Handelsvertreter Heroes Podcast

By André Keeve - Gründer Handelsvertreter Heroes (HVH)Business

Handelsvertreter Heroes Podcast episodes

August 07, 2024Social Selling als Vertriebsmotor: Torben Fangmanns Strategien für Handelsvertreter
EXPERTENTALK | In dieser Episode von Handelsvertreter Heroes Education spricht André Keeve mit Torben Fangmann, einem Experten für digitales Marketing und Vertrieb im industriellen Umfeld. Torben zeigt, wie Social Selling nicht nur ein Schlagwort, sondern eine effiziente Strategie für Handelsvertreter und Vertriebsdienstleister sein kann. Erfahre, wie du durch klare Positionierung, effiziente Content-Erstellung und langfristige Planung im Social Selling erfolgreich wirst.
IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:
Wie Torben Fangmann den Einstieg ins digitale Marketing und Vertrieb gemeistert hat.
Die Bedeutung einer klaren Positionierung im Social Selling.
Effiziente Strategien zur Content-Erstellung und -Nutzung.
Die Rolle von persönlichen Geschichten im Vertrieb.
Langfristige Planung und Geduld im Social Selling.
DIESE FOLGE AM MIKROFON:
🎙️ André Keeve (LinkedIn) - Host Handelsvertreter Heroes, https://www.rhapsody-software.de/
🎙️ Torben Fangmann (LinkedIn) - Geschäftsführer von Smoothment
50 min
July 31, 2024Vom Teebeutel-Garn zu kugelsicheren Westen: Wie Bernd Kunkler seine Nische definiert
IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU…
Wie Bernd Kunkler den Einstieg in die Textilbranche meisterte und die ersten Herausforderungen bewältigte.
Die Entwicklung vom Vertrieb von Teebeutel-Garn hin zu High-Tech-Garnen für kugelsichere Westen.
Die Rolle von technischen Innovationen und maßgeschneiderten Lösungen in Bernds Karriere.
Die Bedeutung von Nachhaltigkeit und Digitalisierung durch Initiativen wie "Green Trims".
Bernds Zukunftsvisionen für die Textilbranche und den Wandel hin zu individueller Produktion.
DIESE FOLGE AM MIKROFON:
🎙️ Bernd Kunkler: Geschäftsführer der Kunkler GmbH, spezialisiert auf technische Textilien und nachhaltige Lösungen.
🎙️ André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Rhapsody Software
Kapitelverzeichnis:
00:00:08 - Einführung und Begrüßung
00:00:30 - Bernds beruflicher Werdegang
00:02:08 - Aufbau der Handelsagentur und Großhandel
00:03:06 - Vom Fashion-Bereich zur technischen Workwear
00:04:18 - Produktionsverlagerungen in der Textilbranche
00:06:21 - Portfolioaufbau: Von Nähgarnen zu technischen Applikationen
00:08:00 - Partnerschaften und globale Marktführer
00:11:05 - Nachhaltigkeit und die Bedeutung von Recycling
00:14:20 - Produktentwicklung und Partnerschaften mit Versicherungen
00:29:38 - Vorstellung des Online-Shops und digitale Entwicklungen
Du möchtest mehr über die Kunkler GmbH erfahren und wie du von ihren innovativen Ansätzen profitieren kannst? Erfahre mehr auf ihrer Website: https://www.kunkler.info
ZU UNS:
Alles rund um die Plattform Handelsvertreter Heroes findest du auf unserer Website und auf LinkedIn!
Du bist Inhaber einer Handelsvertretung und willst effizienter verkaufen und nachhaltig wachsen? Kontaktiere mich für deine kostenlose CRM-Beratung: Rhapsody Software
48 min
July 24, 2024Digitale Tools und Kundenbindung: Alex Brendels Erfolgsstrategie
EXPERTENTALK | In dieser Episode von Handelsvertreter Heroes spricht André Keeve mit Alex Brendel, einem erfolgreichen Vertriebsunternehmer im Beauty- und Friseurbereich.
Alex Brendel teilt seine Erfahrungen über die Entwicklung einer eigenen App, die Wichtigkeit von intensiver Kundenbindung und die Herausforderungen eines Familienunternehmens. Er erläutert, wie er mit seiner Familie seit über 25 Jahren erfolgreich in der Friseurbranche tätig ist und wie digitale Innovationen und neue Geschäftsfelder die Zukunft seines Unternehmens sichern.
Hör jetzt rein und lass dich inspirieren!
IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:
Wie Alexander Brendel während der Corona-Zeit eine App entwickelte, die Friseuren digitale Unterstützung bietet.
Warum intensive Beratung und langjährige Geschäftsbeziehungen für seinen Erfolg entscheidend sind.
Wie die Zusammenarbeit mit seiner Familie und die Einbindung der nächsten Generation das Unternehmen zukunftssicher machen.
Welche neuen Geschäftsfelder Alexander Brendel erschließt, um die Zukunft seines Unternehmens zu sichern.
Welche Herausforderungen und Chancen der Umzug ins Marchfeld mit sich brachte und wie er sich an den österreichischen Markt anpasste.
DIESE FOLGE AM MIKROFON:
🎙️ Alexander Brendel: Geschäftsführer der Brendel Handelsagentur
🎙️ André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Rhapsody Software
KAPITEL:
00:00:00 Einleitung und Vorstellung von Alex Brendel
00:01:26 Unternehmensübersicht und tägliche Aufgaben
00:02:23 Entwicklung der Firma und Familienbeteiligung
00:04:01 Beruflicher Hintergrund von Alex Brendel
00:05:31 Anpassung an den österreichischen Markt
00:09:39 Marktentwicklungen und Herausforderungen der letzten Jahre
00:12:25 Integration der nächsten Generation ins Unternehmen
00:17:48 Digitalisierung und Entwicklung der eigenen App
00:22:25 Kundenfeedback und Nutzung der App
00:30:23 Organisation und Durchführung von Seminaren
00:35:53 Zukunft des Unternehmens und Übergabe an die nächste Generation
ZU UNS:
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Tags: Handelsvertreter, Handelsagentur, Industrievertretung, Vertrieb, Sales, CRM, Digitalisierung, B2B, CRM System, André Keeve
43 min
July 19, 2024Mehr Business dank Psychologie: Insights von Sebastian Fröder
In dieser Folge von Handelsvertreter Heroes spricht André Keeve mit Sebastian Fröder über die Anwendung von Psychologie im Vertrieb. Sebastian erklärt, wie Unternehmen durch psychologisch optimierte Kommunikation ihren Verkaufserfolg steigern können. Erfahre mehr über Pre-Suasion, die Bedeutung von wahrgenommener Kompetenz und wie du dein Angebot optimal präsentierst, um Kunden zum Kauf zu bewegen.
Kapitel:
00:00:00 Einführung und Vorstellung
00:01:15 Was steckt hinter "Mehr Business dank Psychologie"?
00:04:10 Die Bedeutung von Pre-Suasion im Verkauf
00:10:29 Psychologisch optimierte Kommunikation: Ein Praxisbeispiel
00:15:30 Die Rolle der wahrgenommenen Kompetenz
00:20:55 Angebote richtig präsentieren: Der Unterschied zwischen Verkaufen und Kaufen lassen
00:30:05 Die häufigsten Fehler im Verkaufsprozess
00:35:45 Wie man durch den richtigen Frame unverwechselbar wird
00:40:10 Tipps für Solo-Entrepreneure und erfahrene Verkäufer
00:45:30 Warum Humor und Seriosität im Verkauf Hand in Hand gehen
00:50:00 Abschließende Gedanken und Kontaktinformationen
Diese Folge am Mikrofon:
🎙 Sebastian Fröder: Experte für psychologisch optimierten Verkauf
🎙 André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Rhapsody Software
Links zur Folge:
Sebastian Fröder auf LinkedIn
André Keeve auf LinkedIn
ZU UNS:
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44 min
July 17, 2024 Netzwerke und Eigenmotivation: Christian Draeger über seine Karriere als Handelsvertreter
IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU…
Die Bedeutung von starken Netzwerken und ehrlichen Geschäftsbeziehungen im Vertrieb.
Wie Flexibilität und Anpassung helfen, auch nach einer Insolvenz erfolgreich zu sein.
Die Vorteile und Herausforderungen der Digitalisierung und der Nutzung von Tools wie Teams und Zoom zur Effizienzsteigerung.
Praktische Tipps für angehende Handelsvertreter, wie man den Schritt in die Selbstständigkeit wagt und erfolgreich wird.
Wie die Balance zwischen Indoor- und Outdoor-Produkten hilft, saisonale Schwankungen auszugleichen.
DIESE FOLGE AM MIKROFON:
🎙️ Christian Draeger: Gründer der Handelsvertretung Christian Draeger, spezialisiert auf Indoor (Boden/Wand/Decke) und Outdoor (Holz im Garten) Produkte. Zu seinen wichtigsten Vertretungen gehören Estival Vinylboden, GS Terrassenmontagesysteme, und StyleFlooring Parkett.
🎙️ André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Rhapsody Software
KAPITEL:
00:00:00 Einleitung und Vorstellung von Christian Draeger
00:01:43 Christians beruflicher Werdegang und der Weg in die Selbstständigkeit
00:03:14 Die Bedeutung von Netzwerken und ersten Vertretungen
00:06:55 Herausforderungen und Learnings aus der Zeit im Holzhandel
00:09:51 Erfahrungen mit Insolvenz und der Wechsel zu Hagebau
00:14:22 Die Entscheidung zur Gründung der eigenen Handelsagentur
00:20:52 Aufbau und Strukturierung des eigenen Unternehmens
00:30:05 Herausforderungen und Erfolge in der Selbstständigkeit
00:36:32 Nutzung digitaler Tools und Effizienzsteigerung
00:43:04 Christians Portfolio und die Balance zwischen Indoor und Outdoor
00:52:58 Tipps und Ratschläge für angehende Handelsvertreter
Du möchtest als Handelsvertreter deinen digitalen Auftritt verbessern? Melde dich jetzt an zum kostenlosen Digital Check-Up Workshop an.
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Tags:
Handelsvertreter, Handelsagentur, Industrievertretung, Vertrieb, Sales, CRM, Digitalisierung, B2B, CRM System, André Keeve
54 min
July 10, 2024Broker im Fokus: Benjamin Schäfers Weg im Lebensmittelhandel
IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU…
Wie Benjamin Schäfer vom Bäckereigroßhandel in den Lebensmittelhandel eingestiegen ist.
Die Entstehung und Ziele der my foodbase GmbH.
Tipps zur Vermeidung typischer Fehler für Lebensmittel-Start-ups.
Die Rolle von sozialen Medien und digitaler Präsenz im Handel.
Strategien zur Erkennung von Markttrends durch Supermarktbeobachtungen.
Die Bedeutung von Performance und Vertrauen im Lebensmittelbroking.
Benjamins Pläne zur nachhaltigen Unterstützung kleinerer Marken und Start-ups.
DIESE FOLGE AM MIKROFON:
🎙️ Benjamin Schäfer, https://www.linkedin.com/in/benschaefer83: Gründer und Geschäftsführer von my foodbase GmbH, https://myfoodbase.de
🎙️ André Keeve, https://de.linkedin.com/in/andrekeeve/: Host Handelsvertreter Heroes, Rhapsody Software, https://www.rhapsody-software.de/
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Tags:
Handelsvertreter, Handelsagentur, Lebensmittelhandel, Vertrieb, Sales, CRM, Digitalisierung, B2B, CRM System, André Keeve
43 min
July 05, 2024Verkaufstalent entfalten: Marcel Schulz über Erfolg und Lebensqualität
IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:
Wie Marcel Schulz den Übergang vom Blumenladenbesitzer zum erfolgreichen Verkaufscoach geschafft hat.
Welche Wachstumsstrategien und Tipps für mehr Lebensqualität Marcel empfiehlt.
Die Bedeutung von persönlicher Kommunikation und Neukundengewinnung.
Warum Neugier und Geduld die wichtigsten Eigenschaften für Verkäufer sind.
Wie effektive Fragetechniken den Verkaufserfolg steigern können.
Wie die Zusammenarbeit mit Marcel Schulz und seine Masterclass aussehen.
Marcel Schulz teilt in dieser Episode wertvolle Einblicke und praktische Tipps, die zeigen, wie man im Verkauf erfolgreich ist und dabei die Lebensqualität nicht vernachlässigt.
DIESE FOLGE AM MIKROFON:
🎙️ Marcel Schulz: Verkaufscoach und Gründer von Marcel Schulz Verkaufstraining & Coaching
🎙️ André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Rhapsody Software
KAPITEL:
00:00:00 Einleitung und Begrüßung
00:00:17 Marcels Umzug in die Schweiz
00:01:00 Marcels Anfang im Verkauf und im Blumenladen
00:02:16 Übergang zum Verkaufscoaching
00:05:23 Herausforderungen und Erfolge im Blumenladen
00:07:25 Tipps für erfolgreiche Verkäufer und Einzelkämpfer
00:09:42 Neukundengewinnung und Bestandskundenpflege
00:11:40 Kundenanalyse und Wachstumsstrategien
00:18:32 Neukundengewinnung in schwierigen Zeiten
00:20:29 Wichtige Eigenschaften für Verkäufer: Neugier und Geduld
00:24:29 Zusammenarbeit mit Marcel Schulz und Masterclass
00:30:31 Schlussworte und Verabschiedung
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Handelsvertreter, Handelsagentur, Industrievertretung, Vertrieb, Sales, CRM, Digitalisierung, B2B, CRM System, André Keeve
43 min
July 03, 2024Erfolgsfaktor Handelsvertreter: Alex Fuentes über Chancen und Herausforderungen
IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:
Wie Alex Fuentes den Einstieg bei Donkey Products gefunden hat und seine Erfahrungen in der Branche.
Die internationale Ausrichtung von Donkey Products und die Bedeutung der Manikineko-Kollektion.
Die Herausforderungen im globalen Vertrieb, insbesondere durch Lieferverzögerungen und steigende Kosten.
Die Rolle und Bedeutung von Handelsvertretern im Vertriebsnetzwerk von Donkey Products.
Die Wichtigkeit von Messen für die Präsentation neuer Produkte und die Kundenbindung.
Zukünftige Pläne und Visionen von Donkey Products, inklusive neuer Produktkollektionen.
DIESE FOLGE AM MIKROFON:
🎙️ André Keeve - Host Handelsvertreter Heroes, https://www.rhapsody-software.de/
🎙️ Alex Fuentes - Vertriebsleiter bei Donkey Products
KAPITEL:
00:00 Einführung und Vorstellung von Alex Fuentes
03:12 Einstieg ins Familienunternehmen und die ersten Herausforderungen
08:15 Rollenverteilung und Zusammenarbeit mit seinem Bruder Benedikt
12:30 Entwicklung neuer Dienstleistungen: After-Sales und technische Unterstützung
18:45 Positionierung als Industrieagentur und umfassender Service für Hersteller
23:00 Einsatz von Digitalisierung und CRM-Systemen zur Optimierung von Prozessen
27:15 Nutzung von Salesforce zur Verwaltung von Kundendaten und Effizienzsteigerung
30:45 Bedeutung von qualitativ hochwertigen Kundengesprächen und gezielter Ansprache
35:20 Integration neuer Technologien: Künstliche Intelligenz und Chatbots
40:10 Offene und faire Kommunikation mit Industriepartnern
43:55 Consulting-Dienstleistungen zur Weitergabe von Erfahrungen und Know-how
47:30 Ausblick auf die Zukunft und Bereitschaft für innovative Ansätze
Alex Fuentes und sein Team bei Donkey Products GmbH & Co. KG arbeiten eng mit Handelsvertretern zusammen, um ihre Produkte weltweit zu vertreiben. Er betont die Bedeutung dieser Partnerschaften und die authentische Repräsentation der Marke.
Alex Fuentes vertritt hauptsächlich die Marken DONKEY und MANEKI NEKO by DONKEY.
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Tags:
Handelsvertreter, Handelsagentur, Industrievertretung, Vertrieb, Sales, CRM, Digitalisierung, B2B, CRM System, André Keeve
33 min
June 26, 2024Marc Müller: Technisches Know-how trifft auf unternehmerischen Geist
IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:
Wie Marc Müller den Einstieg ins Handwerk und die Bauindustrie meisterte.
Die Bedeutung von internationalen Erfahrungen in Australien und Südfrankreich.
Der Schritt in die Selbstständigkeit und die Herausforderungen während der Corona-Pandemie.
Die Bedeutung von Qualität und Nachhaltigkeit in seiner Arbeit.
Praktische Tipps für den Aufbau eines erfolgreichen Vertriebsunternehmens.
DIESE FOLGE AM MIKROFON:
🎙️ André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Rhapsody Software
🎙️ Marc Müller: Handelsvertreter und Unternehmer, Roof-Visions
KAPITEL:
00:00:00 Einführung und Vorstellung von Marc Müller
00:05:15 Karrierebeginn und Ausbildung zum Dachdecker
00:12:30 Internationale Erfahrungen in Australien und Südfrankreich
00:20:45 Rückkehr nach Deutschland und berufliche Weiterentwicklung
00:28:15 Selbstständigkeit und Gründung von Roofvisions
00:35:00 Herausforderungen und Erfolge während der Corona-Pandemie
00:45:00 Zukunftsaussichten und persönliche Ziele
Möchtest du mehr über Marc Müllers Werdegang und seine Tipps für einen erfolgreichen Vertrieb erfahren? Hör dir die Episode an und lass dich inspirieren!
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Tags: Handelsvertreter, Vertrieb, dynamisches Mindset, Marc Müller, André Keeve
35 min
June 21, 2024Mit einem dynamischen Mindset zum Vertriebserfolg: Ein Gespräch mit Philipp Metzger
IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:
Den Unterschied zwischen einem dynamischen und statischen Mindset und deren Auswirkungen.
Konkrete Anwendungen eines dynamischen Mindsets im Vertrieb.
Die Bedeutung von Selbstwahrnehmung und positivem Selbstgespräch.
Die Rolle der Digitalisierung und Künstlichen Intelligenz im Vertrieb.
Praktische Tipps zur Entwicklung eines dynamischen Mindsets und persönliche Erfahrungen von Philipp Metzger.
DIESE FOLGE AM MIKROFON:
🎙️ André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Rhapsody Software
🎙️ Philipp Metzger: Vertriebsprofi, Wirtschaftsingenieur, Theologe, Hobbyimker und Buchautor, Vertriebsmindset
Du möchtest mehr über die Entwicklung eines dynamischen Mindsets erfahren? Hör dir die Episode an und entdecke Philipp Metzgers Buch, das weiterführende Übungen und Ansätze bietet.
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Tags:
Handelsvertreter, Vertrieb, dynamisches Mindset, Philipp Metzger, André Keeve
33 min

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