🚀 Shortcuts zur Sichtbarkeit – Was kann Social Selling außer LinkedIn? In Folge 30 der HVH Insights starten André Keeve und Torben Fangmann in die erste reguläre Episode der Reihe „Shortcuts zur Sichtbarkeit“. Sie klären, warum Social Selling weit mehr ist als „nur LinkedIn“, wie Sichtbarkeit die gesamte Kundenreise beeinflusst und wieso Strategie & Positionierung vor Tools kommen. Außerdem: LinkedIn vs. Xing – wofür welche Plattform heute steht.

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In Folge 130 spricht André Keeve mit Marcel Pesch, Gründer von academy4.ai, Education-Pionier & Speaker beim HVH Summit 2025.

Was als Weiterbildungskurs begann, ist heute eines der spannendsten KI-Programme Europas: Über 800 Menschen haben Marcels MMAI-Kurs durchlaufen – darunter Freelancer, Konzernmitarbeiter und Solopreneure. Im Talk erzählt Marcel, wie er mit nur 3 echten Mitarbeitenden und 23 KI-Agenten ein skalierbares Unternehmen aufgebaut hat, welche Skills für die Zukunft entscheidend sind – und wie Prompting & Automatisierung den Vertrieb verändern.

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In Folge 129 spricht André Keeve mit Christoph Ochsenreiter – einem echten Branchenprofi, der seit 2009 als selbstständiger Handelsvertreter aktiv ist. Wie man durch eine Aufenthaltsverlosung per Teletext nach Liechtenstein kommt, warum sich Beharrlichkeit im technischen Vertrieb (auch nach 2 Jahren ohne Auftrag!) lohnt, und wie Christoph seine Zukunft jenseits von Automotive aufstellt – all das erfährst du in diesem unterhaltsamen, ehrlichen Talk zwischen Bodensee, Balkan und Business-Umbruch.

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🚀 Warum Sichtbarkeit keine Option mehr ist In dieser Premiere der neuen HVH Insights-Reihe „Shortcut zur Sichtbarkeit“ sprechen André Keeve und Torben Fangmann darüber, warum digitale Sichtbarkeit heute Pflicht ist – und wie Du sie gezielt aufbaust. Du erfährst, weshalb Sichtbarkeit die Grundlage für Kontakt, Vertrauen und Geschäft ist, warum sie nicht mit Selbstdarstellung verwechselt werden darf und wie Du LinkedIn, Podcast & Co. als System begreifst statt als Einzelmaßnahmen.

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In Folge 128 spricht André Keeve mit Sven Schreiber, technischer B2B-Vertriebsexperte, Gießerei-Veteran und seit 2023 selbstständiger Handelsvertreter – aus voller Überzeugung und mit klarer Priorität: Familie First.

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🤖 Agentenmodus, lokale KI & Video-Avatare: GPT-5, HeyGen, Ideogram & mehr! In Folge 5 der HVH KI Hacks zeigen Christian Köhler und André Keeve, wie Du KI jetzt noch praktischer nutzt: vom Agentenmodus (Tisch reservieren & Taxi buchen) über lokale Modelle mit Ollama bis zu Bild- und Video-KI wie Ideogram und HeyGen (Avatar-Videos, Foto→Video, Übersetzungen). Im Hack des Monats lernst Du außerdem die neue ChatGPT-Funktion „Studieren & Lernen“ kennen – inkl. Schritt-für-Schritt-Beispiel für eine Welcome-Series im Vertrieb.

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🎙️ André Keeve – Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer von Rhapsody Software

🎙️ Christian Köhler: Spezialist in der Tiernahrungsindustrie MBB, PetFoodNation, KI Einfach Starten

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Von der Vertragsgestaltung bis zu den Herausforderungen bei der Zusammenarbeit mit Unternehmen – Johannes erklärt, wie man sich als Handelsvertreter optimal absichert und welche Stolperfallen es zu vermeiden gilt. Zudem geht es um die Bedeutung von Ausgleichsansprüchen, die häufigsten Streitfälle im Handelsvertreterrecht und die neuesten Entwicklungen im digitalen Rechtsbereich.

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⚖️ Wie sich die Zusammenarbeit mit einem spezialisierten Anwalt im Handelsvertreterrecht gestaltet

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In Folge 125 spricht André Keeve mit Jan Ebert über das Thema Gesundheit, Fitness und Mindset für Unternehmer und Vertriebler – und warum der richtige Umgang mit der eigenen Gesundheit genauso wichtig ist wie der Umgang mit Kunden und Zahlen. Jan, Coach für vielbeschäftigte Führungskräfte, nimmt uns mit auf eine Reise durch seinen ganzheitlichen Ansatz für mehr Energie, Leistung und Lebensqualität.

Vom Übergewicht zur persönlichen Transformation, vom Personal Trainer zu Coach für Führungskräfte – Jan gibt Einblicke in seine eigene Geschichte und erklärt, wie wir mit kleinen Veränderungen im Alltag große Wirkung erzielen können. Dabei zeigt er, wie Vertriebler ihre Fitness- und Ernährungsroutinen an ihren hektischen Berufsalltag anpassen können, um langfristig gesünder und leistungsfähiger zu sein.

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In Folge 124 trifft André Keeve auf Johannes Rottmann – vierte Generation im Familienunternehmen, Technikliebhaber, Early Adopter im Video Selling und Gastgeber mit Werkstattflair.

Was passiert, wenn man Maschinenbau, Vertriebsinnovation und hanseatischen Understatement zusammenrührt? Dann entsteht ein Podcast-Gespräch über Digitalisierung mit Substanz. Johannes nimmt uns mit in seinen Alltag: vom Servicebetrieb mit Vakuumpumpen bis zum selbstgebauten Studio für Webinare, Angebotsvideos und Kundenakquise per Stream Deck.

Ein ehrlicher Talk über CRM-Transformation, LinkedIn-Webinare mit 50+ Teilnehmer:innen, Erfolgsfaktoren im B2B und die erste TikTok-Strategie direkt aus der Werkstatt.

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39:00 Die Vision: Digital Sales Rooms & automatisierte Nachbereitung

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In Folge 123 trifft André Keeve auf Robert Blarer – Maschinemechaniker, Online-Shop-Pionier, Mehrsprachentalent und echtes Urgestein im Schweizer Außendienst. Vom Wunsch, Fernfahrer zu werden, bis zum Aufbau eines eigenen Vertriebsunternehmens mit Online-Shop, Multimarken-Portfolio und Coaching-Spirit – Robert lebt Vertrieb seit über 30 Jahren.

Mit viel Humor, technischer Neugier und einem besonderen Gespür für Kundenbedürfnisse erzählt er von seinen Stationen: von der Reifenbranche über Abwassertechnik bis zum digitalen Handelsvertreter mit Zeit-Tracker und Shopify-Experiment. Ein Gespräch über Mut zur Selbstständigkeit, Zeitbewusstsein, Kursverfall – und die Community-Power beim HVH Camp.

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