Handelsvertreter Heroes Podcast

By André Keeve - Gründer Handelsvertreter Heroes (HVH)Business

Handelsvertreter Heroes Podcast episodes

June 19, 2024Digitale Champions League: Wie Philipp Schäfer das Thema “Handelsvertretung” revolutioniert
IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:
Wie Philipp Schäfer den Einstieg ins Familienunternehmen meisterte und die ersten Herausforderungen bewältigte.
Die Rollenverteilung im Unternehmen: Philipp übernimmt den kaufmännischen Part, während sein Bruder Benedikt den technischen Bereich leitet.
Die Weiterentwicklung des Unternehmens durch neue Dienstleistungen wie After-Sales und technische Unterstützung.
Die Positionierung als Industrieagentur und das umfassende Serviceangebot für Hersteller, inklusive technischer Problemlösungen und Marketingunterstützung.
Den Einsatz von Digitalisierung und CRM-Systemen zur Prozessoptimierung und besseren Kundenverständnis.
Die Nutzung vom CRM zur Verwaltung von Kundendaten, Verbesserung der Kommunikation und Steigerung der Effizienz durch automatisierte Prozesse.
Die Bedeutung von qualitativ hochwertigen Gesprächen und der gezielten Ansprache von Kunden durch Datenanalyse und Besuchsvorbereitung.
Die Integration neuer Technologien wie Künstlicher Intelligenz und Chatbots zur Verbesserung des Kundenservice.
Die offene und faire Kommunikation mit Industriepartnern und die Bereitstellung umfassender Reportings.
Die Bereitschaft zur Weitergabe von Erfahrungen und Know-how durch Consulting-Dienstleistungen.
DIESE FOLGE AM MIKROFON:
🎙️ André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Rhapsody Software
🎙️ Philipp Schäfer: Geschäftsführer der SCHAEFER INDUSTRIEAGENTUR GmbH, Industrieagentur
KAPITEL:
00:00:00 Einführung und Vorstellung von Philipp Schäfer
00:03:12 Einstieg ins Familienunternehmen und die ersten Herausforderungen
00:08:15 Rollenverteilung und Zusammenarbeit mit seinem Bruder Benedikt
00:12:30 Entwicklung neuer Dienstleistungen: After-Sales und technische Unterstützung
00:18:45 Positionierung als Industrieagentur und umfassender Service für Hersteller
00:23:00 Einsatz von Digitalisierung und CRM-Systemen zur Optimierung von Prozessen
00:27:15 Nutzung von Salesforce zur Verwaltung von Kundendaten und Effizienzsteigerung
00:30:45 Bedeutung von qualitativ hochwertigen Kundengesprächen und gezielter Ansprache
00:35:20 Integration neuer Technologien: Künstliche Intelligenz und Chatbots
00:40:10 Offene und faire Kommunikation mit Industriepartnern
00:43:55 Consulting-Dienstleistungen zur Weitergabe von Erfahrungen und Know-how
00:47:30 Ausblick auf die Zukunft und Bereitschaft für innovative Ansätze
Du möchtest mehr über die Industrieagentur erfahren und wie du von ihren innovativen Ansätzen profitieren kannst? Erfahre mehr auf ihrer Website: https://www.industrieagentur.com/
ZU UNS:
Alles rund um die Plattform Handelsvertreter Heroes findest du auf unserer Website und auf LinkedIn!
Du bist Inhaber einer Handelsvertretung und willst effizienter verkaufen und nachhaltig wachsen? Kontaktiere mich für deine kostenlose CRM-Beratung!
Tags:
Handelsvertreter, Handelsagentur, Industrievertretung, Vertrieb, Sales, Haustechnik, Digitalisierung, CRM-Systeme, Salesforce, Künstliche Intelligenz, Philipp Schäfer, André Keeve
47 min
June 12, 2024Hartnäckigkeit und Mut: wie Thomas Maltritz zum König im Ohrlochstecken wurde
IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:
Wie Thomas Maltriz den Weg vom Ein-Mann-Betrieb zu einem deutschlandweit agierenden Unternehmen gemeistert hat.
Die Entwicklung und Einführung neuer Dienstleistungen wie das Ohrlochstechen und Piercen in Apotheken und Arztpraxen.
Die Bedeutung von Marktanpassungen und wie man auch in schwierigen Zeiten wie der Corona-Pandemie erfolgreich bleibt.
Die entscheidenden Faktoren für den Erfolg im Handelsvertretergeschäft: Fleiß, Reisebereitschaft und Leidenschaft.
Warum das Unternehmen Weihrauch stetig wächst und neue Handelsvertreter sucht, die in einer innovativen Branche arbeiten möchten.
Thomas Maltriz teilt wertvolle Einblicke und inspirierende Geschichten aus seiner langjährigen Erfahrung im Pharmavertrieb. Erfahre, wie innovative Dienstleistungen und kontinuierliche Anpassungen an Marktbedingungen das Wachstum eines Unternehmens fördern können.
DIESE FOLGE AM MIKROFON:
🎙️ André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Rhapsody Software
🎙️ Thomas Maltriz: Inhaber Handelsvertretung Weihrauch
KAPITEL:
00:00:00 Einführung und Vorstellung von Thomas Maltriz
00:03:12 Die Anfänge der Handelsvertretung Weihrauch
00:08:15 Von der Bank zur Selbstständigkeit: Thomas’ Karriereweg
00:12:30 Einführung und Erfolg des Ohrlochstechens und Piercens in Apotheken und Arztpraxen
00:18:45 Herausforderungen und Anpassungen während der Corona-Pandemie
00:23:00 Zukunftsvision und Wachstum des Unternehmens Weihrauch
00:27:15 Der Markt für Ohrlochstechen in Deutschland
00:30:45 Wichtige Erfolgsfaktoren im Handelsvertretergeschäft
00:35:20 Aufruf zur Kontaktaufnahme für interessierte Handelsvertreter
ZU UNS:
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Tags:
Handelsvertreter, Handelsagentur, Industrievertretung, Vertrieb, Sales, Pharmamarkt, Innovationen, B2B, Ohrlochstechen, Apotheken, Ärzte, Thomas Maltriz, André Keeve
42 min
June 07, 2024Schluss mit “Selbst” und “Ständig” - Effizient arbeiten im digitalen Zeitalter mit Marloes Göke
Schluss mit “Selbst” und “Ständig” - Effizient arbeiten im digitalen Zeitalter
Erste Folge #HandelsvertreterHeroes Education online! 🎙️
In dieser Woche spricht @André Keeve mit der Expertin für Selbstständigkeit und Zeitmanagement, Marloes Göke!
IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:
Warum effizientes Zeitmanagement und klare Strukturen entscheidend sind, um Zeit zu sparen und die Leistung zu steigern.
Die Bedeutung von Kalendernutzung und Aufgabenpriorisierung für eine effektive Planung der täglichen Aktivitäten.
Warum es besser ist, sich auf eine Aufgabe nach der anderen zu konzentrieren und Multitasking zu vermeiden.
Wie virtuelle Assistenten oder Dienstleister dabei helfen können, das Geschäft auszubauen und den Fokus auf die eigenen Stärken zu legen.
Die Wichtigkeit von Erholung und Auszeiten, um die Leistungsfähigkeit langfristig zu erhalten und Selbstständigkeit ohne Selbstaufgabe zu ermöglichen.
Diese Folge bietet wertvolle Einblicke und praktische Tipps für Selbstständige und Unternehmer, um ihre Arbeitsweise zu verbessern und erfolgreicher zu sein.
HANDELSVERTRETER HEROES - EDUCATION:
In unserer neuen Kategorie Education führen wir Gespräche mit Experten und Beratern. Diese Episode mit Marloes Göke ist der perfekte Start in eine Reihe von tiefgehenden Interviews, die dir helfen, dein Business auf das nächste Level zu heben.
DIESE FOLGE AM MIKROFON:
🎙️ André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Rhapsody Software
KAPITEL:
00:00:00 Einführung und Vorstellung von Marloes Göke
00:02:45 Effizientes Zeitmanagement und klare Strukturen
00:07:30 Kalendernutzung und Aufgabenpriorisierung
00:12:15 Multitasking vermeiden
00:15:40 Unterstützung und Delegation durch virtuelle Assistenten
00:19:20 Erholung und Auszeiten für langfristige Leistungsfähigkeit
00:24:10 Zusammenfassung und Abschluss
Du möchtest als Selbstständiger deine Arbeitsweise optimieren? Melde dich jetzt an für ein persönliches Coaching mit Marloes Göke auf ihrer Website.
ZU UNS:
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Du bist Inhaber einer Handelsvertretung und willst effizienter arbeiten und nachhaltig wachsen? Kontaktiere mich für deine kostenlose Beratung.
Tags:
Selbstständigkeit, Zeitmanagement, Effizienz, Marloes Göke, André Keeve, Handelsvertreter, B2B, Digitalisierung
50 min
June 05, 2024Erfolgreich als Handelsvertreter im Bereich Photovoltaik | Tristan Stroese im Gespräch
EXPERTENTALK | In dieser Episode von Handelsvertreter Heroes begrüßt André Keeve den erfahrenen Handelsvertreter Tristan Stroese. Gemeinsam sprechen sie über Tristans beeindruckenden beruflichen Werdegang, seine Erfahrungen im Bereich Photovoltaik und die Herausforderungen und Chancen in der Branche der erneuerbaren Energien.
In dieser Folge erfährst du…
Wie Tristan Stroese von einer Ausbildung zum Bankkaufmann bei der Kreissparkasse Köln in den Bereich Photovoltaik wechselte.
Die inspirierende Geschichte seiner Reise zum Kilimandscharo, die seine berufliche Neuausrichtung hin zu nachhaltigen Energien motivierte.
Welche Schritte Tristan unternahm, um sich das notwendige technische Wissen über Photovoltaikanlagen anzueignen.
Wie er erfolgreich Leads generiert und potenzielle Kunden über die Vorteile und technischen Möglichkeiten von PV-Anlagen berät.
Den Einsatz innovativer Tools wie Drohnen, um genaue Daten für die Planung und Installation von Photovoltaikanlagen zu sammeln.
Die Bedeutung von Eigenmotivation und Interesse an nachhaltigen Energielösungen für den Erfolg als Handelsvertreter.
Wie seine vertriebliche Ausbildung und Erfahrung im Private Banking ihm dabei helfen, im Photovoltaik-Vertrieb erfolgreich zu sein.
Die Wachstumspläne seines Unternehmens und wie Interessierte sich als neue Handelsvertreter bewerben können.
DIESE FOLGE AM MIKROFON:
🎙️ Tristan Stroese https://www.linkedin.com/in/tristan-stroese-🔆-108ba828a/ Handelsvertreter für Photovoltaikanlagen
34 min
May 29, 2024Einen Monat im Außendienst mit dem Deutschland-Ticket: Erfahrungsbericht von David Östreich
EXPERTENTALK I In dieser Episode von Handelsvertreter Heroes teilt David Östreich, ein Handelsagent im Möbelvertrieb, seine Erlebnisse aus seinem Projekt namens #OeseOnTour. Für einen Monat reiste er geschäftlich nur mit öffentlichen Verkehrsmitteln durch Deutschland und Italien, um Marken aufzubauen und Kunden zu akquirieren. Diese Tour war kein gewöhnlicher Business-Trip; es war eine Achterbahnfahrt, gespickt mit Begegnungen, mit zufälligen Rettungsaktionen im Bahnchaos bis hin zu inspirierenden Gesprächen auf Branchengipfeln. David spricht über die Herausforderungen und Freuden, die mit dieser umweltfreundlichen Art des Reisens einhergingen, sowie die Bedeutung persönlicher Beziehungen zu seinen Kunden.
IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:
Welche Chancen der Umstieg auf den öffentlichen Nahverkehr bietet
Die positiven Auswirkungen im Vertrieb von unkonventionellem Handeln und dem Verlassen der Komfortzone.
Wie Bahnfahren sich positiv auf Zeitmanagement und Kundenbesuche auswirkt.
Die Bedeutung von Nachhaltigkeit, Selbstverständlichkeit und Wertschätzung für das Alltägliche.
DIESE FOLGE AM MIKROFON:
🎙️ David Östreich: Handelsagent für Design Möbel
🎙️ André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Rhapsody Software
ZUM BLOG #OESEONTOUR:
https://handelsvertreter-heroes.de/blog/nachhaltigkeit-im-vertrieb-oeffentliche-verkehrsmittel/
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1 hr 6 min
May 22, 2024WhatsApp und Instagram für Handelsvertreter - Effiziente Kundenkommunikation aufbauen - mit Jan-Erik Freuchen
EXPERTENTALK | In dieser Episode von Handelsvertreter Heroes spricht André mit Jan-Erik Freuchen über die Integration von WhatsApp Business und Instagram in den Geschäftsalltag. Jan-Erik teilt seine langjährige Erfahrung als Handelsvertreter und seine Strategien im Bereich Konzeptverkauf von Impulskauf-Artikeln, insbesondere Namensartikeln.
In dieser Folge erfährst du…
Wie Jan-Erik WhatsApp Business nutzt, um effizient mit Kunden zu kommunizieren, Kataloge zu erstellen und Produkte zu bewerben.
Die Bedeutung von fortlaufender Kommunikation und Schulung der Kunden, um sie für die Nutzung von WhatsApp als Vertriebskanal zu gewinnen.
Warum Instagram ein effektives Tool ist, um Produkte zu präsentieren, Kunden zu danken und eine persönliche Verbindung aufzubauen.
Die Relevanz visueller Medien wie Instagram, besonders in Branchen wie Interior, Möbel und Design, und wie persönliche Beiträge die Reichweite und Interaktion deutlich steigern können.
Die Vorteile und Herausforderungen der Integration von WhatsApp Business und Instagram in den Geschäftsalltag, einschließlich der Zeitinvestition für die Einrichtung und Aktualisierung von Beiträgen.
wie die regelmäßige Aktualisierung von Beiträgen auf Instagram die Reichweite und Interaktion deutlich steigern kann.
warum die direkte Erreichbarkeit über verschiedene Kanäle wie WhatsApp und Instagram zur Kundenbindung und effizienten Kommunikation beiträgt.
DIESE FOLGE AM MIKROFON:
🎙️ Jan-Erik Freuchen: Handelsvertretung für Geschenkartikel, Namensartikel, Socken und Modeaccessoires
🎙️ André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Rhapsody Software
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42 min
May 15, 2024Vom Einkauf in die Industrievertretung mit Michael Kraus
EXPERTENTALK | In dieser Folge von Handelsvertreter Heroes spricht André mit Michael Kraus, einem Handelsvertreter mit über 20 Jahren Erfahrung in der Zulieferung von Teilen für die Möbel- und Büro-Möbelindustrie. Michael's Expertise umfasst die Vermarktung von technischen Zulieferteilen und freikäuflichen Teilen sowie die Beratung bei der Produktentwicklung.
IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU…
Die steigende Nachfrage nach individuellen Anpassungen im Möbelgeschäft und die Bedeutung, diesen Trends gerecht zu werden, um die Wettbewerbsfähigkeit zu erhalten.
Die Bedeutung von Engagement, Kontinuität und dem Streben nach gegenseitigem Nutzen in der Industrievertretung, um langfristige Erfolge zu erzielen.
Die Schwierigkeiten bei der Suche nach geeigneten Lieferanten
Warum Kundenbetreuung, Mehrwertangebote und kontinuierliche Anpassungen der Strategie entscheidend für langfristigen Erfolg in der Möbelbranche sind.
Die Herausforderungen, denen sich Michael gegenübersieht, um seine Kunden effizient und zeitnah zu versorgen, insbesondere angesichts der zunehmenden Digitalisierung der Möbelentwicklung.
DIESE FOLGE AM MIKROFON:
🎙️ Michael Kraus: Industrievertretung für Zulieferteile, technische Beratung & Vertrieb
🎙️ André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Rhapsody Software
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40 min
May 08, 2024Aus der Sicht eines Herstellers: Wie funktioniert die Zusammenarbeit mit Handelsvertretungen - mit Richard Lenarcic
EXPERTENTALK | In dieser Folge von Handelsvertreter Heroes spricht André mit Richard Lenarcic von der Stelrad Radiator Group über die Zusammenarbeit mit Handelsvertretungen. Seit über 30 Jahren arbeitet Richard im Vertrieb und ist als Head of Sales für die DACH-Region tätig. Stelrad ist weltweit führend im Verkauf von Heizkörpern und produziert jährlich Millionen davon.
IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU…
wie eine effektive Zusammenarbeit mit Handelsvertretungen funktioniert und welche Vorteile sie bieten kann.
warum Bewegung und ein kontinuierlicher Informationsfluss entscheidend für den Erfolg der Zusammenarbeit sind.
wie die Zukunft des Vertriebs in der Digitalisierung liegt und welche Veränderungen in der Branche zu erwarten sind.
wie es die Kombination aus eigenen Mitarbeitern und Handelsvertretungen ermöglicht verschiedene Märkte abzudecken und neue Chancen zu erschließen.
DIESE FOLGE AM MIKROFON:
🎙️ Richard Lenarcic: Head of Sales D|A|CH bei SRG Stelrad Radiator Group
🎙️ André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Rhapsody Software
KAPITEL:
00:00:00 Einführung und Vorstellung
00:01:03 Richard's Erfahrung mit Homeoffice
00:04:10 Über Stelrad und die Produktion von Heizkörpern
00:11:36 Die Zusammenarbeit mit Handelsvertretungen
00:13:51 Die Vorteile der Zusammenarbeit mit Handelsvertretungen
00:15:19 Die Bedeutung von Bewegung und Informationsfluss
00:18:19 Vorteile der Zusammenarbeit mit Handelsvertretungen im Vertrieb
00:21:29 Die Rolle der Digitalisierung im Vertrieb
00:26:29 Die Zukunft des Vertriebs in der Haustechnik-Branche
00:31:15 Ratschläge für Unternehmen, die mit Handelsvertretungen zusammenarbeiten möchten
00:35:05 No-Goes in der Zusammenarbeit mit Handelsvertretungen
00:37:25 Überlegungen zur Selbstständigkeit und Abschluss
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42 min
May 01, 2024Aus einer Krise neue Chancen ergreifen - mit Alexander Dehnert
EXPERTENTALK | In dieser Folge von Handelsvertreter Heroes trifft André Alexander Dehnert, den Inhaber von Dehnert Industrievertretung, zum Gespräch über die spannende Entwicklung seines Unternehmens im Werkzeugbereich. Seit den 90er Jahren ist Alexander in das Familienunternehmen eingestiegen, hat es später übernommen und erfolgreich modernisiert. Gemeinsam erkunden sie die strategischen Entscheidungen und innovativen Ansätze, die Dehnert Industrievertretung zu einem spannenden Player in der Branche gemacht haben.
In dieser Folge erfährst du…
wie Unternehmen im Werkzeugbereich ihre Geschäftsmodelle modernisieren und digitalisieren, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
warum Verlässlichkeit, Nachhaltigkeit und Kundenzufriedenheit entscheidende Erfolgsfaktoren für Handelsvertreter sind.
welche Herausforderungen und Chancen sich in der Baubranche bieten und wie erfolgreiche Unternehmen darauf reagieren.
wie sich Unternehmen auf die Herausforderungen der digitalen Ära vorbereiten und welche Rolle Schulungen und Produktpräsentationen für Kunden dabei spielen.
warum eine Anpassung an moderne Vertriebsmethoden und die Digitalisierung entscheidend für den langfristigen Erfolg ist.
welche Rolle Zusammenarbeit und klare Kommunikation für den Erfolg eines Unternehmens spielen.
DIESE FOLGE AM MIKROFON:
🎙️ Alexander Dehnert: Inhaber Fa. Alexander Dehnert Industrievertretungen e. K.
🎙️ André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Rhapsody Software
KAPITEL:
00:00:00 Die Geschichte von DNAD Industrievertretungen
00:03:05 Verlässlichkeit und Handschlagqualität
00:05:56 Vom Papier zur Digitalisierung
00:08:56 Gezielte Vorbereitung und Terminvereinbarungen
00:11:58 Schulungen und Produktpräsentationen für Kunden
00:24:09 Challenges und Entscheidungsfindung
00:26:45 Erschließung des digitalen Bausektors
00:31:03 Effiziente Kommunikation und Informationsaustausch
00:36:12 Starke ****Customer Relationships aufbauen
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39 min
April 24, 2024Übernahme einer bestehenden Handelsvertretung - Best Practice mit Jens Wedekind
EXPERTENTALK | In diesem spannenden Gespräch mit Jens, einem erfahrenen Handelsvertreter für Zimmertüren, beleuchten wir seinen Werdegang in die Selbstständigkeit und die damit verbundenen Herausforderungen. Jens teilt seine persönlichen Erfahrungen, finanziellen Aspekte und die Rolle von Familie und Haus bei seiner Entscheidung für die Selbstständigkeit.
IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:
Warum die Übernahme einer bestehenden Handelsvertretung der Kickstart für deine Selbstständigkeit sein kann
Die Rolle der Digitalisierung in der Branche und warum persönlicher Kontakt trotzdem unverzichtbar bleibt.
Wie der flexible Arbeitsalltag eines Handelsvertreters individuelle Kundenbetreuung und zeitsparende Arbeitsorganisation ermöglicht.
Die Auswirkungen der Corona-Pandemie auf die Baubranche, insbesondere die steigenden Baukosten und die Finanzierung von Einfamilienhäusern.
Die Bedeutung von Persönlichkeit und persönlichem Kontakt in der Handelsvertretung und wie Jens seinen Arbeitsalltag organisiert.
Praktische Tipps für ein gesundes Wachstum und die Auswahl passender Vertretungen für dein Unternehmen.
DIESE FOLGE AM MIKROFON:
🎙️ Jens Wedekind, Handelsvertretung Bauelemente
🎙️ André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Rhapsody Software
KAPITEL:
00:00:00 Einführung
00:01:21 Jens' Weg in die Handelsvertretung
00:05:05 Finanzielle Aspekte und Risiken
00:10:30 Die ersten Jahre der Selbstständigkeit
00:15:15 Die Reize der Selbstständigkeit
00:23:14 Anpassung an die Marktsituation
00:28:22 Arbeitsalltag als Handelsvertreter
00:31:04 Persönlicher Kontakt und Digitalisierung
00:35:01 Größter Fail in den letzten zehn Jahren
00:38:48 Wichtigste Eigenschaften für die Übernahme einer Handelsvertretung
00:42:04 Schwierigkeiten bei der Übernahme von Vertretungen
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52 min

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Willkommen beim Handelsvertreter Heroes Podcast – dem Podcast für Handelsvertreter, Industrievertretungen und moderne B2B-Außendienst-Unternehmer.

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