einem ersten Praxistest verändert hat.

Eine Folge für alle, die nicht nur Umsatz steigern, sondern auch nachhaltig profitabler werden wollen.

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