Handelsvertreter Heroes Podcast

Handelsvertreter Heroes Podcast

By André Keeve - Gründer Handelsvertreter Heroes (HVH)Business
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Handelsvertreter Heroes Podcast episodes

  • Wie kann ein CRM die Zusammenarbeit mit meinen Vertretungen verbessern?

    HVH INSIGHTS I In dieser Episode von HVH Insights diskutieren André Keeve und Martin Theissing die Rolle von CRM-Systemen für Handelsvertreter. Es geht darum, wie ein CRM nicht nur die Zusammenarbeit mit Kunden, sondern auch mit Industriepartnern und Herstellern optimieren kann. Dabei erklären sie, welche Vorteile die Nutzung eines eigenen CRM-Systems für Handelsvertretungen hat und wie es die Transparenz und Professionalität im Umgang mit den Vertretungen stärkt.

    IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:

    • Vorteile eines CRM-Systems: Wie es Handelsvertretern hilft, sowohl Kunden- als auch Herstellerbeziehungen effizient zu managen.
    • Controlling und Provisionsabrechnung: Wie du durch ein CRM-System deine Umsätze und Provisionsgutschriften transparent im Blick behältst.
    • Reporting und Vertrauen: Wie du mithilfe von CRM-Dashboards deine Leistungen gegenüber Herstellern aufzeigen und Vertrauen aufbauen kannst.
    • Neukundengewinnung: Warum ein CRM auch bei der Suche nach neuen Vertretungen von Vorteil ist und wie du damit dein Potenzial darstellen kannst.
    • Unabhängigkeit durch ein eigenes CRM: Warum du nicht auf die CRM-Systeme deiner Hersteller angewiesen sein solltest und wie du deinen Unternehmenswert schützt.

      • DIESE FOLGE AM MIKROFON:

      🎙️ André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer Rhapsody Software
      🎙️ Martin Theissing - Co-Geschäftsführer Rhapsody Software

      KAPITEL:

      00:00 – Einführung: Wie kann ein CRM die Zusammenarbeit verbessern?
      00:39 – Begrüßung: Martin aus Südeuropa
      01:03 – Zusammenarbeit mit Herstellern: Herausforderungen und Spannungen
      03:25 – Vorteile eines CRM: Controlling und Reporting
      04:45 – Strukturierte Daten statt Excel-Chaos
      05:50 – Professionelles Auftreten gegenüber Herstellern
      05:57 – CRM als Werkzeug zur Gewinnung neuer Vertretungen
      06:56 – Selbstpositionierung als Handelsvertreter durch CRM
      07:22 – Eigener CRM-Bestand als Unternehmenswert
      08:33 – Abhängigkeit von externen CRM-Systemen vermeiden
      08:52 – Abschied und Ausblick auf die nächste Folge

      Wenn du erfahren möchtest, wie ein CRM-System dir dabei helfen kann, melde dich jetzt für unseren Discovery Workshop an und finde heraus, wie du mit Rhapsody Software effizienter arbeiten kannst!

      ZU UNS:

      Erfahre mehr über Handelsvertreter Heroes auf unserer Website und folge uns auf LinkedIn.

      Du bist Handelsvertreter und möchtest deine Zusammenarbeit mit Herstellern professionalisieren? Kontaktiere uns für eine kostenlose CRM-Beratung bei Rhapsody Software.

      Tags: Handelsvertreter, CRM, Industriepartner, Digitalisierung, Provisionsabrechnung, Martin Theissing, André Keeve

      9 min
    • Über die Emotion zum Erfolg mit Meltem Alca

      EXPERTENTALK I In dieser Folge von HVH Education spricht André Keeve mit Meltem Alca, Gründerin der ASKMI GmbH, über die Bedeutung von Emotionen und Empathie im Vertrieb. Meltem gibt Einblicke in ihre außergewöhnliche Reise von der Mode- und Medizintechnik-Branche hin zur Gründung ihres eigenen digitalen Showrooms für den Vertrieb. Sie zeigt, wie eine wertschätzende Kundenbeziehung durch emotionale Intelligenz zum entscheidenden Erfolgsfaktor werden kann.

      IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:

      • Emotionen im Vertrieb: Meltem zeigt, warum echtes Interesse und Empathie entscheidend für eine nachhaltige Kundenbindung sind und wie emotionale Intelligenz die Kundenkommunikation stärkt.
      • Vom Key Account Management zur Unternehmerin: Wie Meltem ihren Weg von der Vertriebsleitung zur Gründung von ASKMI gefunden hat und welche Herausforderungen sie dabei meisterte.
      • Digitaler Showroom als Erfolgsinstrument: Einblick in ASKMI – die Plattform, die Meltem entwickelt hat, um erklärungsbedürftige Produkte mit digitalen Tools kundenorientiert und effizient zu präsentieren.
      • Selbstreflexion als Erfolgsfaktor: Meltem teilt ihre persönliche Herangehensweise an Selbstreflexion und Mindset-Hygiene und wie sie durch ihre Neurodiversität ihre eigene „Superpower“ im Vertrieb entfaltet.
      • Empathie als Erfolgsgeheimnis: Warum emotionale Intelligenz im Verkaufsprozess den entscheidenden Unterschied macht und wie du sie gezielt im Vertrieb einsetzen kannst.

        • DIESE FOLGE AM MIKROFON:

        🎙️ André Keeve – Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer Rhapsody Software

        🎙️ Meltem Alca – Gründerin der ASKMI GmbH

        KAPITEL:

        00:00 – Einführung und Begrüßung mit Meltem Alca
        01:16 – Thema der Folge: Emotionen im Vertrieb
        01:51 – Der prägende Einfluss von Meltems Vater
        03:32 – Meltems beruflicher Einstieg: Von der Mode zur Vertriebswelt
        05:29 – Luxus im medizinischen Kontext: Kompressionsstrümpfe als Lifestyle-Produkt
        08:24 – Erfolgsgeheimnis Kundenbeziehung: Wie Meltem Kunden emotional erreicht
        10:56 – Emotionen im technischen Vertrieb: Rationalität und emotionale Intelligenz
        13:29 – Mindset-Hygiene: Meltems tägliche Arbeit an der eigenen Persönlichkeit
        15:59 – Herausforderung Neurodiversität: Fokussierung und Superpower im Vertrieb
        18:18 – Persönliche Weiterentwicklung: Lernen durch Netzwerke und Erfahrung
        20:38 – Die Bedeutung ehrlicher Kommunikation und echter Kundenbindung
        22:24 – Vorbereitung auf Kundengespräche: Wie Meltem den Menschen dahinter versteht
        25:48 – Umgang mit verschiedenen Kundentypen: Verständnis und Vorbereitung
        30:37 – Schritt in die IT: Der Weg zur eigenen Softwarelösung
        35:33 – Idee und Entwicklung von Ask Me: Entlastung durch digitale Showrooms
        39:27 – Emotion in der Technik: Herausforderungen und Integration in ein Softwareprodukt
        41:27 – Status quo und Zukunft von Ask Me: Kundenorientierte Weiterentwicklung
        44:07 – Zielsetzung für die Zukunft: Offenheit bei Kunden als Schlüssel zum Erfolg
        45:50 – Meltem als Unternehmerin: Persönliches Wachstum und ständige Weiterentwicklung

        Wenn du deine Kundenbeziehungen durch Empathie und digitale Werkzeuge stärken möchtest, dann melde dich bei uns. Wir beraten dich gerne zu den passenden Tools und Prozessen. Erfahre mehr auf Rhapsody Software.

        ZU UNS:

        Erfahre mehr über Handelsvertreter Heroes auf unserer Website und folge uns auf LinkedIn.

        Du möchtest effizienter arbeiten und langfristig wachsen? Kontaktiere uns für eine kostenlose CRM-Beratung bei Rhapsody Software.

        Tags: Vertrieb, Kundenbeziehung, Key Account Management, ASKMI GmbH, Digitalisierung, Meltem Alca, André Keeve, Rhapsody Software

        50 min
      • Selbstständig oder Unternehmer? Stefanie Weidners Fahrplan für Handelsvertreter

        EXPERTENTALK I In dieser Folge von HVH Education spricht André Keeve mit Stefanie Weidner, Gründerin von Raketenberater, über den Übergang vom Selbstständigen zum Unternehmer und die entscheidenden Schritte, die dabei helfen, diese Veränderung erfolgreich zu gestalten. Stefanie gibt tiefe Einblicke in ihre persönliche und berufliche Reise und zeigt auf, wie Unternehmer ihre Prozesse optimieren und sich strategisch weiterentwickeln können.

        IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:

        • Vom Selbstständigen zum Unternehmer: Stefanie teilt ihre Erfahrungen über den Wandel von der Selbstständigkeit hin zum Unternehmertum – von der Gründung eines Coworking-Spaces bis hin zu ihrem Beratungsunternehmen Raketenberater.
        • Digitalisierung als Erfolgsfaktor: Welche Tools und Prozesse wirklich helfen, effizienter zu arbeiten, und wie du diese in deinen Alltag integrieren kannst.
        • Der Unterschied zwischen Selbstständigen und Unternehmern: Stefanie erklärt, warum es entscheidend ist, weniger im und mehr am Unternehmen zu arbeiten, um nachhaltig erfolgreich zu sein.
        • Den richtigen Zeitpunkt für Mitarbeitende finden: Warum es sinnvoll ist, frühzeitig Verstärkung ins Boot zu holen, und wie du erfolgreich die ersten Mitarbeitenden einarbeitest.
        • Selbstreflexion als Schlüssel zum Erfolg: Stefanie betont, wie wichtig es ist, sich selbst zu reflektieren und dabei zu lernen, wann und wie man loslassen sollte.

          • DIESE FOLGE AM MIKROFON:

          🎙️ André Keeve – Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer Rhapsody Software

          🎙️ Stefanie Weidner – Gründerin und Inhaberin von Raketenberater

          KAPITEL:

          00:00 – Einführung und Begrüßung mit Steffi Weidner

          01:12 – Steffis berufliche Reise: Von der Grafikerin zur Unternehmerin

          03:30 – Der Weg zum Innovationshaus und erste Co-Working-Erfahrungen

          05:23 – Erfolgreicher Start: Wie Steffi ihr erstes Co-Working-Space aufgebaut hat

          05:54 – Raketenberater: Warum dieser Name und Steffis Mission als Unternehmensberaterin

          07:17 – Fördermittel und Beratungsangebote für Start-ups und Unternehmen

          09:10 – Vom Selbstständigen zum Unternehmer: Der große Unterschied

          10:48 – Möglichkeiten der Weiterentwicklung für Handelsvertreter als One-Man-Show

          12:03 – Prozessoptimierung mit digitalen Tools: Erste Schritte zur Entlastung

          13:33 – Die Bedeutung von Kopf und Mindset in der Unternehmerentwicklung

          15:19 – Praktische Tipps für die Umsetzung und Kontinuität

          17:12 – Umgang mit Überforderung: Wie man im digitalen Dschungel den Überblick behält

          19:15 – Steffis eigene Lern- und Weiterbildungsstrategien

          22:39 – Prozesse stetig hinterfragen: Wie Steffi ihre Arbeitsweise ständig optimiert

          24:03 – ChatGPT und der Nutzen von KI-Tools im Arbeitsalltag

          25:37 – Die Bedeutung der eigenen Persönlichkeit für den unternehmerischen Erfolg

          27:26 – Selbstreflexion: Tools und Methoden zur Zielerreichung

          30:19 – Marketing und Vertriebsstrategien: Aufbau einer starken persönlichen Marke

          33:02 – Auswahl der richtigen Kanäle für den digitalen Auftritt

          34:53 – Kann jeder Unternehmer werden? Fähigkeiten und Voraussetzungen

          36:09 – Erfolgsfaktoren für den Aufbau eines Teams als Unternehmer

          38:37 – Umgang mit Herausforderungen beim ersten Mitarbeitereinstieg

          40:47 – Die Entscheidung, wann man sich von Mitarbeitern trennt

          41:22 – Abschluss und Verabschiedung

          Wenn du darüber nachdenkst, wie du den Schritt vom Selbstständigen zum Unternehmer schaffen kannst, dann melde dich bei uns. Wir beraten dich gerne zu den passenden Tools und Prozessen. Erfahre mehr auf Rhapsody Software.

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          Tags: Selbstständigkeit, Unternehmertum, Raketenberater, Digitalisierung, Mitarbeitereinstellung, Stefanie Weidner, André Keeve, Rhapsody Software

          45 min
        • Eigener Server oder in die Cloud - was ist der beste Ansatz für meine Daten?

          HVH INSIGHTS I In dieser Episode von HVH Insights besprechen André Keeve und Martin Theissing ein zentrales Thema für Handelsvertreter: Eigener Server oder Cloud – Welche Lösung ist die beste für die Verwaltung von Daten? Dabei beleuchten sie die wichtigsten Unterschiede, Vor- und Nachteile beider Ansätze und geben wertvolle Einblicke in aktuelle IT-Trends.

          IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:

          • Server vs. Cloud: Was ist sicherer, effizienter und kostengünstiger für Handelsvertreter und Industrievertretungen?
          • Datenmanagement im Vertrieb: Warum die Daten eines Unternehmens als wertvollstes Gut gesehen werden und wie man sie optimal verwaltet.
          • Die Rolle der Cloud: Wie moderne Cloud-Lösungen Sicherheit bieten und gleichzeitig mehr Flexibilität und Skalierbarkeit ermöglichen.
          • On-Premise-Server: Für wen ist ein eigener Server noch sinnvoll und welche Herausforderungen bringt dieser Ansatz mit sich?
          • Einführung von CRM-Systemen: Wie Cloud-basierte Lösungen eine schnellere Implementierung und Anpassung ermöglichen.

            • DIESE FOLGE AM MIKROFON:

            🎙️ André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer Rhapsody Software
            🎙️ Martin Theissing - Co-Geschäftsführer Rhapsody Software

            KAPITEL:

            00:01 – Einführung: Eigener Server oder Cloud?
            00:42 – Begrüßung aus dem Mobile Office
            01:08 – Warum das Thema Server vs. Cloud wichtig ist
            03:02 – Entwicklung der IT-Infrastruktur: Vom eigenen Server zur Cloud
            05:18 – Was bringt die Cloud konkret für Handelsvertreter?
            06:54 – Zeitersparnis und Sicherheit durch Cloud-Lösungen
            07:19 – Schnellerer Start mit Webcity for Cloud
            08:23 – Cloud als flexible Lösung für Unternehmenswachstum
            08:53 – Glaubensfrage: Server-Investitionen und Flexibilität
            09:20 – Discovery Workshops: Welche Lösung passt?
            10:21 – Abschluss und Ausblick auf weitere Gespräche

            Wenn du wissen möchtest, welche Lösung am besten zu deinem Unternehmen passt, melde dich jetzt für unseren Discovery Workshop an! Finde heraus, wie du mit einer Cloud-basierten CRM-Lösung effizienter arbeiten kannst.

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            Du bist Handelsvertreter und möchtest deine digitale Präsenz stärken? Kontaktiere uns für eine kostenlose CRM-Beratung bei Rhapsody Software.

            Tags: Handelsvertreter, Cloud, Server, IT-Infrastruktur, CRM, Digitalisierung, Martin Theissing, André Keeve

            11 min
          • Markus Milz: Klassischer Außendienst überholt – neue Spielregeln

            EXPERTENTALK I In dieser Episode von Handelsvertreter Heroes spricht André Keeve mit Markus Milz, einem der führenden Vertriebs- und Strategieexperten im deutschsprachigen Raum. Markus gibt exklusive Einblicke in seine Karriere und beleuchtet die radikalen Veränderungen, die die Digitalisierung für den Außendienst und den Vertrieb im Allgemeinen mit sich bringt. Er erklärt, warum der klassische Außendienst aus seiner Sicht überholt ist und wie Handelsvertreter und Vertriebsunternehmen ihre Prozesse effizienter gestalten können.

            IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:

            • Warum Markus Milz überzeugt ist, dass der Außendienst sich abschafft und welche Rolle Digitalisierung und KI in diesem Wandel spielen.
            • Die Bedeutung von Kunden-Potenzialbewertung: Warum die klassische ABC-Kundenklassifizierung nicht mehr zeitgemäß ist.
            • Wie die Einführung von CRM-Systemen und anderen digitalen Tools die Produktivität steigern kann.
            • Persönliche Einblicke: Markus‘ Weg vom Wirtschaftsprüfer hin zum Vertriebs- und Strategieexperten und welche Fehler er auf diesem Weg gemacht hat.
            • Wie wichtig Personal Branding im digitalen Zeitalter ist und welche Rolle LinkedIn für Vertriebsprofis spielen kann.

              • DIESE FOLGE AM MIKROFON:

              🎙️ André Keeve: Host von Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer Rhapsody Software
              🎙️ Markus Milz: Geschäftsführer der Milz & Comp. GmbH, Top 100 Speaker und Vertriebsexperte

              KAPITEL:

              00:00 – Einführung und Begrüßung
              00:17 – Vorstellung Markus Milz: Experte für Strategie und Vertrieb
              01:12 – Der Held der Kindheit: Batman
              02:03 – 20 Jahre im Vertrieb: Die Meilensteine
              03:06 – Fehler bei der Unternehmensgründung und der Weg zur Selbstständigkeit
              05:23 – Außendienst schafft sich ab: Die These von Markus Milz
              07:04 – Wie Corona den Vertriebsprozess verändert hat
              09:49 – Kundensegmentierung und neue Vertriebsstrategien
              14:02 – Digitalisierung und der Außendienst der Zukunft
              18:44 – Die Herausforderung der Veränderung im Vertrieb
              22:09 – Neue Vertriebsmodelle: Kundenakquise und KI
              36:19 – Die Zukunft der Handelsvertretung und wichtige Skills im Vertrieb
              41:24 – Abschluss und Verabschiedung

              Du möchtest deinen Vertrieb digitalisieren und effizienter gestalten? Erfahre, wie du mit CRM-Systemen und KI dein Vertriebspotenzial maximieren kannst. Melde dich jetzt für eine kostenlose Beratung bei Handelsvertreter Heroes an!

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              Tags: Handelsvertreter, Außendienst, Digitalisierung, CRM, KI, Markus Milz, Vertrieb der Zukunft, Personal Branding, Effizienz

              45 min
            • Hinter den Kulissen von Handelsvertreter Heroes: Ein Blick auf Nellys Magie im Marketing

              EXPERTENTALK | In dieser besonderen Podcast-Episode spricht André Keeve mit Nelly, der Marketingmanagerin und kreativen Kraft hinter den Kulissen von Handelsvertreter Heroes. Sie gibt uns exklusive Einblicke in ihren Werdegang, ihre Liebe zum Reisen und wie sie es schafft, den gesamten Marketingprozess von überall auf der Welt zu managen. Nelly erzählt, wie sie das Handelsvertreter Heroes Projekt von Anfang an mitgestaltet hat, und erklärt, welche Tools und Prozesse das Team nutzt, um Woche für Woche neue Inhalte zu erstellen.

              IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:

              • Hinter den Kulissen des Podcast-Marketings: Wie Nelly mit modernen Tools wie Canva, Notion und ChatGPT arbeitet, um effiziente Workflows zu schaffen.
              • Remote-Arbeit als Erfolgskonzept: Warum Nelly ihre Arbeit von verschiedenen Orten in Südostasien aus erledigt und welche Vorteile dieser flexible Ansatz bietet.
              • Content-Creation-Strategien: Wie die Inhalte für LinkedIn, YouTube und die Website erstellt werden und welche Bedeutung strukturierte Redaktionspläne dabei haben.
              • Die Rolle der KI im Content-Marketing: Wie ChatGPT das Erstellen von Blogartikeln und anderen Inhalten beschleunigt und dabei hilft, qualitativ hochwertige Texte zu liefern.
              • Community-Building bei Handelsvertreter Heroes: Wie die WhatsApp-Gruppe, der digitale Stammtisch und das geplante Camp helfen, die Handelsvertreter-Community enger zusammenzubringen.

                • DIESE FOLGE AM MIKROFON:

                🎙️ André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Rhapsody Software
                🎙️ Nelly: Marketingmanagerin bei Handelsvertreter Heroes

                KAPITEL:

                00:00 - Begrüßung und Einführung mit Nelly
                00:19 - Nellys Vorstellung: Von Medienproduktion zu Handelsvertreter Heroes
                02:32 - Nellys internationale Pendel-Lebensweise und Remote-Arbeiten
                05:26 - Die Entstehung von Handelsvertreter Heroes: Die Anfänge des Podcasts
                09:26 - Die Herausforderungen beim Start des Podcasts: Akquise und Prozessaufbau
                11:35 - Nellys Erfahrungen beim Onboarding und die Struktur hinter den Kulissen
                13:48 - Der Workflow hinter einer Podcast-Folge: Schnitt, Audiobearbeitung und Content-Erstellung
                16:04 - Der Einsatz von KI und Automatisierung im Marketing
                24:02 - Strategiewechsel: Von LinkedIn zu einem eigenen Magazin und Mehrwertinhalten
                32:45 - Aufbau der Community: Vom WhatsApp-Stammtisch zum Handelsvertreter Heroes Camp
                39:53 - Highlights des Jahres: Persönliche Treffen und zukünftige Events

                Du möchtest als Handelsvertreter deine Marketingstrategie optimieren?

                Melde dich jetzt für unseren Digital Check-Up Workshop an und lerne, wie du deine Online-Präsenz verbessern kannst!

                ZU UNS:

                Erfahre mehr über Handelsvertreter Heroes auf unserer Website und folge uns auf LinkedIn.
                Du bist Handelsvertreter und möchtest deine digitale Sichtbarkeit steigern? Kontaktiere uns für eine kostenlose CRM-Beratung.

                Tags: Handelsvertreter, Remote-Arbeit, Content-Marketing, Community-Building, CRM, Podcast-Marketing, Nelly, André Keeve

                48 min
              • Mit Kennzahlen zum Erfolg: Die wichtigsten KPIs für Handelsvertreter

                HVH INSIGHTS I In dieser Folge von HVH Insights diskutieren André Keeve und Martin Theissing, warum Kennzahlen für Handelsvertreter von zentraler Bedeutung sind und wie ein CRM-System dabei helfen kann, diese effizient zu nutzen. Erfahre, wie du durch gezielte Kennzahlenanalyse dein Geschäft steuern kannst und warum der Einsatz eines CRM-Systems dir nicht nur Zeit, sondern auch wertvolle Einblicke in deine Vertriebsaktivitäten bringt.

                IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:

                • Wie du deine Umsätze und Provisionsansprüche im Blick behältst.
                • Warum Excel-Tabellen oft nicht ausreichen und wie du von Automatisierung profitierst.
                • Welche Vorteile ein CRM-System bei der Verwaltung von Kennzahlen bietet.

                  • DIESE FOLGE AM MIKROFON:

                  🎙️ André Keeve - Host Handelsvertreter Heroes, Rhapsody Software
                  🎙️ Martin Theissing - Co-Geschäftsführer Rhapsody Software

                  KAPITEL:

                  00:00 - Einführung und Begrüßung durch André Keeve
                  00:36 - Vorstellung von Martin Theissing und Remote-Arbeiten
                  01:18 - Die Bedeutung von Kennzahlen für Handelsvertreter
                  02:55 - Herausforderungen bei der Datenerfassung und -pflege
                  03:57 - Wie CRM-Systeme bei der Verwaltung von Kennzahlen helfen
                  06:11 - Automatisierte Berichte und Dashboards im CRM
                  08:52 - Warum nur wenige Handelsvertreter nach Kennzahlen steuern
                  09:49 - Einladung zum Discovery Workshop und Abschluss

                  ZU UNS:

                  Alles rund um die Plattform HVH Insights findest du auf unserer Website:
                  https://handelsvertreter-heroes.de/
                  und auf LinkedIn:
                  https://www.linkedin.com/company/handelsvertreter-heroes/

                  Du bist Inhaber einer Handelsvertretung und willst effizienter arbeiten und nachhaltig wachsen? Kontaktiere uns für deine kostenlose CRM-Beratung:

                  https://www.rhapsody-software.de/

                  Tags:

                  Handelsvertreter, Kennzahlen, CRM-System, Effizienzsteigerung, André Keeve, Martin Theissing, Rhapsody Software

                  11 min
                • Filterlose Fakten: Warum Sven Rentschler mehr als Luft im Marketing bewegt

                  IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:

                  • Technologie trifft Marketing: Wie Sven die weltweit patentierte X-CYCLONE® Technologie durch Content Marketing auf die internationale Bühne gebracht hat.
                  • Marketing als Investition: Warum langfristige Marketingstrategien entscheidend sind und wie sie zum nachhaltigen Unternehmenserfolg beitragen.
                  • Content ist der Schlüssel: Wie Sven’s Blogartikel und YouTube-Videos das Verständnis der Kunden vertiefen und den Vertrieb stärken.
                  • Die Bedeutung einer starken Personal Brand: Sven tritt als Gesicht seines Unternehmens auf und baut dadurch Vertrauen bei Kunden auf.
                  • Innovation und Digitalisierung im Maschinenbau: Wie digitale Tools und CRM-Systeme zur Optimierung von Prozessen und zur Steigerung der Effizienz beitragen.

                    • DIESE FOLGE AM MIKROFON:

                    🎙️ André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Rhapsody Software
                    🎙️ Sven Rentschler: Geschäftsführer der Rentschler Reven GmbH

                    KAPITEL:

                    00:01 - Einführung und Begrüßung von Sven
                    00:22 - Vorstellung von Sven: Buchautor, YouTuber, Podcaster und Triathlet
                    01:23 - Balance zwischen Arbeit und Freizeit: Work-Life-Balance
                    02:00 - Sven's Triathlon-Erfahrungen und sportliche Herausforderungen
                    03:20 - Leidenschaft für Rennradfahren: Balance und Erholung finden
                    03:48 - Abschied vom Power Meter: Spaß statt Leistungsdruck
                    04:54 - Marketing und Vertrieb: Wie Sven erfolgreich Marketing aufbaut
                    05:58 - Luftreinigungssysteme und innovative Lösungen von Sven's Unternehmen
                    07:30 - Familienunternehmen mit langer Tradition: Von der Spenglerei zur modernen Lüftung
                    09:42 - Technologiemanagement und die Verbindung von Innovation und Marketing
                    11:24 - MP3 und Technologie-Marketing: Was Sven aus dem Fraunhofer-Institut lernte
                    13:42 - Warum Technologie alleine nicht ausreicht: Die Bedeutung von Marketing
                    16:43 - Erste große Marketing-Veranstaltung: 200 Leute statt 20
                    20:39 - YouTube und digitale Kanäle: Die Bedeutung von Feedback im Marketing
                    24:55 - Sven's persönlicher Ansatz: Marketing als Missionar der Technologie
                    28:25 - Wie man einen erfolgreichen Marketingmix entwickelt
                    31:46 - Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing
                    35:01 - Erfolgsgeschichten: Alte Anlagen als starke Marketing-Inhalte
                    37:28 - YouTube als Marketingkanal: 250 Videos und große Reichweite
                    40:47 - Künstliche Intelligenz im Marketing: Sven's Entdeckung und Nutzung von Chatbots
                    50:24 - Fazit: Die Bedeutung von Marketing für den Unternehmenserfolg

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                    Tags:

                    Handelsvertreter, Maschinenbau, B2B-Marketing, Vertriebsdienstleister, Provisionsmanagement, CRM, X-CYCLONE, YouTube-Marketing, Digitalisierung, Content Marketing, Sven Rentschler, André Keeve

                    54 min
                  • Vertrieb ohne Bullshit: Lilys ungeschönte Wahrheit über Kaltakquise

                    EXPERTENTALK | In dieser Folge von HVH Education spricht André Keeve mit Lily Mizani über die Realität der Kaltakquise im Vertrieb. Lily teilt ihre ungeschönte Wahrheit darüber, warum Kaltakquise auch heute noch funktioniert – wenn sie richtig angegangen wird. Mit praktischen Beispielen und echten Erfahrungen zeigt sie, wie man trotz Rückschlägen erfolgreich bleibt und wie emotionale Stärke der Schlüssel zum Vertriebserfolg sein kann.

                    IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:

                    • Erfolg durch Durchhaltevermögen: Wie Lily trotz Ablehnungen ihre ersten großen Erfolge erzielt hat.
                    • Emotionen als Antrieb: Wut und Stolz – warum diese oft negativ gesehenen Emotionen für Lily zum Erfolgsfaktor wurden.
                    • Moderne Kaltakquise: Warum die altmodischen Methoden nicht mehr funktionieren und wie du mit einer neuen Herangehensweise Entscheider erreichst.
                    • Frauen im Vertrieb: Lilys Mission, Frauen im Vertrieb sichtbarer zu machen und warum es wichtig ist, sich als Vorbild zu etablieren.
                    • Vertrieb nach eigenen Werten: Wie du deinen eigenen Weg im Vertrieb gehst, ohne dich zu verbiegen.

                      • Lily Mizani ist eine absolute Expertin der Kaltakquise und lebt ihren Vertrieb mit voller Leidenschaft. Erfahre, wie du durch die richtige Einstellung und modernisierte Techniken deine Akquise auf ein neues Level bringst.

                      DIESE FOLGE AM MIKROFON:

                      🎙️ André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Rhapsody Software
                      🎙️ Lily Mizani: Gründerin von Hardcore Sales, Vertriebscoach

                      KAPITEL:

                      00:00 - Einführung und Begrüßung
                      00:14 - Lily Mizani über ihren Weg zur Kaltakquise
                      01:28 - Der Start im Callcenter: Die ersten Erfahrungen mit Cold Calls
                      03:16 - Herausforderungen im Vertrieb: Mobbing und Erfolgsmotivation
                      04:13 - Der erste Erfolg nach vier Wochen Kaltakquise
                      05:42 - Wut und Hass als Antrieb im Vertrieb
                      07:24 - Unternehmensgründung und erste Erfolge
                      09:17 - Erste Workshops und der Weg zum eigenen Business
                      11:02 - Vom Start-up zur Zusammenarbeit mit großen Konzernen
                      14:38 - Erfolgsstrategien im Vertrieb: Die Bedeutung von Telefon und Mindset
                      18:13 - Techniken für den perfekten Cold Call: Verwirrungstaktiken und Fachsimpeln
                      22:00 - Umgang mit Entscheidern und Pitch-Strategien
                      29:03 - Kann jeder Kaltakquise lernen?
                      36:04 - Verrückte Vertriebserlebnisse: KI-Start-up und Herausforderungen im B2B
                      38:19 - Digitalisierung und Cold Calling: Was funktioniert in der modernen Akquise?
                      42:00 - Herausforderungen für Frauen im Vertrieb: Sichtbarkeit und Erfolg
                      48:05 - Highlights aus Lily Mizanis Podcast "Hardcore Sales"
                      49:28 - Abschluss und Verabschiedung

                      Du möchtest als Handelsvertreter deinen digitalen Auftritt verbessern? Melde dich jetzt an zum Digital Check-Up Workshop an.

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                      Alles rund um die Plattform Handelsvertreter Heroes findest du auf unserer Website und auf LinkedIn!
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                      Tags:

                      Kaltakquise, Vertrieb, Frauen im Vertrieb, CRM, Provisionsmanagement, Sales, B2B, André Keeve, Lily Mizani

                      52 min
                    • Provisionen im Griff: Wie du mit dem richtigen CRM den Überblick behältst

                      HVH INSIGHTS I In dieser Folge von HVH Insights dreht sich alles um die effiziente Verwaltung von Provisionen für Handelsvertreter. André Keeve und Martin Theissing, Co-Geschäftsführer von Rhapsody Software, erklären, wie ein CRM-System dir helfen kann, den Überblick über deine Provisionen zu behalten und administrative Prozesse zu automatisieren. Erfahre, warum Excel-Tabellen häufig nicht mehr ausreichen und wie du durch clevere Prozessoptimierungen mehr Zeit für dein Kerngeschäft gewinnen kannst.

                      IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:

                      • Wie du mit einem CRM-System deine Provisionen im Blick behältst.
                      • Warum Excel-Tabellen oft nicht ausreichend sind für die Provisionsverwaltung.
                      • Wie Automatisierung dir hilft, Zeit für das Wesentliche zu sparen.
                      • Welche zusätzlichen Vorteile ein CRM-System für Handelsvertreter bietet.

                        • DIESE FOLGE AM MIKROFON:

                        🎙️ André Keeve - Host Handelsvertreter Heroes, Rhapsody Software
                        🎙️ Martin Theissing - Co-Geschäftsführer Rhapsody Software

                        KAPITEL:

                        00:00 - Einführung und Begrüßung durch André Keeve
                        00:44 - Vorstellung von Martin Theissing und Remote-Arbeiten
                        01:18 - Die Bedeutung eines CRM-Systems für die Provisionsverwaltung
                        02:21 - Typische Herausforderungen bei der Verwaltung von Provisionen
                        03:57 - Automatisierte Berechnung und Überblick über Provisionen
                        05:09 - Warum ein CRM-System entscheidend für den Erfolg ist
                        06:16 - Einladung zum Discovery Workshop
                        07:08 - Abschluss und Verabschiedung

                        ZU UNS:

                        Alles rund um die Plattform HVH Insights findest du auf unserer Website:
                        https://handelsvertreter-heroes.de/
                        und auf LinkedIn:
                        https://www.linkedin.com/company/handelsvertreter-heroes/

                        Du bist Inhaber einer Handelsvertretung und willst effizienter arbeiten und nachhaltig wachsen? Kontaktiere uns für deine kostenlose CRM-Beratung:

                        https://www.rhapsody-software.de/

                        Tags:

                        Handelsvertreter, Provisionsverwaltung, CRM-System, Automatisierung, André Keeve, Martin Theissing, Rhapsody Software

                        7 min

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