HAUS Immobiliare: Strategie digitali per Agenti SMART

Da oggi comincia un'attività periodica di Live dove parlerò di digitale e business.

Ho fatto un po' di ragionamenti che vorrei condividere con te. 😊

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Qualche anno fa, avevo registrato questo video con Michele Tampieri: abbiamo parlato di funnel marketing e di come questo strumento possa aiutare l'agente immobiliare. 😉

Nonostante siano passati tre anni, mi sembra veramente molto attuale! 😃

Il contesto non è cambiato di molto, anche se c'è stato un avanzamento tecnologico importante, c'è una cosa che ancora non è cambiata radicalmente: il mindset!

Signori, siamo davanti ad una rivoluzione, cerchiamo di abbracciare il cambiamento prima che sia troppo tardi.

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Trasformazione Digitale: ne hai mai sentito parlare? Sai di cosa si tratta? Hai idea di cosa comporta?

Lungo tutto lo Stivale, si cerca di capire da che parte guardare e cosa imparare da questa ventata di innovazione che sta frastornando la maggior parte delle società immobiliari.

L'agente immobiliare non è escluso dall'impatto del digitale e non può sentirsi immune al cambiamento. Guai a farlo, perché saranno seri problemi!

Il mondo è in trasformazione: è necessario imparare a parlare la lingua del digitale.

Il Rapporto dell'Agente Immobiliare con il Digitale. 🚀

Ho appena terminato la LIVE su Rinascita Digitale per la rubrica #10TipsTalk. Hai avuto modo di seguirla?

Veramente molto interessante! 10 slides in 10 minuti... 😊

Ho trovato molto ricco di spunti l'intervento sull'utilizzo di LinkedIn tenuto da Gabriella Picca, appena verrà pubblicata la registrazione della LIVE ti consiglio di andare a rivederla. 😉

Venendo a noi, ecco i dieci punti che ho trattato nelle slides!

1. 👉🏻 Usa i canali Social appropriati e crea un presidio;

2. 👉🏻 Crea interazioni con i tuoi utenti;

3. 👉🏻 Crea un piano editoriale;

4. 👉🏻 Varia i contenuti che produci;

5. 👉🏻 Video marketing: diventa virale e conosciuto;

6. 👉🏻 Chiedi le recensioni: aumenta la tua reputazione;

7. 👉🏻 Lead magnet e generazione contatti;

8. 👉🏻 Cura la tua lista di indirizzi Email: newsletter ed aggiornamenti vari;

9. 👉🏻 Monitora dati, metriche ed attività;

10. 👉🏻 Migliora ed ottimizza il tuo Sito Web;

p.s. in allegato le slides 😁

Facebook è utile al proprio business? 🤔

In molti pensano che Facebook sia un passatempo, una piattaforma esclusivamente di gioco e di cazzeggio dove passare le ore a scorrere la bacheca.

Farsi i fatti degli altri e spulciare le attività di questo o di quell’altro.

Ma non è così, o meglio, non è solo quello. 🙂

Nel momento in cui stai utilizzando i Social Network per fare business, l’approccio cambia. Devi fare un salto di qualità e passare dall’altra parte, sei quello che l’intrattenimento deve crearlo!

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GENERARE CONTATTI PER ACQUISIRE E VENDERE CASE CON IL FACEBOOK ADVERTISING

Facebook non è un gioco: con la giusta strategia e le dovute accortezze, lo puoi usare per generare contatti di qualità. 🏡

Con questi contatti, puoi fare business e generare fatturato. Perché continuare a fare porta a porta? Telemarketing? No grazie!

Voglio illustrarti un caso pratico che ho gestito qualche tempo per la mia agenzia immobiliare.

Agosto 2018, nel pieno delle vacanze estive: mentre la maggior parte degli agenti immobiliari si godeva il mare, io creavo un funnel che mi portava incarichi e fatturato.

⭕️ Consigli pratici per gli addetti al settore immobiliare. 🚀

Come passi il tempo sui Social Network? Quanto tempo stai attaccato a Facebook, etc?

Leggi l'articolo: 👉🏻 https://www.micheleschirru.it/quanto-tempo-spendi-sui-social-network/

Mi sono reso conto che passo veramente tantissimo tempo su Facebook, LinkedIn, YouTube. Questi sono i Social che utilizzo di più, ma la lista si allunga se consideriamo tutte le piattaforme in cui sono registrato ed ho un presidio.

Perché? Cosa mi spinge – ogni santo giorno – a spendere ore del mio tempo sui Social?

No, my friend, ovviamente non è la voglia di cazzeggiare e stare dietro a tutta la spazzatura in circolazione.

Se ti vuoi definire un imprenditore moderno, devi pensare Digital e devi agire Social.

Aldilà dello slogan, questo vuol dire vedere i Social Network come i tuoi principali alleati.

È lì che troverai i tuoi clienti!

Come passi il tempo sui Social Network? Quanto tempo stai attaccato a Facebook, etc?

L'altro giorno mi sono fermato a fare mente locale, ho realizzato che spendo fino al 70% della mia giornata lavorativa sui Social.

Mi sono reso conto che passo veramente tantissimo tempo su Facebook, LinkedIn, YouTube. Questi sono i Social che utilizzo di più, ma la lista si allunga se consideriamo tutte le piattaforme in cui sono registrato ed ho un presidio.

Perché? Cosa mi spinge - ogni santo giorno - a spendere ore del mio tempo sui Social?

No, my friend, ovviamente non è la voglia di cazzeggiare e stare dietro a tutta la spazzatura in circolazione.

Te lo spiego nel video il motivo: un Imprenditore Digitale non può assolutamente sottovalutare questi aspetti.

Se vuoi entrare in contatto con altri contenuti come questo, entra in Trasformazione Digitale, la Community immobiliare che ho creato per chi vuole digitalizzare la propria azienda.

L'Imprenditore Immobiliare del futuro è Digital

Se ti vuoi definire un imprenditore moderno, devi pensare Digital e devi agire Social.

Aldilà dello slogan, questo vuol dire vedere i Social Network come i tuoi principali alleati.

È lì che troverai i tuoi clienti!

Individuare la propria nicchia di mercato e parlare lo stesso linguaggio di chi sta dall'altra parte, è molto importante. Si tratta di uno dei pilastri del marketing!

Tradotto in termini pratici, la tua nicchia di mercato è molto probabilmente più vicina di quanto pensi. Ti sarai reso conto che, mediamente, hai a che fare con un pattern ricorrente di clienti. 

Loro sono il tuo target, devi parlare come loro e devi frequentare i posti dove vanno loro. Indovina un po', dove vanno a passare il tempo i tuoi clienti? L'ho già detto dove vanno?

La sig.ra Maria spende tutto il santo giorno a scorrere su e giù nella bacheca di Facebook, lo sai vero? Il sig. Gigi non fa altro che mettere like a foto improbabili e seguire discussioni poco edificanti.

Ora, questo sono gli altri, questi sono gli ignari clienti... poi ci sei tu e quello che rappresenti.

"Se ti vuoi definire un imprenditore moderno, devi pensare Digital e devi agire Social."

Sui Social Network ci devi andare per lavoro, non ci devi andare a cazzeggiare.

A cazzeggiare fai andare i tuoi competitor, così tu hai modo di lavorare per bene. Il Social deve essere il luogo in cui generare relazioni di valore, la vetrina della tua azienda.

Nella tua agenzia immobiliare, in vetrina, ce le metteresti le foto spazzatura? Ovviamente no, andresti a chiudere bottega dopo due giorni.

La qualità sta alla base della tua attività sul territorio, lo stesso discorso lo applichiamo al Digital ed ai Social.

Considera - anche - il tuo profilo personale di Facebook come una vetrina, a maggior ragione la tua pagina aziendale. Le persone guardano quello che scrivi, quello che fai.

Nel momento in cui vai a pubblicare un contenuto sui Social Network, la parola chiave da tenere a mente è valore. Devi dare valore alle persone, dare dare sostanza.

Abbracciare la Trasformazione Digitale

Lo shift sta nel realizzare che i Social sono uno strumento - non gratuito - di business. Se hai un'azienda è il posto migliore dove trovare clienti e coltivare relazioni.

Coltivare relazioni porta a generare più profitti ed a massimizzare le performance.

I Social Network saranno una leva di visibilità, una leva esponenziale di incremento delle performance.

A seconda del tuo business specifico, delle esigenze della tua nicchia di mercato e del tuo target, ti consiglio personalmente di creare un presidio su questi Social:

Facebook
YouTube
LinkedIn
Instagram
Twitter
Google My Business

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Quando il Fintech incontra il PropTech: due facce della stessa medaglia?

Ne abbiamo parlato mercoledì 29 Aprile alle ore 15 con Fabrizio Villani, CoFounder & Head of Growth at Fintastico, e Paolo Leccese, Blogger, Conduttore radio-televisivo e Agente Immobiliare.

Il PropTech è un termine inglese, deriva dalla fusione delle parole property (proprietà) e technology (tecnologia). Si riferisce a tutte quelle realtà imprenditoriali e quelle tecnologie che permettono l'incontro e la creazione di soluzioni digitali con focus specifico sul settore immobiliare.

L'obiettivo è di far transitare il mondo del real estate tradizionale verso l'ecosistema digitale: una vera e propria evoluzione, per non dire rivoluzione.

Ma pensiamoci un attimo: non è questo già successo nel mondo finanziario? Si, il passaggio ci ricorda in modo netto e speculare quanto è già successo al mondo della finanza, dove si è passati per una rivoluzione epocale.

Il termine fintech si sta facendo strada ed il proptech segue a ruota.