Handelsvertreter Heroes Podcast

By André Keeve - Gründer Handelsvertreter Heroes (HVH)Business

Handelsvertreter Heroes Podcast episodes

May 09, 2025Hauptvertretung verloren? Wie kann ein CRM jetzt helfen?
HVH INSIGHTS I In dieser Episode von HVH Insights geht es um ein echtes Worst-Case-Szenario im Alltag vieler Handelsvertreter: Der Verlust der Hauptvertretung. Was tun, wenn plötzlich 70–80 % des Umsatzes wegbrechen? André Keeve und Martin Theissing diskutieren, wie du in einer solchen Krise nicht nur die Ruhe bewahrst, sondern sogar gestärkt daraus hervorgehen kannst – und welche entscheidende Rolle ein gutes CRM dabei spielt.
IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:
Umsatzeinbruch nach Vertretungsverlust: Warum der Schock berechtigt ist – aber auch eine Chance bedeuten kann.
Wie ein CRM konkret helfen kann: Übersicht über Kundendaten, Potenziale erkennen, strategisch agieren.
Zwei Lösungswege: Bestehende Vertretungen stärken oder neue gewinnen – und wie dich dein System dabei unterstützt.
Vermeidung von Aktionismus: Warum es nicht hilft, in Panik zu verfallen – und wie du mit klarem Kopf handelst.
CRM als Frühwarnsystem: Wie du aus der Krise lernen und dich besser für zukünftige Fälle aufstellen kannst.
DIESE FOLGE AM MIKROFON:
🎙️ André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer Rhapsody Software
🎙️ Martin Theissing - Co-Geschäftsführer Rhapsody Software
KAPITEL:
00:01 – Einstieg: „Hauptvertretung verloren – Scheiße. Wie kann ein CRM helfen?“
00:46 – Realität und Emotion: Warum der Verlust der Hauptvertretung so einschneidend ist
01:36 – Unternehmerisch denken: Was kann ich tun – und was sollte ich jetzt besser lassen?
03:54 – Zwei Strategien: Bestehende Kunden intensivieren oder neue Vertretungen finden
06:20 – Warum ein CRM gerade jetzt helfen kann – Analyse, Überblick, Strategie
06:58 – Digitalisierung und Prozessoptimierung als Chance
08:03 – Learnings aus der Krise: Warum du JETZT investieren solltest
09:23 – Worst-Case-Szenarien vorbeugen: Was du aus solchen Fällen mitnehmen solltest
09:56 – Einladung zum Austausch: Das offene CRM-Webinar von Rhapsody Software
Wenn du selbst vor einer Veränderung im Portfolio stehst oder dein CRM strategisch neu aufstellen möchtest, dann komm in unser kostenloses Q&A-Webinar. Alle zwei Wochen dienstags – offen, ehrlich, lösungsorientiert.
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ZU UNS:
Erfahre mehr über Handelsvertreter Heroes auf unserer Website und folge uns auf LinkedIn.
Du möchtest deine Effizienz steigern? Kontaktiere uns für eine kostenlose CRM-Beratung bei Rhapsody Software.
Tags:
Handelsvertreter, CRM, Vertriebsstrategie, Digitalisierung im Vertrieb, Vertretungsverlust, Unternehmertum, Kundenanalyse, Change-Management, B2B-Vertrieb, André Keeve, Martin Theissing, Rhapsody Software
11 min
May 07, 2025Ein Handelsvertreter. Ein Meer. Eine Mission.
💥 Von der Schallhaube zum Meeresschutz – wie Marc Müller mit Roof Vision Nachhaltigkeit verbindet und eine eigene Cleanup-Initiative startet. HVH Talk – Vertriebsunternehmertum trifft Umweltschutz: Mit Schallhauben gegen Lärm und mit Armbändern gegen Ozeanplastik.
📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:
Wie Marc Müller mit Roof Vision eine nachhaltige Handelsvertretung im Dachsegment aufgebaut hat
Warum Schallhauben für Wärmepumpen ein Zukunftsmarkt mit großem Potenzial sind
Wie Marc als Vertriebsunternehmer mit 4ocean eine eigene Initiative gegen Plastikmüll im Meer gestartet hat
Welche Rückschläge es beim Aufbau neuer Produkte gab – und was er daraus gelernt hat
Warum Werte und Haltung heute wichtiger sind denn je – im Vertrieb und im Leben
🎙️ GAST DIESER FOLGE
Marc Müller – Gründer und Geschäftsführer von Roof Vision
🔗 LinkedIn-Profil von Marc Müller
🌐 Website Roof Vision
André Keeve – Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer Rhapsody Software
🔗 LinkedIn-Profil von André Keeve
🌐 Handelsvertreter Heroes
⏱️ KAPITEL
00:00 Begrüßung
01:00 Vorstellung Marc Müller & Rückblick auf Folge 100
02:00 Elevator Pitch – Warum das Gründach sein Herzensprodukt ist
03:20 Was macht Roof Vision genau?
04:40 Neue Produktlinie: Schallhauben für Wärmepumpen
06:20 Technische Herausforderungen & Marktpotenziale
08:10 Wie aus dem Surfer ein Meeresschützer wurde
10:00 4ocean & die Idee zum eigenen Cleanup-Armband
11:50 Warum Business & Charity kein Widerspruch sind
13:40 Aktionen mit Roof Vision: Cleanups, Armbänder & Events
15:20 Gemeinsam mit #oeseonbike – Sommeraktion geplant
16:30 Drei Dinge, die Marc mit 20 gerne gewusst hätte
18:00 Hamburg-Tipp: Vasco da Gama – portugiesische Küche in der Langen Reihe
18:40 Wunschgast: Kelly Slater – Surflegende & Nachhaltigkeitspionier
19:30 Haltung im Vertrieb – was „Hero“ für Marc bedeutet
20:30 Mobilitätswandel: Kein neues Auto, Bahn & Carsharing als Alternative
22:00 Zukunftspläne mit Roof Vision & eigener Nachhaltigkeitsidee
23:30 Ausblick auf gemeinsame Projekte mit David Östreich
25:00 Abschied & letzte Worte
💬 FRAGEN AN UNS
❓Wie verbindest du dein Business mit einem Purpose? Und welche Initiative würdest du selbst gern unterstützen?
👉 Schreib’s in die Kommentare – wir lesen & antworten!
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Handelsvertreter Heroes ist der Podcast für Vertriebsunternehmer:innen, die mehr wollen als nur Umsatz – mit Haltung, Wirkung & echten Geschichten.
🎧 Alle Folgen & Infos: www.handelsvertreter-heroes.de
📌 TAGS
HVHTalk #Handelsvertreter #RoofVision #Schallhaube #Nachhaltigkeit #4Ocean #Vertriebsunternehmer #VertriebmitHaltung #B2BVertrieb #OceanCleanup #PurposeDrivenSales #Mikroplastik #Gründach #BusinessMitImpact #MarcMüller #SurfenFürSaubereMeere #Vertrieb2025
26 min
May 02, 2025David Östreich: Ein Mann auf dem Rad – und die Frage, was Menschlichkeit heute bedeutet
💥 Vertrieb auf zwei Rädern – wie Handelsvertreter David Östreich mit dem Fahrrad durch Deutschland tourt, Kunden begeistert und Spenden für obdachlose Jugendliche sammelt. HVH Spezialfolge – #oeseonbike live von der Tour: Vertriebsleidenschaft, echte Begegnungen und ein bewegendes Charity-Projekt.
📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:
Wie David Östreich Vertrieb, Nachhaltigkeit und Charity auf zwei Rädern vereint
Welche Etappen, Kundenbesuche und Begegnungen ihn besonders bewegt haben
Warum Raum 58 – eine Notschlafstelle für obdachlose Jugendliche – das Herz seines Projekts ist
Welche Rückschläge ihn fast zum Aufgeben brachten – und wie er trotzdem weitermachte
Was ihn antreibt, täglich über 75 km zu radeln, Kunden zu besuchen und nebenbei Content zu produzieren
🎙️ GAST IN DIESER FOLGE
David Östreich – Handelsvertreter, Initiator der Tour #oeseonbike
🔗 LinkedIn-Profil
🌐 Spendenaktion für Raum 58 auf GoFundMe
André Keeve – Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer Rhapsody Software
🔗 LinkedIn-Profil
🌐 Website Rhapsody Software
⏱️ KAPITEL
00:00 Begrüßung & Einordnung der Tour
01:00 Von Flensburg nach München – 1.500 km im Sattel
02:00 Etappenhighlight mit André – Hamburg nach Bremen
03:30 Kundenliebe & Plakate – wie Vertrieb Herzen berührt
06:00 Erste Rückschläge – Regen, Berge und Speichenbruch
09:00 Emotionale Momente – Raum 58 und obdachlose Jugendliche
13:00 Die Realität hinter der Straße – David trifft Jugendliche in Essen
17:00 Spendenaktion: Zwischenstand und erste Erfolge
20:00 Überraschungsgast Gérard Alsdorf & gemeinsame Etappe
24:00 Wohnmobil-Empfang & Blick nach vorne
25:00 Der „Osten wird umgegraben“ – Tourplanung für Sommer
💬 FRAGE UNS!
❓Würdest du deinen Job auf dem Fahrrad erledigen – und dabei noch Gutes tun? Wie könnte nachhaltiger Vertrieb für dich aussehen?
👉 Schreib’s in die Kommentare – wir lesen & antworten!
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#HVHTalk #Handelsvertreter #Nachhaltigkeit #Vertriebsreise #DavidÖstreich #Vertriebsdienstleister #Raum58 #Spendenaktion #ObdachloseJugendliche #B2BVertrieb #CharityImVertrieb #LinkedInContent #VertriebmitHaltung #oeseonbike #Vertriebsinnovation #SocialImpact
27 min
April 30, 2025Vom Shampoo zum Anker-Tattoo: Arne Beyer im HVH Talk
💥 Von Shampoo zu Tattoos – wie Arne Beyer mit Tattoo-Studios auf Kreuzfahrtschiffen den B2B-Vertrieb revolutioniert. HVH Talk – echte Geschichten, neue Geschäftsmodelle und Inspiration für moderne Vertriebsunternehmer.
📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:
Wie aus einer klassischen Handelsvertretung ein innovatives Multibusiness wurde
Warum Tattoos auf Kreuzfahrtschiffen ein echter Gamechanger für Arne Beyer wurden
Was es braucht, um neue Geschäftsfelder erfolgreich zu erschließen
Wie aus einer Handelsvertretung eine Holdingstruktur mit mehreren Unternehmen entsteht
Welche Erfolgsfaktoren hinter Arnes Wachstum auf See und an Land stecken
🎙️ GAST IN DIESER FOLGE
Arne Beyer – Gründer und Geschäftsführer Paul Mitchell Team Nord
🔗 LinkedIn-Profil
🌐 Website Paul Mitchell Team Nord
André Keeve – Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer Rhapsody Software
🔗 LinkedIn-Profil
🌐 Website Rhapsody Software
⏱️ KAPITEL
00:00 Begrüßung aus dem Hamburger Ding
01:00 Wer ist Arne Beyer? Vom Friseur-Background zur Handelsvertretung
04:30 Motorradvertrieb als erste Selbstständigkeit – teure Lektionen
06:30 Einstieg in die Friseurbranche – Lernen von den Eltern und erste Schritte bei Schwarzkopf
10:00 Der Wechsel in die Selbstständigkeit als Handelsvertreter
14:00 Wachstum und Herausforderungen in den ersten Jahren
17:30 Aufbau der Vertriebsstruktur – vom Einzelunternehmer zur GmbH
20:00 Expansion auf Kreuzfahrtschiffe – Aufbau von Friseursalons auf See
25:00 Fun at Work: Philosophie hinter dem Paul Mitchell Team Nord
29:00 Wie die Idee für Tattoo-Studios auf Schiffen entstand
32:00 Testphase: Der erste Tätowierer an Bord und die große Nachfrage
36:00 Skalierung: So expandiert Arne mit Tattoo-Studios auf mehreren Schiffen
40:00 Herausforderungen bei Personal und Logistik auf hoher See
45:00 Strategien zum Wachstum: Von Showrooms, Akademien und Markenpräsenz
48:00 Tipps für junge Handelsvertreter: Was Arne heute anders machen würde
51:00 Digitalisierung, Instagram und neue Vertriebskanäle im Friseur- und Tattoo-Markt
54:00 Persönliche Learnings und Ausblick auf zukünftige Projekte
💬 KOMMENTARE AN UNS
❓Könntest du dir vorstellen, dich auf einem Kreuzfahrtschiff tätowieren zu lassen?
👉 Schreib’s in die Kommentare – wir sind gespannt auf deine Antwort!
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📌 TAGS
HVHTalk #Handelsvertreter #TattooBusiness #Kreuzfahrtschiff #PaulMitchell #ArneBeyer #Friseurbranche #Vertriebsunternehmer #Innovation #B2BVertrieb #TattooOnTour #ContentVertrieb #Selbstständigkeit
56 min
April 25, 2025Handelsvertreter aufgepasst! - Jetzt heißt es, raus aus der selbst und ständig Falle!
💥 Immer nur ackern, aber nie wirklich ankommen? In dieser Folge spricht Marloes Göke darüber, wie du als Handelsvertreter*in rauskommst aus der Selbst-und-Ständig-Falle. HVH Insights. Produktiv. Resilient. Echt. – das neue Format für Vertriebsprofis, die mit mehr Klarheit, Kraft und Struktur arbeiten wollen.
📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:
Warum so viele Handelsvertreter*innen in der „Selbst-und-Ständig“-Dynamik festhängen
Wie du erkennst, ob du produktiv oder nur beschäftigt bist
Warum Struktur und mentale Erholung keine Luxusgüter sind – sondern Business-Faktor
Was Marloes unter echter Resilienz im Vertrieb versteht
Erste konkrete Impulse, um rauszukommen aus dem Hamsterrad – und rein in deinen echten Arbeitsrhythmus
🎙️ GAST DIESER FOLGE
Marloes Göke – Coachin, Trainerin & Impulsgeberin für mentale Stärke und Selbstführung im Vertrieb
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André Keeve – Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer Rhapsody Software
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⏱️ KAPITEL
00:00 Intro – Start der neuen Serie: HVH Insights
00:42 Wer ist Marloes Göke & warum dieses neue Format?
02:00 „Selbst und ständig“ – warum viele Vertriebsunternehmer sich hier verlieren
03:15 Die Illusion von Produktivität vs. echte Wirksamkeit
05:00 Marloes über Resilienz: Was heißt das konkret im Alltag?
07:00 Tools & Tipps für mehr Energie und klare Grenzen
09:20 Erste Schritte raus aus dem Modus des Dauer-Tuns
10:45 Ausblick auf die kommenden Insights-Folgen
💬 FRAGEN AN UNS
❓Kennst du das Gefühl, immer beschäftigt zu sein – aber nie wirklich fertig?
👉 Schreib’s in die Kommentare – und teile gern, was dir hilft, mental resilient zu bleiben.
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HVH Insights. Produktiv. Resilient. Echt. ist das neue Deep-Dive-Format bei Handelsvertreter Heroes. Hier geht’s um dich – deine Energie, deine mentale Stärke und dein echtes Unternehmerleben.
🎧 Alle Folgen & mehr: www.handelsvertreter-heroes.de
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HVHInsights #Handelsvertreter #Selbstundständig #Produktivität #Resilienz #MarloesGöke #Vertriebspersönlichkeit #MentalHealth #B2BVertrieb #Vertriebsalltag #HandelsvertreterHeroes
12 min
April 23, 2025Was Unternehmen falsch machen – und HVs ausbaden müssen
💥 Renaissance der Handelsvertreter? Warum gerade jetzt der Mittelstand umdenkt – und wie du als Unternehmer oder Vertriebspartner richtig durchstartest.Vertriebsprofi Ralf Behnke gibt tiefe Einblicke in die Erfolgsfaktoren, Strukturen und Denkfehler im Handelsvertretergeschäft. Eine Episode über Marktchancen, Mindset und echte Partnerschaft auf Augenhöhe.
📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:
Warum der Mittelstand aktuell (wieder) auf Handelsvertreter setzt – und wie du das Potenzial nutzen kannst
Welche strukturellen Voraussetzungen auf Unternehmensseite erfüllt sein müssen
Was ein moderner Vertriebsunternehmer heute leisten sollte – und was nicht
Warum ein Handelsvertreter kein "billiger Außendienst" ist, sondern Partner auf Augenhöhe
Wie die Umsatzagentur Unternehmen fit für den Handelsvertretervertrieb macht
🎙️ GÄSTE & HOSTS DIESER FOLGE
Ralf Behnke – Geschäftsführer der Umsatzagentur, Berater für strukturierten Handelsvertretervertrieb
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André Keeve – Gründer von Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer bei Rhapsody Software
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⏱️ KAPITEL
00:00 Start: Handelsvertreter-Profis im Fokus – Teil 2 mit Ralf Behnke
01:36 Die Umsatzagentur: Einstieg ins Handelsvertretergeschäft
03:52 Warum viele Vertriebskooperationen scheitern – und wie man es besser macht
06:49 Rollenspiel: Wie Ralf skeptische Geschäftsführer überzeugt
10:54 Renaissance der Handelsvertreter – was aktuell passiert
14:27 Nachwuchs, Nachfolge & Chancen für junge Vertriebler
18:26 Warum nicht jedes Produkt für Handelsvertreter geeignet ist
19:14 Voraussetzungen auf Unternehmensseite – was muss gegeben sein?
24:36 Das Handelsvertreter-Handbuch: Struktur schlägt Bauchgefühl
30:02 Warum CRM-Systeme der Schlüssel für Wachstum sind
31:22 Aufstellung moderner Handelsvertretungen – Backoffice, Tools & Prozesse
36:12 Digitale Präsenz: Must-have oder nice to have?
41:01 Zukunftsausblick: Wo entwickelt sich der Markt hin?
44:42 Tränen im Erfolg – Marktwert steigt, aber mit Nebenwirkungen
💬 KOMMENTARFRAGE AN DIE COMMUNITY
❓ Was braucht es aus deiner Sicht für eine erfolgreiche Zusammenarbeit zwischen Unternehmen und Handelsvertretung?
👉 Schreib’s in die Kommentare – wir lesen und antworten persönlich!
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Handelsvertreter #Vertriebsberatung #B2BVertrieb #CRM #Außendienst #Vertriebspartner #VertriebDigital #StrukturimVertrieb #Umsatzagentur #RalfBehnke #AndréKeeve #HVH #HVHFlow #BusinessPodcast #NachfolgeVertrieb #Vertrieb2025
49 min
April 17, 2025#oeseonbike 1.500 Kilometer auf dem Rad für Nachhaltigkeit und Kundennähe
💥 Vertrieb mit dem Fahrrad? David Östreich zeigt, wie Sichtbarkeit, Nachhaltigkeit und Kundennähe auf zwei Rädern funktionieren. #oeseonbike ist mehr als eine Fahrradtour – es ist eine Bewegung im modernen B2B-Vertrieb.
📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:
Was hinter der Idee von #oeseonbike steckt – Vertrieb, Charity & Purpose vereint
Warum David Östreich als Handelsvertreter auf dem Biobike unterwegs ist
Wie du über Content auf Tour echte Sichtbarkeit für deine Marke schaffst
Was moderne Handelsvertretung heute leisten kann – auch digital & mobil
Warum Vertrieb immer auch Persönlichkeitsentwicklung bedeutet
🎙️ GAST IN DIESER FOLGE
David Östreich – Inhaber Handelsagentur David Östreich, Möbelexperte & Initiator von #oeseonbike
🔗 LinkedIn-Profil
🌐 www.agenturoese.de
📸 Instagram: @agenturoese
André Keeve – Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer Rhapsody Software
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⏱️ KAPITEL
00:00 Einstieg: #oeseonbike – Vertrieb mal ganz anders
01:20 Davids Motivation hinter der Fahrradtour
03:00 Wie Kunden auf Vertrieb per Rad reagieren
04:30 Content & Sichtbarkeit durch Bewegung erzeugen
06:10 Persönliche Entwicklung durch mutige Aktionen
08:20 Purpose, Charity & Vertrieb: eine neue Kombination
10:30 Tools & CRM – wie David unterwegs organisiert bleibt
13:00 Was Handelsvertreter aus #oeseonbike lernen können
14:30 Ausblick & Tourdaten 2025
💬 KOMMENTARFRAGE AN DIE COMMUNITY
❓ Würdest du mit dem Fahrrad auf Kundentour gehen?
👉 Schreib’s in die Kommentare – wir lesen & antworten!
🚴‍♂️ UNTERSTÜTZE #OESEONBIKE AUF GOFUNDME
David radelt vom 13.4. bis 6.5.2025 auf seinem Biobike quer durch Deutschland – für nachhaltigen Vertrieb, echte Begegnungen und einen guten Zweck.
👉 Unterstütze die Aktion direkt auf GoFundMe:
🔗 https://gofund.me/060f71f0
🙏 SPECIAL THANKS TO
Ein fettes DANKE an alle, die #oeseonbike supporten und möglich machen:
📸 Alex Bargsten für Kamera, Drohnen-Shots & Content-Production
🔗 @alex.bargsten
🚴‍♂️ Rad Race für das Canyon Gravel Bike & top Ausrüstung
🔗 @radraceshophamburg
🔗 @radrace
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📣 MEHR ZU #OESEONBIKE & DEINER UNTERSTÜTZUNG
#oeseonbike geht 2025 auf große Deutschlandtour – Vertrieb per Fahrrad, über 1.500 Kilometer quer durchs Land.
📆 Save the Date: 13. April – 6. Mai 2025
💡 Vertrieb, Nachhaltigkeit & soziale Wirkung – vereint in einem innovativen Vertriebsprojekt.
🌐 Alle Infos & Tourdaten: www.agenturoese.de
📸 Updates & Insights: @agenturoese auf Instagram
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Vertrieb #Handelsvertreter #oeseonbike #DavidÖstreich #CRM #HVH #HVHFlow #NachhaltigerVertrieb #ContentVertrieb #AgenturÖse #Möbelvertrieb #CharityVertrieb #B2BVertrieb #VertriebmitPurpose #Außendienst
16 min
April 16, 2025Endlich Klartext: KI für Handelsvertreter – nicht für Nerds!
HVH KI HACKS I Premiere! In dieser ersten Folge von HVH KI Hacks startet Moderator André Keeve gemeinsam mit Handelsvertreter und KI-Consultant Christian Köhler ein völlig neues Podcastformat – das erste KI-Magazin speziell für Handelsvertreter, Industrievertretungen und Vertriebsunternehmer. Ab sofort liefern die beiden einmal im Monat praxisnahe Impulse, Tools und Hacks rund um Künstliche Intelligenz – verständlich, konkret und direkt umsetzbar für deinen Vertriebsalltag. KI ist keine Zukunftsmusik – sie ist längst da. Und dieser Podcast zeigt dir, wie du sie clever für dich nutzt.
IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:
Warum KI jetzt zum Pflichtprogramm für jeden Handelsvertreter wird – und was du konkret tun kannst, um nicht den Anschluss zu verlieren.
Wie das neue HVH-Format „KI Hacks“ aufgebaut ist: mit festen Rubriken, monatlicher Erscheinung und spannenden Gästen. Christian und André erklären, was dich ab sofort alle vier Wochen erwartet.
Welche Tools du direkt einsetzen kannst – u. a. Gamma für KI-generierte Präsentationen, Google Gemini für smarte Bilderstellung, ChatGPT Operator für Reiseplanung & Automatisierung und CoPilot von Microsoft für deine Office-Anwendungen.
Warum Christian sich zum KI-Consultant weitergebildet hat – und was er als Vertriebsdienstleister aus der Praxis mitbringt.
Welche konkreten Anforderungen der EU AI Act ab 2025 an Handelsvertreter und kleine Vertriebsunternehmen stellt – und warum du dich jetzt vorbereiten solltest.
DIESE FOLGE AM MIKROFON:
🎙️ André Keeve – Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer von Rhapsody Software
🎙️ Christian Köhler: Spezialist in der Tiernahrungsindustrie MBB, PetFoodNation, KI Einfach Starten
KAPITEL:
00:01 – Herzlich willkommen zur Premiere von HVH KI Hacks!
00:31 – Ziel des neuen Formats: KI verständlich für Handelsvertreter
01:26 – Vorstellung: Christian Köhler als KI-Experte im Team
02:42 – Warum KI für HVs relevant ist und was das Format bietet
03:48 – Christians Weg zum zertifizierten KI-Consultant
06:27 – Struktur des KI-Magazins: Update, Deep Dive, Hack, Q&A
07:44 – Aktuelle Entwicklungen: GPTs Sora, Video- und Content-Tools
10:23 – Microsoft Copilot: Was ist neu und wie hilft es HVs?
12:13 – Operator von OpenAI: KI-Agenten automatisieren Prozesse
15:53 – Google & KI: Neue Suchergebnisse, Bild- und Storytools
19:06 – Deep Dive: Gamma – das Präsentationstool für HVs
33:49 – Gamma für Webseitenerstellung & Landingpages nutzen
40:46 – HVH Hack des Monats: Bildbearbeitung mit Gemini & ChatGPT
47:11 – Q&A: KI-Schulungspflicht laut EU AI Act ab Februar 2025
49:08 – Abschluss und Ausblick auf Folge 2
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Tags:
Handelsvertreter, Vertriebsunternehmer, KI im Vertrieb, ChatGPT, Gamma, Google Gemini, Microsoft CoPilot, Künstliche Intelligenz, Außendienst digitalisieren, CRM für Handelsvertretungen, EU AI Act, Digitalisierung Vertrieb, KI Hacks, Christian Köhler, André Keeve, Vertriebsdienstleister
50 min
April 09, 2025Außendienst mit Herz & Haltung – Emmas Weg zur wahren Identität
EXPERTENTALK I In dieser Folge von Handelsvertreter Heroes spricht André Keeve mit Emma Splinter, Handelsvertreterin im Schweizer Küchenmarkt, über zwei außergewöhnliche Themen: ihre vertriebliche Laufbahn in einer der anspruchsvollsten Branchen überhaupt – Küchen im Premiumsegment – und ihren mutigen, persönlichen Weg als Transfrau in einer nach wie vor von Männern dominierten Vertriebswelt. Eine Folge über technische Expertise, unternehmerische Freiheit und die Kraft der Authentizität.
IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:
Wie man sich als Handelsvertreterin im Schweizer Küchenmarkt positioniert – und warum fachliche Tiefe, technisches Know-how und Nähe zum Kunden alles sind. Emma betreibt ihre eigene Agentur in der Schweiz Ost und betreut dort Häcker Küchen sowie Wurth Holz – mit Fokus auf Küchenstudios, Schreinereien und Innenarchitekten.
Warum die Kombination aus technischer Ausbildung und Vertriebsleidenschaft der Schlüssel zum Erfolg ist. Ihre Karriere startete Emma als Holzmechanikerin bei ALNO, später arbeitete sie im technischen Vertrieb und Außendienst – heute ist sie mit über 20 Jahren Erfahrung eine echte Expertin im Markt.
Wie Emma den Schritt in die Selbstständigkeit gegangen ist – und heute als One-Woman-Show eine schlanke, kundennahe Handelsagentur führt. Seit 2015 ist sie mit ihrer Firma agentur-ps aktiv und unterstützt Händler auch mit Planungsdienstleistungen.
Was es bedeutet, eine Geschlechtsangleichung als Unternehmerin im B2B-Vertrieb offen zu kommunizieren – und wie Kunden, Hersteller und Partner reagierten. Emma nimmt uns mit auf ihren persönlichen Weg, der 2020 öffentlich wurde und sie zu der Frau machte, die sie heute ist – ganz ohne Brüche in ihrer beruflichen Karriere.
Warum Freiheit, Selbstbestimmung und persönliche Authentizität der wahre Motor im Vertrieb sind. In dieser Episode geht es nicht nur um Business – sondern um Identität, Lebensfreude und Mut.
DIESE FOLGE AM MIKROFON:
🎙️ André Keeve – Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer Rhapsody Software
🎙️ Emma Splinter – Handelsvertreterin für Häcker Küchen, Inhaberin von agentur-ps
KAPITEL:
00:00 – Einführung und Begrüßung
00:33 – Wo ist Emma zuhause? Heimat und Basis im Süden
01:30 – Vorstellung: Handelsagentur und Markt Schweiz
03:14 – Besonderheiten und Herausforderungen im Schweizer Küchenmarkt
05:48 – Emmas Weg in die Branche: Von der Ausbildung zur Handelsvertreterin
10:08 – Der Einstieg in den Außendienst – Kaltes Wasser und viel Lernen
14:09 – Aufbau der Selbstständigkeit und Gründung der Handelsagentur
18:05 – Was Emma vom Mentor im Außendienst gelernt hat
20:35 – Komplexität des Küchenverkaufs und technische Kompetenz
24:06 – Motivation und Freiheit als selbstständige Handelsvertreterin
27:08 – Emmas persönliche Geschichte: Coming-Out und Weg zur Frau
36:24 – Outing bei Kunden und Reaktionen aus dem Netzwerk
42:57 – Rechtlicher und medizinischer Weg zur Geschlechtsangleichung
45:23 – Abschluss und Ausblick: Glücklich im neuen Leben
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Tags:
Handelsvertreterin, Küchenbranche, Vertrieb Schweiz, Häcker Küchen, Emma Splinter, agentur-ps, Außendienst, Selbstständigkeit, Transfrau im Vertrieb, persönliche Entwicklung, Vertriebsunternehmerin, B2B-Vertrieb, Küchenplanung, Technisches Know-how, ALNO, Agenturgründung
49 min
April 04, 2025Wer sollte eigentlich wirklich über ein neues CRM entscheiden?
HVH INSIGHTS I In dieser Folge von HVH Insights diskutieren André Keeve und Martin Theissing eine der wichtigsten Fragen im Digitalisierungsprozess von Handelsvertretungen: Wer sollte eigentlich wirklich über die Einführung eines neuen CRM-Systems entscheiden? Spoiler: Es ist nicht (nur) der Chef! Erfahre, warum es erfolgskritisch ist, die richtigen Personen rechtzeitig mit an den Tisch zu holen – und wie du durch kluge Kommunikation teure Fehler vermeidest.
IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:
CRM-Einführung mit Sinn und Verstand: Warum die CRM-Entscheidung nicht allein vom Chef getroffen werden sollte.
Einbindung des Teams: Wie du Mitarbeitende im Außendienst und Backoffice erfolgreich ins Projekt integrierst.
Typische Widerstände und wie du sie auflöst: Was passiert, wenn Mitarbeitende sich übergangen fühlen – und wie du das vermeidest.
Aus der Praxis: Was bei CRM-Einführungen richtig gut – und was richtig schiefgelaufen ist.
CRM als Teamprojekt: Warum Kommunikation, Offenheit und Beteiligung über Erfolg oder Misserfolg entscheiden.
DIESE FOLGE AM MIKROFON:
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KAPITEL:
00:00 – Einstieg & Technik: Wetter, Setup & Südtirol-Pläne
00:51 – Kernfrage: Wer entscheidet eigentlich über ein neues CRM?
02:00 – Wichtige Stakeholder: Warum der Außendienst und das Backoffice mitreden sollten
04:27 – Widerstände und Ängste erkennen: Warum Veränderung auch Unsicherheit auslöst
05:42 – Wann der Unternehmer entscheiden muss – und wann nicht
06:45 – Worst Case aus der Praxis: CRM-Einführung ohne Teamrückhalt
08:00 – Warum CRM auch im Familienbetrieb ein Thema ist
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Tags:
Handelsvertreter, CRM, Digitalisierung im Vertrieb, Vertriebsunternehmer, Teamführung, Change-Management, CRM-Einführung, Backoffice, Außendienst, André Keeve, Martin Theissing, Rhapsody Software
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