המבוגר האחראי

בפרק הזה אני לבד מול המיקרופון, וסוף סוף מקיים הבטחה ישנה: פרק שלם על מחזור משכנתא ומשא ומתן מול הבנקים.
עברתי על ההבדל בין מחזור פנימי לחיצוני, מתי ואיך בודקים את המשכנתא, כמה באמת עולים הקנסות ואיך אפשר לחסוך בהם, ולמה חייבים להגיע לבנק עם מספר ביד ולא עם שאלה.
- האם הורדת ההחזר החודשי באמת חוסכת לכם כסף?
- מה עושים אם אחד מבני הזוג פוטר וצריך למחזר?
- איך מבטלים את עמלת אי ההודעה המוקדמת?
- אפשר להוציא רק חלק מהמשכנתא לבנק אחר?
- ולמה המשפט מה אתה יכול לתת לי עולה לכם ביוקר?
פרק מרתק! תהנו.

רוצים לדעת עוד עלינו?
https://remax.co.il/he/school/special-courses

בפרק אירחתי את רועי, חבר טוב שלי ומנהל הצמיחה ברשת מאני, האיש שמראיין כל מי שרוצה להיות זכיין ומחליט מי באמת מתאים להיות בעל עסק.
דיברנו על ה-DNA של ההצלחה: רעב, התמדה, והפחד שעוצר אנשים מוכשרים מלקפוץ למים. רועי סיפר על מועמדים שרצו לחתום כבר בפגישה הראשונה והוא שלח אותם הביתה לחשוב, על מועמד שהפחד שיתק אותו ברגע האמת, ואני סיפרתי על זכיין שהחליט שהוא רוצה 50 אלף בחודש והגיע לשם, ועל יועץ שישב על 100 לידים ולא הרים טלפון אחד.
- למה שכירים שהיו תותחים לא מצליחים להרים את עצמם כעצמאים?
- איך אומרים למועמד שרוצה לחתום שזה פשוט לא מתאים לו?
- למה דווקא מי שמרוויח פחות מחליט מהר יותר לקפוץ למים?
- למה לקוחה יושבת שעתיים עם יועצת, ובסוף לא סוגרת?
- אפשר להיות המותג של עצמך, או שבלי רשת אף אחד לא שמע עליך?
פרק מרתק! תהנו.

רוצים לדעת עוד עלינו?
https://remax.co.il/he/school/special-courses

בפרק דיברתי על עולם המשכנתאות, במיוחד על אישור עקרוני, תמהילי הלוואה שונים, קנסות פירעון מוקדם והשפעות המדד על החוב.
דנו בחשיבות של בניית מסלולים נכונה, ביתרונות של הלוואת זכאות, ובתפקיד של בקרה אקטיבית כדי למנוע הפסדים כלכליים מול הבנקים.
- מה הקשר בין מדד המחירים להחזר שלכם?
- האם ריבית צמודה היא באמת תמיד מסוכנת?
- איך נמנעים מתשלום של עשרות אלפי שקלים קנס לבנק?
- האם יש תזמון נכון בחודש לביצוע משכנתא?
- איך הלוואת זכאות יכולה לחסוך לכם המון כסף?
פרק מרתק! תהנו.
רוצים לדעת עוד עלינו?
https://remax.co.il/he/school/special-courses

בפרק אירחתי את אושרי קירשנפלד, מומחה לאשראי עסקי ומשכנתאות, דיברנו על המעבר מהבנק לעצמאות, סודות האשראי העסקי, ועל איך יועצים יכולים לפרוץ את תקרת ההכנסות שלהם.
דנו בחשיבות של שיתופי פעולה מנצחים, בהתמודדות עם ביטחונות וחוזים מורכבים, ובתפיסת השפע שיכולה להזניק כל עסק קדימה.
- האם להיות הבן אדם הכי נחמד בחדר זו חולשה עסקית?
- איך מתמודדים עם בנקאים בצורה שתגרום להם לרצות לעזור לך?
- למה אשראי עסקי הוא הנישה הרווחית שכולם מפספסים?
- מהו הסוד להכפלת ההכנסות בעסק ללא מאמץ נוסף?
- האם עכשיו זה באמת הזמן הנכון להשקיע בנדל"ן?
פרק מרתק! תהנו.

רוצים לדעת עוד עלינו?
https://remax.co.il/he/school/special-courses

בפרק אירחתי את הדר טומרקין, מנכ״ל מכלול משכנתאות, שמגיע מעולם האשראי החוץ-בנקאי ומכיר אותו מבפנים.
דיברנו על השינוי הרגולטורי שנכנס בראשון באוקטובר, על שוק נדל״ן שיורד, על המלכודת שנפלו בה זוכי מחיר למשתכן, ועל השאלה הכי לא נוחה בתעשייה הזאת.
- מה קורה למי שרוצה לשפץ את הבית שלו החל מהראשון באוקטובר?
- למה הבנק מסרב דווקא ללקוחות שמנסים לתקן את המצב שלהם?
- איך משפחות שקנו דירה בהנחה של מיליוני שקלים מצאו את עצמן תקועות?
- מה באמת עומד מאחורי החופשות והמתנות שמקבלים יועצי משכנתאות?
- וזה בכלל זמן טוב לקנות דירה?
פרק מרתק! תהנו.

רוצים לדעת עוד עלינו?
https://remax.co.il/he/school/special-courses

בפרק הזה אירחתי את אולג וולוך, יועץ משכנתאות וזכיין רשת מאני מלוד, שאחרי שבע עשרה שנה כשכיר במיטב דש קפץ למים העמוקים ופתח עסק משלו בדיוק כשפרצה המלחמה.

דיברנו על מה באמת קורה מאחורי הקלעים של תיק משכנתא, על הרגע שבו הוא תפס את הבנק עומד לשחרר מיליון וארבע מאות אלף שקל בפעימה אחת על דירה שתהיה מוכנה רק בעוד שנתיים, ועל למה הוא לא נותן לאף לקוח שלו להיכנס לבנק לבד.

- למה לקוח שכבר עשרים וחמש שנה בארץ מבקש תרגום מול הבנקאית?

- מה קורה כשאתה עושה ללקוח מלא דברים והוא בכלל לא יודע על זה?

- למה הורה בן שבעים ומשהו צריך את חתימת הילדים כדי לעזור לילד שאין לו דירה?

- מה עושים כשאין הון עצמי בכלל וחסרים מאתיים אלף שקל?

- ולמה יקי מקשיב עד הסוף לנוכלים שמתקשרים אליו בטלפון?

פרק מרתק! תהנו.

רוצים לדעת עוד עלינו?

https://remax.co.il/he/school/special-courses

בפרק אירחתי את שולי גיטלמן, יועץ משכנתאות ומומחה למגזר החרדי, דיברנו על הדרך מסטודנט קורס משכנתאות ליועץ שמנהל עסקאות מורכבות ברימקס, על ההבדלים בהתנהלות הפיננסית ובהכנסות במגזר החרדי, ועל האמנות של כתיבת מכתב הסבר לבנק.

דנו בגישת one-stop-shop ללקוח, בבניית אמון עם מתווכים דרך פילוסופיית P2P, ובמקרים שבהם עדיף לוותר על עסקה כדי להגן על הלקוח.

למה יועץ משכנתאות צריך להכיר לעומק את המגזר החרדי כדי לנתח נכון תצהירי דיין והכנסות מכולל?

איך מכתב הסבר מדויק לבנק יכול להפוך תיק שנדחה לתיק שמאושר?

מתי הכי נכון ליועץ להגיד ללקוח שהוא מוותר על העסקה, גם במחיר הפסד מיידי?

למה בעל נכס ממונף ב-100% הוא בעצם אדם בלי נכס בכלל?

איך הופכים קשר עם מתווך למשכנתא לשותפות שמייצרת יותר עסקאות בפחות זמן?

פרק מרתק! תהנו.

רוצים לדעת עוד עלינו?

https://remax.co.il/he/school/special-courses

בפרק סולו חדש של המבוגר האחראי צללתי לעומק לכל מה שקשור לרכישת דירה מקבלן ולמחיר למשתכן — בלי אורחים, מקסימום ערך ומקסימום פרקטיקה, בדיוק כמו שאתם אוהבים.

- למה אסור לכם להעביר שקל לקבלן לפני שווידאתם שהפרויקט מלווה?

- איך יתכן שדווקא כשהריבית גבוהה — זה הרגע לרוץ ולקבע משכנתא?

- מהו המיתוס של 10% הון עצמי שעולה לכם עשרות אלפי שקלים מיותרים?

- איך הרווחתי יותר משני מיליון שקל מדירה אחת במחיר למשתכן?

- ולמה הטעות של "יאללה הפועל" יכולה למחוק לכם את כל הזכאות?

פרק מרתק! תהנו.

רוצים לדעת עוד עלינו?

https://remax.co.il/he/school/special-courses

בפרק אירחתי את דורון בן יוסף, זכיין "מאני" באשדוד, דיברנו על משכנתאות וכלכלת משפחה, התמודדות עם חובות והלוואות, ועל שיתוף הפעולה הקריטי בין יועץ משכנתאות למתווך.

דנו בחשיבות השקיפות מול הלקוח, ההשפעה של מיתוג והרגלים צרכניים על התזרים, ובתפקיד של שיווק ויעדים לפיתוח עסק משגשג.

- האם התנהלות כלכלית נכונה היא עניין של בחירה?

- למה כל כך הרבה משפחות חיות במינוס מתמיד?

- איך החלטות קטנות מצטברות להלוואות ענק וסל מצטבר?

- מה החשיבות של התאמת העסקה ליכולות האמיתיות שלכם?

- איך יועץ משכנתאות יכול להפוך לבעל עסק עצמאי ומצליח?

פרק מרתק! תהנו.

רוצים לדעת עוד עלינו?

⁠https://remax.co.il/he/school/special-courses

בפרק אירחתי את איתי אהרוני, זכיין של רשת מאני ממודיעין ויועץ משכנתאות, דיברנו על תכנון פיננסי נכון בעולם הנדלן, התאמת המשכנתא למידות המשפחה, טעויות נפוצות של רוכשים, והחשיבות של הכנה מוקדמת וחוסן מנטלי בדרך להצלחה עסקית.

האם באמת כדאי לחכות לירידת הריבית?-

איך משכנתא מתוכננת נכון שומרת על הזוגיות?

אילו טעויות רוכשים עושים בחישוב ההוצאות הנלוות?

כיצד לוגיסטיקה צבאית עוזרת בניהול משברים פיננסיים?

מה המשמעות של סביבה תומכת בהקמת עסק?

פרק מרתק! תהנו.

רוצים לדעת עוד עלינו?

https://remax.co.il/he/school/special-courses